其它技巧]三亞玉海國際度假公寓營銷策劃總方案61頁-文庫吧
2024-10-21 18:15 本頁面
【正文】 1 0 . 0 4 9 . 4 1 9 . 5 83 . 5 1051015201月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月萬平方米2020 年 2020 年 海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目總體策劃方案 機密 第 4 頁 20201217 ★★★★★加密文件 4 銷售套數(shù)比較： 2 0 0 4 \ 2 0 0 5 年銷售套數(shù)比較15521134746 78424460277 244156490 50116805641115118110764490200400600800100012001400160018001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月套數(shù)2020 年 2020 年 海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目總體策劃方案 機密 第 5 頁 20201217 ★★★★★加密文件 5 銷售金額比較： 2 0 0 4 \ 2 0 0 5 年銷售金額比較4 5 4 9 5 . 33 6 1 1 0 . 72 0 7 3 3 . 8 52 4 7 8 0 . 0 38 8 6 6 . 4 72 4 4 9 . 0 67 6 5 1 . 7 9 7336 5 7 4 1 . 7 32 1 2 6 2 . 1 82 1 1 7 4 . 7 11 1 2 7 7 5 . 3 61 8 7 8 2 . 0 44 9 1 7 9 . 5 94 9 7 0 9 . 7 56 2 5 8 8 . 1 31 8 4 8 1 . 7 60202004000060000800001000001202001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月萬元2020 年 2020 年 2020 年的曲線圖顯示，銷售情況符合三亞旅游市場淡旺季的的規(guī)律， 11 月～次年 2 月為銷售的黃金季節(jié)，但從 2020 年上半年的曲線顯示，以往 3～ 4 月的銷售淡季卻成為今年以來的銷售高峰期， 2020 年上半年的銷售依然呈現(xiàn)價升量增的態(tài)勢。 海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目總體策劃方案 機密 第 6 頁 20201217 ★★★★★加密文件 6 三、 2020 年上半年三亞房地產(chǎn)市場主要特點： 供求關(guān)系基本持平，供給與需求保持相對平衡，從 2020年～ 2020年 3月三亞開發(fā)總 面積為 ，銷售面積 萬平方米，占 %；認購面積 萬平方米，占 %，銷售面積和認購面積占總開發(fā)面積的 %。供給的結(jié)構(gòu)主要分為海景房及非海景房，海景房面積為 萬平方米，占總量的 %，已銷售 95%.非海景房 萬平方米，占總量的 %，已銷售 68%。房產(chǎn)價格平均每年以 25%的幅度上漲。 20202020年 銷售面積\未 售面積示意圖銷售面積49%認購面積28%未售面積23%銷售面積 認購面積 未售面積 投資趨于理性，房產(chǎn)商普遍加大了項目策劃、廣告宣傳的投入，注重小區(qū)的環(huán) 境建設(shè)和人性化設(shè)計。戶型結(jié)構(gòu)多樣化，中小戶型比例增大。 海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目總體策劃方案 機密 第 7 頁 20201217 ★★★★★加密文件 7 大盤項目逐漸浮出水面，與以往小型項目相比，大盤在整體規(guī)劃、小區(qū)配套、資金實力上優(yōu)勢更加突出。像今年的重點工程時代海岸東岸的拆遷工作已全面完工，酒店公寓將于今年 10 月試營業(yè)， 1 期公寓 金域工程進展順利，目前進入外立面的施工階段、臨春山水國際村區(qū)內(nèi)的湖泊已完工，住宅部分將于今年底推出。 售價依然上升，自 2020 年 10月開始，由于需求強勁，各房地產(chǎn)公司調(diào)整自己的商品房售價，到 2020 年 6 月底，市區(qū)二環(huán)路商品房每平米平均售價 3300 元；沿海一線商品房每平米平均售價 7500 元。 由于房價的迅速上揚，上海江浙一帶炒房團團購現(xiàn)象減少，購房客源仍以北方人自住為主；境外人士購房有較快增長。 銷售與旅游季節(jié)相關(guān)性較前減小，往年由于冬季三亞氣候與北方的差異化優(yōu)勢，冬季商品房銷量占全年的 40%以上，同時 ,也由于冬季三亞高昂的酒店房價，一些常游客錯開了旅游高峰期，選擇旅游平淡季節(jié)來三亞度假，這也是今年 3～ 4 月份為上半年的銷售高峰期的原因之一。另一方面，房地產(chǎn)市場對旅游業(yè)的發(fā)展也產(chǎn)生了積極的影響，以購房為目的的游客量在不斷增加。 海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目總體策劃方
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