震川二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧
2025-07-05 08:05 本頁面
【正文】 ，對(duì)書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事！第三章 市場分析（一）、地理分析 我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶，是十幾所大學(xué)的集中地，擁有眾多的客源。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有在亞東新城區(qū)的仙林新村的幾間地下室里有幾家專門銷售二手書籍的店鋪，經(jīng)過調(diào)查店內(nèi)格局比較混亂，全是二手書和舊書，以及部分盜版的圖書，大多并沒有兼顧新書，而且燈光暗淡，給人一種昏暗的感覺。另外他們的書店廣告也不是很明顯，如果不注意觀察的話難以發(fā)現(xiàn)。附近無大型的書店，競爭力小，學(xué)生購書十分不方便，而他們更愿在較近的地方買書，因此我們書店開在學(xué)校里對(duì)我們學(xué)校學(xué)生及周圍的學(xué)生都比較方便。 另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求！（二）對(duì)二手書市場的分析 即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場。（三）對(duì)消費(fèi)者分析根據(jù)我們的行業(yè)背景分析市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)（調(diào)查問卷見附錄一）。發(fā)現(xiàn)約有38%的人會(huì)選擇將閑置的舊書紀(jì)念留存，14% 的人會(huì)選擇送給他人，12%的人會(huì)當(dāng)廢紙賣掉，還有36%的人會(huì)賣給二手書市場，那么，總體來看二手書的回收市場還是比較樂觀的。 消費(fèi)者處置閑置書的方法所占比重另一組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，約有26%的人非常愿意購買二手書，44% 的人愿意購買二手書，24%的人對(duì)購買二手書的態(tài)度一般，還有6%的人不愿意購買二手書，總體來看，近70%是愿意選擇二手書的，僅有6%的消費(fèi)者是拒絕二手書的。 消費(fèi)者對(duì)二手書選擇情況的市場占有率同時(shí)，調(diào)查結(jié)果還顯示約42%的人會(huì)選擇在專業(yè)書城購買圖書，22%的人會(huì)在網(wǎng)上書店購買，12%的人會(huì)選擇在二手書市場購買，另外20%的人主要是學(xué)生大多數(shù)會(huì)以集體的形式在學(xué)校訂購，還有4%的人會(huì)通過其他渠道來進(jìn)行圖書購買。雖然，現(xiàn)階段在仙林，二手書市場的占有率并不是很大，但大多數(shù)人會(huì)接受二手書，所以我們有理由相信仙林二手書買賣交易市場將有很好的發(fā)展前景，只要我們用心做，認(rèn)真做，努力做，就一定會(huì)得到可觀的收益。 消費(fèi)者各種購買圖書方式的市場占有率 以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校就有12000人左右，先少量估算，假設(shè)有3000人都要買二手書，每人每學(xué)期都要2本書，一年有4本，每本賺5塊錢，則每年有60000元左右的市場容量。而整個(gè)仙林有近20萬學(xué)生在此，由此可知，市場的龐大！在對(duì)周邊同學(xué)的詢問中了解到，大多數(shù)同學(xué)對(duì)購買二手書籍有很大興趣，很多同學(xué)對(duì)二手書店抱有期待的態(tài)度，大多數(shù)表示愿意將二手書籍賣給書店以及從書店購買或換購二手書籍。我相信，本店開業(yè)后將會(huì)迎來眾多的學(xué)生及老師的光臨。 第四章 營銷策略（一）銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道 二手書店收購書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購其對(duì)外出售的書籍。二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者，我們書店所以書籍將會(huì)全部整理標(biāo)價(jià)，分為各個(gè)價(jià)格區(qū)間，嚴(yán)禁團(tuán)隊(duì)成員隨口報(bào)價(jià)的行為。仙林地區(qū)外校的顧客購買兩本及以上即可送貨上門，總之我們本著最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最實(shí)惠的價(jià)格逐漸建立完善的銷售渠道。（二）在廣告促銷方面的策略與實(shí)施1，醒目的牌匾：一個(gè)醒目的牌匾往往能起到事半功倍的效果。2，書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是我們書店的一種長期廣告，同時(shí)注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。3，小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六級(jí)考試資料，計(jì)算機(jī)一二級(jí)資料、自考、專轉(zhuǎn)本資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與我們書店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。4，定期開展圖書主題月活動(dòng)，例如十月份省級(jí)自考，在十月份就打出有關(guān)自考的圖書特惠活動(dòng)，不僅僅為他們特惠提供各科的沖刺試卷復(fù)習(xí)資料等，我們會(huì)在書店盡力打造一個(gè)平臺(tái)，利用此主題，做些各種各樣以圍繞自考的服務(wù)比如各個(gè)考點(diǎn)的路
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