【正文】 前景及容納生命科學(xué)最新成果的重要領(lǐng)域。而中藥抗敏護(hù)膚產(chǎn)品是醫(yī)療美容與高新技術(shù)、生物化學(xué)技術(shù)緊密聯(lián)系的，中藥抗敏護(hù)膚業(yè)將是中藥產(chǎn)業(yè)中不可缺少的部分。益草堂中藥系列產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是皮膚科醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者奮力的特殊性。中藥口服液和啫喱液都屬于藥品類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。. 購(gòu)買決策過(guò)程在購(gòu)買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)（特別是二級(jí)以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購(gòu)買。. 市場(chǎng)細(xì)分我國(guó)中成藥的市場(chǎng)細(xì)分為以下三點(diǎn)：臨床療效好的中成藥產(chǎn)品，以成分相對(duì)明確、質(zhì)量可控、臨床療效顯著的注射液為主。但能生產(chǎn)注射劑的中藥企業(yè)甚少，反而一些化學(xué)藥廠有生產(chǎn)能力，比如上海新先鋒藥業(yè)的銀杏注射液、上海通用藥業(yè)的丹參注射液、三七注射液等等。這證明了“中藥西造”確實(shí)是可行的。當(dāng)然，在2006年中發(fā)生的魚(yú)腥草注射劑不良反應(yīng)事件也值得我們警惕和重視。部分成分簡(jiǎn)單、臨床藥理作用明確的中成藥，尤其是一些單一成分的藥物比較容易通過(guò)提高制劑水平，開(kāi)發(fā)成適合中藥西用的新產(chǎn)品，在臨床應(yīng)用方面會(huì)有比較好的市場(chǎng)前景，這是生產(chǎn)企業(yè)思考的方向之一。近年來(lái)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新的劑型，已成為廣大中成藥生產(chǎn)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的手段。隨著工藝的改進(jìn)，越來(lái)越多的中藥注射用粉針、中藥滴丸等產(chǎn)品投入到臨床使用，今后這些劑型的改進(jìn)仍然是中藥研發(fā)單位的著眼點(diǎn)之一。益草堂中藥口服液和中藥啫喱液力圖占有第三類市場(chǎng)。. 銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，中藥產(chǎn)品的主要銷售渠道為： 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售醫(yī)藥類生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。 通過(guò)醫(yī)藥批發(fā)公司銷售主要是國(guó)內(nèi)的西藥與中藥材生產(chǎn)廠家，他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)藥企事業(yè)單位、經(jīng)銷商建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。. 競(jìng)爭(zhēng)分析. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市面上目前有抗過(guò)敏藥物僅20多種，但是治療日光性皮炎的藥物少之甚少，中成藥幾乎沒(méi)有，所以本公司研發(fā)生產(chǎn)的中藥口服液和啫喱液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)阻力小。. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成分優(yōu)勢(shì)“益草堂”藥品采用中藥濃縮成分，副作用小，安全性高。技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出中醫(yī)藥養(yǎng)顏與保健為一體的個(gè)性化服務(wù) 中醫(yī)認(rèn)為顏面及體表皮膚是人體內(nèi)在健康的一面鏡子，人體臟腑機(jī)能紊亂或陰陽(yáng)平衡失調(diào)勢(shì)必反映在體表。我們開(kāi)設(shè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)是與南京中醫(yī)藥大學(xué)的相關(guān)專家合作，服務(wù)特色突出中醫(yī)藥預(yù)防和治療日光性皮炎為一體，既注重外在局部美麗的護(hù)理，又強(qiáng)調(diào)內(nèi)在身心健康的調(diào)理相結(jié)合。根據(jù)不同個(gè)體的顏面或體表皮膚問(wèn)題，分析其發(fā)生發(fā)展的內(nèi)在原因，制定個(gè)體不同的局部與整體預(yù)防和治療的調(diào)理方案，分別采用中醫(yī)外治與心理疏導(dǎo)、食療、音樂(lè)、按摩、運(yùn)動(dòng)等多種不同方法進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化全身心調(diào)理服務(wù)。不僅使顧客感受到美麗的效果，還能體驗(yàn)到健康的快樂(lè)。與同類企業(yè)的比較以產(chǎn)學(xué)研科技創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)為發(fā)展模式◆與同類經(jīng)營(yíng)企業(yè)相比，我們擁有專業(yè)性人才和自主研發(fā)的品牌以及全程運(yùn)作模式。首先以人體健康問(wèn)題和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，確定市場(chǎng)需求又具有創(chuàng)新特色和研發(fā)項(xiàng)目，采用科學(xué)思路建立產(chǎn)品文化理念，選用天然的原料和先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研制，并在南京中醫(yī)藥大學(xué)校園內(nèi)開(kāi)設(shè)首家治療日光性皮炎的醫(yī)療會(huì)所旗艦店，作為本公司產(chǎn)品首推的銷售與服務(wù)窗口，醫(yī)療中心網(wǎng)點(diǎn)直營(yíng)為一體，逐步拓展區(qū)域性連鎖經(jīng)營(yíng)。以不斷的科技創(chuàng)新引領(lǐng)公司穩(wěn)步發(fā)展?！羰忻嫔仙袩o(wú)專業(yè)治療紫外線過(guò)敏的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品成分從中藥中萃取，安全性高，使用方便。SDFA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司對(duì)全國(guó)14個(gè)主要城市藥品零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2006年1～5月，14城市抗過(guò)敏用藥零售市場(chǎng)銷售合計(jì)約9800萬(wàn)元，與2005年同期相比，市場(chǎng)規(guī)模翻了一番。根據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）的數(shù)據(jù)，占世界總?cè)丝诘?2%，并且發(fā)病率迅猛增長(zhǎng)。到2010年時(shí)，全球?qū)⒂?0％到50％的人患有過(guò)敏癥。WHO已把過(guò)敏性疾病列為21世紀(jì)需重點(diǎn)研究和防治的三大疾病之一。綜上所述,抗過(guò)敏藥物的市場(chǎng)潛力巨大?？紤]市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后抗過(guò)敏中藥口服液和啫喱精華銷售額估計(jì)可達(dá)5000萬(wàn)左右。3. 公司戰(zhàn)略 公司設(shè)立216。 公司名稱：江蘇益草堂皮炎醫(yī)療中心216。 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司216。 公司地址：南通開(kāi)發(fā)區(qū)科技園216。 法定代表人：房秋月216。 注冊(cè)資本：800萬(wàn)元（人民幣）216。 經(jīng)營(yíng)范圍：中藥治療日光性皮炎的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及相關(guān)醫(yī)療服務(wù)216。 公司股東組成：專利所有人、本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)投資家216。 到工商管理部門申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)216。 藥監(jiān)局審批216。 股東制定公司章程216。 出資驗(yàn)資216。 到工商部門注冊(cè)登記216。 公司設(shè)立開(kāi)始運(yùn)營(yíng) 公司的宗旨和理念 公司宗旨為了您的健康，我們竭盡全力！ 公司理念產(chǎn)品研制理念216。 安全有效，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥的護(hù)膚的功效，用創(chuàng)新和科技賦予藥材新的生命；216。 本著人文主義設(shè)計(jì)哲學(xué)，不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品安全和有效，更要有其本身的特色，賦予產(chǎn)品生命與個(gè)性。產(chǎn)品質(zhì)量理念216。 就像靈魂離不開(kāi)骨骼和血肉，再好再新穎的劑型失去功效作后盾都難行其道；216。 用心把所學(xué)用于解決問(wèn)題，創(chuàng)新是所有發(fā)展的核心所在；216。 從細(xì)微處入手，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量改進(jìn)源于質(zhì)量體系的貫徹，是創(chuàng)造之再創(chuàng)造，技術(shù)與質(zhì)量的結(jié)合全然于此。產(chǎn)品服務(wù)理念216。 公司會(huì)聚一線產(chǎn)品策略，以個(gè)性化護(hù)膚設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，配合產(chǎn)品的包裝和貼心服務(wù)，企業(yè)形象及廣告推廣力等，為廣大消費(fèi)者提供一流的中藥護(hù)膚服務(wù)；216。 作為專業(yè)化的中藥護(hù)膚產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)與工業(yè)設(shè)計(jì)的結(jié)合，提高產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值及市場(chǎng)影響力。公司在5~10年內(nèi)成為制藥與醫(yī)療相結(jié)合的綜合性企業(yè)里的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。公司是一個(gè)集治療日光性皮炎的藥物研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及建立醫(yī)療會(huì)所提供醫(yī)療服務(wù)于一體的綜合性公司，致力于新產(chǎn)品和新服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)資本的積累和擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大、同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。階段一 （約2年 20112013）完成治療輕度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請(qǐng)及上市，提高知名度，積累資金。216。 治療輕度曬傷的系列產(chǎn)品上市；216。 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象；216。 初步建立自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)；216。 積累資金，吸引投資；階段二（約3年 20112014）完成治療重度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請(qǐng)及上市，陸續(xù)打入市場(chǎng)。216。 提升品牌形象，中藥美體護(hù)膚產(chǎn)品得到推廣，增加無(wú)形資產(chǎn)；216。 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；216。 一期產(chǎn)品基本成熟，生產(chǎn)成本減少；216。 二期三期產(chǎn)品推廣上市；階段三 （約5年 20142019）突破公司產(chǎn)品，改變運(yùn)營(yíng)模式，各大城市醫(yī)療會(huì)所網(wǎng)點(diǎn)建立，提供個(gè)性化醫(yī)療護(hù)膚服務(wù)，更深入地解決百姓頭疼的各類皮膚問(wèn)題。216。 進(jìn)一步完善和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；216。 注重新型技術(shù)的研發(fā)、購(gòu)買，加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備；216。 醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)既能直接銷售幾期的產(chǎn)品，更能提供直接的咨詢各類皮炎問(wèn)題等服務(wù)，提供產(chǎn)品更提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。216。 絕對(duì)自主的產(chǎn)權(quán)——公司對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)擁有有絕對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證公司自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)利；216。 強(qiáng)大的研發(fā)后盾——公司在成立初期，依托南京中醫(yī)藥大學(xué)的人才優(yōu)勢(shì)，為公司提供堅(jiān)固的技術(shù)支持。在公司發(fā)展穩(wěn)定后，將籌建研發(fā)機(jī)構(gòu)，并聘請(qǐng)相關(guān)的專家教授作指導(dǎo)；216。 一流的保健服務(wù)——借助南京中醫(yī)藥大學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供多樣舒適的中藥美體護(hù)膚服務(wù)；216。 創(chuàng)新的管理模式——公司秉承先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式與管理理念，不斷創(chuàng)新，精益求精。216。 誠(chéng)信守信的經(jīng)營(yíng)——保證產(chǎn)品質(zhì)量是公司經(jīng)營(yíng)宗旨，“開(kāi)拓創(chuàng)新，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念是為客戶提供滿意服務(wù)的保證，最大限度的實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值；216。 一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——為保證產(chǎn)品的順利推廣，提高服務(wù)質(zhì)量，公司將組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和實(shí)力雄厚的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；216。 體制創(chuàng)新——鼓勵(lì)員工參股，參與公司管理；216。 技術(shù)創(chuàng)新——多與科研機(jī)構(gòu)，高校聯(lián)系，開(kāi)展多方合作，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)與生產(chǎn)理念，打造公司新形象；216。 文化創(chuàng)新——鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，對(duì)公司提出建議，并建立激勵(lì)制度；216。 服務(wù)創(chuàng)新——更好地與顧客進(jìn)行聯(lián)系，反饋儀器使用效果，以消費(fèi)者為工作中心，一切為人民服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值，對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)。 這個(gè)是簡(jiǎn)單的英文設(shè)計(jì)，B可以用紅色的，我們的創(chuàng)意總監(jiān)薛雅晴把它設(shè)計(jì)的像一個(gè)愛(ài)心，有關(guān)愛(ài)健康之意，后面的那個(gè)elle，把他們?cè)O(shè)計(jì)成一家人，爸爸媽媽和兩個(gè)孩子，然后加了一個(gè)屋頂，就像一個(gè)家了，意為中藥關(guān)愛(ài)您一家，屋頂也設(shè)為紅色.引領(lǐng)中藥產(chǎn)品走向世界，創(chuàng)造更優(yōu)越的醫(yī)療條件，努力服務(wù)于人類的健康。