【正文】 考核體系，做到干部能上能下、能進(jìn)能出；根據(jù)市場實(shí)際修訂好三大渠道的銷售人員管理辦法，發(fā)揮其在隊(duì)伍建設(shè)中的基礎(chǔ)作用；整合培訓(xùn)資源，強(qiáng)化培訓(xùn)體系建設(shè)。管理體制完善。學(xué)習(xí)和借鑒同業(yè)公司的先進(jìn)做法，按照規(guī)范、專業(yè)、精細(xì)、務(wù)實(shí)的要求，找差距補(bǔ)漏洞，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力支撐。目標(biāo)體系完善。對后四年發(fā)展規(guī)劃確立的目標(biāo)體系進(jìn)行中期微調(diào)，發(fā)現(xiàn)工作進(jìn)度中存在的不足，制定相應(yīng)的中期推動(dòng)方案，采取積極措施實(shí)施干預(yù)，確保四年規(guī)劃總體目標(biāo)的順利達(dá)成。隊(duì)伍發(fā)展突破。突破隊(duì)伍老化的瓶頸，使?fàn)I銷新團(tuán)隊(duì)成為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要力量，隊(duì)伍中有效人員的數(shù)量接近主要競爭對手、人均產(chǎn)能超過行業(yè)平均水平。險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)突破。通過推進(jìn)一體化銷售，有效擴(kuò)大效益型險(xiǎn)種的保費(fèi)來源，使期交業(yè)務(wù)和意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破性增長，在增長的絕對規(guī)模和相對速度方面超越主要競爭對手，逐步縮小差距。內(nèi)涵價(jià)值的突破。實(shí)現(xiàn)期交增長速度高于同期總規(guī)模增長速度、可提費(fèi)用增長速度高于同期期交增長速度。公司可提費(fèi)用率有所提高，職工薪酬收入同比增長。（三）2009年：管理上上臺(tái)階、業(yè)務(wù)上謀發(fā)展隊(duì)伍建設(shè)上臺(tái)階。管理隊(duì)伍素質(zhì)過硬、真抓實(shí)干，形成強(qiáng)烈凝聚力和執(zhí)行力；銷售隊(duì)伍人均產(chǎn)能、有效隊(duì)伍規(guī)模要與主要競爭對手持平，具有較強(qiáng)的專業(yè)性和戰(zhàn)斗力，持證率達(dá)到100%；收展、新人、客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)形成規(guī)模，高端市場開發(fā)效果顯著。管理指標(biāo)上臺(tái)階。建立健康、持續(xù)的發(fā)展模式，管理指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)值不低于全系統(tǒng)平均水平，與業(yè)務(wù)的快速發(fā)展相匹配，起到強(qiáng)有力的支撐作用。服務(wù)支持上臺(tái)階。業(yè)務(wù)處理、客服、信息等部門與一線聯(lián)系密切、溝通頻繁；服務(wù)工作運(yùn)行順暢，對業(yè)務(wù)發(fā)展支持有力；信息化的業(yè)務(wù)處理和客戶服務(wù)平臺(tái)基本建立，公司的服務(wù)時(shí)效和質(zhì)量顯著提升。業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展。城區(qū)期交業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展、濱海新區(qū)和縣域業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)大，各渠道平衡發(fā)展，公司在全系統(tǒng)排名明顯上升。公司效益發(fā)展?？商豳M(fèi)用和可提工資總額快速增長，企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備和職工平均收入水平穩(wěn)定提高，在全系統(tǒng)大中城市中處于中上水平。企業(yè)品牌提升。中國人壽的企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)深入人心，企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮建設(shè)性的作用，公司政治地位穩(wěn)步提升，社會(huì)美譽(yù)度顯著增強(qiáng)。（四）2010年：管理上創(chuàng)領(lǐng)先、業(yè)務(wù)上達(dá)超越隊(duì)伍建設(shè)領(lǐng)先。從機(jī)制的建全、管理隊(duì)伍的專業(yè)化程度到銷售隊(duì)伍的數(shù)量、質(zhì)量，人均產(chǎn)能、件均產(chǎn)能均領(lǐng)先于同行業(yè)，不低于其他三個(gè)直轄市的水平?；A(chǔ)管理領(lǐng)先。項(xiàng)目普遍具有領(lǐng)先水準(zhǔn)，其中，10%的管理項(xiàng)目要領(lǐng)先于壽險(xiǎn)行業(yè)；20%的管理項(xiàng)目要領(lǐng)先于本系統(tǒng)；70%的管理項(xiàng)目不能低于全系統(tǒng)的平均水平。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)超越。公司首年期交業(yè)務(wù)規(guī)模超越主要競爭對手，且十年以上比重顯著增加；公司在全系統(tǒng)中的排名超越天津GDP的全國排名。實(shí)現(xiàn)三個(gè)翻番。期交業(yè)務(wù)、可提費(fèi)用、工資總額比2006年翻一番，四年規(guī)劃的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。 五、保障措施為實(shí)現(xiàn)公司20072010年的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司黨委、總經(jīng)理室將帶領(lǐng)系統(tǒng)全體員工，圍繞天津公司的中心工作，將“六個(gè)強(qiáng)化、一個(gè)提升”作為保障措施，有力推進(jìn)后四年經(jīng)營指標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成。（一）強(qiáng)化思想政治工作近幾年來，中國人壽接連經(jīng)歷了幾次重大體制變革和重組后，又面臨市場競爭日益加劇和企業(yè)上市的新形勢。如何消除職工的思想顧慮，教育引導(dǎo)職工積極投身改革，保證企業(yè)的持續(xù)、快速和健康發(fā)展，成為擺在全公司面前的一項(xiàng)迫切任務(wù)。在企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生重大變化、內(nèi)部管理體制發(fā)生重大變革的情況下，我們要緊緊抓住思想政治工作這條“生命線”，不回避企業(yè)的難點(diǎn)，敢于正視職工的疑點(diǎn)，把思想政治工作滲透、貫穿于改革、發(fā)展的全過程，為企業(yè)的改革、發(fā)展和穩(wěn)定提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力和政治保證。思想政治工作要與時(shí)俱進(jìn)、探索創(chuàng)新目前，天津國壽正處于改革的攻堅(jiān)階段和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，社會(huì)情況和競爭形勢發(fā)生了復(fù)雜而深刻的變化，職工思想政治工作光靠過去的老經(jīng)驗(yàn)、老辦法是顯然不夠的，必須要做好創(chuàng)新工作，適應(yīng)新情況、面對新問題，調(diào)整思路，開拓進(jìn)取，不斷探索和創(chuàng)新。一是思想政治工作也要講求效益。企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作講求經(jīng)濟(jì)效益，思想政治工作要追求思想效益和社會(huì)效益，要出成果、出經(jīng)驗(yàn)，即通過思想教育活動(dòng)，使職工的思想道德水平、整體思想素質(zhì)得到提高并在企業(yè)各項(xiàng)工作中得以體現(xiàn)。二是思想政治工作要講求科學(xué)。要堅(jiān)持實(shí)事求是的態(tài)度，要在遵循思想政治工作基本原則和客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上，善于發(fā)現(xiàn)和捕捉規(guī)律性的東西，運(yùn)用科學(xué)的方式方法，在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新。三是思想政治工作要講求民主。必須要有正確的思想指導(dǎo)和靈活的方式方法，不搞簡單的單向傳播，要注重雙向的、橫向的甚至多向的交流和討論，把思想政治工作建立在人與人平等、尊重、溝通、互動(dòng)的基礎(chǔ)之上，以理服人，以情感人。注重發(fā)揮基層黨組織的作用企業(yè)基層黨組織、以及黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的工會(huì)、共青團(tuán)，是企業(yè)的戰(zhàn)斗堡壘，是企業(yè)黨的工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，擔(dān)負(fù)著直接聯(lián)系群眾、宣傳群眾、組織群眾、團(tuán)結(jié)群眾，把黨的路線、方針和政策落實(shí)到基層的重要責(zé)任，是企業(yè)思想政治工作落到實(shí)處的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。企業(yè)思想政治工作要搞好，首要是落實(shí)到基層，特別是營銷第一線，體現(xiàn)在日常各項(xiàng)工作中。在當(dāng)前激烈的市場競爭中，基層組織要緊緊圍繞“一個(gè)第一、兩個(gè)超越、三個(gè)翻番”的經(jīng)營目標(biāo)，做好管理和業(yè)務(wù)的推動(dòng)工作。特別是要在加強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力方面下功夫，轉(zhuǎn)變以往單純物質(zhì)激勵(lì)的作法，通過基層的思想政治工作，打造一支具有政治意識(shí)、發(fā)展意識(shí)和管控意識(shí)的管理隊(duì)伍和一支具有忠誠意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和執(zhí)行意識(shí)的銷售隊(duì)伍，從而增強(qiáng)整個(gè)分公司系統(tǒng)的戰(zhàn)斗力和競爭力。切實(shí)加強(qiáng)基層班子建設(shè)思想政治工作，是基層班子建設(shè)的“一把手工程”。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步加大抓政治工作的力度，真正做到業(yè)務(wù)發(fā)展和政治工作“兩手抓，兩手都要硬”，鼓勵(lì)基層班子的全面發(fā)展。班子主要領(lǐng)導(dǎo)要把抓好思想政治工作作為義不容辭的政治職責(zé)，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，豐富知識(shí)面，塑造人格形象，增強(qiáng)工作的感召力和說服力，以過硬的政治素質(zhì)、理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)迎接各方面的挑戰(zhàn)。為企業(yè)改革發(fā)展保駕護(hù)航隨著中國人壽現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)的建立健全，人事制度、分配制度等與職工切身利益相關(guān)的配套改革日益深化，企業(yè)競爭發(fā)展的需要，更是對人才標(biāo)準(zhǔn)提出了全新的要求，因此企業(yè)內(nèi)部職工轉(zhuǎn)崗或下崗的情況不可避免。針對這種情況，要從職工最關(guān)心、與職工切身利益最密切的問題入手，搞好利益調(diào)整，通過細(xì)致深入的思想政治工作把改革過程中出現(xiàn)的矛盾消滅在萌芽之中，保證改革的順利進(jìn)行。通過深入細(xì)致的思想政治工作，保障企業(yè)穩(wěn)定。要使全體員工認(rèn)識(shí)到，改革是我們應(yīng)對激烈的競爭求生存、謀發(fā)展的必由之路。要通過召開會(huì)議、舉行座談、深入宣講、領(lǐng)導(dǎo)與職工“一對一”交流談心等形式，引導(dǎo)職工正確認(rèn)清形勢，調(diào)整心態(tài)，穩(wěn)定情緒。保證“思想不亂、隊(duì)伍不散、管理不松、經(jīng)營不停”。發(fā)揮黨員的表率作用，引導(dǎo)和帶動(dòng)職工自覺服從改革大局，積極參與和支持改革，保證改革扎實(shí)、平穩(wěn)地推進(jìn)。在實(shí)際工作中，要始終堅(jiān)持為職工辦實(shí)事、辦好事，增強(qiáng)思想政治工作的針對性、實(shí)效性，密切干群關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。通過強(qiáng)有力的思想政治工作和高起點(diǎn)規(guī)劃、定點(diǎn)超越、跨躍式發(fā)展的思路，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。（二）強(qiáng)化公司品牌建設(shè)中國人壽作為中國最具實(shí)力的壽險(xiǎn)公司，品牌的優(yōu)勢是公司最寶貴的戰(zhàn)略財(cái)富和經(jīng)營資源。以往我公司的品牌宣傳的深度和廣度與主要競爭對手相比存在較大的差距，因此，從樹立競爭優(yōu)勢的高度重新認(rèn)識(shí)品牌建設(shè)的作用，通過全員重視、加大投入，擴(kuò)大品牌宣傳、提升品牌價(jià)值、彰顯品牌文化，塑造品牌形象，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造更好的外部環(huán)境、提供更強(qiáng)大的品牌支持是極為重要的。強(qiáng)化品牌的領(lǐng)航形象深入研究品牌內(nèi)涵，建立國壽品牌建設(shè)規(guī)劃，制定與中國人壽實(shí)力、地位相適應(yīng)的宣傳方案，對內(nèi)將品牌建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)和職場文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，統(tǒng)一視覺識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一公司柜面、職場布置等。對外有計(jì)劃有步驟地整合媒體資源，創(chuàng)新宣傳手段，變以往的低調(diào)滲透為強(qiáng)勢宣傳，形成對主流媒體的有效覆蓋和對細(xì)分市場的深度宣傳，進(jìn)一步增強(qiáng)中國人壽的社會(huì)影響力。強(qiáng)化區(qū)域品牌宣傳，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展有針對性地加大對公眾媒體的覆蓋，重點(diǎn)開發(fā)利用好公司自有的宣傳資源和宣傳陣地，如公司內(nèi)、外網(wǎng)、《國壽客戶報(bào)》、《分紅通知書》 等，形成立體交叉的宣傳網(wǎng)，使中國人壽的企業(yè)形象、產(chǎn)品優(yōu)勢深入人心。在中心城區(qū)綜合布局和投放，并做好新型媒體的宣傳工作。一方面通過“一網(wǎng)、一冊、一報(bào)”進(jìn)社區(qū)進(jìn)學(xué)校工作，以品牌滲透促進(jìn)城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展；另一方面與郵政1000多個(gè)便民網(wǎng)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將我公司產(chǎn)品、服務(wù)方面的宣傳與之有效結(jié)合促進(jìn)城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展。與此同時(shí)，結(jié)合深入開發(fā)中高端市場的思路，做好在特定場所，如寫字樓、高端消費(fèi)場所的形象宣傳，提高公司品牌在目標(biāo)人群中的影響力。針對濱海中心區(qū)采取品牌擴(kuò)張策略：通過多種形式、多種載體加大廣告投放力度，擴(kuò)大公司品牌的影響力和輻射力，為濱海新區(qū)的業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造有利條件。要特別做好該地區(qū)的集中、統(tǒng)一宣傳規(guī)劃，加大投入，以相對優(yōu)勢的宣傳效果為濱海新區(qū)的業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造有利條件。針對縣域采取宣傳覆蓋策略：以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為著力點(diǎn)，結(jié)合縣域特點(diǎn)，采取農(nóng)村客戶喜聞樂見的多種形式進(jìn)行宣傳。在宣傳內(nèi)容上，既要宣傳保險(xiǎn)條款，普及保險(xiǎn)基本常識(shí)，也要注重公司理念、公司業(yè)績以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等形象宣傳；還要選用典型賠案，以事實(shí)說話，不斷提高公司在農(nóng)民中的美譽(yù)度，努力在縣域地區(qū)樹立公司良好的口碑，為業(yè)務(wù)員展業(yè)鋪平道路。強(qiáng)化公共關(guān)系管理，建立良好的輿論環(huán)境一是加大政府公關(guān)。按照總公司下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)與政府溝通工作的通知》要求，有計(jì)劃、有步驟地開展政府溝通工作，創(chuàng)造有利條件讓我公司更多同志成為政協(xié)委員、人大委員，向地方黨政機(jī)關(guān)多請示、多匯報(bào)、多溝通，多參政議政，進(jìn)一步提升公司在保險(xiǎn)業(yè)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的地位和影響力，化政治優(yōu)勢為品牌優(yōu)勢，為業(yè)務(wù)開展?fàn)幦×己玫耐獠糠諊?二是做好媒體公關(guān)。加大對各大主流媒體高層人物的溝通力度，與各大媒體保持密切聯(lián)系，取得媒體對我們的支持和理解，積極宣傳我司取得的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)成就，有效構(gòu)筑公司良好的社會(huì)輿論環(huán)境。三是建立成熟、高效的公關(guān)危機(jī)處理快速反應(yīng)機(jī)制，建立危機(jī)事件的事前預(yù)防——事中處理——事后善后的良好機(jī)制，把握各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)，避免惡意炒作，有效控制局勢，維護(hù)公司形象、保障業(yè)務(wù)正常發(fā)展。通過開展公益活動(dòng) 建立良好的公眾形象一是支持教育事業(yè)，通過在具有一定辦學(xué)規(guī)模和影響的大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金，樹立中國人壽尊重知識(shí)、注重人才培養(yǎng)的企業(yè)形象。二是大力弘揚(yáng)先進(jìn)人物的先進(jìn)事跡，為市勞模、五一獎(jiǎng)?wù)芦@得者提供保險(xiǎn)，并聘請他們?yōu)楣镜姆?wù)監(jiān)督員，借助先進(jìn)人物的社會(huì)影響力提升公司形象。三是支持體育事業(yè)，圍繞全民健身和2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦，創(chuàng)意公益活動(dòng)，樹立中國人壽健康企業(yè)的社會(huì)形象。四是關(guān)注全民健康問題，開展健康講座或開辟“健康專欄”，樹立中國人壽關(guān)注民生的良好形象。五是與積極建立中國人壽慈善助貧基金，彰顯中國人壽熱心公益事業(yè)、在和諧社會(huì)建設(shè)中的積極作用。通過開展各種長期、持續(xù)、有針對性地開展公益捐贈(zèng)活動(dòng)和志愿服務(wù)活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)公司“相知多年、值得托付”的良好社會(huì)形象，建立公司富有社會(huì)責(zé)任感、值得尊重與信賴的社會(huì)聲譽(yù)，增加客戶、公眾對公司的信賴。（三）強(qiáng)化人才高地建設(shè)繼續(xù)深化人力資源制度改革，不斷完善人力資源管理制度，為每一位員工施展才華提供公平的競爭機(jī)會(huì)，同時(shí)，建立人才高地，為公司的永續(xù)經(jīng)營儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，支持公司長期、穩(wěn)定發(fā)展的需要。理順公司現(xiàn)有組織架構(gòu)，搭建用人平臺(tái)，推進(jìn)人力資源改革首先必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的人才觀念，更新人才的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，打破員工身份界限，理順人才流動(dòng)機(jī)制，制定量化考核體系和與績效掛鉤的薪酬體系，激勵(lì)優(yōu)秀員工快速成長。其次是以領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)為重點(diǎn)，按照“三種能力”、“三個(gè)意識(shí)”的要求，完善高管人員的管理機(jī)制。通過組織高層次的培訓(xùn)、干部交流等活動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。三是要抓好后備力量培養(yǎng)，建立一支思想忠誠、政治過硬、業(yè)務(wù)精通的高能力、高素質(zhì)、高學(xué)歷的后備人才隊(duì)伍，并通過掛職鍛煉、崗位輪換等形式，加大后備人才培養(yǎng)力度，并對優(yōu)秀人才大膽使用，幫助其快速成長。此外還要完善現(xiàn)有基層領(lǐng)導(dǎo)班子以及各級(jí)員工的聘任制度，形成以能力為導(dǎo)向的晉升機(jī)制，真正把最合適的人選聘到最合適的崗位，對不適應(yīng)崗位的人員實(shí)行分流和轉(zhuǎn)崗，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才資源的最佳配置和員工崗位價(jià)值的最大化。以薪酬激勵(lì)體系建設(shè)為核心，健全激勵(lì)約束機(jī)制薪酬體系與業(yè)績關(guān)聯(lián)度不高、沒有拉開差距、無法實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效果是目前我公司薪酬制度中最大的不足。因此，我們將繼續(xù)深入推行績效體制改革，重點(diǎn)做好以下三項(xiàng)工作：一是在激勵(lì)過程要以貢獻(xiàn)為導(dǎo)向，將改革薪酬激勵(lì)體制與績效管理體系結(jié)合起來，并完善工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，實(shí)行重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)和追加懲處等制度。二是在制度設(shè)計(jì)上，加強(qiáng)總體收入與績效的密切聯(lián)系，建立健全符合公司經(jīng)營特點(diǎn)、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的績效管理體系和薪酬福利分配體系。三是加強(qiáng)執(zhí)行和落實(shí)，使先進(jìn)的制度切實(shí)發(fā)揮出應(yīng)有的作用。通過執(zhí)行文化建設(shè)，減少非正常因素的影響，實(shí)現(xiàn)制度的公開、執(zhí)行的公正、結(jié)果的透明。四是推行以人為本的員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理，建立長效的激勵(lì)約束機(jī)制，吸引和穩(wěn)定人力資源隊(duì)伍。建立資源共享的培訓(xùn)機(jī)制實(shí)施員工終身教育計(jì)劃，除鼓勵(lì)員工參加繼續(xù)教育，實(shí)現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)和能力的不斷提升外，公司還要加大培訓(xùn)投入、充分利用公司內(nèi)部力量，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的社會(huì)培訓(xùn)資源，建立制式化培訓(xùn)和個(gè)性化培訓(xùn)相結(jié)合的培訓(xùn)方式。公司結(jié)合企業(yè)及員工發(fā)展需要，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，并通過整合公司教育培訓(xùn)資源，打破渠道培訓(xùn)和員工培訓(xùn)的界限，實(shí)施教育培訓(xùn)資源共享，充分發(fā)揮公司教育培訓(xùn)資源的整體優(yōu)勢。重點(diǎn)加強(qiáng)對公司制度、業(yè)務(wù)流程、崗位責(zé)任等執(zhí)行能力的培訓(xùn)，幫助員工不斷提高知識(shí)、技能和業(yè)績水平，強(qiáng)化員工隊(duì)伍的價(jià)值觀和責(zé)任心，使員工具備與市場競爭要求相適應(yīng)的工作能力和創(chuàng)新能力，提高員工對崗位工作目標(biāo)的執(zhí)行能力和達(dá)成能力，不斷提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)。發(fā)展和壯大銷售隊(duì)伍圍繞分公司“一個(gè)第一、兩個(gè)超越、三個(gè)翻番”的目標(biāo)要求，三大渠道都必須下決心抓好隊(duì)伍建設(shè)。個(gè)險(xiǎn)渠道