【正文】 揚(yáng)與個性；而決策的制定通常是“圓桌會議”與“等級制度”并行。缺點(diǎn)：MMG的員工說即使以管理咨詢?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，工作時間還是太長。每天15個小時，每周6天，可能僅剩的星期天還沒了半天。短板：內(nèi)部員工說缺乏培訓(xùn)和行政支持意味著“一切必須靠自己”。MMG迅速的成長，出錯難以避免，但極有可能歸罪于你。如何進(jìn)入咨詢行業(yè)？ 作者：Bernard SJTU 05年CS研究生畢業(yè)進(jìn)入麥肯錫。這篇他的大作全面回答了學(xué)生關(guān)于咨詢的疑問，與各位共享?？戳司W(wǎng)上很多關(guān)于咨詢公司案例面試的面經(jīng)，感覺大多都是基于一個一個案例的. 在我個人看來，事實(shí)上能夠完美地分析解決一個案例，只是得到頂尖咨詢公司工作的即非充分也非必要條件。故在此文中打算將我從知道咨詢這份職業(yè)起，直到得到職位前前后后的所思所得和所有有志于此職業(yè)道路的同仁們分享。希望對學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助以外，也能和大家一起交流探討人生的職業(yè)道路。全篇文章僅數(shù)個人意見，不足或遺漏之處望補(bǔ)正。Part 1. Why Consulting? (Please skip if you’ve already have the answer)從6，7年前的默默無聞，到如今為一些大學(xué)畢業(yè)生頂禮膜拜，咨詢公司就這樣在中國這片土地上成長起來了。在很多同學(xué)向往咨詢公司的同時，不知道大家是否問過這樣樣一個問題：為什么要去咨詢？薪水？商學(xué)院？能力的成長和鍛煉?就我看來，這都不是完整的答案。說薪水，中金的起薪（加上bonus）能翻咨詢起薪一倍。幾個在香港工作的投行，其薪水再算少上遠(yuǎn)少于大陸的稅收，更是遠(yuǎn)在咨詢之上。再講幾年之后，不算投行，我所認(rèn)識的很多做銷售、市場之后創(chuàng)業(yè)的同仁，其收入根本不遜于同屆在咨詢工作的人事。6,7年后很多在寶潔、乃至四大工作的經(jīng)理人收入也能和咨詢的經(jīng)理人在同一個層面上.說起商學(xué)院, 很多從頂尖商學(xué)院畢業(yè)的朋友都給我同一個忠告,想去最好的商學(xué)院, 未必要去咨詢. (他們中所有的人都這樣認(rèn)為). 國外頂尖的商學(xué)院招生的一個重要原則就是Diversity. 每年從全世界咨詢行業(yè)中招收的學(xué)生只有這么一定的比例,其他的位置都會留給在Industry, Finance amp。 Banking, 甚至*機(jī)關(guān)工作的人事. 所以想去最好的商學(xué)院讀MBA的話, 任何領(lǐng)域, 任何職位都是有可能的. 你的背景越獨(dú)特，就越有利。說到能力的鍛煉和成長, 咨詢的確是很鍛煉人的地方, 但是僅限于Professional Service這個領(lǐng)域. 在咨詢工作幾年,并不意味著你的能力強(qiáng)到可以出去勝任任何其他職位. 每個行業(yè)的Mastery都是不一樣的. 所謂隔行如隔山. 所以很你的興趣如果不在Professional Service的話, 那比咨詢更能帶給你價值的地方實(shí)在太多了.在我看來, 選擇咨詢作為第一份職業(yè)的原因是如下幾點(diǎn)的綜合1. 咨詢是最重視人的行業(yè)之一咨詢公司唯一的Assets, 能夠?yàn)楣緞?chuàng)造利潤的就是人. 他們沒有生產(chǎn)線, 廠房,機(jī)器和有形的產(chǎn)品. 所以人在咨詢公司所受到重視程度相對其他一些行業(yè)要大很多. 所以如果你是一個希望進(jìn)了一家公司, 每天能夠感受到很多Care的人, 那咨詢很適合你.2. 作為第一份職業(yè)咨詢非常有挑戰(zhàn)性.相對于其他行業(yè)的工作, 咨詢作為起始職業(yè), 其挑戰(zhàn)性是首屈一指的.(個人認(rèn)為不亞于投行). 不單單是指工作量. 很多人說起咨詢投行可能會被其每周60~100小時的工作量所嚇倒. 但是即使你每周撲那么多時間在工作上, 也并不意味著你能很好的完成這份工作. 情商、智商和努力的三重結(jié)合才能讓你在這個領(lǐng)域里成為佼佼者。如果對你來說，不斷挑戰(zhàn)自己就是生活的快樂所在，那咨詢是一個很好的選擇。3. 在咨詢業(yè)，于你打交道的都是最優(yōu)秀的人所謂咨詢，就是為企業(yè)、*等客戶解決問題的行業(yè)。這些問題從大的戰(zhàn)略一直延伸到細(xì)節(jié)的IT構(gòu)架。特別在一些頂尖的戰(zhàn)略咨詢公司（如Mck, BCG, BAIN），進(jìn)入的門檻是很高的，在其中工作的人事優(yōu)秀程度自不必說，打交道的客戶也是有著雄厚資金實(shí)力的企業(yè)的CEO和上層經(jīng)理。所以每天所見，所學(xué)都是各個行業(yè)最精辟，最充滿智慧的言論。最后，也是最重要的一點(diǎn)，就是個人對Professional Service這個職業(yè)領(lǐng)域有這極大興趣，并將他作為長遠(yuǎn)的職業(yè)目標(biāo)。這一點(diǎn)的重要性勝過以上所有的總和。我一直信奉的一條原則就是人只有做自己喜歡的事情才能做得好。如果你自己覺得自己在Professional Service這個行業(yè)中會做得很愉快，而且有志一直做下去，那就義無反顧得加入咨詢吧。但是如果你的目標(biāo)是自立門戶，或者成為大企業(yè)的CEO,那咨詢雖然也是一個不錯的選擇，但I(xiàn)ndustry的經(jīng)驗(yàn)更為重要。你不在一個領(lǐng)域工作，積累很多年，想創(chuàng)業(yè)，想做CEO都是天方夜譚。以我在McKinsey面試時，面試官給我的一句忠告作為總結(jié)：如果你長遠(yuǎn)的目標(biāo)就是Professional Service那咨詢是你的不二選擇，你不需要任何的Industry經(jīng)驗(yàn)。如果你的長遠(yuǎn)目標(biāo)是做行業(yè)的CEO或者是自立門戶創(chuàng)業(yè)（開獨(dú)立咨詢公司除外）那在Industry里面的工作經(jīng)歷是非常必要的。咨詢絕對未必是你的首選。我相信很多同學(xué)一定會有和我同樣的疑問，我怎么知道自己最適合咨詢這個行業(yè)？我該怎樣確定自己的長期職業(yè)目標(biāo)？我想最好的方式就是和自己所感興趣的領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士盡可能多地接觸，聽聽多家之言，必有答案。Part II. Do You Have What It Takes? (Please skip if you already have the answer)記得自己在大二的時候曾聽聞一句話，記憶猶新：能夠拿到麥肯錫的面試已經(jīng)是無上的榮耀了，跟別說拿到offer.。自此就把咨詢公司，特別是麥肯錫放在心里至高無上的地位。2年之后的現(xiàn)在，想想自己在麥肯錫的面試經(jīng)歷，再看這句話，說的也對也不對。首先，拿到咨詢公司的面試（如果準(zhǔn)備充分的話），并不是難事。能否得到offer,則取決于你是否具備成為和各咨詢顧問的條件（即咨詢這個行業(yè)是否適合你）以及你是否符合公司文化。原來的師兄師姐如此仰望麥肯錫，也是因?yàn)?，4年前咨詢在大陸還只是起步階段，每年所招的畢業(yè)生，特別是本科生人數(shù)是少之又少。所以很多同樣具備優(yōu)秀才干的人事因?yàn)槿藬?shù)限制而被拒之門外。但近兩年，隨著中國大陸咨詢業(yè)的蓬勃發(fā)展，每年所發(fā)offer數(shù)量與年俱增，想拿到咨詢的面試或者offer,已經(jīng)不想從前那樣如天方夜譚了。所以大家完全沒有必要對其如星星般仰望，應(yīng)該坐下來理性得分析：我適合嗎？在我看來任何選擇咨詢的人都會不可避免的詢問自己以下這7個問題。Question 1: Do I Love Solving Problems ?解決問題！這就是咨詢的本質(zhì)。在生活中你遇到解決不了問題是一避了之，請專家代勞；還是在時間、精力允許的情況下，津津有味得想方設(shè)法將問題從大化小，各各擊破并在此過程中不斷學(xué)習(xí)，并樂于此道不能自拔？如果你傾向于找專家代勞，那你跟適合做企業(yè)的CEO而不是咨詢顧問。咨詢顧問的天職就是迎向各行各業(yè)最棘手的問題，并不斷學(xué)習(xí)，視其為生活的樂趣。這就是所有咨詢公司都要求的兩點(diǎn)：Problem Solving Skill amp。 Intellectual Curiosity.Question 2: Do I Think in Logic?邏輯思維，這就是傳說中的Case Interview所要考察的一個重要方面。咨詢這份職業(yè)需要咨詢員無論思考任何問題都能以嚴(yán)密的邏輯層層推進(jìn)。遇到寬泛的問題，你喜歡直接跳向結(jié)果和可能的答案，還是耐心尋找合適的approach，并將問題break down到幾個小塊，分清主次，一個一個得解決，知道找到問題的根源？這個習(xí)慣，從生活中的一點(diǎn)一滴中都能培養(yǎng)。Question 3: Am I Keen to Numbers?這個就不用說了吧？每天面對數(shù)據(jù)的海洋，你還能津津樂道，為“數(shù)”而狂嗎？Question 4: Can I Work Better Under Pressure?壓力是咨詢的家常便飯。在極大壓力下你還能保證你思維的創(chuàng)造力和靈活性嗎? 你能在一兩天內(nèi)從一個行業(yè)的門外漢成為略有精通的”業(yè)內(nèi)人士嗎”?Question 5: Do I Love CommunicateWith People?咨詢打交道最多的除了數(shù)據(jù)就是人了。客戶，同事，業(yè)內(nèi)專家。如果交流對你不是一種享受，那咨詢業(yè)對你無疑就是噩夢。Question 6: Do I Have the Maturity?你能夠自信滿滿得在大公司的CEO和上層管理人員面前侃侃而談，做講演，匯報(bào)你的方案嗎？成熟無疑是讓你變得pro的重要條件。Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value?這點(diǎn)是最后，也是最重要的。每個人實(shí)現(xiàn)自身價值的方式不同。有些人喜歡資產(chǎn)的累積，有些人喜歡實(shí)業(yè)的建立。而這些都不是咨詢的Vision. 咨詢師實(shí)現(xiàn)自身價值的唯一方式，就是幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的價值。如果這不符合你實(shí)現(xiàn)自身價值的方式，那咨詢就不應(yīng)該是你的選擇。如果你對以上問題都給予了肯定的答案，而且確定無疑的話，那咨詢無疑就是你的選擇了。Part III: Getting Prepared如果你確定了咨詢是你的職業(yè)方向，個人也適合咨詢，那下一步就是好好準(zhǔn)備了。不同背景的人事，應(yīng)該有不同的準(zhǔn)備方案。如果你是大二、大三的學(xué)弟學(xué)妹，那對你們來講下文是最有用的。如果你是大四的同學(xué)，已經(jīng)錯過了2004年大多數(shù)已招聘的咨詢公司，但是咨詢又是你的夢想，那也不用著急。我所認(rèn)識的咨詢顧問很多很多都是有著其他行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，在1～5年后加入頂尖咨詢公司的。只要你精通某一行業(yè)，又具備咨詢公司對人才的要求，那咨詢之門是永遠(yuǎn)向你敞開的。除了個性，思維方式，智商（對交大的同學(xué)來講，這絕對不是問題）這些“軟性”條件以外，哪些硬性條件是我們應(yīng)該努力去準(zhǔn)備的呢？1． 成績對于這一點(diǎn)，眾說紛紜。我的個人觀點(diǎn)：咨詢公司衡量成績的方式和美國的研究生院很相似。成績占整個evaluation的一定比例，比例因公司而異，（只要不是2.**一般不會一票否決的）在CV Screening的時候會綜合考慮。所以成績當(dāng)然是越高越好，但是如果你將時間都花在了課外活動和實(shí)習(xí)上，成績不是最頂尖的話，也不必著急。在其他幾個方面證明你的能力，一樣能拿到面試！(不過2.**估計(jì)還是不行的)。, 其他幾個方面得分不高的話，也很難拿到面試機(jī)會。另外，論GPA的絕對值，復(fù)旦普遍好于交大，交大管院略好于理工科，這個也是比較普遍的顯現(xiàn)象。所以獎學(xué)金對你來說是彌補(bǔ)GPA絕對值不高的重要亮點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)告訴我，講學(xué)金真的很重要，這一點(diǎn)再怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。所以如果你現(xiàn)在大二或者大三，那千萬不要松懈了學(xué)習(xí)。應(yīng)該把GPA的重要性列在第一、第二位。如果大一大二的成績太不理想，即使大三全線上90也很難挽回的話，那我的建議就是重視接下來的每一門考試，然后去參加一些能證明你學(xué)習(xí)能力的國外考試。（推薦GRE,GMAT,TOEFL）因?yàn)樗麄儾坏C明你的英文能力，更重要的是你如果在GRE這樣的考試中取得高分的話，就證明了你有足夠的衡心和學(xué)習(xí)能力。但這一點(diǎn)不是任何情況下都適用。所以只是在GPA無法挽回的情況下去考，不能依賴。2． Leadership這一點(diǎn)是從你的經(jīng)歷中體現(xiàn)出來的。很多學(xué)生覺得學(xué)生會的經(jīng)歷是必須的（甚至有人說寶潔這樣的公司只要學(xué)生會的）。我非常的不認(rèn)同。我所認(rèn)識的很多咨詢公司的同事并沒有學(xué)生會的經(jīng)歷。社團(tuán)，國際組織，公益組織等等都可以反映你的能力。重要的是你在各類組織中的職位。如果你是Leader的話，那這一點(diǎn)就會給你帶來優(yōu)勢，無論你是學(xué)生會主席，社團(tuán)社長還是部門部長，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力都能夠被體現(xiàn)。更重要的一點(diǎn)，參加學(xué)生活動不要功利。如果你只是沖著這份頭銜去參加，那面試描述你所組織的活動的時候說個2，3分鐘就沒話講是很正常的。很多同學(xué)缺的就是Passion。無論你在社團(tuán)中還是學(xué)生會里，無論你帶領(lǐng)的是一個300人還是5個人的