【正文】 力。特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)：動(dòng)手能力強(qiáng)，對(duì)創(chuàng)新性訓(xùn)練有很高熱情，具備一定的有機(jī)化學(xué)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。做事認(rèn)真細(xì)心，勤奮能吃苦，開(kāi)朗樂(lè)觀，好學(xué)上進(jìn)，樂(lè)于助現(xiàn)擬為公司的銷售總監(jiān)楊楠專業(yè)方向藥學(xué)能力與特長(zhǎng)藥學(xué)理論基礎(chǔ)扎實(shí),成績(jī)優(yōu)良，平時(shí)關(guān)注醫(yī)藥各方面信息，對(duì)于探究、實(shí)驗(yàn)十分有興趣。特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)：對(duì)創(chuàng)新性訓(xùn)練有很高熱情；開(kāi)朗樂(lè)觀，樂(lè)于助人，身為科協(xié)辯論隊(duì)成員，做事認(rèn)真細(xì)心；有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能關(guān)心集體和他人?，F(xiàn)擬任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。 管理目標(biāo)目標(biāo)是企業(yè)宗旨的具體化，它是公司根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要而提出的在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)管理組織現(xiàn)代化、管理思想現(xiàn)代化、管理人才現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化和管理方法現(xiàn)代化是我公司的最終目標(biāo)。從組織結(jié)構(gòu)的角度看，目標(biāo)形成一個(gè)有層次的體系。我公司的組織目標(biāo)層次體系如下：【社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)】滿足于社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)需要，以合理的價(jià)格為社會(huì)提供所需要的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造更多的社會(huì)效益?！酒髽I(yè)宗旨目標(biāo)】旨在用我們的努力為社會(huì)提供所需的產(chǎn)品，為視保健作出貢獻(xiàn)?！酒髽I(yè)宏觀目標(biāo)】獲得一定的利潤(rùn)率和投資收益率，在同類市場(chǎng)中占有一席之位。樹(shù)立品牌形象，加強(qiáng)國(guó)際合作，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，并在國(guó)際上具有一定的影響力。【企業(yè)短期目標(biāo)】努力打造自身的品牌與形象，采取縱向一體化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營(yíng)成本，迅速進(jìn)入市場(chǎng)，使銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到全國(guó)，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)特色。【企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)】加快產(chǎn)品的研發(fā)速度，使我公司產(chǎn)品市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)軍到國(guó)際市場(chǎng)?！静块T單位目標(biāo)】各部門完成應(yīng)有的任務(wù)，同時(shí)積極開(kāi)拓各項(xiàng)能力，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀?！締T工個(gè)人目標(biāo)】為企業(yè)的發(fā)展做好本職工作。 人事制度公司的管理歸根到底是對(duì)人的管理，人是一個(gè)企業(yè)的靈魂。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，制訂了“三人一人心”的人事戰(zhàn)略；為改善員工的工作表現(xiàn),制訂了員工考核制度；為了招賢納士，制訂了多樣化的人事制度；為了充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，制訂了員工激勵(lì)機(jī)制。 法律保護(hù)作為一家新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，不可避免的會(huì)受到外部環(huán)境的威脅，為此公司將通過(guò)多種方式保護(hù)公司的合法權(quán)益。216。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)保護(hù)——公司的產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)都屬于先進(jìn)行列，需要對(duì)各種可能的破壞進(jìn)行防范。公司的核心技術(shù)實(shí)施專利申請(qǐng)；216。 商業(yè)優(yōu)勢(shì)保護(hù)——主要包括：商號(hào)（商業(yè)名稱）、商標(biāo)、商品裝飾裝潢、商業(yè)秘密等等。對(duì)于以上這些威脅可以通過(guò)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法保護(hù)；216。 公司機(jī)密保護(hù)——包括公司技術(shù)人員泄密、公司管理人員泄密與銷售過(guò)程中泄密。根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定，建立嚴(yán)格健全的法律保護(hù)體系。 企業(yè)核心價(jià)值觀管理在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造和諧，增加凝聚力，關(guān)心員工的成長(zhǎng)，使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生高度的認(rèn)同感，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)努力奮斗。對(duì)外，要充分了解消費(fèi)者的需求，關(guān)心他們的生活。 員工價(jià)值的實(shí)現(xiàn)物質(zhì)方面216。 通過(guò)工作獲得工資獎(jiǎng)金等酬勞精神方面216。 學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)提升自己的綜合素質(zhì)216。 在工作中提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并獲得認(rèn)可與鼓勵(lì)216。 獲得相關(guān)職業(yè)技能認(rèn)證 企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益216。 完成公司發(fā)展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)社會(huì)效益216。 服務(wù)百萬(wàn)人群216。 增加國(guó)家稅收，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展216。 始終以提高國(guó)民視力健康水平，改善國(guó)民視力健康素質(zhì)為己任9. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn). 機(jī)遇 國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松； 國(guó)產(chǎn)治療抗過(guò)敏的中成藥無(wú)法滿足市場(chǎng)需求,西藥抗過(guò)敏毒性大、副作用多； 國(guó)家重視研究新的中藥產(chǎn)品，中藥口服液和卡波姆凝膠劑前景廣闊； 我國(guó)已加入WTO，使進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。 國(guó)家對(duì)抗過(guò)敏藥物的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響； 能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，將對(duì)醫(yī)院大量采用有重要影響； 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)； 集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高； 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入； 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)； 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。 新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平抗過(guò)敏藥物市場(chǎng)的營(yíng)銷策略； 純中草藥配方,其中部分中藥材可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過(guò)敏(尚未得到證實(shí))。 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)； 提高Ramp。D費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)； 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。10. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。風(fēng)險(xiǎn)投資主要是通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股票上市獲取投資回報(bào)。收益變現(xiàn)的方式主要有以下四種：公開(kāi)上市發(fā)行即第一次向一般公眾發(fā)行一家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的證券，通常是普通股票。IPO是風(fēng)險(xiǎn)資本最理想的退出渠道，其投資收益也較其它方式高，大約占美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資退出量的30%。無(wú)論風(fēng)險(xiǎn)投資公司還是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理層都比較歡迎IPO退出方式，但I(xiàn)PO退出周期長(zhǎng)、費(fèi)用高。目前，我國(guó)企業(yè)上市有直接上市和買殼上市兩種途徑。(1)直接上市可分為國(guó)內(nèi)直接上市和國(guó)外直接上市?，F(xiàn)階段我國(guó)的主板市場(chǎng)對(duì)高新技術(shù)企業(yè)變現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在：第一，主板市場(chǎng)對(duì)上市公司要求較高，中小高新技術(shù)企業(yè)很難達(dá)到要求；第二，主板市場(chǎng)上的法人股、國(guó)有股不能流通和交易，這與風(fēng)險(xiǎn)投資通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓撤出風(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)現(xiàn)收益回報(bào)的根本目的相矛盾；第三，在服務(wù)于國(guó)企改制和擴(kuò)大融資渠道的政策下，以非國(guó)有為基本成分的高新技術(shù)企業(yè)很難進(jìn)入主板市場(chǎng)的通道。能夠公開(kāi)上市的企業(yè)數(shù)量有限，限制了其作為風(fēng)險(xiǎn)資金“出口”的作用。到國(guó)外直接上市對(duì)國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)顯然缺乏實(shí)力。(2)買殼上市隨著證券市場(chǎng)的發(fā)展，上市公司中陸續(xù)分化出一批業(yè)績(jī)不佳、難以為繼的企業(yè)，這些企業(yè)因仍保有上市資格，被稱為“殼公司”?！皻す尽币蚱鋼碛猩鲜匈Y格而成為其他欲進(jìn)人證券市場(chǎng)的企業(yè)利用的對(duì)象，日漸成為證券市場(chǎng)上的稀缺資源。買殼上市是指非上市公司按照法律規(guī)定和股票上市交易規(guī)則，通過(guò)協(xié)議方式或二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)方式收購(gòu)上市公司，并取得控股權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)間接上市的目的。買殼上市通常由兩步完成。第一步非上市公司通過(guò)收購(gòu)上市公司股份的方式，絕對(duì)或相對(duì)地控制某家上市的股份公司；第二步資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，上市公司反向收購(gòu)非上市公司的資產(chǎn)，從而將自己的有關(guān)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)注入到上市公司中去，實(shí)現(xiàn)間接上市的目的。目前通過(guò)收購(gòu)國(guó)家股而達(dá)到買殼上市的較多，通過(guò)收購(gòu)社會(huì)公眾股來(lái)達(dá)到目的，到1998年底，成功的案例僅有北大方正收購(gòu)延中實(shí)業(yè)一例。(3)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)和柜臺(tái)交易市場(chǎng)由于主板市場(chǎng)門檻相對(duì)太高，對(duì)那些成長(zhǎng)中的中小高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，存在著難以逾越的障礙。為促進(jìn)高科技企業(yè)的發(fā)展，并為風(fēng)險(xiǎn)資本提供退出渠道，許多西方國(guó)家在主板市場(chǎng)之外建立了第二板市場(chǎng)(創(chuàng)業(yè)板)，如美國(guó)的NASDAQ市場(chǎng)，歐洲的EASDAQ市場(chǎng)，英國(guó)的AIM市場(chǎng)，法國(guó)的Nourveau Marche市場(chǎng)等，除此之外，亞洲國(guó)家如日本、印度、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)也先后建立了二板市場(chǎng)。從1998年起，人們就開(kāi)始關(guān)注并探討我國(guó)創(chuàng)業(yè)板的設(shè)立，香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)已于2000年下半年正式啟動(dòng)，大陸的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)目前也已是呼之欲出，指日可待。在深圳排隊(duì)等上市的企業(yè)已多達(dá)二千多家，人們對(duì)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)寄予很大的期望。大陸創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的良好運(yùn)作首先要解決三個(gè)問(wèn)題：第一，盡快建立起保障風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的相關(guān)法律法規(guī)。發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)幾十年的努力，風(fēng)險(xiǎn)投資立法已相當(dāng)完整。我國(guó)現(xiàn)有的與風(fēng)險(xiǎn)投資有關(guān)的法律法規(guī)還很不完備，如擬議中的創(chuàng)業(yè)板許多規(guī)則與現(xiàn)行《公司法》沖突，需要對(duì)《公司法》進(jìn)行修改，創(chuàng)業(yè)板遲遲“難產(chǎn)”，與其缺乏法律支撐不無(wú)關(guān)系。因此，應(yīng)盡快出臺(tái)完善的、可操作的風(fēng)險(xiǎn)投資法律保障體系，以保證創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)盡快啟動(dòng)并從一開(kāi)始就步入良好運(yùn)行軌道。第二，要解決好創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的建立是為了扶持那些有潛力、有創(chuàng)業(yè)前景的中小型企業(yè)，尤其是高新技術(shù)企業(yè)。不能不加區(qū)別地將各類中小企業(yè)都納入創(chuàng)業(yè)板范疇，更應(yīng)避免一些大企業(yè)通過(guò)劃小經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)爭(zhēng)取在創(chuàng)業(yè)板上市的嘗試。第三，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)，不能成為主板市場(chǎng)的附屬。從中國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，創(chuàng)業(yè)板相對(duì)獨(dú)立顯得尤為必要和重要。眾所周知，我國(guó)的主板市場(chǎng)是1990年開(kāi)放的，還帶有相當(dāng)?shù)男姓?、?jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩或者說(shuō)非市場(chǎng)色彩。這次的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)按市場(chǎng)規(guī)律操作，使其從一開(kāi)始就按市場(chǎng)化規(guī)則運(yùn)作，成為一個(gè)真正市場(chǎng)化的資本市場(chǎng)?？紤]到風(fēng)險(xiǎn)投資家在IPO后尚需一段時(shí)間才能完全從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出，那些不愿意受到IPO種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家們可以選擇以其它方式退出。兼并收購(gòu)便是其中之一。兼并收購(gòu)分兩種，即一般收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)主要指公司的收購(gòu)與兼并：“第二期收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。這里最重要的是一般收購(gòu)。統(tǒng)計(jì)表明，在退出方式中，一般收購(gòu)占23%，二期收購(gòu)占9%，兩項(xiàng)合計(jì)占31%，但收益率僅為IPO的1／5。本公司建議風(fēng)險(xiǎn)投資者采取公開(kāi)上市的方式撤出,這樣既有利于投資者又有利于本企業(yè)的發(fā)展.11．2撤出時(shí)間本公司上市后5~10年內(nèi)。36