電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書二手書-文庫吧
2025-07-19 05:57 本頁面
【正文】 ................................10營銷任務(wù)及網(wǎng)上書店 SWOT 分析 .............................................10營銷策略及促銷策略 ......................................................11物流配送方案 ............................................................122一 綜述策劃背景現(xiàn)今，各大高校周邊涌現(xiàn)了許多的二手書書店，二手書經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，不僅讓學(xué)生覺得獲得了利益，同時也成為一部份人提供了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。二手書市場現(xiàn)在處在成長階段，它以物美價廉的強(qiáng)大優(yōu)勢沖擊著人們持新書閱讀的習(xí)慣。同時，由于學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，二手書市場受到了廣大學(xué)生的歡迎。隨著 Inter不斷發(fā)展，以校園網(wǎng)為依托的電子商務(wù)網(wǎng)正在高校范圍內(nèi)迅速崛起。建立第一個海大校內(nèi)網(wǎng)上二手書店，本著服務(wù)同學(xué)，方便同學(xué)的宗旨，在二手書市場立足，將我們的網(wǎng)店發(fā)揚(yáng)光大。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：海大網(wǎng)上二手書店我們所提供的服務(wù)：回收二手書、出售二手書及寄售二手書我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素：? 本商店剛開始運(yùn)作的區(qū)域?yàn)榧爸苓呍盒?，所以服?wù)對象的群體當(dāng)中學(xué)生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個群體。? 應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。? 要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣他們才會記住我們的網(wǎng)站。成功的關(guān)鍵因素? 強(qiáng)化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者認(rèn)可。? 銷售網(wǎng)絡(luò)是否具有足夠的輻射力。3市場定位我們的初期服務(wù)對象：海大及周邊院校在校大學(xué)生我們的后期服務(wù)對象：?？谌w在校大學(xué)生。實(shí)施目標(biāo)? 前期目標(biāo)：主要針對海大及周邊院校的學(xué)生，使網(wǎng)站達(dá)到一定的知名度,并且達(dá)到一定的銷售額。? 中期目標(biāo)：在高教園區(qū)達(dá)到 90%以上的知名度，占有 15%的市場銷售額。? 長期目標(biāo)：在高教園區(qū)占有 20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個?？诘耐茝V工作。競爭情況 我們的競爭對手是：海大，附近存在的二手書店，及巨人書店等周邊的小書店；亞馬遜，當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上書店實(shí)際上對我們構(gòu)不成直接的競爭壓力。主要針對現(xiàn)存的直接競爭對手，我們有選擇性的確定初始服務(wù)對象，這樣區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。對于校園周邊的各類實(shí)體書店，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，在于提供了詳盡的書籍信息，方便快捷的讓學(xué)生查找出對他們有用的信息，享受足不出戶得到書籍的便利，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實(shí)體書店價格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。二、網(wǎng)店簡介網(wǎng)店名稱：海大網(wǎng)上二手書店網(wǎng)店宗旨：為同學(xué)們提供更為方便快捷便宜的購書方式。本書店是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?？诘碾娮由虅?wù)網(wǎng)站實(shí)體書店，以網(wǎng)上二手書店的經(jīng)營為主，通過信息流、物流的整合為顧客提供購書便利。經(jīng)營范圍：各類二手書籍網(wǎng)上訂購及寄售，包括教材、小說、刊物等書籍，4并對大學(xué)生群體中個別開有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費(fèi)提供專門的鏈接平臺，實(shí)現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學(xué)生物品的信息發(fā)布。三、市場分析市場調(diào)研以我們學(xué)校為基地，輻射整個?？凇Ｎ覀儗W(xué)校有在校生 450
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