【正文】 能片面強(qiáng)調(diào)高、精、尖。不僅在中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家如此，世界一些發(fā)達(dá)國(guó)家在回顧醫(yī)療保健事業(yè)發(fā)展經(jīng)歷后也得出了同樣的結(jié)論。開發(fā)高級(jí)的診斷和治療技術(shù)，可以顯示優(yōu)秀技術(shù)研究成果，但會(huì)造成單純追求診斷、治療儀器的高級(jí)化，在社會(huì)上卻難以得到普及。我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，但社會(huì)總體發(fā)展水平還比較低，縣級(jí)和縣級(jí)以下醫(yī)院市場(chǎng)很大，但資金緊張?，F(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)院對(duì)醫(yī)療儀器的要求是： 　?。?）性能可靠，價(jià)廉實(shí)用； 　?。?）產(chǎn)品必須能長(zhǎng)時(shí)期保持它的質(zhì)量指標(biāo)； 　?。?）技術(shù)難度雖然不高，但醫(yī)院確有需要； 　?。?）操作容易，堅(jiān)固耐用，維修方便，便于攜帶； 　?。?）治療成本低，患者樂于接受，能很快收回成本并能取得較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。 　　積極開發(fā)物理治療器械和家庭醫(yī)療保健儀器 　　現(xiàn)代電子技術(shù)已為醫(yī)學(xué)進(jìn)步提供了更多實(shí)用性技術(shù)，物理療法和家庭醫(yī)療保健儀器就是其中的一部分。從近幾十年發(fā)展情況來看，物理療法對(duì)有些疾病特別是一些慢性病的治療是頗有效的，而且不少還具有療效高、治療快、治療費(fèi)用低、無(wú)任何副作用等特點(diǎn)。一些物理治療儀器，如經(jīng)皮電刺激鎮(zhèn)痛儀、電針儀、按摩儀、紅外治療儀、磁治療儀等，市場(chǎng)銷路較好，社會(huì)需要已形成了一個(gè)巨大市場(chǎng)。 　　家庭醫(yī)療保健通常被稱為“家庭保健工程”（Home Health Care Engineering，簡(jiǎn)稱HHCE）。美、日及北約國(guó)家的衛(wèi)生保健計(jì)劃都把它列為重要一項(xiàng)。HHCE不但可降低患者的醫(yī)療費(fèi)用，而且患者不必離開自己熟悉的家庭環(huán)境，免去住院之不便，從而改善治療效果。此外，HHCE的發(fā)展，特別是慢性病的日常護(hù)理和監(jiān)測(cè)（如血壓測(cè)量，血糖、尿糖的家庭測(cè)試，過敏、哮喘等的日常護(hù)理及突發(fā)性心臟病、中風(fēng)等的搶救），和“預(yù)防、保健先于治療”的衛(wèi)生保健原則相適應(yīng)。 　　發(fā)展OEM產(chǎn)品 　　OEM產(chǎn)品即面向原始終端制造商的產(chǎn)品，即采用現(xiàn)成部件組成系統(tǒng)產(chǎn)品。OEM產(chǎn)品以計(jì)算機(jī)為核心，上位機(jī)檔次要高、功能要全；要有一致的通訊規(guī)范，便于組裝成系列產(chǎn)品。例如，多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀中的主要部件采用模塊方式（ECG模塊、血壓模塊、血氧飽和度模塊、血?dú)夥治瞿K等），只要配上電源，顯示屏和面板就能自主地組成多種型號(hào)的新監(jiān)護(hù)儀。目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)很少采用OEM技術(shù)，只有北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備公司開了先河。該公司以往也是采用自行開發(fā)形式，幾年開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品。與國(guó)際接軌采用OEM方式后，每年可以把5－6個(gè)高科技產(chǎn)品推向市場(chǎng)。僅1999年1月，具有國(guó)際先進(jìn)水平的胃腸機(jī)、血管造影機(jī)等先進(jìn)的大型機(jī)組銷售就達(dá)106臺(tái)。 三、公司的目標(biāo)市場(chǎng)3泛宇天高醫(yī)療設(shè)備有限公司概述：泛宇天高醫(yī)療設(shè)備有限公司成立于二零零一年六月份,是一個(gè)專業(yè)從事醫(yī)療器械產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)咨詢的合資企業(yè)。經(jīng)公司董事及各位員工的努力，現(xiàn)今已是一家注冊(cè)資金達(dá)500萬(wàn)，年?duì)I業(yè)額過千萬(wàn)，產(chǎn)品涵蓋心電，急救，影像等于一體的綜合型企業(yè)。在進(jìn)行自身產(chǎn)品ENREN單導(dǎo)心電圖機(jī)研發(fā)的同時(shí)，引進(jìn)國(guó)外知名品牌產(chǎn)品，如,德國(guó)的Deray攝像系統(tǒng)，德國(guó)的普美康除顫儀，英國(guó)美科瑞急救呼吸機(jī)等等一系列知名品牌．同時(shí)，攜手國(guó)內(nèi)頂尖教授專家合作共同開發(fā)適合國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備，以此降低產(chǎn)品的價(jià)格，更好地服務(wù)于中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)?！　〗艹龅难芯砍晒麃碓从诠咀吭降娜瞬?。公司擁有一批優(yōu)秀研發(fā)人才和營(yíng)銷隊(duì)伍，他們秉著務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新的精神，為國(guó)內(nèi)技術(shù)的發(fā)展和整個(gè)醫(yī)療系統(tǒng)的升級(jí)奮斗了三個(gè)春秋。在國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，泛宇天高公司以科技為先鋒，視品質(zhì)為生命，專業(yè)提供高科技、高品質(zhì)、高性價(jià)比的醫(yī)療器械產(chǎn)品，在為社會(huì)作貢獻(xiàn)的同時(shí)，努力加快公司的發(fā)展步伐，全力打造泛宇天高品牌，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械行業(yè)向更新的領(lǐng)域發(fā)展。目前，公司正全面貫徹“ISO13485：2003質(zhì)量體系認(rèn)證”工作，力求使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和員工整體素質(zhì)有一個(gè)新的飛躍，確保為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。3公司現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)： 321）、人力資源：建立銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略主要有六個(gè)步驟：（1）、確定銷售隊(duì)伍在促銷中的作用與地位。（2）、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)顧客的銷售額。（3）、在選擇銷售渠道時(shí)，管理層需要決定什么方式對(duì)銷售過程的貢獻(xiàn)。（4）、評(píng)價(jià)現(xiàn)有組織的效率。（5）、招聘、培訓(xùn)和管理銷售人員。（6）、評(píng)價(jià)銷售戰(zhàn)略結(jié)果及作出調(diào)整縮小實(shí)際績(jī)效和理想績(jī)效之間的差距。泛宇天高醫(yī)療設(shè)備有限公司擁有一支在行業(yè)內(nèi)較為規(guī)模和完整的銷售隊(duì)伍，公司嚴(yán)格程序化執(zhí)行六步驟，銷售網(wǎng)絡(luò)渠道遍布全國(guó)各地區(qū)。公司采取垂直產(chǎn)品管理式組織結(jié)構(gòu)，由個(gè)大區(qū)銷售人員負(fù)責(zé)各類產(chǎn)品的銷售，營(yíng)銷對(duì)象覆蓋該區(qū)代理商、經(jīng)銷商、零售商和終端用戶?？偨?jīng)理\售后服務(wù)部市場(chǎng)部副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部外貿(mào)銷售人員華南區(qū)銷售人員華東區(qū)銷售人員華中區(qū)銷售人員西南區(qū)銷售人員華北區(qū)銷售人員西北區(qū)銷售人員東北區(qū)銷售人員322)、產(chǎn)品資源：品種品牌產(chǎn)地類別備注單導(dǎo)心電圖安納廈門心電生產(chǎn)動(dòng)態(tài)心電工作站美高儀北京心電總代理除顫監(jiān)護(hù)儀普美康德國(guó)急救總代理急救呼吸機(jī)美科瑞英國(guó)急救總代理X射線機(jī)瑞勒德國(guó)影像經(jīng)銷小C臂機(jī)惠爾意大利影像經(jīng)銷323）、初具規(guī)模的全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道資源：利用兩年時(shí)間，公司以廈門為中心，分別在全國(guó)各省份與地區(qū)相繼設(shè)立辦事處機(jī)構(gòu)，同各類客戶通過多形式地建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。3公司面臨外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：331同類產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：同類心電圖機(jī)性能價(jià)格比較表：品牌價(jià)格性能日本福田上海光電惠州東江深圳邦健輸入方式浮地及觸顫保護(hù)浮地及觸顫保護(hù)浮地及觸顫保護(hù)浮地及觸顫保護(hù)尺寸（長(zhǎng)、寬、高）30cm25cm5cm35cm20cm4cm33cm29cm9cm31cm23cm7cm導(dǎo)聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)十二導(dǎo)聯(lián)手動(dòng)+自動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)十二導(dǎo)聯(lián)手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)十二導(dǎo)聯(lián)手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)十二導(dǎo)聯(lián)手動(dòng)+自動(dòng)共模抑制比≥100dB≥80dB≥100dB≥90dB耐極化電壓177。250mv177。280mv177。250mv177。200mv噪音電平＜25u Vpp＜20u Vpp＜20u Vpp＜15u Vpp凈重3KG4KG毛重 KG KG KG KG經(jīng)銷價(jià)（RMB）4500480068003800市場(chǎng)價(jià)（RMB）750076004400