【正文】 買場費用使用專用的審批表格 NO NO YES YES NO YES 制定年度、季度、月度、突 發(fā)類促銷活動計劃 審批后市場部登記存檔通知辦事處 ,并根據方案分交財務 /供應 /生技 /銷售配合執(zhí)行 大區(qū)經理執(zhí)行單項總額 5 萬元 /月 (含 )以下項目審批權。 執(zhí)行 5－ 20 萬元項目審批權 執(zhí)行 20 萬元以上項目審批權。 市場服務部備案以供沖帳 辦事處確認記錄 ,對相關事項及時反饋 w w w . m4 4 8 . c om 2. 促銷活動執(zhí)行管理 促銷活動執(zhí)行管理 促銷推廣經理 促銷方案確定后，編寫專案通知 ? 通知該區(qū)域促銷推廣主管促銷活動 方式、時間、執(zhí)行場所及導購員要求。 ? 區(qū)域促銷推廣主管開始人力招募。 ? 與銷售代表談點（確認執(zhí)行場所的數(shù)量）。 編寫促銷執(zhí)行手冊 ? 執(zhí)行手冊發(fā)給各區(qū)域促銷推廣主管。 ? 根據執(zhí)行手冊進行促銷員培訓。 區(qū)域促銷推廣主管 促銷執(zhí)行 ? 各地嚴格按照促銷執(zhí)行手冊之規(guī)定執(zhí)行。 ? 活動日、周、月報表，定期傳真至促銷推廣經理。 ? 活動結束一周內，編寫該片區(qū)活動總結。 促銷推廣經理 結案報告 匯總各片區(qū)總結報告，編寫結案報告，并向公司領導匯報。 w w w . m4 4 8 . c om 3. 促銷項目審批 促銷項目審批表 登記編號： 辦 事 處： 填報時間： 活動名稱： 預計銷量： 執(zhí)行區(qū)域： 執(zhí)行負責 ： 涉及客戶： 費用分類 : 序號 所屬系列 品種 費用類別 金 額 費用類別分為： 渠道促銷，對消費者促銷，買場費用，生動化陳列，在場所促銷 1 2 3 總費用 活動方式簡述： 簽 名： 日期： 辦事處主任： 簽名： 日期： 大區(qū)經理： w w w . m4 4 8 . c om 簽名： 日期： 市場部經理： 簽名： 日期： 營銷副總： 簽名： 日期： （注：買場費用使用專用的申請表格） 4．買場贊助申請 買場贊助申請表 城市 :___________區(qū)域 :_______________申請人 :______________日期 :________________ 場所資料 : 場所名稱 : 聯(lián)系人 : 電話 :_____________ 地址 : 二批商 : 場所類型 : □ 中餐廳 □ 西餐廳 □ Disco □ 酒吧 □ KTV/夜總會 □ 賓館 /酒店 □ 連鎖超市 /超市 □ 連鎖便利店 □ 大賣場 /量販店 □ 其他 :_______ 啤酒月銷量 : □ 1000 箱 □ 500— 1000 箱 □ 150499 箱 □ 50149 箱 □ 50 箱 主要消費方式 : □ 家庭 □ 商務 □ 個人宴請 □ 團體消費 估計每月銷量 品種（ ） 品種（ ） 品種（ ） 總銷量 所有啤酒 買場前惠泉 買場后惠泉 w w w . m4 4 8 . c om 增幅 贊助明細 : 贊助原因 : □ 入場贊助 □ 促銷專場 □ 專賣協(xié)議 □ 其他 :_____________ 合同期限 : _____年 ____月 ______日 ______年 ______月 ______日 為期 :________月 活動內容 (物品 /人員 /活動方式 /宣傳品 /規(guī)則 ):________________________________________ 贊助內容 每月 總計 贊助內容 每月 總計 1．入場費 5．冰柜 2．促銷人員 6．燈箱 3．抽獎活動 7．其他 4．促銷品 8．瓶標每個 元 費用總計： 元 平均每箱成本： 元 /箱 零售代表： 業(yè)務主管： 辦事處主任： 5. 促銷活動方案編寫指引（例） 1） 目的及主題 例如為了促進通路進貨的積極性 ,為了協(xié)調現(xiàn)飲場所銷量等等 ,為此有一個主題 ,如 ”魅力夜 ,惠泉情 ”等等 2） 希望達到的可衡量目標 活動有一個可明確衡量的目標 ,如預計銷量等 ,該目標也將作為活動效果評估的一個部分 如 : _______場地 ,預計銷量 _________箱 _______場地 ,預計銷量 _________箱 3） 時間地點 __月 ___日 __月 ___日 共 ____天 地點 :_______________________ __月 ___日 __月 ___日 共 ____天 地點 :_______________________ 4） 活動內容 ? 活動宣傳 w w w . m4 4 8 . c om ? 現(xiàn)場布置 ? 活動進行流程及方法 ? 后期擴大宣傳 5） 所需人員 ,物料 ,費用及效果評估 項 目 名 稱 明 細 費用總計 備注 人員工資 促銷員 ______元 *_______人 其他人員 ______元 *_______人 場地費用 場地 A _________元 其他要求 場地 B _________元 其他要求 場地 C _________元 其他要求 物料費用 物料 A 單價 *數(shù)量 制作要求 物料 B 單價 *數(shù)量 制作要求 物料 C 單價 *數(shù)量 制作要求 物料 D 單價 *數(shù)量 制作要求 其他費用 費用名 A 費用名 B 費用名 C 費用名 D 費用合計 : 預計銷量 : 平均每箱投入 w w w . m4 4 8 . c om 6） 活動時間安排表 時間 工作內容 負責人 備注 月 日 方案提出與修改 月 日 方案確定 月 日 場地談判與進場 月 日 物料制作完成 月 日 物料運輸至各場地 月 日 人員招聘及培訓 月 日 現(xiàn) 場布置 月 日 活動彩排或試運行 月 日 活動進行 月 日 活動總結 7） 活動相關表格 a) 促銷活動日報表 b) 促銷活動周報表 c) 人員安排表 d) 促銷物品分配及領用表 e) 巡場記錄表 w w w . m4 4 8 . c om 6. 促銷活動跟進 促銷活動跟進周報表 活動名稱： 活動區(qū)域： 時間： 月 日 — 月 日 活動開始時間： 活動結束時間： 活動跟進人： 本周活動完成銷 量： 本周已使用費用：（如行數(shù)不夠請使用附表） 用途 受款人 金額 1 2 3 本周主要工作內容： 1． 2． 3． 本周活動物料使用：（只填寫主要物料，如不夠請使用附表） 物料名稱 單位 上周庫存 本周到貨 本周使用 本周庫存 1 2 3 4 改進建議及競爭對手動向： 銷售主管： 辦事處經理： w w w . m4 4 8 . c om （注：本表由區(qū)域促銷推廣主管負責填寫） 三、促銷品管理 1. 助銷品、促銷禮品、宣傳品制作 全國統(tǒng)一助銷品、促銷禮品、宣傳品的設計、制作由市場部負責。 各片區(qū)所需地區(qū)廣告、促銷活動宣傳品的設計、制作由區(qū)域促銷推廣主管負責向總部提出申請，由市場部統(tǒng)一安排設計、制作。 助銷品、促銷禮品、宣傳品的制作費用并列入公司廣告費用，依據公司財務制度進行資金調配。 2. 助銷品、促銷禮 品、宣傳品的發(fā)放 助銷品、促銷禮品、宣傳品應由公司倉庫統(tǒng)一管理； 助銷品、促銷禮品、宣傳品每月由廣告媒介專員統(tǒng)一制定各辦事處發(fā)放計劃；各辦事處再做具體