武漢中南路商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷思路-文庫(kù)吧
2025-06-15 05:43 本頁(yè)面
【正文】 假日銷售比重占70%以上扎堆效應(yīng)明顯 → 人氣旺的地段，項(xiàng)目快速去化明顯。（居住區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、中心地段）第四部分、項(xiàng)目市場(chǎng)面思考 —— 項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及分析[本項(xiàng)目市場(chǎng)初步評(píng)估]項(xiàng)目位于武昌中南區(qū)域商務(wù)中心，中心商業(yè)區(qū)(中南路2~ 6號(hào))，項(xiàng)目所在區(qū)域即有的商業(yè)格局和商業(yè)地位，已經(jīng)奠定了本案區(qū)位的商業(yè)價(jià)值和潛在“稀缺”價(jià)值。具體的微觀而言，本項(xiàng)目的地理位置、交通、周邊商業(yè)都是相當(dāng)成熟的，且是武昌區(qū)最為優(yōu)越的地段，為此，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的市場(chǎng)面沒(méi)有任何問(wèn)題。如何通過(guò)營(yíng)銷操作、產(chǎn)品本身規(guī)劃挖掘本、項(xiàng)目的最大附加值 ，是項(xiàng)目提升項(xiàng)目利潤(rùn)的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。 [對(duì)本項(xiàng)目幾個(gè)重要的關(guān)鍵問(wèn)題]項(xiàng)目的業(yè)態(tài)該如何定位？差異化業(yè)態(tài)定位是否是項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)？?jī)r(jià)格定位是否要按照周邊市場(chǎng)的常規(guī)價(jià)格水平來(lái)考慮？項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣和實(shí)操執(zhí)行力能給項(xiàng)目帶來(lái)多大的附加價(jià)值？[對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的思考答案]項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)不在業(yè)態(tài)的差異化定位上，而在購(gòu)物體驗(yàn)的塑造上！項(xiàng)目的價(jià)格不能從常規(guī)價(jià)格來(lái)考慮？要充分意識(shí)到“稀缺”的溢價(jià)及潛力！項(xiàng)目的營(yíng)銷概念和具體實(shí)操對(duì)最終提升本項(xiàng)目附加值意義重大！[項(xiàng)目的SWOT分析]S優(yōu)勢(shì)：既有的一級(jí)商圈中心成熟商業(yè)和知名度商業(yè)活動(dòng)配套一應(yīng)俱全，未來(lái)的CBD中心極強(qiáng)的“眼球效應(yīng)，地鐵交匯，交通便利帶來(lái)人流外來(lái)資本，投資操作理念有利營(yíng)造“品牌效應(yīng)”W弱勢(shì)：鄰近的商業(yè)項(xiàng)目連接性不夠。中南路商業(yè)功能不夠完善，大量消費(fèi)群體外移P威脅：整體商業(yè)投資心理趣于成熟，更理性大量商業(yè)項(xiàng)目推出，商業(yè)投資壓力大 市場(chǎng)注重環(huán)境、產(chǎn)品、配套等綜合因素的提升 O機(jī)會(huì)：商業(yè)用房抗跌性強(qiáng)，宏觀調(diào)控帶來(lái)機(jī)遇武漢市場(chǎng)同類產(chǎn)權(quán)式商鋪在售個(gè)案少產(chǎn)品定位、概念推廣是重要突破口小結(jié)：地段決定商業(yè)價(jià)值、如何在業(yè)態(tài)上進(jìn)行差異化定位，并不是本案的關(guān)鍵如何提供一個(gè)良好的題材，進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的“稀缺價(jià)值”，通過(guò)項(xiàng)目來(lái)提升中南地區(qū)的整體商業(yè)地位，樹(shù)立類似于武廣的地標(biāo)商業(yè)，留住區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)需求，吸引外來(lái)消費(fèi)，成為投資客投資的首要考慮。第五部分、項(xiàng)目思考 —— 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及業(yè)態(tài)定位[市場(chǎng)面思考]目前武昌的商業(yè)還不足以與漢口的商業(yè)進(jìn)行對(duì)抗，但如何將武昌的消費(fèi)群截流在武昌而不是去漢口消費(fèi)，這為本項(xiàng)目提供了一個(gè)市場(chǎng)面的思考點(diǎn)。中南商業(yè)大樓、中商廣場(chǎng)、世紀(jì)中商都為中商集團(tuán)所有，其經(jīng)營(yíng)模式類似，創(chuàng)新不足，給本項(xiàng)目提供了較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。[地塊素質(zhì)思考]充分挖掘和利用項(xiàng)目“稀缺”價(jià)值應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控的市場(chǎng)環(huán)境，從及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，增加投資者的信心↓在把武昌普通消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)體驗(yàn)作為考量前提下核心聚焦于開(kāi)發(fā)商、投資人、經(jīng)營(yíng)者的返利通路和各自的投資回報(bào)差異化消費(fèi)體驗(yàn)、差異化經(jīng)營(yíng)模式，差異化空間規(guī)劃[項(xiàng)目定位]全新體驗(yàn)式消費(fèi)購(gòu)物娛樂(lè)中心世界一流的全生活LIVING MALL將國(guó)際理念的休閑、影視、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、文化、運(yùn)動(dòng)完美融合，一個(gè)0~99歲全體驗(yàn)式的生活廣場(chǎng)。A、從整體VirtualMall的經(jīng)營(yíng)觀念來(lái)考量，購(gòu)物：娛樂(lè)休閑：餐飲為5：3：2合理經(jīng)營(yíng)比例計(jì)劃，“以?shī)蕵?lè)帶動(dòng)零售，主要訴求年青消費(fèi)群體為主之休閑娛樂(lè)及購(gòu)物體驗(yàn)?！?B、四大消費(fèi)體驗(yàn)——虛實(shí)結(jié)合體驗(yàn)、服務(wù)交易體驗(yàn)、商品終極體驗(yàn)、影視文化體驗(yàn)。虛實(shí)結(jié)合體驗(yàn) —— 電子結(jié)算、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電子優(yōu)惠券、真實(shí)店鋪鏈接網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交易體驗(yàn) —— 電子商務(wù)中的面對(duì)面服務(wù)，送貨上門等增值服務(wù)商品終極體驗(yàn) —— 運(yùn)動(dòng)品牌體驗(yàn)、室內(nèi)極限運(yùn)動(dòng)、CEPA超市影視文化體驗(yàn) —— 影視中心、文化沙龍、藝術(shù)之廊第六部分、產(chǎn)品定位 ——
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