【正文】 需狀況d) 潛在供求分析e) 政策法規(guī)分析f) 發(fā)展趨勢分析第三篇：區(qū)域（細分）市場及客戶研究a) 區(qū)域（細分）市場供求b) 區(qū)域（細分）市場格局c) 產品特征分析d) 價格特征分析e) 客戶特征分析f) 競爭項目分析g) 發(fā)展機會分析h) 區(qū)域價值分析i) 區(qū)域形象定位第二部分 項目定位第一篇：項目資源與價值解析a) 規(guī)劃指標與限制條件分析b) 地塊周邊環(huán)境描述與分析c) 地塊資源及利用程度分析d) 地塊價值綜合分析e) 項目SWOT分析f) 項目發(fā)展機會尋找第二篇：發(fā)展方向判斷a) 項目競爭分析b) 典型案例分析c) 總體發(fā)展戰(zhàn)略d) 項目整體定位第三篇：項目定位a) 物業(yè)的規(guī)模比例定位b) 住宅部分的定位i. 形象定位ii. 客戶定位iii. 產品定位iv. 價格定位c) 商業(yè)部分的定位v. 形象定位vi. 客戶定位vii. 產品定位viii. 價格定位第二階段——營銷企劃及銷售代理服務前言：a) 項目定位回顧b) 營銷目標確定第一篇：項目銷售競爭分析a) 主要競爭對手尋找分析b) 競爭對手產品特征分析c) 競爭對手主要賣點分析d) 競爭對手推廣渠道分析e) 競爭對手促銷手段分析f) 項目競爭力之綜合評價第二篇：營銷戰(zhàn)略形成a) 項目形象定位b) 項目賣點整合c) 行銷主題設定d) 品牌價值規(guī)劃e) 項目案名建議f) 視覺識別系統g) 延展及運用h) 價格定位及策略i) 入市時機規(guī)劃第三篇：階段宣傳推廣策略a) 銷售階段劃分b) 階段推廣策略c) 階段推廣主題d) 階段推廣渠道e) 推廣費用估算f) 行銷戰(zhàn)術組合g) 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正第四篇：銷售代理與執(zhí)行a) 銷售策略擬定（原則、通路、方式）b) SP活動建議及執(zhí)行配合c) 銷售方案建議與執(zhí)行d) 業(yè)務基礎培訓課程e) 產品方案、行銷方案市場初驗f) 賣場布置與銷控管理g) 客戶管理及關系維護h) 銷售手冊培訓系統i) 客戶管理系統j) 銷售作業(yè)指導書k) 項目結案報告第五篇：整合推廣服務內容第一部分廣告整體推廣策劃具體內容如下具體內容如下：（一）廣告分析與定位（二）廣告策略及創(chuàng)意構想（三）傳播與媒介策略的制定（四）促銷活動策略及工具選擇（五）整合推廣傳播階段性策略與組合第二部分品牌識別系統（VI系統）建立與設計 事務用品系統 A、工作證（卡）設計B、便箋、筆C、紙杯D、手提袋E、銷售人員工作牌F、購房協議書封套G、置業(yè)計劃封套導示系統設計 A樣板間 第三部分銷售包裝應用系統設計 展示系統設計A、地盤形象設計 c1導示牌c2立柱掛旗/燈箱c3樓體條幅B、售樓形象展示 a銷售形象展示a1售樓處內部形象概念提示及指導b賣場展示b1看樓專車b2 POP掛旗戶外廣告類 A、候車亭B、現場導示牌C、路牌廣告第四部分項目宣傳物料實施 宣傳品設計、制作銷售折頁售樓單張樓書海報售樓處展板設計 第五部分媒體廣告實施 創(chuàng)意類A、電視廣告創(chuàng)意概念指導報紙的選擇與創(chuàng)意、設計四、本項目