【正文】 這里最重要的是一般收購。第三，創(chuàng)業(yè)板市場應該是一個相對獨立的市場，不能成為主板市場的附屬。在深圳排隊等上市的企業(yè)已多達二千多家，人們對創(chuàng)業(yè)板市場寄予很大的期望。“殼公司”因其擁有上市資格而成為其他欲進人證券市場的企業(yè)利用的對象，日漸成為證券市場上的稀缺資源。IPO是風險資本最理想的退出渠道，其投資收益也較其它方式高，大約占美國風險投資退出量的30%。 具備醫(yī)學與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)； 銀行借款風險。 我國已加入WTO，使進入國外市場更具優(yōu)勢。 完成公司發(fā)展計劃，實現(xiàn)盈利目標 員工價值的實現(xiàn) 技術(shù)優(yōu)勢保護——公司的產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)都屬于先進行列，需要對各種可能的破壞進行防范?！酒髽I(yè)短期目標】努力打造自身的品牌與形象，采取縱向一體化戰(zhàn)略，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟，降低經(jīng)營成本，迅速進入市場，使銷售網(wǎng)絡(luò)擴大到全國，樹立經(jīng)營特色。現(xiàn)擬任公司財務(wù)總監(jiān)。特長優(yōu)勢：理論扎實，熱愛創(chuàng)新實踐，勤奮樸實。具備豐富的的團隊組織經(jīng)驗和較強的協(xié)作能力。部門經(jīng)理【職能范圍】負責所屬部門日常運行工作，組織實施董事會決議，協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的關(guān)系，為決策者及時提供準確信息。負責公司的整體戰(zhàn)略決策。技術(shù)部【職能范圍】以獨立開發(fā)或合作開發(fā)的方式不斷開發(fā)完善新技術(shù)、新產(chǎn)品，以保證本公司在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位；為公司對高新技術(shù)投資提供技術(shù)方面的論證；負責產(chǎn)品的研發(fā)工作，協(xié)調(diào)科研與生產(chǎn)的關(guān)系，對公司員工進行技術(shù)培訓，承擔公司的質(zhì)量管理任務(wù)，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量。營銷部【職能范圍】負責公司產(chǎn)品的營銷，進行市場調(diào)研和分析。隨著公司的進一步發(fā)展，在條件具備時，將改組為股份有限公司，以滿足公司更大的融資需求和更廣泛地吸引賢者參與到公司的經(jīng)營管理中來。 實現(xiàn)管理方法現(xiàn)代化 管理思路管理的核心是協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的核心是人，人的核心在于激勵，激勵的關(guān)鍵在于賞罰。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下表所示：表9. 第一年第二年第三年第四年第五年價格(元)實際數(shù)臨界值銷量(萬根)實際數(shù)臨界值變動成本(萬元)實際數(shù)1772臨界值將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。 達到收支平衡所需時間： 十四個月。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。其他產(chǎn)品也將陸續(xù)進入研發(fā)階段，公司的前期準備正在進行中。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓。216。這些醫(yī)療中心將是加盟商學習的榜樣，也是準加盟商考察的對象，這將對今后的招商及創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績奠定堅實的基礎(chǔ)。 五官端正，舉止得體 招商小組——與加盟商進行交流，完成招商，并為加盟商提供后續(xù)的技術(shù)指導和經(jīng)營意見216。 從社會效益角度：在公司發(fā)展到一定程度，具有一定實力的情況下，開展大范圍、高密度的公益活動，樹立良好的品牌形象。 從產(chǎn)品質(zhì)量角度：成立專門的質(zhì)量管理和質(zhì)量控制部門，保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好的企業(yè)形象。 電話直銷——以平面媒體為載體，接受終端消費者電話訂貨216。除此之外，還將視市場開拓的具體情況，考慮靈活采用多種經(jīng)營合作方式和營銷模式。216。4. 市場營銷. 目標市場 (Target Market)全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、中醫(yī)院等。216。 注重新型技術(shù)的研發(fā)、購買，加強技術(shù)儲備；216。 積累資金，吸引投資；階段二（約3年 20112014）完成治療重度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請及上市，陸續(xù)打入市場。 作為專業(yè)化的中藥護膚產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，通過創(chuàng)新技術(shù)與工業(yè)設(shè)計的結(jié)合，提高產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量，促進企業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)價值及市場影響力。產(chǎn)品質(zhì)量理念216。 股東制定公司章程216。 公司性質(zhì)：有限責任公司216。SDFA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州時普醫(yī)藥信息有限公司對全國14個主要城市藥品零售市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2006年1～5月，14城市抗過敏用藥零售市場銷售合計約9800萬元，與2005年同期相比，市場規(guī)模翻了一番。我們開設(shè)的醫(yī)療機構(gòu)是與南京中醫(yī)藥大學的相關(guān)專家合作，服務(wù)特色突出中醫(yī)藥預防和治療日光性皮炎為一體，既注重外在局部美麗的護理，又強調(diào)內(nèi)在身心健康的調(diào)理相結(jié)合。近年來，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新的劑型，已成為廣大中成藥生產(chǎn)企業(yè)提高市場競爭力的手段。市場特征呈現(xiàn)使用者、購買決策者與購買者奮力的特殊性。2. 市場機會. 概述進入21世紀，隨著人民的生活水平和精神文明水準的迅速提高，人人需要健康、人人需要健美，促進了我國健康衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)學美膚事業(yè)的發(fā)展。凝膠是包含液體的半固體膠凍和其干燥體系(干膠)的通稱，它具有由膠粒粘合和交聯(lián)而成的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，所含液體分布在網(wǎng)狀物間，液體可以是水、醇或其他有機溶劑。 無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收；黃芩：清熱燥濕，瀉火解毒，止血，安胎，降血壓。歸肝經(jīng)。針對輕度的日光性皮炎，我們確定以蒲公英、野菊花等作為啫喱膏的主要原料，以青黛和黃柏為軟膏的主要原料，以板藍根、黃芩、薄荷等作為口服液的主要原料。本創(chuàng)業(yè)團隊以此為契機,成立了“江蘇錦膚堂醫(yī)療護膚中心”。（一）癥狀，一般于曝曬后約數(shù)小時內(nèi)被曬部（如面、頸、手背及胸前V形區(qū)）皮膚出現(xiàn)潮紅、腫脹，自覺灼熱，干痛，觸之尤甚，雙側(cè)眼瞼腫脹，使眼瞼閉合，不能睜開，口唇外翻，張口受限。發(fā)病時間多在3～8月份。其中海鮮、蛋白質(zhì)，辛辣食品、酒、吸入花粉、塵螨、寒冷天氣、接觸化學物品、肥皂、洗滌劑等是皮膚過敏最常見的誘因。皮膚健康問題隨著工業(yè)的發(fā)展,人們生活水平的提高,各種過敏性皮膚病日益猖獗地騷擾著人們,越來越多的人苦惱于皮膚過敏帶來的焦躁與痛苦.皮膚過敏又稱為“敏感性”皮膚。及早徹底脫敏是治療皮膚過敏防止復發(fā)的關(guān)鍵。三、歷史考證：本病屬中醫(yī)風毒腫、日曬瘡范疇。九、中醫(yī)診斷：若病起僅有浮腫，屬風邪客表。（三）臨床分期一度曬傷：局部皮膚于日曬后出現(xiàn)彌漫性紅斑，境界清楚，24～36小時達高峰，72～120小時后逐漸消退，留色素沉著及脫屑。其治療原則主要以“清熱解暑”、“涼血祛暑”為主，根據(jù)病人的不同癥狀采用不同的治療方法。野菊花：功能清熱解毒，消腫。用于濕熱瀉痢，黃疸，帶下，熱淋，腳氣，痿辟，骨蒸勞熱，盜汗，遺精，瘡瘍腫毒，濕疹瘙癢。目前市場多以中藥湯劑為主，中藥湯劑需要消費者自己煎煮，耗時耗力，而且中藥湯劑多需冷藏保存，保質(zhì)期通常很短，即中藥湯劑易變質(zhì)。酮康唑是咪唑類廣譜抗真菌藥，對各種不同類型的念珠菌、酵母菌、皮膚真菌等均有較強的抑制作用，由于其對肝臟的不良反應，現(xiàn)主要用于皮膚局部真菌感染，魚愛和等［10］用 4％ 卡波姆940制備酮康唑外用凝膠劑,結(jié)果表明此制劑穩(wěn)定性好，用后感覺舒適，易于清洗且透氣性良好。中藥產(chǎn)業(yè)是我國獨具特色和優(yōu)勢的朝陽產(chǎn)業(yè),是我國經(jīng)濟的新增長點,也是最有可能成為世界醫(yī)藥高新技術(shù)板塊中最具活力最有前景及容納生命科學最新成果的重要領(lǐng)域。這證明了“中藥西造”確實是可行的。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市場。首先以人體健康問題和市場需求為導向，確定市場需求又具有創(chuàng)新特色和研發(fā)項目，采用科學思路建立產(chǎn)品文化理念，選用天然的原料和先進的技術(shù)進行產(chǎn)品研制，并在南京中醫(yī)藥大學校園內(nèi)開設(shè)首家治療日光性皮炎的醫(yī)療會所旗艦店，作為本公司產(chǎn)品首推的銷售與服務(wù)窗口，醫(yī)療中心網(wǎng)點直營為一體，逐步拓展區(qū)域性連鎖經(jīng)營?？紤]市場增長情況，五年后抗過敏中藥口服液和啫喱精華銷售額估計可達5000萬左右。 公司股東組成：專利所有人、本創(chuàng)業(yè)團隊、風險投資家216。 安全有效，發(fā)揚傳統(tǒng)中藥的護膚的功效，用創(chuàng)新和科技賦予藥材新的生命；216。 治療輕度曬傷的系列產(chǎn)品上市；216。 二期三期產(chǎn)品推廣上市；階段三 （約5年 20142019）突破公司產(chǎn)品，改變運營模式，各大城市醫(yī)療會所網(wǎng)點建立，提供個性化醫(yī)療護膚服務(wù)，更深入地解決百姓頭疼的各類皮膚問題。在公司發(fā)展穩(wěn)定后，將籌建研發(fā)機構(gòu)，并聘請相關(guān)的專家教授作指導；216。 文化創(chuàng)新——鼓勵員工創(chuàng)新，對公司提出建議，并建立激勵制度；216。5年內(nèi)讓有需求的人群了解我們公司。另外，隨著市場的迅速發(fā)展，憑借有力的營銷手段、先進的技術(shù)和優(yōu)良的服務(wù)，我們將不斷穩(wěn)固并提高自身的市場地位。 營銷模式 直銷方式216。 營銷組合策略 產(chǎn)品策略216。216。在適當?shù)臅r候通過與營銷客戶簽定價格協(xié)議書，保證在一定期限內(nèi)產(chǎn)品價格穩(wěn)定，保證雙方的正常經(jīng)營關(guān)系不受到大的市場沖擊。 熟悉產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢216。皮炎醫(yī)療中心除了不斷摸索新的治療方法和經(jīng)營技巧外，還有一個重要任務(wù)：經(jīng)營人才的培養(yǎng)。216。這些經(jīng)營者有的手段落后，有的產(chǎn)品單一，沒有競爭力，也沒有很好的盈利能力。我們的生產(chǎn)地將建在南通市如皋縣下原鎮(zhèn)科技園區(qū)。(注:第三年需增投資金100萬用于購買設(shè)備). 資收益與風險分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完