【正文】 者為工作中心，一切為人民服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值，對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷理念針對(duì)公司初期的主要目標(biāo)客戶群體，我公司將始終圍繞“以客戶為中心”的營(yíng)銷理念，通過(guò)為客戶提供滿意的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)協(xié)同共贏的目標(biāo)。 從公司業(yè)務(wù)角度：本公司是集醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合醫(yī)療器械公司，注重產(chǎn)品營(yíng)銷。 營(yíng)銷渠道管理一是為新的直營(yíng)店培養(yǎng)店長(zhǎng)及優(yōu)秀店員，二是為加盟商培養(yǎng)優(yōu)秀人才。通過(guò)對(duì)這些經(jīng)營(yíng)者的整合，他們會(huì)成為美體護(hù)膚醫(yī)療機(jī)構(gòu)連鎖的生力軍。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本稅前利潤(rùn) 稅收稅后利潤(rùn) +折舊+無(wú)形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量 注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV= (萬(wàn)元) t=1銀行短期借款（1年期）%，%（以99年8月為準(zhǔn)）。%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。 組織形式公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司質(zhì)量部銷售部副總經(jīng)理客服部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)總監(jiān)銷售部技術(shù)部公關(guān)部人事行政部服務(wù)部董事會(huì)總經(jīng)理技術(shù)部副總經(jīng)理行政部副總經(jīng)理創(chuàng)業(yè)初期，考慮到公司股東較少，設(shè)立有限責(zé)任公司?！救温氁蟆棵翡J的商務(wù)意識(shí)，保證資金增值，達(dá)到預(yù)期財(cái)務(wù)目標(biāo)并增加利潤(rùn)；具有宏觀把握和微觀協(xié)調(diào)兩種能力，積極設(shè)計(jì)專業(yè)有效的方法來(lái)改善業(yè)績(jī)，掌握交流技巧學(xué)會(huì)說(shuō)服別人。根據(jù)工作實(shí)際情況，擬出各種管理方案；具體實(shí)施日常決策和提高業(yè)務(wù)績(jī)效。身為新聞部成員，性格安靜，細(xì)心穩(wěn)重?！酒髽I(yè)宏觀目標(biāo)】獲得一定的利潤(rùn)率和投資收益率，在同類市場(chǎng)中占有一席之位。 企業(yè)核心價(jià)值觀管理在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造和諧，增加凝聚力，關(guān)心員工的成長(zhǎng)，使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生高度的認(rèn)同感，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)努力奮斗。 國(guó)產(chǎn)治療抗過(guò)敏的中成藥無(wú)法滿足市場(chǎng)需求,西藥抗過(guò)敏毒性大、副作用多；到國(guó)外直接上市對(duì)國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)顯然缺乏實(shí)力。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的建立是為了扶持那些有潛力、有創(chuàng)業(yè)前景的中小型企業(yè)，尤其是高新技術(shù)企業(yè)。本公司建議風(fēng)險(xiǎn)投資者采取公開(kāi)上市的方式撤出,這樣既有利于投資者又有利于本企業(yè)的發(fā)展.11．2撤出時(shí)間本公司上市后5~10年內(nèi)。發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)幾十年的努力，風(fēng)險(xiǎn)投資立法已相當(dāng)完整。目前，我國(guó)企業(yè)上市有直接上市和買殼上市兩種途徑。 新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 服務(wù)百萬(wàn)人群216。 商業(yè)優(yōu)勢(shì)保護(hù)——主要包括：商號(hào)（商業(yè)名稱）、商標(biāo)、商品裝飾裝潢、商業(yè)秘密等等。實(shí)現(xiàn)管理組織現(xiàn)代化、管理思想現(xiàn)代化、管理人才現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化和管理方法現(xiàn)代化是我公司的最終目標(biāo)。對(duì)實(shí)驗(yàn)充滿熱情，具備一定的化學(xué)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)。正確進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，做好市場(chǎng)規(guī)劃及市場(chǎng)細(xì)分等項(xiàng)工作，不斷拓展市場(chǎng)，挖掘潛力客戶，為公司爭(zhēng)取獲得較大的產(chǎn)品市場(chǎng)份額。賞罰建立在科學(xué)的績(jī)效考核基礎(chǔ)之上。 從銷售趨勢(shì)圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷售利潤(rùn)率基本保持在45%左右；股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金 額400萬(wàn)100萬(wàn)100萬(wàn)200萬(wàn)比 例50%%%25%股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)及資金入股占總股本的25%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。招商部工作人員羅列這些窗口，并定期查找相關(guān)信息，主動(dòng)追蹤。我們堅(jiān)持“以質(zhì)為先，以誠(chéng)為尚”，在營(yíng)銷過(guò)程中踏實(shí)走好每一步，從一家皮炎防治醫(yī)療中心開(kāi)始，逐步擴(kuò)展到后期的多家加盟店，循序漸進(jìn)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)，并逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。216。利用其在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的影響快速占領(lǐng)該區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)公司將集中精力開(kāi)拓其他區(qū)域市場(chǎng)。 市場(chǎng)滲透計(jì)劃目標(biāo)：產(chǎn)品推出后，我們力爭(zhēng)成為治療過(guò)敏領(lǐng)域的領(lǐng)先者，5年后市場(chǎng)占有率為10%。 一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——為保證產(chǎn)品的順利推廣，提高服務(wù)質(zhì)量，公司將組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和實(shí)力雄厚的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；216。 提升品牌形象，中藥美體護(hù)膚產(chǎn)品得到推廣，增加無(wú)形資產(chǎn)；216。 用心把所學(xué)用于解決問(wèn)題，創(chuàng)新是所有發(fā)展的核心所在；216。 法定代表人：房秋月216。不僅使顧客感受到美麗的效果，還能體驗(yàn)到健康的快樂(lè)。益草堂中藥口服液和中藥啫喱液力圖占有第三類市場(chǎng)。”這個(gè)新概念表明醫(yī)學(xué)的目標(biāo)已不只是維護(hù)人的生存，而要進(jìn)一步提高人的生存質(zhì)量，使身體、精神、社會(huì)三方面都要完美與和諧。 本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)濃縮，所以有效成分含量高，可縮減療程用于溫毒發(fā)斑，血熱吐衄，胸痛咳血，口瘡，痄腮，喉痹，小兒驚癇。與此同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)需求，我公司將建設(shè)專門的醫(yī)療中心，在前期通過(guò)針灸等中醫(yī)療法專門治療不同程度的日光性皮炎，等公司步入正軌，在擴(kuò)展我們的治療范圍，針對(duì)其他皮膚問(wèn)題對(duì)癥下藥，為消費(fèi)者提供服務(wù)，幫助消費(fèi)者解決皮膚過(guò)敏問(wèn)題。七、中醫(yī)病機(jī)：本病的形成多由稟性不固，腠理不密，復(fù)因多食紫云英、灰菜等，以致脾胃運(yùn)化失職，熱毒內(nèi)生，加之日光照射，酷日暴曬，使熱不得外泄，阻于肌膚而成。敏感性肌膚可以說(shuō)是一種不安定的肌膚，是一種隨時(shí)處在高度警戒中的皮膚。水皰。，輕者1周可愈，重者常需2～3周或更久，自覺(jué)灼熱麻木，刺痛或瘙癢。對(duì)乳癰有良效，能解毒散結(jié)通乳，可內(nèi)服或外敷，常配金銀花等同用。口服液的制備主要通過(guò)選方、煎煮、濾過(guò)、無(wú)菌處理等一系列的程序完成，啫喱液主要是利用了卡波姆凝膠為原料制備，首先介紹BELLE啫喱液的制備流程：目前，對(duì)于治療日光性皮炎——重度曬傷的中藥口服液配方也已研發(fā)出來(lái)，隨著我們的研究進(jìn)程，我們也將后續(xù)推出這一系列的產(chǎn)品。 皮膚用凝膠劑 由于卡波姆凝膠易于涂布，并能吸收組織滲出液，有利于分泌物的排除，特別適宜治療脂溢性皮膚病，李勁鴻［8］以卡波姆940為基質(zhì)，制成復(fù)方銀杏凝膠劑，用于痤瘡的治療，經(jīng)臨床觀察具有較好的療效。. 市場(chǎng)細(xì)分我國(guó)中成藥的市場(chǎng)細(xì)分為以下三點(diǎn)：臨床療效好的中成藥產(chǎn)品，以成分相對(duì)明確、質(zhì)量可控、臨床療效顯著的注射液為主。. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)WHO已把過(guò)敏性疾病列為21世紀(jì)需重點(diǎn)研究和防治的三大疾病之一。 公司設(shè)立開(kāi)始運(yùn)營(yíng) 公司的宗旨和理念 公司宗旨為了您的健康，我們竭盡全力！ 公司理念階段一 （約2年 20112013）完成治療輕度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請(qǐng)及上市，提高知名度，積累資金。 絕對(duì)自主的產(chǎn)權(quán)——公司對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)擁有有絕對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證公司自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)利；216。216。 總結(jié)憑借相對(duì)集中的人力、物力、技術(shù)力量，推廣“產(chǎn)品+服務(wù)”營(yíng)銷模式，迅速提高市場(chǎng)占有率。216。 客服小組——與客戶保持密切聯(lián)系，根據(jù)客戶的意見(jiàn)反饋提高營(yíng)銷的針對(duì)性，提升營(yíng)銷效率 內(nèi)部資源的挖掘——每個(gè)員工、每個(gè)接受連鎖服務(wù)的消費(fèi)者都是招商部的準(zhǔn)客戶。南通科技園是由南通市人民政府出資建設(shè)，融企業(yè)孵化、技術(shù)研發(fā)、科技商貿(mào)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、生活配套于一體，生態(tài)化、人文化、數(shù)字化、開(kāi)放式的高科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)。7. 財(cái)務(wù)分析. 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表（略）. 會(huì)計(jì)報(bào)表分析8. 管理體系 管理目標(biāo)216。聘任和解聘總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理提名，聘任副經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。行政部【職能范圍】負(fù)責(zé)公司的行政、法務(wù)、后勤管理和服務(wù)，包括文件的擬、收、發(fā)、存，會(huì)議、會(huì)務(wù)管理，公章、檔案管理，后勤管理、網(wǎng)絡(luò)的管理，以及對(duì)外公共關(guān)系等。學(xué)科知識(shí)扎實(shí), ，做事認(rèn)真，對(duì)化學(xué)、藥學(xué)知識(shí)有濃厚的興趣，愿意利用課余時(shí)間豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)動(dòng)手能力，經(jīng)常瀏覽醫(yī)藥前沿學(xué)術(shù)信息?！締T工個(gè)人目標(biāo)】為企業(yè)的發(fā)展做好本職工作。精神方面216。 能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，將對(duì)醫(yī)院大量采用有重要影響； 多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；第一步非上市公司通過(guò)收購(gòu)上市公司股份的方式，絕對(duì)或相對(duì)地控制某家上市的股份公司；第二步資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，上市公司反向收購(gòu)非上市公司的資產(chǎn)，從而將自己的有關(guān)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)注入到上市公司中去，實(shí)現(xiàn)間接上市的目的。這次的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)按市場(chǎng)規(guī)律操作，使其從一開(kāi)始就按市場(chǎng)化規(guī)則運(yùn)作，成為一個(gè)真正市場(chǎng)化的資本市場(chǎng)。兼并收購(gòu)便是其中之一。(3)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)和柜臺(tái)交易市場(chǎng)由于主板市場(chǎng)門檻相對(duì)太高，對(duì)那些成長(zhǎng)中的中小高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，存在著難以逾越的障礙。10. 風(fēng)