【正文】 ? 完成軟包班班長(zhǎng)交給的其它相關(guān)工作。 ? 保證裝箱數(shù)量準(zhǔn)確，箱子干凈，裝箱平整。 ? 準(zhǔn)確登記入庫(kù)情況。 ? 負(fù)責(zé)監(jiān)控發(fā)酵，保證發(fā)酵溫度和時(shí)間達(dá)到要求。 ? 準(zhǔn)備好次日菌種，及時(shí)將菌種貯備情況反饋給工藝員。 ? 保證產(chǎn)品及時(shí)入烘房。 ? 按要求記錄生產(chǎn)情況。 ? 及時(shí)準(zhǔn)確地從貯存罐抽料，保證抽料時(shí)溫度達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。 27 豆奶磨料員 2人 ? 個(gè)人“三步”消毒。 ? 完成八連杯班班長(zhǎng)交給的其它相關(guān)工作。 ? 按要求與標(biāo)準(zhǔn)灌裝。 23 八連杯蓋章裝箱員 3人 ? 個(gè)人“三步”消毒 ? 負(fù)責(zé)對(duì)所用機(jī)器設(shè)備按要求清洗、消毒。 ? 完成殺菌班班長(zhǎng)交給的其它相關(guān)工作。 ? 保證原輔材料的及時(shí)領(lǐng)取。 ? 及時(shí)將儲(chǔ)存配料。 ? 完成收奶班班長(zhǎng)交給的其它相關(guān)工作。 ? 保持工作場(chǎng)地清潔衛(wèi)生。并及時(shí)做好記錄，拒好不合格奶。 ? 根據(jù)車間的生產(chǎn) 任務(wù)及各種領(lǐng)料單，及時(shí)到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取原輔材料并送到各工作地。 ? 完成車間主任交給的其它相關(guān)工作。 12 衛(wèi)生監(jiān)督員 2人 ? 個(gè)人“三步 ”消毒。 ? 完成車間主任交給的其它相關(guān)工作。 ? 完成車間主任交給的其它相關(guān)工作。 ? 檢查機(jī)器設(shè)備，隨時(shí)排除故障，并將機(jī)器設(shè)備的維修信息及時(shí)反饋給車間主任。 ? 負(fù)責(zé)酸奶班員工的具體工作安排，日常管理及考勤考核工作。 ? 檢查產(chǎn)品質(zhì)量及機(jī)器的運(yùn)行狀況，及時(shí)將有關(guān)信息反饋給車間主任。 ? 負(fù)責(zé)八連杯班的具體工作安排、日常管理及考勤考核工作。 ? 完成車間主任交給的其它相關(guān)工作。 ? 完成車間主任交給的其它相關(guān)工作。 ? 完成車間主任交給的其它相關(guān)工作。 2 工藝員 3人 ? 個(gè)人“三步”消毒。 ? 完成奶粉車間主任交給的其它相關(guān)工作。 ? 與倉(cāng)管員做好交接工作。 ? 封口后按標(biāo)準(zhǔn)與要求裝箱。 ? 保證工作地清潔衛(wèi)生。 ? 負(fù)責(zé)按要求裝粉，并注意工作場(chǎng)地衛(wèi)生。 14 篩粉員 1人 ? 個(gè)人“三步”消毒。 ? 及時(shí)將設(shè)備使用情況和故障信息反饋給噴粉硫化床工段長(zhǎng)。 亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計(jì)單位：長(zhǎng)沙安盛企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 35 ? 下班時(shí)清理好場(chǎng)地衛(wèi)生。 ? 根據(jù)配料單上的參數(shù)進(jìn)行稱量、投料、均值、濃縮。 ? 檢查牛奶質(zhì)量，拒收不合格奶。 ? 負(fù)責(zé)班組考勤及日常管理工作，將有關(guān)情況反饋給車間主任。 亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計(jì)單位：長(zhǎng)沙安盛企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 34 ? 督促全班員工保證產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 安排本工段員工工作，監(jiān)督員工的工作紀(jì)律及著裝行為規(guī)范。 ? 負(fù)責(zé)本工段員工的考勤考核工作。 ? 完成奶粉車間主任交給的其它相關(guān)工作。 2 工藝員 3人 ? 個(gè)人“三步”消毒。 ? 按 廠部要求組織生產(chǎn)，“組織生產(chǎn)”即按“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五字經(jīng)工作，完成廠部下達(dá)的任務(wù)。 ? 將機(jī)器設(shè)備的故障信息及時(shí)反饋給班長(zhǎng)。 ? 每天對(duì)硬水、軟水進(jìn)行 23次抽樣，并做好記錄上交班長(zhǎng)備案。 9 維修工 9 5 ? 保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 8 電工 3 2 ? 配電設(shè)備檢查維護(hù)。 ? 將各部門設(shè)備維修信息反饋到維修班，通知維修班及時(shí)維修。 ? 了解鍋爐設(shè)備 運(yùn)行情況，處理故障并及時(shí)將設(shè)備運(yùn)行情況反饋到維修班。 ? 完成工程部經(jīng)理交給的其它相關(guān)工作。 2 工程部經(jīng)理 1 1 ? 根據(jù)公司宗旨與現(xiàn)狀制訂工程部管理制度。 3 工藝設(shè)計(jì)師 2人 ? 就奶粉、液態(tài)奶所開發(fā)新產(chǎn)品的配方與工藝流程對(duì)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。 ? 負(fù)責(zé)終端貨架的維護(hù)。 ? 負(fù)責(zé)建立市場(chǎng) 數(shù)據(jù)庫(kù)。 ? 完成廣告促銷部經(jīng)理安排的其它工作任務(wù)。 ? 負(fù)責(zé)策劃各種廣告促銷活動(dòng)。 ? 負(fù)責(zé)建立客戶投訴危機(jī)事件的管理流程并建立案例檔案。 ? 為本部門及公司其他部門提供信息支持。 ? 定期和非定期向市場(chǎng)部部長(zhǎng)提交廣告促銷方市場(chǎng)部部長(zhǎng) 廣告促銷部經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理 客戶服務(wù)中心主任 內(nèi)務(wù)助理 企劃助理 促銷助理 培訓(xùn)助理 市場(chǎng)調(diào)研助理 信息分析助理 客戶服務(wù)助理 導(dǎo)購(gòu)員 亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計(jì)單位：長(zhǎng)沙安盛企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 25 案。 ? 與奶粉銷售部，液態(tài)奶銷售部部長(zhǎng)共同制定并落實(shí)營(yíng)銷中心促銷計(jì)劃，并對(duì)各市內(nèi)部、市外部在促銷計(jì)劃及執(zhí)行上提供支持。 ? 向客戶發(fā)放宣傳資料。 ? 及時(shí)領(lǐng)取回單交回公司。 ? 負(fù)責(zé)貨款的回收 ? 核對(duì)送貨單。 ? 協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。 ? 負(fù)責(zé)特通終端的市場(chǎng)推廣。 28 學(xué)生奶科配送司機(jī) ? 裝貨時(shí)保證產(chǎn)品類型、規(guī)格、數(shù)量的準(zhǔn)確。 ? 核對(duì)送貨單。 ? 負(fù)責(zé)分管范圍內(nèi)市場(chǎng)的 管理、維護(hù)與開發(fā)工作 。 23 商超科配送司機(jī) ? 裝貨時(shí)保證產(chǎn)品類型、規(guī)格、數(shù)量的準(zhǔn)確。 22 商超科銷售代表 ? 及時(shí)登記業(yè)務(wù)拜訪表。 ? 完成公司下 達(dá)的銷售及利潤(rùn)目標(biāo)。 ? 確保安全用車、配送及時(shí)。 ? 執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)相關(guān)活動(dòng)任務(wù)。 ? 負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工隊(duì)伍。 ? 協(xié)調(diào)有關(guān)單位與部門的關(guān)系，為特通科工作的順利開展?fàn)I造良好的外部環(huán)境。 ? 部門的日常管理、業(yè)務(wù)員的管理、調(diào)配與考核，指標(biāo)分解與下達(dá)工作。 ? 策劃有關(guān)促銷活動(dòng)。 12 配送車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 1人 ? 負(fù)責(zé)液態(tài)奶銷售部車輛的及時(shí)調(diào)度。 ? 保證公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的完成與目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。 ? 搞好與政府相關(guān)部門、新聞單位、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部、消費(fèi)者協(xié)會(huì)等單位的公關(guān)工作，為商超工作營(yíng)造良好的外部環(huán)境。 ? 負(fù)責(zé)處理與其他聯(lián)盟企業(yè)的關(guān)系。 ? 與信息科進(jìn)行關(guān)系協(xié)調(diào)。 ? 做好通道服務(wù)與市場(chǎng)開拓工作。 ? 做好通道服務(wù)與市場(chǎng)開拓工作。 ? 負(fù)責(zé)制訂市銷售目標(biāo)與計(jì)劃并及時(shí)上報(bào)反饋，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹執(zhí)行。 ? 保證實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷中心連鎖渠道銷售，利潤(rùn)及銷售費(fèi)用目標(biāo)。 ? 協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。 ? 負(fù)責(zé)向辦事處經(jīng)理提議各種營(yíng)銷方案與促銷方案。 ? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)與售后服務(wù)工作。 ? 堅(jiān)持定期盤點(diǎn)，每月最少應(yīng)對(duì)庫(kù)存成品做一個(gè)實(shí)物盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查清、確保帳物相符。 ? 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)相關(guān)活動(dòng)任務(wù)。 ? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。 ? 負(fù)責(zé)車隊(duì)所有相關(guān)手續(xù)的辦理。 ? 保證按時(shí)完成公司下達(dá)的營(yíng)銷指標(biāo)與銷售目標(biāo)利潤(rùn)。 ? 參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場(chǎng)需求。 ? 負(fù)責(zé)制訂銷售二部管理制度。 ? 做好通道服務(wù)與市場(chǎng)開拓工作。任免并考核公司副總經(jīng)理及關(guān)鍵部門負(fù)責(zé)人，審核并協(xié)調(diào)其工作。 總經(jīng)理 營(yíng)銷副總 生產(chǎn)副總 行政副總 黨委書記 亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計(jì)單位：長(zhǎng)沙安盛企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 10 亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司 奶粉銷售部崗位設(shè)置及說(shuō)明 崗位 序號(hào) 崗位名稱 崗位 設(shè)備 職責(zé)說(shuō)明 1 奶粉銷售部部長(zhǎng) 1人 ? 制定營(yíng)銷中心奶粉銷售戰(zhàn)略及渠道戰(zhàn)略，審核銷售一部、銷售二部和銷售三部銷售策略并報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后執(zhí)行； ? 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心奶粉市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率和流動(dòng)資產(chǎn)控制； ? 執(zhí)行營(yíng)銷中心奶粉銷售利潤(rùn)目標(biāo)及銷售費(fèi)用目標(biāo)； ? 制定營(yíng)銷中心奶粉特殊銷售政策，審核 銷售一部、銷售二部和銷售三部特殊銷售政策； ? —— 參與制定營(yíng)銷中心奶粉廣告計(jì)劃，作出詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算； ? —— 參與制定營(yíng)銷中心奶粉促銷計(jì)劃，作出詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算，支持銷售一部、銷售二部和銷售三部促銷計(jì)劃及執(zhí)行； ? 協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心奶粉銷售業(yè)務(wù)、查處跨區(qū)域銷售情況并監(jiān)督其他政策的實(shí)施； 奶粉銷售部部長(zhǎng) 周轉(zhuǎn)倉(cāng)保管員 銷售一部經(jīng)理 銷售三部經(jīng)理 銷售二部經(jīng)理 銷售代表 銷售代表 銷售代表 配送司機(jī) 配送車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 銷售計(jì)劃員 辦事處主任 辦事處主任 亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計(jì)單位：長(zhǎng)沙安盛企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 11 ? 組織營(yíng)銷中心奶粉銷售經(jīng)驗(yàn)的交流； 2 銷售一部經(jīng)理 （長(zhǎng)、株、潭） 1人 ? 負(fù)責(zé)銷售一部的日常管理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)、指標(biāo)的分解下達(dá)工作。 ? 組織分管片區(qū)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)維護(hù)、信息收集與傳達(dá)工作。 ? 組織銷售二部人員的培訓(xùn)、增強(qiáng)隊(duì)伍的總體素質(zhì)。 ? 及時(shí)準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。 6 配送車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 1人 ? 負(fù)責(zé)奶粉銷售部車輛的及時(shí)調(diào)度。 ? 負(fù)責(zé)分管地區(qū)市場(chǎng)信息的及時(shí)收集與反饋。 ? 負(fù)責(zé)分管地區(qū)銷售通路的拓展。 9 周轉(zhuǎn)倉(cāng)保管員 ? 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各種倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)章制度，服從 奶粉銷售部會(huì)計(jì)核算組規(guī)定的業(yè)務(wù)管理。 ? 負(fù)責(zé)裝貨與御貨。 ? 及時(shí)調(diào)濟(jì)滯銷產(chǎn)品。 ? 處理辦事處經(jīng)理安排的臨時(shí)性工作。 亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計(jì)單位：長(zhǎng)沙安盛企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 15 亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司 液態(tài)奶銷售部崗 位設(shè)置及說(shuō)明 崗位 序號(hào) 崗位名稱 崗位 設(shè)置 職責(zé)說(shuō)明 1 液態(tài)奶銷售部部長(zhǎng) 1人 ? 制定營(yíng)銷中心液態(tài)奶銷售及渠道戰(zhàn)略，審核銷售一部、銷售二部、銷售三部、連鎖中心策略并報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后執(zhí)行； ? 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心液態(tài)奶市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率和流動(dòng)資產(chǎn)控制； ? 保證實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷中心液態(tài)奶銷售利潤(rùn)目標(biāo)與銷售費(fèi)用目標(biāo)； 銷售代表 液態(tài)奶銷售部部長(zhǎng) 送奶員 訂奶員 業(yè)務(wù)員 送奶員 商超科科長(zhǎng) 銷售一部經(jīng)理 銷售二部經(jīng)理 銷售三部經(jīng)理 直銷隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 分發(fā)中心主任 配送車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 學(xué)生奶科科長(zhǎng)主任 特通科科長(zhǎng) 送奶到家科科長(zhǎng) 辦事處主任 銷售計(jì)劃員 配送司機(jī) 銷售代表 銷售代表 配 送 司 機(jī) 片區(qū)主管 配送司機(jī) 業(yè)務(wù)內(nèi)勤員 配送司機(jī) 直銷隊(duì)員 銷售代表 站長(zhǎng) 連鎖中心經(jīng)理 連鎖配送科科長(zhǎng) 業(yè)務(wù)科科長(zhǎng) 信息科科長(zhǎng) 配送司機(jī) 配送員 信息維護(hù)員 業(yè)務(wù)代表 亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計(jì)單位：長(zhǎng)沙安盛企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 16 ? 制定營(yíng)銷中心液態(tài)奶特殊銷售政策，審核銷售一部、銷售二部、銷售三部、連鎖中心特殊銷售政策； ? —— 參與制定營(yíng)銷中心液態(tài)奶廣告計(jì)劃，作出詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算； ? —— 參與制定營(yíng)銷中心液態(tài) 奶促銷計(jì)劃，作出詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算，支持銷售一部、銷售二部、銷售三部、連鎖中心促銷計(jì)劃的執(zhí)行 ? 營(yíng)銷中心液態(tài)奶銷售業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)、查處跨區(qū)域銷售并監(jiān)督其他政策的實(shí)施； ? 營(yíng)銷中心液態(tài)奶銷售經(jīng)驗(yàn)的交流； ? 反饋市場(chǎng)需求，參與液態(tài)奶新產(chǎn)品開。 ? 部門工作安排，及直接下屬的具體工作安排與考核工作。 ? 保證公司下達(dá)指標(biāo)的完成與銷售目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。 5 銷售三部經(jīng)理 （各地級(jí)市場(chǎng)） 1人 ? 負(fù)責(zé)制訂銷售三部銷售目標(biāo)與計(jì)劃，及時(shí)上報(bào)反饋，及時(shí)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹執(zhí)行。 ? 反饋市場(chǎng)需求，參與特通科新產(chǎn)品開發(fā)。 ? 負(fù)責(zé)新連鎖加盟店的發(fā) 展。 ? 9 商超科科長(zhǎng) 1人 ? 在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上制訂、上報(bào)商超銷售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)商超銷售計(jì)劃的落實(shí)和有效執(zhí)行。 ? 組織送貨員及時(shí)、準(zhǔn)確將貨送到各商場(chǎng)、超市。 ? 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)相關(guān)地區(qū)的收款，結(jié)賬并與公司對(duì)帳。 ? 部門的日常管理、工作分配、業(yè)務(wù)員的管理、調(diào)配與考核，指標(biāo)分解與下達(dá)工作。 ? 協(xié)調(diào)有關(guān)單位與部門的關(guān)系，為學(xué)生奶推廣工作營(yíng)造