衡陽常寧項目和利時工作建議書-文庫吧
2025-06-15 11:39 本頁面
【正文】 經(jīng)理[1名]市場研展策劃主管[1名]策劃文案[2名]平面設(shè)計[2名]研展主任[1名]研展專員[1名]案場經(jīng)理[1名]置業(yè)顧問[68名] ■□ 三級專業(yè)品質(zhì)管理監(jiān)控體系項目運營決策委員會評審項目運營決策委員會高級主管專業(yè)人士組成崗位職責(zé)調(diào)配公司資源；探討技術(shù)思路；評審顧問報告；監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)。服務(wù)優(yōu)勢數(shù)十位專業(yè)精英，十年組織智慧。項目部評審項目經(jīng)理資深項目經(jīng)理崗位職責(zé)本項目專案組總負(fù)責(zé)人，實施項目管理，全程項目跟進，監(jiān)控本項目行銷策劃及把握項目銷售策略主要工作，并負(fù)責(zé)向開發(fā)商進行成果匯報等主要工作。服務(wù)優(yōu)勢強大的資訊平臺支持，完善的培訓(xùn)體系支撐。專案團隊自評案場執(zhí)行專業(yè)顧問人員崗位職責(zé)本項目專案組主要執(zhí)行人，負(fù)責(zé)制定項目操作計劃，具體實施收集基礎(chǔ)資料，分析相關(guān)信息，深入訪談客戶，基礎(chǔ)研究成文，銷售策略擬定，價格策略擬定，現(xiàn)場布置與銷控管理，開盤及銷售方案建議，銷售執(zhí)行、銷售管理，階段性總結(jié)與客戶關(guān)系管理。服務(wù)優(yōu)勢豐富資料獲取經(jīng)驗；房產(chǎn)、經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)。 三、常寧木梓塘商住項目服務(wù)內(nèi)容第一階段——前期策劃服務(wù)內(nèi)容第一部分 市場分析研究第一篇：市場宏觀背景分析a) 城市總體概況及特征b) 總體經(jīng)濟與區(qū)域經(jīng)濟c) 總體規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃d) 城市建設(shè)與基礎(chǔ)設(shè)施e) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展方向f) 人口及居民生活水平g) 城市發(fā)展分析與總結(jié)第二篇：房地產(chǎn)總體市場分析a) 市場發(fā)展歷程b) 總體市場結(jié)構(gòu)c) 總體供需狀況d) 潛在供求分析e) 政策法規(guī)分析f) 發(fā)展趨勢分析第三篇：區(qū)域（細(xì)分）市場及客戶研究a) 區(qū)域（細(xì)分）市場供求b) 區(qū)域（細(xì)分）市場格局c) 產(chǎn)品特征分析d) 價格特征分析e) 客戶特征分析f) 競爭項目分析g) 發(fā)展機會分析h) 區(qū)域價值分析i) 區(qū)域形象定位 第二部分 項目定位第一篇：項目資源與價值解析a) 規(guī)劃指標(biāo)與限制條件分析b) 地塊周邊環(huán)境描述與分析c) 地塊資源及利用程度分析d) 地塊價值綜合分析e) 項目SWOT分析f) 項目發(fā)展機會尋找第二篇：發(fā)展方向判斷a) 項目競爭分析b) 典型案例分析c) 總體發(fā)展戰(zhàn)略d) 項目整體定位第三篇：項目定位a) 物業(yè)的規(guī)模比例定位b) 住宅部分的定位i. 形象定位ii. 客戶定位iii. 產(chǎn)品定位iv. 價格定位c) 商業(yè)部分的定位v. 形象定位vi. 客戶定位vii. 產(chǎn)品定位viii. 價格定位第二階段——營銷企劃及銷售代理服務(wù)前言：a) 項目定位回顧b) 營銷目標(biāo)確定第一篇：項目銷售競爭分析a) 主要競爭對手尋找分析b) 競爭對手產(chǎn)品特征分析c) 競爭對手主要賣點分析d) 競爭對手推廣渠道分析e) 競爭對手促銷手段分析f) 項目競爭力之綜合評價第二篇：營銷戰(zhàn)略形成a) 項目形象定位b) 項目賣點整合c) 行銷主題設(shè)定d) 品牌價值規(guī)劃e) 項目案名建議f) 視覺識別系統(tǒng)g) 延展及運用h) 價格定位及策略i) 入市時機規(guī)劃第三篇：階段宣傳推廣策略a) 銷售階段劃分b) 階段推廣策略c) 階段推廣主題d) 階段推廣渠道e) 推廣費用估算f) 行銷戰(zhàn)術(shù)組合g) 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正第四篇：銷售代理與執(zhí)行a) 銷售策略擬定（原則、通路、方式）b) SP活動建議
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