【正文】 前景及容納生命科學(xué)最新成果的重要領(lǐng)域。而中藥抗敏護膚產(chǎn)品是醫(yī)療美容與高新技術(shù)、生物化學(xué)技術(shù)緊密聯(lián)系的，中藥抗敏護膚業(yè)將是中藥產(chǎn)業(yè)中不可缺少的部分。益草堂中藥系列產(chǎn)品的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是皮膚科醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)使用者、購買決策者與購買者奮力的特殊性。中藥口服液和啫喱液都屬于藥品類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。. 購買決策過程在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。. 市場細分我國中成藥的市場細分為以下三點：臨床療效好的中成藥產(chǎn)品，以成分相對明確、質(zhì)量可控、臨床療效顯著的注射液為主。但能生產(chǎn)注射劑的中藥企業(yè)甚少，反而一些化學(xué)藥廠有生產(chǎn)能力，比如上海新先鋒藥業(yè)的銀杏注射液、上海通用藥業(yè)的丹參注射液、三七注射液等等。這證明了“中藥西造”確實是可行的。當(dāng)然，在2006年中發(fā)生的魚腥草注射劑不良反應(yīng)事件也值得我們警惕和重視。部分成分簡單、臨床藥理作用明確的中成藥，尤其是一些單一成分的藥物比較容易通過提高制劑水平，開發(fā)成適合中藥西用的新產(chǎn)品，在臨床應(yīng)用方面會有比較好的市場前景，這是生產(chǎn)企業(yè)思考的方向之一。近年來，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新的劑型，已成為廣大中成藥生產(chǎn)企業(yè)提高市場競爭力的手段。隨著工藝的改進，越來越多的中藥注射用粉針、中藥滴丸等產(chǎn)品投入到臨床使用，今后這些劑型的改進仍然是中藥研發(fā)單位的著眼點之一。益草堂中藥口服液和中藥啫喱液力圖占有第三類市場。. 銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，中藥產(chǎn)品的主要銷售渠道為： 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售醫(yī)藥類生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市場。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。 通過醫(yī)藥批發(fā)公司銷售主要是國內(nèi)的西藥與中藥材生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)藥企事業(yè)單位、經(jīng)銷商建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。. 競爭分析. 競爭產(chǎn)品和競爭對手市面上目前有抗過敏藥物僅20多種，但是治療日光性皮炎的藥物少之甚少，中成藥幾乎沒有，所以本公司研發(fā)生產(chǎn)的中藥口服液和啫喱液市場競爭阻力小。. 競爭優(yōu)勢成分優(yōu)勢“益草堂”藥品采用中藥濃縮成分，副作用小，安全性高。技術(shù)優(yōu)勢突出中醫(yī)藥養(yǎng)顏與保健為一體的個性化服務(wù) 中醫(yī)認為顏面及體表皮膚是人體內(nèi)在健康的一面鏡子，人體臟腑機能紊亂或陰陽平衡失調(diào)勢必反映在體表。我們開設(shè)的醫(yī)療機構(gòu)是與南京中醫(yī)藥大學(xué)的相關(guān)專家合作，服務(wù)特色突出中醫(yī)藥預(yù)防和治療日光性皮炎為一體，既注重外在局部美麗的護理，又強調(diào)內(nèi)在身心健康的調(diào)理相結(jié)合。根據(jù)不同個體的顏面或體表皮膚問題，分析其發(fā)生發(fā)展的內(nèi)在原因，制定個體不同的局部與整體預(yù)防和治療的調(diào)理方案，分別采用中醫(yī)外治與心理疏導(dǎo)、食療、音樂、按摩、運動等多種不同方法進行一對一的個性化全身心調(diào)理服務(wù)。不僅使顧客感受到美麗的效果，還能體驗到健康的快樂。與同類企業(yè)的比較以產(chǎn)學(xué)研科技創(chuàng)新型經(jīng)營服務(wù)為發(fā)展模式◆與同類經(jīng)營企業(yè)相比，我們擁有專業(yè)性人才和自主研發(fā)的品牌以及全程運作模式。首先以人體健康問題和市場需求為導(dǎo)向，確定市場需求又具有創(chuàng)新特色和研發(fā)項目，采用科學(xué)思路建立產(chǎn)品文化理念，選用天然的原料和先進的技術(shù)進行產(chǎn)品研制，并在南京中醫(yī)藥大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)首家治療日光性皮炎的醫(yī)療會所旗艦店，作為本公司產(chǎn)品首推的銷售與服務(wù)窗口，醫(yī)療中心網(wǎng)點直營為一體，逐步拓展區(qū)域性連鎖經(jīng)營。以不斷的科技創(chuàng)新引領(lǐng)公司穩(wěn)步發(fā)展。◆市面上尚無專業(yè)治療紫外線過敏的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品成分從中藥中萃取，安全性高，使用方便。SDFA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州時普醫(yī)藥信息有限公司對全國14個主要城市藥品零售市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2006年1～5月，14城市抗過敏用藥零售市場銷售合計約9800萬元，與2005年同期相比，市場規(guī)模翻了一番。根據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）的數(shù)據(jù)，占世界總?cè)丝诘?2%，并且發(fā)病率迅猛增長。到2010年時，全球?qū)⒂?0％到50％的人患有過敏癥。WHO已把過敏性疾病列為21世紀(jì)需重點研究和防治的三大疾病之一。綜上所述,抗過敏藥物的市場潛力巨大?？紤]市場增長情況，五年后抗過敏中藥口服液和啫喱精華銷售額估計可達5000萬左右。3. 公司戰(zhàn)略 公司設(shè)立216。 公司名稱：江蘇益草堂皮炎醫(yī)療中心216。 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司216。 公司地址：南通開發(fā)區(qū)科技園216。 法定代表人：房秋月216。 注冊資本：800萬元（人民幣）216。 經(jīng)營范圍：中藥治療日光性皮炎的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及相關(guān)醫(yī)療服務(wù)216。 公司股東組成：專利所有人、本創(chuàng)業(yè)團隊、風(fēng)險投資家216。 到工商管理部門申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)216。 藥監(jiān)局審批216。 股東制定公司章程216。 出資驗資216。 到工商部門注冊登記216。 公司設(shè)立開始運營 公司的宗旨和理念 公司宗旨為了您的健康，我們竭盡全力！ 公司理念產(chǎn)品研制理念216。 安全有效，發(fā)揚傳統(tǒng)中藥的護膚的功效，用創(chuàng)新和科技賦予藥材新的生命；216。 本著人文主義設(shè)計哲學(xué)，不僅強調(diào)產(chǎn)品安全和有效，更要有其本身的特色，賦予產(chǎn)品生命與個性。產(chǎn)品質(zhì)量理念216。 就像靈魂離不開骨骼和血肉，再好再新穎的劑型失去功效作后盾都難行其道；216。 用心把所學(xué)用于解決問題，創(chuàng)新是所有發(fā)展的核心所在；216。 從細微處入手，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量改進源于質(zhì)量體系的貫徹，是創(chuàng)造之再創(chuàng)造，技術(shù)與質(zhì)量的結(jié)合全然于此。產(chǎn)品服務(wù)理念216。 公司會聚一線產(chǎn)品策略，以個性化護膚設(shè)計為主導(dǎo)，配合產(chǎn)品的包裝和貼心服務(wù)，企業(yè)形象及廣告推廣力等，為廣大消費者提供一流的中藥護膚服務(wù)；216。 作為專業(yè)化的中藥護膚產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，通過創(chuàng)新技術(shù)與工業(yè)設(shè)計的結(jié)合，提高產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量，促進企業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)價值及市場影響力。公司在5~10年內(nèi)成為制藥與醫(yī)療相結(jié)合的綜合性企業(yè)里的市場領(lǐng)導(dǎo)者。公司是一個集治療日光性皮炎的藥物研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及建立醫(yī)療會所提供醫(yī)療服務(wù)于一體的綜合性公司，致力于新產(chǎn)品和新服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)是實現(xiàn)資本的積累和擴張、實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大、同時實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。階段一 （約2年 20112013）完成治療輕度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請及上市，提高知名度，積累資金。216。 治療輕度曬傷的系列產(chǎn)品上市；216。 產(chǎn)品導(dǎo)入市場提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；216。 初步建立自己的營銷關(guān)系網(wǎng)；216。 積累資金，吸引投資；階段二（約3年 20112014）完成治療重度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請及上市，陸續(xù)打入市場。216。 提升品牌形象，中藥美體護膚產(chǎn)品得到推廣，增加無形資產(chǎn)；216。 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；216。 一期產(chǎn)品基本成熟，生產(chǎn)成本減少；216。 二期三期產(chǎn)品推廣上市；階段三 （約5年 20142019）突破公司產(chǎn)品，改變運營模式，各大城市醫(yī)療會所網(wǎng)點建立，提供個性化醫(yī)療護膚服務(wù)，更深入地解決百姓頭疼的各類皮膚問題。216。 進一步完善和健全營銷網(wǎng)絡(luò)；216。 注重新型技術(shù)的研發(fā)、購買，加強技術(shù)儲備；216。 醫(yī)療網(wǎng)點既能直接銷售幾期的產(chǎn)品，更能提供直接的咨詢各類皮炎問題等服務(wù)，提供產(chǎn)品更提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。216。 絕對自主的產(chǎn)權(quán)——公司對于產(chǎn)品的技術(shù)擁有有絕對自主知識產(chǎn)權(quán)，保證公司自主經(jīng)營的權(quán)利；216。 強大的研發(fā)后盾——公司在成立初期，依托南京中醫(yī)藥大學(xué)的人才優(yōu)勢，為公司提供堅固的技術(shù)支持。在公司發(fā)展穩(wěn)定后，將籌建研發(fā)機構(gòu)，并聘請相關(guān)的專家教授作指導(dǎo)；216。 一流的保健服務(wù)——借助南京中醫(yī)藥大學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢，為消費者提供多樣舒適的中藥美體護膚服務(wù)；216。 創(chuàng)新的管理模式——公司秉承先進的經(jīng)營模式與管理理念，不斷創(chuàng)新，精益求精。216。 誠信守信的經(jīng)營——保證產(chǎn)品質(zhì)量是公司經(jīng)營宗旨，“開拓創(chuàng)新，誠信經(jīng)營”的經(jīng)營理念是為客戶提供滿意服務(wù)的保證，最大限度的實現(xiàn)客戶價值；216。 一流的營銷團隊——為保證產(chǎn)品的順利推廣，提高服務(wù)質(zhì)量，公司將組建優(yōu)秀的銷售團隊和實力雄厚的服務(wù)團隊；216。 體制創(chuàng)新——鼓勵員工參股，參與公司管理；216。 技術(shù)創(chuàng)新——多與科研機構(gòu)，高校聯(lián)系，開展多方合作，學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進技術(shù)與生產(chǎn)理念，打造公司新形象；216。 文化創(chuàng)新——鼓勵員工創(chuàng)新，對公司提出建議，并建立激勵制度；216。 服務(wù)創(chuàng)新——更好地與顧客進行聯(lián)系，反饋儀器使用效果，以消費者為工作中心，一切為人民服務(wù)，實現(xiàn)公司價值，對社會作出貢獻。 這個是簡單的英文設(shè)計，B可以用紅色的，我們的創(chuàng)意總監(jiān)薛雅晴把它設(shè)計的像一個愛心，有關(guān)愛健康之意，后面的那個elle，把他們設(shè)計成一家人，爸爸媽媽和兩個孩子，然后加了一個屋頂，就像一個家了，意為中藥關(guān)愛您一家，屋頂也設(shè)為紅色.引領(lǐng)中藥產(chǎn)品走向世界，創(chuàng)造更優(yōu)越的醫(yī)療條件，努力服務(wù)于人類的健康。