【正文】 這里最重要的是一般收購(gòu)。第三，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)，不能成為主板市場(chǎng)的附屬。在深圳排隊(duì)等上市的企業(yè)已多達(dá)二千多家，人們對(duì)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)寄予很大的期望。“殼公司”因其擁有上市資格而成為其他欲進(jìn)人證券市場(chǎng)的企業(yè)利用的對(duì)象，日漸成為證券市場(chǎng)上的稀缺資源。IPO是風(fēng)險(xiǎn)資本最理想的退出渠道，其投資收益也較其它方式高，大約占美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資退出量的30%。 具備醫(yī)學(xué)與銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)的推銷(xiāo)人員，建立方便及時(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。 我國(guó)已加入WTO，使進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。 完成公司發(fā)展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo) 員工價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)保護(hù)——公司的產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)都屬于先進(jìn)行列，需要對(duì)各種可能的破壞進(jìn)行防范。【企業(yè)短期目標(biāo)】努力打造自身的品牌與形象，采取縱向一體化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營(yíng)成本，迅速進(jìn)入市場(chǎng)，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到全國(guó)，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)特色。現(xiàn)擬任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)：理論扎實(shí)，熱愛(ài)創(chuàng)新實(shí)踐，勤奮樸實(shí)。具備豐富的的團(tuán)隊(duì)組織經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的協(xié)作能力。部門(mén)經(jīng)理【職能范圍】負(fù)責(zé)所屬部門(mén)日常運(yùn)行工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議，協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)之間的關(guān)系，為決策者及時(shí)提供準(zhǔn)確信息。負(fù)責(zé)公司的整體戰(zhàn)略決策。技術(shù)部【職能范圍】以獨(dú)立開(kāi)發(fā)或合作開(kāi)發(fā)的方式不斷開(kāi)發(fā)完善新技術(shù)、新產(chǎn)品，以保證本公司在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位；為公司對(duì)高新技術(shù)投資提供技術(shù)方面的論證；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作，協(xié)調(diào)科研與生產(chǎn)的關(guān)系，對(duì)公司員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，承擔(dān)公司的質(zhì)量管理任務(wù)，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量。營(yíng)銷(xiāo)部【職能范圍】負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，在條件具備時(shí)，將改組為股份有限公司，以滿(mǎn)足公司更大的融資需求和更廣泛地吸引賢者參與到公司的經(jīng)營(yíng)管理中來(lái)。 實(shí)現(xiàn)管理方法現(xiàn)代化 管理思路管理的核心是協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的核心是人，人的核心在于激勵(lì)，激勵(lì)的關(guān)鍵在于賞罰。具體價(jià)格、銷(xiāo)量、成本每年的可變化空間如下表所示：表9. 第一年第二年第三年第四年第五年價(jià)格(元)實(shí)際數(shù)臨界值銷(xiāo)量(萬(wàn)根)實(shí)際數(shù)臨界值變動(dòng)成本(萬(wàn)元)實(shí)際數(shù)1772臨界值將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。 達(dá)到收支平衡所需時(shí)間： 十四個(gè)月。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。其他產(chǎn)品也將陸續(xù)進(jìn)入研發(fā)階段，公司的前期準(zhǔn)備正在進(jìn)行中。工人要求：相關(guān)專(zhuān)業(yè)大中專(zhuān)學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。216。這些醫(yī)療中心將是加盟商學(xué)習(xí)的榜樣，也是準(zhǔn)加盟商考察的對(duì)象，這將對(duì)今后的招商及創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五官端正，舉止得體 招商小組——與加盟商進(jìn)行交流，完成招商，并為加盟商提供后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)意見(jiàn)216。 從社會(huì)效益角度：在公司發(fā)展到一定程度，具有一定實(shí)力的情況下，開(kāi)展大范圍、高密度的公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的品牌形象。 從產(chǎn)品質(zhì)量角度：成立專(zhuān)門(mén)的質(zhì)量管理和質(zhì)量控制部門(mén)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 電話直銷(xiāo)——以平面媒體為載體，接受終端消費(fèi)者電話訂貨216。除此之外，還將視市場(chǎng)開(kāi)拓的具體情況，考慮靈活采用多種經(jīng)營(yíng)合作方式和營(yíng)銷(xiāo)模式。216。4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo). 目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market)全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院、中醫(yī)院等。216。 注重新型技術(shù)的研發(fā)、購(gòu)買(mǎi)，加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備；216。 積累資金，吸引投資；階段二（約3年 20112014）完成治療重度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專(zhuān)利申請(qǐng)及上市，陸續(xù)打入市場(chǎng)。 作為專(zhuān)業(yè)化的中藥護(hù)膚產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)與工業(yè)設(shè)計(jì)的結(jié)合，提高產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值及市場(chǎng)影響力。產(chǎn)品質(zhì)量理念216。 股東制定公司章程216。 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司216。SDFA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司對(duì)全國(guó)14個(gè)主要城市藥品零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2006年1～5月，14城市抗過(guò)敏用藥零售市場(chǎng)銷(xiāo)售合計(jì)約9800萬(wàn)元，與2005年同期相比，市場(chǎng)規(guī)模翻了一番。我們開(kāi)設(shè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)是與南京中醫(yī)藥大學(xué)的相關(guān)專(zhuān)家合作，服務(wù)特色突出中醫(yī)藥預(yù)防和治療日光性皮炎為一體，既注重外在局部美麗的護(hù)理，又強(qiáng)調(diào)內(nèi)在身心健康的調(diào)理相結(jié)合。近年來(lái)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新的劑型，已成為廣大中成藥生產(chǎn)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的手段。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者奮力的特殊性。2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì). 概述進(jìn)入21世紀(jì)，隨著人民的生活水平和精神文明水準(zhǔn)的迅速提高，人人需要健康、人人需要健美，促進(jìn)了我國(guó)健康衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)學(xué)美膚事業(yè)的發(fā)展。凝膠是包含液體的半固體膠凍和其干燥體系(干膠)的通稱(chēng)，它具有由膠粒粘合和交聯(lián)而成的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，所含液體分布在網(wǎng)狀物間，液體可以是水、醇或其他有機(jī)溶劑。 無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；黃芩：清熱燥濕，瀉火解毒，止血，安胎，降血壓。歸肝經(jīng)。針對(duì)輕度的日光性皮炎，我們確定以蒲公英、野菊花等作為啫喱膏的主要原料，以青黛和黃柏為軟膏的主要原料，以板藍(lán)根、黃芩、薄荷等作為口服液的主要原料。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以此為契機(jī),成立了“江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心”。（一）癥狀，一般于曝曬后約數(shù)小時(shí)內(nèi)被曬部（如面、頸、手背及胸前V形區(qū)）皮膚出現(xiàn)潮紅、腫脹，自覺(jué)灼熱，干痛，觸之尤甚，雙側(cè)眼瞼腫脹，使眼瞼閉合，不能睜開(kāi)，口唇外翻，張口受限。發(fā)病時(shí)間多在3～8月份。其中海鮮、蛋白質(zhì)，辛辣食品、酒、吸入花粉、塵螨、寒冷天氣、接觸化學(xué)物品、肥皂、洗滌劑等是皮膚過(guò)敏最常見(jiàn)的誘因。皮膚健康問(wèn)題隨著工業(yè)的發(fā)展,人們生活水平的提高,各種過(guò)敏性皮膚病日益猖獗地騷擾著人們,越來(lái)越多的人苦惱于皮膚過(guò)敏帶來(lái)的焦躁與痛苦.皮膚過(guò)敏又稱(chēng)為“敏感性”皮膚。及早徹底脫敏是治療皮膚過(guò)敏防止復(fù)發(fā)的關(guān)鍵。三、歷史考證：本病屬中醫(yī)風(fēng)毒腫、日曬瘡范疇。九、中醫(yī)診斷：若病起僅有浮腫，屬風(fēng)邪客表。（三）臨床分期一度曬傷：局部皮膚于日曬后出現(xiàn)彌漫性紅斑，境界清楚，24～36小時(shí)達(dá)高峰，72～120小時(shí)后逐漸消退，留色素沉著及脫屑。其治療原則主要以“清熱解暑”、“涼血祛暑”為主，根據(jù)病人的不同癥狀采用不同的治療方法。野菊花：功能清熱解毒，消腫。用于濕熱瀉痢，黃疸，帶下，熱淋，腳氣，痿辟，骨蒸勞熱，盜汗，遺精，瘡瘍腫毒，濕疹瘙癢。目前市場(chǎng)多以中藥湯劑為主，中藥湯劑需要消費(fèi)者自己煎煮，耗時(shí)耗力，而且中藥湯劑多需冷藏保存，保質(zhì)期通常很短，即中藥湯劑易變質(zhì)。酮康唑是咪唑類(lèi)廣譜抗真菌藥，對(duì)各種不同類(lèi)型的念珠菌、酵母菌、皮膚真菌等均有較強(qiáng)的抑制作用，由于其對(duì)肝臟的不良反應(yīng)，現(xiàn)主要用于皮膚局部真菌感染，魚(yú)愛(ài)和等［10］用 4％ 卡波姆940制備酮康唑外用凝膠劑,結(jié)果表明此制劑穩(wěn)定性好，用后感覺(jué)舒適，易于清洗且透氣性良好。中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn),也是最有可能成為世界醫(yī)藥高新技術(shù)板塊中最具活力最有前景及容納生命科學(xué)最新成果的重要領(lǐng)域。這證明了“中藥西造”確實(shí)是可行的。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。首先以人體健康問(wèn)題和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，確定市場(chǎng)需求又具有創(chuàng)新特色和研發(fā)項(xiàng)目，采用科學(xué)思路建立產(chǎn)品文化理念，選用天然的原料和先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研制，并在南京中醫(yī)藥大學(xué)校園內(nèi)開(kāi)設(shè)首家治療日光性皮炎的醫(yī)療會(huì)所旗艦店，作為本公司產(chǎn)品首推的銷(xiāo)售與服務(wù)窗口，醫(yī)療中心網(wǎng)點(diǎn)直營(yíng)為一體，逐步拓展區(qū)域性連鎖經(jīng)營(yíng)。考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后抗過(guò)敏中藥口服液和啫喱精華銷(xiāo)售額估計(jì)可達(dá)5000萬(wàn)左右。 公司股東組成：專(zhuān)利所有人、本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)投資家216。 安全有效，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥的護(hù)膚的功效，用創(chuàng)新和科技賦予藥材新的生命；216。 治療輕度曬傷的系列產(chǎn)品上市；216。 二期三期產(chǎn)品推廣上市；階段三 （約5年 20142019）突破公司產(chǎn)品，改變運(yùn)營(yíng)模式，各大城市醫(yī)療會(huì)所網(wǎng)點(diǎn)建立，提供個(gè)性化醫(yī)療護(hù)膚服務(wù)，更深入地解決百姓頭疼的各類(lèi)皮膚問(wèn)題。在公司發(fā)展穩(wěn)定后，將籌建研發(fā)機(jī)構(gòu)，并聘請(qǐng)相關(guān)的專(zhuān)家教授作指導(dǎo)；216。 文化創(chuàng)新——鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，對(duì)公司提出建議，并建立激勵(lì)制度；216。5年內(nèi)讓有需求的人群了解我們公司。另外，隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展，憑借有力的營(yíng)銷(xiāo)手段、先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)良的服務(wù)，我們將不斷穩(wěn)固并提高自身的市場(chǎng)地位。 營(yíng)銷(xiāo)模式 直銷(xiāo)方式216。 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 產(chǎn)品策略216。216。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)簽定價(jià)格協(xié)議書(shū)，保證在一定期限內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，保證雙方的正常經(jīng)營(yíng)關(guān)系不受到大的市場(chǎng)沖擊。 熟悉產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)216。皮炎醫(yī)療中心除了不斷摸索新的治療方法和經(jīng)營(yíng)技巧外，還有一個(gè)重要任務(wù)：經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)。216。這些經(jīng)營(yíng)者有的手段落后，有的產(chǎn)品單一，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，也沒(méi)有很好的盈利能力。我們的生產(chǎn)地將建在南通市如皋縣下原鎮(zhèn)科技園區(qū)。(注:第三年需增投資金100萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)設(shè)備). 資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完