第六章組織市場和購買行為分析-文庫吧
2025-07-17 13:20 本頁面
【正文】 。 通常采購設(shè)備 、 原材料或半成品；而最終消費(fèi)者卻很少采購這些商品 。 采購常常參考規(guī)格和技術(shù)資料；而最終消費(fèi)者常常參考的是說明 、 時(shí)尚和風(fēng)格 。 比最終消費(fèi)者更經(jīng)常地采用多重采購和依據(jù)小組決策 。 更適合于使用正式的價(jià)值和賣家分析 。 更經(jīng)常地租賃設(shè)備 。 更頻繁地使用競爭性投標(biāo)和談判 。 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 2］ 市場差異 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者 從最終消費(fèi)者身上衍生獲得需求 。 需求狀態(tài)比最終消費(fèi)者的需求更容易有周期性波動 。 同最終消費(fèi)者相比 ， 數(shù)量上更少 ， 地理位置更集中 。 通常雇有采購專家 。 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 3］ 與面向最終消費(fèi)者的營銷相比 ， 要求較短的分銷渠道 。 可能要求同賣家有特殊的關(guān)系 。 與最終消費(fèi)者相比 ， 更有可能自己生產(chǎn)和承擔(dān)服務(wù) ， 以替代采購物品和服務(wù) 。 資料來源：喬爾 埃文斯 ， 巴里 伯曼 ． 市場營銷教程 》 （ 上 ） ． 第 240頁 ． 北京：華夏出版社 ， 。 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 4］ 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和 購買行為分析 ? 一、 生產(chǎn)者購買行為的主要類型 ? 二、 生產(chǎn)者購買決策的參與者 ? 三、 影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 ? 四、 生產(chǎn)者購買決策過程 一、生產(chǎn)者購買行為
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