世紀(jì)瑞博青島華遠(yuǎn)福州北路項(xiàng)目提案(150p)-文庫(kù)吧
2025-07-17 15:34 本頁(yè)面
【正文】 客戶來(lái)說(shuō)是 致命 的，但有一 類(lèi)人他不在乎 產(chǎn)權(quán)、錢(qián)、明天、以后、計(jì)劃、留給孩子 …… 他們不考慮，也不在乎 只爭(zhēng)朝夕，忠于自己的 feeling 別人怎么活不管，我要的是自己愛(ài)怎么活 現(xiàn)實(shí)的活著并 enjoy yourself 80㎡ 的零居室， 60萬(wàn)總價(jià)起 首付五成，貸款十年 沒(méi)問(wèn)題，我們找的這群人 不差錢(qián) 但必須給他們想要的感覺(jué) 高層、塔樓 無(wú)所謂 但 交通要便利 只能我遠(yuǎn)離這個(gè)世界，不能世界遠(yuǎn)離我 房間夠大 ，住得才夠舒服 而且 絕對(duì)要精裝 因?yàn)闆](méi)那個(gè)精力和時(shí)間去倒騰 他們的特點(diǎn)是： 現(xiàn)實(shí)享樂(lè)主義 身份關(guān)鍵詞： 前衛(wèi)自我享樂(lè)的、足夠財(cái)力、行動(dòng)先鋒果斷 …… 他們的購(gòu)物原則是： 喜歡就 ok 強(qiáng)調(diào)個(gè)性、舒適與完全的自由 你一生中有過(guò)很多房，但只有這里是屬于你 純粹個(gè)人享受的。 一個(gè)不需要考慮家庭其他成員的需求與情緒 的自我空間。 他們的特征： ? 30歲左右，男女比例為 55： 45，男性占多； ? 有留學(xué)背景的，對(duì)于個(gè)性和自我有深刻的理解； ? 不甘平庸、追求時(shí)尚、年輕、有活力、思想上前衛(wèi)，思維上特別活 躍，處于人生的黃金階段； ? 腦力勞動(dòng)者，高收入人群有部分的灰色收入； ? 富足的家庭背景，前衛(wèi)，樂(lè)于尋找共同氣味的據(jù)點(diǎn)； ? 特殊行業(yè)的特殊從業(yè)者 想法指導(dǎo)行動(dòng) ① 他們?nèi)钡牟皇欠浚钡氖且粋€(gè)自我享樂(lè)，免受別人干撓， 不讓人別人平庸看待的空間； ② 他們是酒店的常客，生活自理能力較差，對(duì)于服務(wù)有 較高 的要求； ③ 買(mǎi)得起 100萬(wàn)的房子，絕對(duì)不要 80萬(wàn)的，買(mǎi)的是質(zhì)，而 不是量，享受不允許打折； 項(xiàng)目必須塑造的形象 非住宅 本案 超快感 普通住宅 不是僅僅是用來(lái)住的，更是享受人生的地方 是都市之中一群小眾群體苦苦追尋的據(jù)點(diǎn)。 當(dāng)劣勢(shì)太多，對(duì)手太多，想得太多，顧慮太多 不如 做自己，不給對(duì)手機(jī)會(huì)！ 我就是我，唯一的，我存在的意義不是取悅大眾，而是犒賞自己。 品牌案例： 西班牙 ZARA品牌之路 Zara營(yíng)銷(xiāo)案例 在 ZARA你總是能夠找到新品，并且是限量供應(yīng)的。 以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式 , 不按常理出牌，客戶需要做什么 ,它就做什么 ,而 且速度極快 ,從設(shè)計(jì)到上柜臺(tái) ,最短記錄是 7天 . 人們需要的不是產(chǎn)品而是“與眾不同”、“獨(dú)一無(wú)二”。 而 ZARA正滿足了人們的這種心理， ZARA由于這種顛覆性的做法慢慢變成 了“獨(dú)一無(wú)二”的代言人。 你永遠(yuǎn)不會(huì)和別人穿的一樣是 zara成功的秘訣 ,同樣是我 們今天成功的秘訣 . ZARA 客戶找準(zhǔn)之后，我們所遇到的問(wèn)題也就有解了。 商業(yè)面積過(guò)大，不是問(wèn)題 ,而是極大的 優(yōu)勢(shì) ! 我們的客戶會(huì)玩，酒吧老板的 情調(diào)酒吧 ， CS狂人的 獵人公社 ，船 員的 私人收藏館 ，還 有愛(ài)好樂(lè)隊(duì)的 黑豹樂(lè)工廠 ，當(dāng)然還有 BOBO們最喜歡的 午后 BOOK吧 …… 這里的商業(yè)是城市同一人群最為集中的消費(fèi)地，豐富多元，趣味廣泛。 總結(jié)： 客群對(duì)位后，我們要學(xué)會(huì)用他們?cè)捳Z(yǔ)方式表達(dá)，通過(guò)特別的渠道跟 他們溝通通過(guò)客戶的細(xì)分來(lái)營(yíng)造一種新的生活服務(wù)方式。 CREAT MINDS THINK ALIKE 英雄所見(jiàn)略同 三、推廣定位及調(diào)性 路在何方 定位 越位 家庭消費(fèi) 當(dāng)所有樓盤(pán)都瞄準(zhǔn)家庭集體消費(fèi)時(shí) 我們把槍口對(duì)準(zhǔn)純粹個(gè)人消費(fèi) 越過(guò)常規(guī)，出奇制勝 個(gè)人消費(fèi) 發(fā)散原點(diǎn)： 純粹樂(lè)享人生者 Enjoy yourself 看看世界的另一頭， 這種樂(lè)享生活是如何存在的！ 紐約 曼哈頓 曼哈頓作為紐約的核心核心城市，但在紐約曼哈頓華爾街工作的青年白領(lǐng)，往往選擇住在紐約中 央公園的上西區(qū)精品公寓 《 欲望都市 》 里的紐約上西區(qū)（ Upwest） ， 一套一居室的單身公寓（酒店式服務(wù)）標(biāo)出逾百萬(wàn)美元的高價(jià)，仍然有不少人搶著購(gòu)買(mǎi)； 一室一廳公寓的租金高達(dá) 5000美元，兩室一廳的租金在 8000美元左右；在香港中環(huán)的上班的領(lǐng) 袖精英，半山的小戶型精品公寓（酒店管理）始終是最心儀的居所。 紐約上西區(qū)一套
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