【正文】 銷售216。 營銷戰(zhàn)略 營銷理念針對公司初期的主要目標客戶群體，我公司將始終圍繞“以客戶為中心”的營銷理念，通過為客戶提供滿意的產(chǎn)品，實現(xiàn)協(xié)同共贏的目標。216。 服務(wù)創(chuàng)新——更好地與顧客進行聯(lián)系，反饋儀器使用效果，以消費者為工作中心，一切為人民服務(wù)，實現(xiàn)公司價值，對社會作出貢獻。 一流的保健服務(wù)——借助南京中醫(yī)藥大學的專業(yè)優(yōu)勢，為消費者提供多樣舒適的中藥美體護膚服務(wù)；216。216。 產(chǎn)品導(dǎo)入市場提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；216。產(chǎn)品服務(wù)理念216。 本著人文主義設(shè)計哲學，不僅強調(diào)產(chǎn)品安全和有效，更要有其本身的特色，賦予產(chǎn)品生命與個性。 到工商管理部門申請名稱預(yù)先核準216。3. 公司戰(zhàn)略 公司設(shè)立216。以不斷的科技創(chuàng)新引領(lǐng)公司穩(wěn)步發(fā)展。技術(shù)優(yōu)勢廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。當然，在2006年中發(fā)生的魚腥草注射劑不良反應(yīng)事件也值得我們警惕和重視。而中藥抗敏護膚產(chǎn)品是醫(yī)療美容與高新技術(shù)、生物化學技術(shù)緊密聯(lián)系的，中藥抗敏護膚業(yè)將是中藥產(chǎn)業(yè)中不可缺少的部分。 口腔用凝膠劑 金孝靈［15］利用卡波姆凝膠基質(zhì)具有很好的粘合性和成膜性的特點,采用卡波姆974制備了用于治療口腔潰瘍的替硝唑凝膠，結(jié)果表明該制劑使用方便、藥物釋放快、療效好。而中藥口服液無需煎煮，直接服用，瓶裝攜帶方便，保質(zhì)期相對較長。 純天然中藥成分，與人體相容性好，人體吸收快，無毒無公害；鹽黃柏滋陰降火。對金黃色葡萄球菌、白喉桿菌、鏈球菌、綠膿桿菌、蒺疾桿菌、流感病毒，均有抑制作用。其病理是表皮由于個別壞死的細胞至大片融合性壞死，真皮血管擴張，淋巴細胞浸潤。二度曬傷：局部皮膚日曬后腫脹，甚至出現(xiàn)水皰或大皰，皰壁緊張，內(nèi)溶為淡黃色漿液。若病起較快，癥見紅斑瘀點，身熱，舌紅，苔薄黃或膩脈濡滑，屬風熱濕毒。祖國醫(yī)學最早有類似日光性皮炎的記載，《外科啟玄》曰：日曬瘡，三伏炎熱……，受酷日暴曬，先疼后破而成瘡者，非氣血所生也。 外在因素也很多。江蘇錦膚堂醫(yī)療護膚中心創(chuàng)業(yè)計劃書. 產(chǎn)業(yè)背景 社會背景包括飲食、吸入物、氣候、接觸過敏物因素等。四、中醫(yī)病因：日曬瘡是皮膚因日光暴曬所致五、季節(jié)：夏春季多見。若病起急暴，面如滿月，雙目閉合，灼熱瘙癢，高熱，頭痛，瘀斑，水皰，糜爛，壞死，甚至神昏，舌絳，苔黃或燥，脈洪數(shù)屬毒熱入血。有灼痛或刺癢甚，可伴有心悸、惡心、嘔吐等全身癥狀。紅細胞溢出或出血，炎癥細胞浸潤明顯。青黛：性味歸經(jīng)：咸，寒。用于陰虛火旺，盜汗骨蒸。 原材料來自綠色生產(chǎn)地，無農(nóng)藥，純天然；醫(yī)生用藥也方便很多。姚悅等［16］為避免草酸鉀溶液易流失、易受唾液影響的缺點，以卡波姆940為基質(zhì)，研制了具有一定粘稠度和粘附性的草酸鉀凝膠，可明顯延長藥物在口腔的滯留時間，療效增強。益草堂中藥系列產(chǎn)品的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是皮膚科醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。部分成分簡單、臨床藥理作用明確的中成藥，尤其是一些單一成分的藥物比較容易通過提高制劑水平，開發(fā)成適合中藥西用的新產(chǎn)品，在臨床應(yīng)用方面會有比較好的市場前景，這是生產(chǎn)企業(yè)思考的方向之一。醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。突出中醫(yī)藥養(yǎng)顏與保健為一體的個性化服務(wù) 中醫(yī)認為顏面及體表皮膚是人體內(nèi)在健康的一面鏡子，人體臟腑機能紊亂或陰陽平衡失調(diào)勢必反映在體表?！羰忻嫔仙袩o專業(yè)治療紫外線過敏的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品成分從中藥中萃取，安全性高，使用方便。 公司名稱：江蘇益草堂皮炎醫(yī)療中心216。 藥監(jiān)局審批216。 公司會聚一線產(chǎn)品策略，以個性化護膚設(shè)計為主導(dǎo)，配合產(chǎn)品的包裝和貼心服務(wù)，企業(yè)形象及廣告推廣力等，為廣大消費者提供一流的中藥護膚服務(wù)；216。 初步建立自己的營銷關(guān)系網(wǎng)；216。 進一步完善和健全營銷網(wǎng)絡(luò)；216。 創(chuàng)新的管理模式——公司秉承先進的經(jīng)營模式與管理理念，不斷創(chuàng)新，精益求精。 這個是簡單的英文設(shè)計，B可以用紅色的，我們的創(chuàng)意總監(jiān)薛雅晴把它設(shè)計的像一個愛心，有關(guān)愛健康之意，后面的那個elle，把他們設(shè)計成一家人，爸爸媽媽和兩個孩子，然后加了一個屋頂，就像一個家了，意為中藥關(guān)愛您一家，屋頂也設(shè)為紅色.引領(lǐng)中藥產(chǎn)品走向世界，創(chuàng)造更優(yōu)越的醫(yī)療條件，努力服務(wù)于人類的健康。 知名度目標：2年內(nèi)讓目標人群了解我們的?？漆t(yī)療機構(gòu)，認同我們的品牌，接受我們的產(chǎn)品。 多樣化的營銷模式我公司將采取直銷、推銷、經(jīng)銷等多種方式相結(jié)合的營銷方式。 網(wǎng)上直銷——網(wǎng)上交易既方便了消費者，更降低了銷售成本216。216。216。營銷隊伍公司初期成立市場部，下設(shè)四個小組：216。 熟悉基本的社交禮儀216。只有在實踐中成長起來的店長和店員，才能快速成為各店的核心力量，只有不斷地培養(yǎng)人才，醫(yī)療中心的全國連鎖計劃才會得以順利實現(xiàn)。所以特別制訂“加盟推薦獎勵細則”以刺激和鼓勵轉(zhuǎn)介紹的促成。5. 生產(chǎn)管理. 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到口服液和啫喱液生產(chǎn)周期為15天。. 項目進度我們的一期產(chǎn)品已處于研發(fā)階段，產(chǎn)品的配方、生產(chǎn)工藝流程以及相應(yīng)的后期包裝處理已經(jīng)設(shè)計完成，下一步將進入實驗室操作實驗階段?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=（萬元），遠大于零。 達到正現(xiàn)金流所需時間： 八個月；這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。 實現(xiàn)管理手段現(xiàn)代化216。采用直線職能組織結(jié)構(gòu)，易明確責任，理清關(guān)系，決策執(zhí)行速度快。負責召開董事會。 創(chuàng)業(yè)團隊組成表5 創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介房秋月專業(yè)方向藥學能力及特長現(xiàn)擔任藥學院學生會文藝部副部長,班級團支書，該項目主要負責人。實驗操作基礎(chǔ)牢固，樂于并且敢于創(chuàng)新，善于發(fā)現(xiàn)生活中值得關(guān)注的問題。特長優(yōu)勢：對創(chuàng)新性訓練有很高熱情；開朗樂觀，樂于助人，身為科協(xié)辯論隊成員，做事認真細心；有團隊協(xié)作精神，能關(guān)心集體和他人。樹立品牌形象，加強國際合作，進軍國際市場，并在國際上具有一定的影響力。216。對外，要充分了解消費者的需求，關(guān)心他們的生活。經(jīng)濟效益216。 國家重視研究新的中藥產(chǎn)品，中藥口服液和卡波姆凝膠劑前景廣闊； 資源供應(yīng)商自身的風險； 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；收益變現(xiàn)的方式主要有以下四種：公開上市發(fā)行即第一次向一般公眾發(fā)行一家風險企業(yè)的證券，通常是普通股票。(2)買殼上市隨著證券市場的發(fā)展，上市公司中陸續(xù)分化出一批業(yè)績不佳、難以為繼的企業(yè)，這些企業(yè)因仍保有上市資格，被稱為“殼公司”。從1998年起，人們就開始關(guān)注并探討我國創(chuàng)業(yè)板的設(shè)立，香港創(chuàng)業(yè)板市場已于2000年下半年正式啟動，大陸的創(chuàng)業(yè)板市場目前也已是呼之欲出，指日可待。不能不加區(qū)別地將各類中小企業(yè)都納入創(chuàng)業(yè)板范疇，更應(yīng)避免一些大企業(yè)通過劃小經(jīng)營規(guī)模來爭取在創(chuàng)業(yè)板上市的嘗試。一般收購主要指公司的收購與兼并：“第二期收購”指由另一家風險投資公司收購。統(tǒng)計表明，在退出方式中，一般收購占23%，二期收購占9%，兩項合計占31%，但收益率僅為IPO的1／5。從中國的現(xiàn)實情況來看，創(chuàng)業(yè)板相對獨立顯得尤為必要和重要。大陸創(chuàng)業(yè)板市場的良好運作首先要解決三個問題：第一，盡快建立起保障風險事業(yè)發(fā)展的相關(guān)法律法規(guī)。買殼上市是指非上市公司按照法律規(guī)定和股票上市交易規(guī)則，通過協(xié)議方式或二級市場收購方式收購上市公司，并取得控股權(quán)來實現(xiàn)間接上市的目的。無論風險投資公司還是風險企業(yè)的管理層都比較歡迎IPO退出方式，但IPO退出周期長、費用高。 提高Ramp。社會效益216。物質(zhì)方面216。公司的核心技術(shù)實施專利申請；216?！酒髽I(yè)長期目標】加快產(chǎn)品的研發(fā)速度，使我公司產(chǎn)品市場從國內(nèi)市場進軍到國際市場。 管理目標目標是企業(yè)宗旨的具體化，它是公司根據(jù)市場發(fā)展的需要而提出的在一定時間內(nèi)要達到的預(yù)期目標。現(xiàn)擬為公司的技術(shù)總監(jiān)。在校話劇團、藥學院學生會中參加過很多校內(nèi)外大型活動，身為班干部也組織過相關(guān)活動。【任職要求】要求具有相關(guān)知識和敬業(yè)精神，具有強烈責任感以及工作經(jīng)驗，能認真負責部門日常工作，直接管理一線員工?！救温氁蟆烤哂蓄I(lǐng)導(dǎo)才能，有豐富的經(jīng)驗，所提出的決策必須對公司的發(fā)展有利。【任職要求】相關(guān)專業(yè)背景、強烈的創(chuàng)新意識、團隊合作精神。根據(jù)市場環(huán)境和公司的行銷條件制定行銷策略及銷售促進計劃，并組織好具體的實施。圖4 公司組織結(jié)構(gòu)圖 各部門及人員職責分析 各部門職責分析賞厚而信，罰嚴而必。變動成本允許有較大的增長。. 比率及趨勢分析表8.項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率—基本盈利能力—資產(chǎn)報酬率—凈資產(chǎn)收益率—投資利潤率—. 預(yù)計銷售趨勢分析圖12.注：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為十八個月，投資方案可行。. 生產(chǎn)工藝流程1. 配方研發(fā)2. 臨床試驗3. 投入生產(chǎn)4. 面向市場