【正文】 國用戶決策十分慎重。而 ASP 方式使用戶風(fēng)險大大降低。從而加快了其決策速度，這也為 ASP 造成了很大的商機。 ? 高級 IT 人才缺口。中國傳統(tǒng)行業(yè)員工收入水平與 IT 業(yè)有較大差距，很難承擔(dān)招募、培養(yǎng)、挽留 IT 人才的所費時間及可觀薪資。 6 ? 利用新技術(shù)及優(yōu)秀應(yīng)用程序的機會 。 ASP 的經(jīng)濟性，使中小企業(yè)可以配置使用一些復(fù)雜完善的應(yīng)用程序，如：采購管理（ SCM）、銷售管理（ CRM）等。目前，這類程序只有大企業(yè)有能力支付，采用。 ? 用戶系統(tǒng)穩(wěn)定性大大增加。目前用戶系統(tǒng)大都采用 NT 系統(tǒng)，很少雙機，其容錯、抗 Hack、抗病毒、安全等措施都不十分充分。而 ASP 卻十分重視這些問題的處理，由于設(shè)備利用率提高，從而可以加大可靠性、安全性方面的投入，從而使用戶得益。 在進行深入的市場調(diào)查之后，公司認為目前 ASP 的熱點在于：營銷（特別是分銷網(wǎng)，含進出口業(yè)務(wù)）管理系統(tǒng)和采購系統(tǒng)。 ASP 從某種角度看很 類似于服務(wù)外包模式但這種外包出的服務(wù)被 ASP 集中在了一個點上而對多點提供。在不降低服務(wù)質(zhì)量的前提下，大大提高了效率，降低了成本。公司計劃與硬件及通訊公司合作，由其提供數(shù)據(jù)中心 /托管服務(wù)，并投資較大資源以提供完整的 ASP 全面解決方案： ? 提供相關(guān)硬件與軟件 ? 應(yīng)用實施及部分用戶化工作 ? 集成與測試 ? 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的安全與穩(wěn)定性 ? 可靠的數(shù)據(jù)中心設(shè)施 ? 不間斷技術(shù)支持 ? 建立分行業(yè)的 BtoB 電子商務(wù)平臺 公司計劃進一步拓展現(xiàn)有的電子商務(wù)的應(yīng)用產(chǎn)品，以建造一個集成化的 BtoB 電子商務(wù)平臺。借助這個平臺，買賣雙方的采購 與銷售系統(tǒng)將結(jié)合成一體，更易于雙方溝通，促進交易達成。 ERP 系統(tǒng)通過電子商務(wù)平臺，可以直接與另一個 ERP 系統(tǒng)聯(lián)系。作為中國主要的ERP 供應(yīng)商，公司在這方面具有優(yōu)勢。想象一下，定單可以自動從產(chǎn)品目錄中生成，買家可在下單之前，確認賣方是否有相應(yīng)存貨。如果，買賣雙方都采用了如通軟的 ERP 產(chǎn)品，通過電子商務(wù)平臺，交易效率將顯著提高，成本大幅下降。而且，電子商務(wù)平臺將對所有買賣方開放，通過采用新技術(shù)，如： XML，可不受后端系統(tǒng)的限制。通軟與非通軟產(chǎn)品用戶均可通過電子商務(wù)平臺進行互聯(lián)網(wǎng)交易，創(chuàng)造一個全新的電子終端對 終端的商務(wù)循環(huán)。 7 公司分行業(yè)的 BtoB 電子商務(wù)平臺計劃可行性相當(dāng)高。公司擁有一個良好的客戶基礎(chǔ)，目前在全國范圍內(nèi)，擁有超過 16,000 用戶，逾 50,000 站點。電子商務(wù)平臺的建立將極大地推動通軟 ERP 產(chǎn)品的銷售及相關(guān)服務(wù)。 8 經(jīng)營業(yè)績與財務(wù)預(yù)測 以下歷史數(shù)據(jù)經(jīng)過安達信審計部門遵循香港會計準(zhǔn)則的審閱。財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)則由公司管理部門提供，其采用的會計處理原則與安達信審閱所采用的的會計處理原則一致。 損 益 表 (RMB ‘000) 1998 1999 2020 2020 銷售 23,775 35,513 58,000 108,000 營業(yè)稅金 (1,057) (1,741) (2,660) (4,860) 銷售成本 (6,866) (4,897) (8,250) (11,000) 毛利 15,852 28,875 47,090 92,140 銷售費用 (9,725) (12,026) (18,000) (27,000) 管理費用 (3,849) (4,361) (9,300) (15,000) 經(jīng)營利潤 2,278 12,488 19,790 50,140 財務(wù)費用 (534) (573) (200) 投資收益 (82) 37 50 100 非經(jīng)營性收入 (79) (74) 稅前利潤 1,583 11,878 19,640 50,240 所得稅 (626) (529) (600) (4,400) 薪資稅調(diào)整 (8) (227) 凈利潤 949 11,122 19,040 45,840 注釋 : ? 歷史數(shù)據(jù) ? 依據(jù)國際會計準(zhǔn)則，應(yīng)以合同完成百分比法確認銷售收入，而不是發(fā)票 ? 所有 1999 年之前的不良資產(chǎn)（存貨），均作為 1998 年的銷售成本 ? 1998 年的銷售費用中，包括了 1998 年之前所有應(yīng)確認的壞帳損失，共計 70 萬 ? 自 1999 年起，公司享受國家有關(guān)高新技術(shù)企業(yè)的所得稅優(yōu)惠政策，具體是：公 9 司當(dāng)年的研發(fā)費用比前一年增長超過 10%，公司可以按照研發(fā)費用的 150%的金額抵扣應(yīng)納稅所得。所以， 1999 年公司所得稅減少。 ? 預(yù)測數(shù)據(jù) ? 至 2020 年 4 月 30 日，公司 2020 年新增的明確金額的銷售合同（直銷）數(shù)為 1500萬元。以歷史情況看，直銷收入占全年銷售收入總額的比例不足 50%， 所以公司對于 2020 年銷售收入的預(yù)計是相當(dāng)保守的。 10 資 產(chǎn) 負 債 表 (RMB ‘000) 1998 1999 資產(chǎn) 凈固定資產(chǎn) 2,592 3,419 長期投資 225 1,045 流動資產(chǎn) 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物 2,186 5,854 應(yīng)收帳款 4,790 9,167 存貨 1,667 7,659 預(yù)付款 1,891 4,695 其他應(yīng)收款 3,119 2,988 內(nèi)部往來 1,193 關(guān)聯(lián)交易 68 15 流動資產(chǎn)合計 13,723 31,572 遞延資產(chǎn) 255 193 總資產(chǎn) 16,795 36,229 負債與所有者權(quán)益 流動負債 短期借款 (2,500) 應(yīng)付帳款 211 272 預(yù)收貨款 1,379 1,570 應(yīng)交稅金 856 752 其他應(yīng)付款 1,686 3,062 關(guān)聯(lián)交易 3,924 10,311 負債合計 8,056 13, 467 少數(shù)股東權(quán)益 108 所有者權(quán)益 實收資本 6,515 8,560 資本公積 785 1,630 公積金 3,428 3,418 留存收益 (2,097) 9,154 股東權(quán)益合計 8,632 22,762 負債與股東權(quán)益合計 16,795 36,229 11 管理團隊 以下是公司 1999 年 12 月 31 日在任的董事及管理人員介紹： 王愛先， 通軟董事長， 某 電子信息產(chǎn)業(yè)股份公司（“ 某 ”）總裁。 某 是中國主要的計算機硬件、軟件及通訊產(chǎn)品的制造商。 某 是通軟的一大股東，持有 36%的股份。王董是大學(xué)物理學(xué)士。 王虎， 通軟的創(chuàng)始人之一，從 1991 年開始，任通軟總經(jīng)理、董事。王總負責(zé)公司的經(jīng)營運作，包括銷售、市場、專業(yè)服務(wù)、客戶支持、開發(fā)、財務(wù)與行政。在組建通軟公司之前， 1987 年至 1991 年是師范大學(xué)計算機系的教授。王總是清華大學(xué)計算機碩士研究生。 王興山， 副總經(jīng)理，董事， 1993 年加入通軟，負責(zé)營銷。在此之前， 1987 至 1993 年，其在 某集團負責(zé)軟件部。 1990 至 1992 年期間，作為交流學(xué)者訪日。西安交通大學(xué)計算數(shù)學(xué)系學(xué)士。 藺國強， 副總經(jīng)理、研發(fā)本部經(jīng)理、董事。公司創(chuàng)始人之一， 1992 年加入公司，負責(zé)研發(fā)工作。實際上，公司的品牌產(chǎn)品“國強 ”系列，取自其名。師范大學(xué)計算機系學(xué)士，在校期間，就是編程高手及計算機迷。 王治略， 1994 年加入通軟，是公司財務(wù)部經(jīng)理。之前，任職于省電子工業(yè)局財務(wù)部。其是電子研究所的電子專業(yè)學(xué)士，中國注冊會計師。 杜群利， 董事會董事， 某 電子信息產(chǎn)業(yè)股份公司副總經(jīng)理。加入 某 之前，是電子研究所室主任。 孟洛明， 董事會董事，北京天元網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長兼總經(jīng)理。北京天元持有公司 2%的股份。孟董是通訊及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域的著名科學(xué)家，北京郵電大學(xué)高級教授，信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)絡(luò)管理研究重點實驗室主任。清華大學(xué)計算機系碩士。 12 公司結(jié)構(gòu) 以下框圖說明了公司目前的結(jié)構(gòu)（引入投資之前），包括母公司、主要子公司、合資公司、銷售代表處等： 以下為公司 1999 年 4 月 30 日，登記在冊的個人持股情況： 股東名稱 出資比例 王興山 % 藺國強 % 王治略 % 張增輝 % 蘇士勇 % 閆香波 % 胡海根 % 王虎 % 任甲林 % 張敦雪 % 張暉 % 葛梅 % 劉靜 % 逄斌 % 浪潮集團