【正文】 算； ? —— 參與制定營銷中心液態(tài) 奶促銷計劃，作出詳細費用預算，支持銷售一部、銷售二部、銷售三部、連鎖中心促銷計劃的執(zhí)行 ? 營銷中心液態(tài)奶銷售業(yè)務的協(xié)調、查處跨區(qū)域銷售并監(jiān)督其他政策的實施； ? 營銷中心液態(tài)奶銷售經驗的交流； ? 反饋市場需求，參與液態(tài)奶新產品開。 2 連鎖中心經理 1人 ? 制訂連鎖中心發(fā)展戰(zhàn)略與連鎖營銷策略，并報營銷中心批準后執(zhí)行。 ? 負責連鎖市場占有率，增長率和流動資產控制。 ? 保證實現(xiàn)營銷中心連鎖渠道銷售，利潤及銷售費用目標。 ? 制訂連鎖中心特殊銷售政策、參與連鎖中心廣告、促銷計劃制訂及詳細預算。 ? 財務稽查的組織實施，保證公司財產的 安全及資金回籠目標的實現(xiàn)。 ? 負責連鎖體系管理及費用控制。 ? 反饋市場需求，參與新產品開發(fā)。 ? 部門工作安排，及直接下屬的具體工作安排與考核工作。 ? 完成液態(tài)奶銷售部長交給的其它工作。 3 銷售一部經理 （商超、配送） 1人 ? 負責銷售一部的日常管理、工作安排、人員調度、任務指標的分解下達對員工的及考核考評工作。 ? 負責制訂市銷售目標與計劃并及時上報反饋，對目標進行量化分解并貫徹執(zhí)行。 ? 做好通道服務與市場開拓工作。 ? 及時準確收集市場信息、行業(yè)信息及競爭對手的信息，建立與維護信息系統(tǒng)。 ? 根據信息及數據資料的收集、分析與 公司的發(fā)展要求，及時作出準確的市場決策與促銷決策。 ? 組織銷售一部的人員培訓，增強隊伍的總體素質。 ? 保證公司下達指標的完成與銷售目標利潤的實現(xiàn)。 4 銷售二部經理 1人 ? 負責銷售二部的日常管理、工作安排、人員亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 17 （特殊通路） 調度、任務指標的分解下達及對員工的考核考評工作。 ? 負責制訂市外銷售二部銷售目標與計劃，及時上報反饋，對目標進行量化分解并貫徹執(zhí)行。 ? 做好通道服務與市場開拓工作。 ? 及時準確收集市場信息、行業(yè)信息及競爭對手的信息，建立與維護信息系統(tǒng)。 ? 根據信息及數據資料的收集、分析與公司的發(fā)展要求，及時作出準 確的市場決策與促銷決策。 ? 負責銷售二部人員的培訓，增強隊伍的總體素質。 ? 保證公司下達指標的完成與銷售目標利潤的實現(xiàn)。 5 銷售三部經理 （各地級市場） 1人 ? 負責制訂銷售三部銷售目標與計劃，及時上報反饋，及時對目標進行量化分解并貫徹執(zhí)行。 ? 負責銷售三部的日常管理，工作安排，人員調度、考核，任務、指標的分解下達工作。 ? 負責制訂銷售三部管理制度。 ? 做好通道服務與市場開拓工作。 ? 及時準確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對手的信息，建立與維護信息系統(tǒng)。 ? 根據信息、數據資料的歸集、分析與公司的發(fā)展要求，及時作出準確的市 場預測 、營銷決策及促銷決策。 ? 組織銷售三部人員的培訓、增強隊伍的總體素質。 ? 保證按時完成公司下達的營銷指標與銷售目標利潤。 ? 反饋市場需求，參與特通科新產品開發(fā)。 6 連鎖配送科科長 1人 ? 對連鎖中心配送科的日常管理和整體運作負責。 ? 根據信息科的訂貨信息分派配送司機及配送員工作。 ? 與信息科進行關系協(xié)調。 ? 考核配送員、配送司機的工作。 ? 按時完成連鎖中心經理安排的 其它工作。 7 連鎖中心業(yè)務科科長 1人 ? 負責連鎖體系相關管理制度的制訂與完善。 ? 負責統(tǒng)一規(guī)范各連鎖商店的價格、形象與服務。 ? 負責新連鎖加盟店的發(fā) 展。 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 18 ? 負責完成公司制訂的連鎖網絡建設計劃。 ? 負責業(yè)務科的日常管理、業(yè)務代表的具體工作安排與工作考核。 ? 負責處理與其他聯(lián)盟企業(yè)的關系。 8 連鎖中心信息科科長 1人 ? 負責本科室的日常管理，信息維護員的具體工作安排，并對其工作考核。 ? 保證電腦信息系統(tǒng)的正常運轉。 ? 及時將訂貨信息及送貨線路反饋到配送科。 ? 協(xié)助處理客戶投訴，并及時將相關信息反饋到客戶服務中心。 ? 9 商超科科長 1人 ? 在市場調查和預測的基礎上制訂、上報商超銷售計劃，并負責商超銷售計劃的落實和有效執(zhí)行。 ? 負責商超科的日常管理、員工考核、人員調度、 指標分解與下達工作。 ? 鞏固和發(fā)展與商場、超市的合作關系，促進業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展。 ? 搞好與政府相關部門、新聞單位、質量技術監(jiān)督部、消費者協(xié)會等單位的公關工作，為商超工作營造良好的外部環(huán)境。 ? 負責簽訂商場、超市的銷售合同，跟蹤、監(jiān)督、協(xié)調合同的執(zhí)行情況。 ? 保證公司下達的任務指標的完成與目標利潤的實現(xiàn)。 10 直銷隊隊長 1人 ? 負責直銷隊業(yè)務的拓展與日常管理。 ? 負責直銷隊員工考核、人員調度、指標分解與下達工作。 ? 組織送貨員及時、準確將貨送到各商場、超市。 ? 及時收取貨款并返還公司，保證款項安全與準確無誤。 ? 每天向計 劃員提交下一工作日的要貨計劃。 ? 保證公司下達的任務指標的完成與目標利潤的實現(xiàn)。 11 分發(fā)中心主任 1人 ? 組織送奶員準確、及時、安全送奶。 ? 協(xié)調客戶投訴問題并及時向公司客戶服務中心反饋。 ? 負責分發(fā)中心的日常管理、員工考核、人員調度、指標分解與下達工作。 ? 負責業(yè)務拓展。 ? 負責業(yè)務相關地區(qū)的收款，結賬并與公司對帳。 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 19 ? 培養(yǎng)重點客戶。 ? 保證公司下達的任務指標的完成與目標利潤的實現(xiàn)。 12 配送車隊隊長 1人 ? 負責液態(tài)奶銷售部車輛的及時調度。 ? 負責液態(tài)奶銷售部車輛的保養(yǎng)與維修。 ? 負責車隊司機的招聘、管理、調度考核 與相關業(yè)務技能的培訓，負責車隊的日常運作。 ? 負責車隊所有相關手續(xù)的辦理。 ? 按時完成液態(tài)奶銷售部安排的其它運輸任務 13 學生奶科科長 1人 ? 負責部門的組建、運作與組織領導。 ? 部門的日常管理、工作分配、業(yè)務員的管理、調配與考核，指標分解與下達工作。 ? 負責開拓學生奶市場。 ? 負責市場管理與維護。 ? 策劃有關促銷活動。 ? 監(jiān)督學生奶的運輸與配送。 ? 有效的進行市場調查并作出市場需求預測，每天向計劃員提交下一個工作日的需貨計劃。 ? 按時回款并及時上交公司財務，保證賬務清楚。 ? 及時協(xié)調處理客戶投訴問題，并及時向公司客戶服務中 心反饋。 ? 協(xié)調有關單位與部門的關系，為學生奶推廣工作營造良好的外部環(huán)境。 ? 保證公司下達的任務指標的完成與目標利潤的實現(xiàn)。 14 特通科科長 1人 ? 負責部門的組建、運作與組織領導。 ? 部門的日常管理、業(yè)務員的管理、調配與考核，指標分解與下達工作。 ? 負責開拓酒店、集團、娛樂場所等特殊通路的市場。 ? 負責市場管理與維護。 ? 與市場部共同策劃有關促銷活動。 ? 監(jiān)管所轄通路產品的運輸與配送。 ? 有效的進行市場調查并作出市場需求預測，每天向計劃員提交下一工作日的要貨計劃。 ? 按時收回貨款并交公司財務，保證賬務清楚。 ? 處理投訴問題 ，并及時向公司客戶服務中心反饋。 ? 協(xié)調有關單位與部門的關系，為特通科工作的順利開展營造良好的外部環(huán)境。 ? 保證公司下達的任務指標的完成與目標利潤亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 20 的實現(xiàn)。 15 送奶到家科科長 1人 ? 負責送奶到家服務部的日常管理、員工考核、人員調度、指標分解與下達工作。 ? 負責送奶到家具體制度的制訂與執(zhí)行。 ? 負責整個送奶到家服務部的工作協(xié)調與管理。 ? 監(jiān)管送奶到家各方面費用預算工作。 ? 及時準確收集相關信息，作出相應的營銷及促銷決策。 ? 及時傳達公司有關指示精神，及時反饋送奶到家的經營狀況及人員狀況。 ? 負責培訓員工隊伍。 ? 保證公司下 達的任務指標的完成與目標利潤的實現(xiàn)。 ? 嚴格為公司節(jié)約成本，保證資金安全并及時回籠。 16 辦事處主任 1 人 /辦事處 ? 負責分管地區(qū)的日常管理，工作安排，人員調度，任務指標的分解下達與員工的考核考評工作。 ? 負責分管地區(qū)銷售通路的拓展。 ? 保證貨款及時回收。 ? 負責分管地區(qū)市場信息的及時收集與反饋。 ? 負責分管地區(qū)營銷計劃、銷售決策與促銷方案的制訂并貫徹執(zhí)行。 ? 執(zhí)行公司下達的各項相關活動任務。 ? 負責辦事處的人員招聘與培訓。 ? 負責協(xié)調與當地各相關單位與部門的關系。 ? 及時處理市場投訴問題。 17 銷售計劃員 1人 ? 負責 液態(tài)奶銷售部銷售需求計劃的制訂。 ? 負責統(tǒng)計液態(tài)奶銷售部各品種銷售數據。 ? 負責完成銷售部部長安排的其它相關工作。 18 連鎖配送科配送司機 1人 ? 根據配送科科長的安排，協(xié)助配送員領送貨。 ? 確保安全用車、配送及時。 ? 完成連鎖配送科科長交給的其它工作。 19 連鎖配送科配送員 ? 負責連鎖送貨工作確保配送準確無誤。 ? 將領單上交連鎖中心會計核算組。 ? 完成連鎖配送科科長交給的其它工作。 20 連鎖中心業(yè)務科業(yè)務代表 ? 參與連鎖網絡的建設。 ? 規(guī)范所轄片區(qū)內連鎖店的運作并提供技術支持。 ? 發(fā)展新的連鎖客戶。 ? 完成公司下 達的銷售及利潤目標。 ? 協(xié)助連鎖店主處理消費者投訴，并及時向客亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 21 戶服務中心反饋相關信息。 ? 保證公司各項連鎖政策貫徹到位，并及時準確反饋效果和提出建議。 ? 協(xié)助店主進行新產品的進行推廣。 21 連鎖中心信息科信息維護員 1人 ? 建立電腦信息系統(tǒng)，維護電腦軟硬件。 ? 及時反饋訂貨信息到配送科。 ? 協(xié)助處理消費者投訴問題，并及時反饋到客戶服務中心。 ? 完成信息科科長交給的其它工作。 22 商超科銷售代表 ? 及時登記業(yè)務拜訪表。 ? 負責終端市場維護。 ? 督促配送的及時到位，負責回收貨款。 ? 及時登記送貨、回款流水帳。 ? 負責開發(fā)新業(yè) 務。 ? 協(xié)助處理退貨問題。 ? 及時調濟滯銷產品。 ? 及時反饋市場信息、競爭對手信息。 23 商超科配送司機 ? 裝貨時保證產品類型、規(guī)格、數量的準確。 ? 運輸送貨、保證運輸安全與及時送達預定地點。 ? 及時從需貨點領取回單交回公司。 ? 核對送貨單。 24 直銷隊隊員 ? 負責直銷終端的營銷網絡的開拓 ? 及時反饋終端市場信息。 ? 協(xié)助處理客戶投訴問題，并及時向客戶服務中心反饋。 ? 完成直銷隊隊長安排的其它相關工作。 25 分發(fā)中心片區(qū)主管 ? 負責分發(fā)中心片區(qū)送奶員的日常管理，工作安排，考核考評與調度工作。 ? 負責分管范圍內市場的 管理、維護與開發(fā)工作 。 ? 協(xié)調與客戶的關系。 ? 熟悉片區(qū)情況，制訂下一步業(yè)務開發(fā)計劃，經經理審核后執(zhí)行。 ? 工作前一天晚上把應發(fā)貨物清點給送奶員并督促送奶員安全、準確的送貨。 ? 及時收集客戶信息，做好售后服務與反饋工作。 26 配送車隊配送司機 ? 裝貨時保證產品類型、規(guī)格、數量的準確。 ? 運輸送貨、保證運輸安全與及時送達預定地點。 ? 及時從需貨點領取回單交回公司。 ? 核對送貨單。 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 22 27 學生奶科銷售代表 ? 負責與校方聯(lián)系及關系協(xié)調。 ? 負責學校需奶點的庫存盤點與補貨、收款。 ? 協(xié)助處理學生奶的售后投訴處理問題，并及時向 公司客戶服務中心反饋信息。 ? 負責學生奶競品的市場信息收集與反饋。 ? 負責學生奶終端市場推廣。 ? 負責開拓新市場。 ? 執(zhí)行公司的各種學生奶市場推廣活動。 28 學生奶科配送司機 ? 裝貨時保證產品類型、規(guī)格、數量的準確。 ? 運輸送貨、保證運輸安全與及時送達預定地點。 ? 及時從需貨點領取回單交回公司。 ? 核對送貨單。 29 特通科銷售代表 ? 負責與酒店、機場、集團等特殊通路的聯(lián)系及關系協(xié)調。 ? 負責各通路的的庫存盤點與補貨、收款。 ? 協(xié)助產品的售后投訴處理，并及是時向公司客戶服務中心反饋信息。 ? 負責特通類乳品競品的市場信息收 集與反饋。 ? 負責特通終端的市場推廣。 ? 開拓新市場。 ? 執(zhí)行公司的各種市場推廣活動。 30 送奶到家科站長 ? 負責本部門制度制定與日常管理。 ? 協(xié)調部門關系。 ? 負責本部門任務指標分解下達與工作安排 ? 負責有