【正文】 買場(chǎng)費(fèi)用使用專用的審批表格 NO NO YES YES NO YES 制定年度、季度、月度、突 發(fā)類促銷活動(dòng)計(jì)劃 審批后市場(chǎng)部登記存檔通知辦事處 ,并根據(jù)方案分交財(cái)務(wù) /供應(yīng) /生技 /銷售配合執(zhí)行 大區(qū)經(jīng)理執(zhí)行單項(xiàng)總額 5 萬(wàn)元 /月 (含 )以下項(xiàng)目審批權(quán)。 執(zhí)行 5－ 20 萬(wàn)元項(xiàng)目審批權(quán) 執(zhí)行 20 萬(wàn)元以上項(xiàng)目審批權(quán)。 市場(chǎng)服務(wù)部備案以供沖帳 辦事處確認(rèn)記錄 ,對(duì)相關(guān)事項(xiàng)及時(shí)反饋 w w w . m4 4 8 . c om 2. 促銷活動(dòng)執(zhí)行管理 促銷活動(dòng)執(zhí)行管理 促銷推廣經(jīng)理 促銷方案確定后，編寫專案通知 ? 通知該區(qū)域促銷推廣主管促銷活動(dòng) 方式、時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所及導(dǎo)購(gòu)員要求。 ? 區(qū)域促銷推廣主管開始人力招募。 ? 與銷售代表談點(diǎn)（確認(rèn)執(zhí)行場(chǎng)所的數(shù)量）。 編寫促銷執(zhí)行手冊(cè) ? 執(zhí)行手冊(cè)發(fā)給各區(qū)域促銷推廣主管。 ? 根據(jù)執(zhí)行手冊(cè)進(jìn)行促銷員培訓(xùn)。 區(qū)域促銷推廣主管 促銷執(zhí)行 ? 各地嚴(yán)格按照促銷執(zhí)行手冊(cè)之規(guī)定執(zhí)行。 ? 活動(dòng)日、周、月報(bào)表，定期傳真至促銷推廣經(jīng)理。 ? 活動(dòng)結(jié)束一周內(nèi)，編寫該片區(qū)活動(dòng)總結(jié)。 促銷推廣經(jīng)理 結(jié)案報(bào)告 匯總各片區(qū)總結(jié)報(bào)告，編寫結(jié)案報(bào)告，并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 w w w . m4 4 8 . c om 3. 促銷項(xiàng)目審批 促銷項(xiàng)目審批表 登記編號(hào)： 辦 事 處： 填報(bào)時(shí)間： 活動(dòng)名稱： 預(yù)計(jì)銷量： 執(zhí)行區(qū)域： 執(zhí)行負(fù)責(zé) ： 涉及客戶： 費(fèi)用分類 : 序號(hào) 所屬系列 品種 費(fèi)用類別 金 額 費(fèi)用類別分為： 渠道促銷，對(duì)消費(fèi)者促銷，買場(chǎng)費(fèi)用，生動(dòng)化陳列，在場(chǎng)所促銷 1 2 3 總費(fèi)用 活動(dòng)方式簡(jiǎn)述： 簽 名： 日期： 辦事處主任： 簽名： 日期： 大區(qū)經(jīng)理： w w w . m4 4 8 . c om 簽名： 日期： 市場(chǎng)部經(jīng)理： 簽名： 日期： 營(yíng)銷副總： 簽名： 日期： （注：買場(chǎng)費(fèi)用使用專用的申請(qǐng)表格） 4．買場(chǎng)贊助申請(qǐng) 買場(chǎng)贊助申請(qǐng)表 城市 :___________區(qū)域 :_______________申請(qǐng)人 :______________日期 :________________ 場(chǎng)所資料 : 場(chǎng)所名稱 : 聯(lián)系人 : 電話 :_____________ 地址 : 二批商 : 場(chǎng)所類型 : □ 中餐廳 □ 西餐廳 □ Disco □ 酒吧 □ KTV/夜總會(huì) □ 賓館 /酒店 □ 連鎖超市 /超市 □ 連鎖便利店 □ 大賣場(chǎng) /量販店 □ 其他 :_______ 啤酒月銷量 : □ 1000 箱 □ 500— 1000 箱 □ 150499 箱 □ 50149 箱 □ 50 箱 主要消費(fèi)方式 : □ 家庭 □ 商務(wù) □ 個(gè)人宴請(qǐng) □ 團(tuán)體消費(fèi) 估計(jì)每月銷量 品種（ ） 品種（ ） 品種（ ） 總銷量 所有啤酒 買場(chǎng)前惠泉 買場(chǎng)后惠泉 w w w . m4 4 8 . c om 增幅 贊助明細(xì) : 贊助原因 : □ 入場(chǎng)贊助 □ 促銷專場(chǎng) □ 專賣協(xié)議 □ 其他 :_____________ 合同期限 : _____年 ____月 ______日 ______年 ______月 ______日 為期 :________月 活動(dòng)內(nèi)容 (物品 /人員 /活動(dòng)方式 /宣傳品 /規(guī)則 ):________________________________________ 贊助內(nèi)容 每月 總計(jì) 贊助內(nèi)容 每月 總計(jì) 1．入場(chǎng)費(fèi) 5．冰柜 2．促銷人員 6．燈箱 3．抽獎(jiǎng)活動(dòng) 7．其他 4．促銷品 8．瓶標(biāo)每個(gè) 元 費(fèi)用總計(jì)： 元 平均每箱成本： 元 /箱 零售代表： 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任： 5. 促銷活動(dòng)方案編寫指引（例） 1） 目的及主題 例如為了促進(jìn)通路進(jìn)貨的積極性 ,為了協(xié)調(diào)現(xiàn)飲場(chǎng)所銷量等等 ,為此有一個(gè)主題 ,如 ”魅力夜 ,惠泉情 ”等等 2） 希望達(dá)到的可衡量目標(biāo) 活動(dòng)有一個(gè)可明確衡量的目標(biāo) ,如預(yù)計(jì)銷量等 ,該目標(biāo)也將作為活動(dòng)效果評(píng)估的一個(gè)部分 如 : _______場(chǎng)地 ,預(yù)計(jì)銷量 _________箱 _______場(chǎng)地 ,預(yù)計(jì)銷量 _________箱 3） 時(shí)間地點(diǎn) __月 ___日 __月 ___日 共 ____天 地點(diǎn) :_______________________ __月 ___日 __月 ___日 共 ____天 地點(diǎn) :_______________________ 4） 活動(dòng)內(nèi)容 ? 活動(dòng)宣傳 w w w . m4 4 8 . c om ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 活動(dòng)進(jìn)行流程及方法 ? 后期擴(kuò)大宣傳 5） 所需人員 ,物料 ,費(fèi)用及效果評(píng)估 項(xiàng) 目 名 稱 明 細(xì) 費(fèi)用總計(jì) 備注 人員工資 促銷員 ______元 *_______人 其他人員 ______元 *_______人 場(chǎng)地費(fèi)用 場(chǎng)地 A _________元 其他要求 場(chǎng)地 B _________元 其他要求 場(chǎng)地 C _________元 其他要求 物料費(fèi)用 物料 A 單價(jià) *數(shù)量 制作要求 物料 B 單價(jià) *數(shù)量 制作要求 物料 C 單價(jià) *數(shù)量 制作要求 物料 D 單價(jià) *數(shù)量 制作要求 其他費(fèi)用 費(fèi)用名 A 費(fèi)用名 B 費(fèi)用名 C 費(fèi)用名 D 費(fèi)用合計(jì) : 預(yù)計(jì)銷量 : 平均每箱投入 w w w . m4 4 8 . c om 6） 活動(dòng)時(shí)間安排表 時(shí)間 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注 月 日 方案提出與修改 月 日 方案確定 月 日 場(chǎng)地談判與進(jìn)場(chǎng) 月 日 物料制作完成 月 日 物料運(yùn)輸至各場(chǎng)地 月 日 人員招聘及培訓(xùn) 月 日 現(xiàn) 場(chǎng)布置 月 日 活動(dòng)彩排或試運(yùn)行 月 日 活動(dòng)進(jìn)行 月 日 活動(dòng)總結(jié) 7） 活動(dòng)相關(guān)表格 a) 促銷活動(dòng)日?qǐng)?bào)表 b) 促銷活動(dòng)周報(bào)表 c) 人員安排表 d) 促銷物品分配及領(lǐng)用表 e) 巡場(chǎng)記錄表 w w w . m4 4 8 . c om 6. 促銷活動(dòng)跟進(jìn) 促銷活動(dòng)跟進(jìn)周報(bào)表 活動(dòng)名稱： 活動(dòng)區(qū)域： 時(shí)間： 月 日 — 月 日 活動(dòng)開始時(shí)間： 活動(dòng)結(jié)束時(shí)間： 活動(dòng)跟進(jìn)人： 本周活動(dòng)完成銷 量： 本周已使用費(fèi)用：（如行數(shù)不夠請(qǐng)使用附表） 用途 受款人 金額 1 2 3 本周主要工作內(nèi)容： 1． 2． 3． 本周活動(dòng)物料使用：（只填寫主要物料，如不夠請(qǐng)使用附表） 物料名稱 單位 上周庫(kù)存 本周到貨 本周使用 本周庫(kù)存 1 2 3 4 改進(jìn)建議及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向： 銷售主管： 辦事處經(jīng)理： w w w . m4 4 8 . c om （注：本表由區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)填寫） 三、促銷品管理 1. 助銷品、促銷禮品、宣傳品制作 全國(guó)統(tǒng)一助銷品、促銷禮品、宣傳品的設(shè)計(jì)、制作由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。 各片區(qū)所需地區(qū)廣告、促銷活動(dòng)宣傳品的設(shè)計(jì)、制作由區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)向總部提出申請(qǐng)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一安排設(shè)計(jì)、制作。 助銷品、促銷禮品、宣傳品的制作費(fèi)用并列入公司廣告費(fèi)用，依據(jù)公司財(cái)務(wù)制度進(jìn)行資金調(diào)配。 2. 助銷品、促銷禮 品、宣傳品的發(fā)放 助銷品、促銷禮品、宣傳品應(yīng)由公司倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一管理； 助銷品、促銷禮品、宣傳品每月由廣告媒介專員統(tǒng)一制定各辦事處發(fā)放計(jì)劃；各辦事處再做具體