【正文】 需狀況d) 潛在供求分析e) 政策法規(guī)分析f) 發(fā)展趨勢(shì)分析第三篇：區(qū)域（細(xì)分）市場(chǎng)及客戶研究a) 區(qū)域（細(xì)分）市場(chǎng)供求b) 區(qū)域（細(xì)分）市場(chǎng)格局c) 產(chǎn)品特征分析d) 價(jià)格特征分析e) 客戶特征分析f) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析g) 發(fā)展機(jī)會(huì)分析h) 區(qū)域價(jià)值分析i) 區(qū)域形象定位第二部分 項(xiàng)目定位第一篇：項(xiàng)目資源與價(jià)值解析a) 規(guī)劃指標(biāo)與限制條件分析b) 地塊周邊環(huán)境描述與分析c) 地塊資源及利用程度分析d) 地塊價(jià)值綜合分析e) 項(xiàng)目SWOT分析f) 項(xiàng)目發(fā)展機(jī)會(huì)尋找第二篇：發(fā)展方向判斷a) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析b) 典型案例分析c) 總體發(fā)展戰(zhàn)略d) 項(xiàng)目整體定位第三篇：項(xiàng)目定位a) 物業(yè)的規(guī)模比例定位b) 住宅部分的定位i. 形象定位ii. 客戶定位iii. 產(chǎn)品定位iv. 價(jià)格定位c) 商業(yè)部分的定位v. 形象定位vi. 客戶定位vii. 產(chǎn)品定位viii. 價(jià)格定位第二階段——營(yíng)銷企劃及銷售代理服務(wù)前言：a) 項(xiàng)目定位回顧b) 營(yíng)銷目標(biāo)確定第一篇：項(xiàng)目銷售競(jìng)爭(zhēng)分析a) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋找分析b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特征分析c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要賣點(diǎn)分析d) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣渠道分析e) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段分析f) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力之綜合評(píng)價(jià)第二篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略形成a) 項(xiàng)目形象定位b) 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合c) 行銷主題設(shè)定d) 品牌價(jià)值規(guī)劃e) 項(xiàng)目案名建議f) 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)g) 延展及運(yùn)用h) 價(jià)格定位及策略i) 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃第三篇：階段宣傳推廣策略a) 銷售階段劃分b) 階段推廣策略c) 階段推廣主題d) 階段推廣渠道e) 推廣費(fèi)用估算f) 行銷戰(zhàn)術(shù)組合g) 營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正第四篇：銷售代理與執(zhí)行a) 銷售策略擬定（原則、通路、方式）b) SP活動(dòng)建議及執(zhí)行配合c) 銷售方案建議與執(zhí)行d) 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程e) 產(chǎn)品方案、行銷方案市場(chǎng)初驗(yàn)f) 賣場(chǎng)布置與銷控管理g) 客戶管理及關(guān)系維護(hù)h) 銷售手冊(cè)培訓(xùn)系統(tǒng)i) 客戶管理系統(tǒng)j) 銷售作業(yè)指導(dǎo)書(shū)k) 項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告第五篇：整合推廣服務(wù)內(nèi)容第一部分廣告整體推廣策劃具體內(nèi)容如下具體內(nèi)容如下：（一）廣告分析與定位（二）廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想（三）傳播與媒介策略的制定（四）促銷活動(dòng)策略及工具選擇（五）整合推廣傳播階段性策略與組合第二部分品牌識(shí)別系統(tǒng)（VI系統(tǒng)）建立與設(shè)計(jì) 事務(wù)用品系統(tǒng) A、工作證（卡）設(shè)計(jì)B、便箋、筆C、紙杯D、手提袋E、銷售人員工作牌F、購(gòu)房協(xié)議書(shū)封套G、置業(yè)計(jì)劃封套導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì) A樣板間 第三部分銷售包裝應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)A、地盤(pán)形象設(shè)計(jì) c1導(dǎo)示牌c2立柱掛旗/燈箱c3樓體條幅B、售樓形象展示 a銷售形象展示a1售樓處內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)b賣場(chǎng)展示b1看樓專車b2 POP掛旗戶外廣告類 A、候車亭B、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌C、路牌廣告第四部分項(xiàng)目宣傳物料實(shí)施 宣傳品設(shè)計(jì)、制作銷售折頁(yè)售樓單張樓書(shū)海報(bào)售樓處展板設(shè)計(jì) 第五部分媒體廣告實(shí)施 創(chuàng)意類A、電視廣告創(chuàng)意概念指導(dǎo)報(bào)紙的選擇與創(chuàng)意、設(shè)計(jì)四、本項(xiàng)目