【正文】 爭情況可以從市場結(jié)構(gòu)來分析判斷。市場結(jié)構(gòu)是指企業(yè)市場關(guān)系的特征和形式，是反映市場競爭和壟斷關(guān)系的概念。根據(jù)競爭和壟斷程度的不同，市場結(jié)構(gòu)可以劃分為四種基本類型：完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷型。不同的市場結(jié)構(gòu)具有不同的特點，而對于在不同的市場結(jié)構(gòu)中的企業(yè)，其未來發(fā)展的壓力和前景也具有很大的不同。四種競爭情況的特點如下：完全競爭的市場結(jié)構(gòu)特點：（1）市場集中度很低；（2）產(chǎn)品的同一性很高；（3）不存在進入和退出壁壘；（4）信息完備，所有的賣者和買者都掌握著與交易有關(guān)的全部信息。在現(xiàn)實生活中，完全競爭的市場幾乎是不存在的。壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)特點：（1）市場集中度較低；（2）產(chǎn)品有差別。這是壟斷競爭與完全競爭市場結(jié)構(gòu)的主要差別；（3）進入和退出壁壘較低。寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)特點：（1）市場集中度高。市場被少數(shù)大企業(yè)所控制，他們生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品在總產(chǎn)量和總銷量中占據(jù)了非常大的比例；（2）產(chǎn)品基本同質(zhì)或差別較大；（3）進入和退出壁壘較高。完全壟斷的市場結(jié)構(gòu)特點：（1）市場上只有一個生產(chǎn)企業(yè)，市場集中度為100%；（2）沒有替代產(chǎn)品；（3）進入壁壘非常高。這也是一種非常罕見的市場結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)實生活中，主要是因為政策和法律的規(guī)定，才出現(xiàn)這樣的市場結(jié)構(gòu)。四種市場結(jié)構(gòu)的特征見下表：四種市場結(jié)構(gòu)市場集中度產(chǎn)品差異進入壁壘其它特征完全競爭非常低無無完全信息壟斷競爭較低較大較低寡頭壟斷較高較小或較大較高完全壟斷100%無高沒有替代產(chǎn)品注意事項：對于小企業(yè)客戶而言，一般難以達到主導(dǎo)或壟斷地位，處于壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)要比處于寡頭壟斷、完全壟斷市場結(jié)構(gòu)更加有利。評價標(biāo)準(zhǔn)如下:指標(biāo)名稱指標(biāo)選項所屬細分市場競爭情況A：企業(yè)所在行業(yè)市場結(jié)構(gòu)為完全競爭或壟斷競爭，或企業(yè)在其經(jīng)營區(qū)域內(nèi)處于壟斷地位；且行業(yè)中大部分企業(yè)對供應(yīng)商議價能力都比較強，企業(yè)同類產(chǎn)品購買者眾多，供不應(yīng)求，行業(yè)目前沒有替代品。B：企業(yè)所在行業(yè)市場結(jié)構(gòu)為寡頭壟斷，且企業(yè)并不屬于寡頭之一；行業(yè)中企業(yè)對供應(yīng)商議價能力一般，企業(yè)產(chǎn)品購買者較多，供求基本平衡；目前行業(yè)替代品廠家發(fā)展空間不是很大；或企業(yè)屬于世界500強或中國500強企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的小企業(yè)客戶（合作時間持續(xù)3年及以上）。C：企業(yè)所在行業(yè)市場結(jié)構(gòu)為完全競爭或壟斷競爭，且行業(yè)中大部分企業(yè)對供應(yīng)商議價能力都比較弱，企業(yè)同類產(chǎn)品購買者較少，供過于求，行業(yè)存在替代品。D：企業(yè)所在行業(yè)市場結(jié)構(gòu)為完全壟斷；或行業(yè)中大部分企業(yè)對供應(yīng)商議價能力都比較弱，企業(yè)同類產(chǎn)品購買者較少，供過于求；或目前行業(yè)替代品廠家發(fā)展較好，對企業(yè)已構(gòu)成較大威脅。市場的生命周期包括四個階段：起始、成長、成熟及衰落階段。各個階段的特點見下表：市場周期階段特點起始階段此階段產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費用大，產(chǎn)品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利。成長階段成長階段屬于需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升，生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長。這時其他品牌進入市場，和最新進入市場的品牌競爭。成熟階段經(jīng)過成長期之后，市場需求趨于飽和，而競爭者開始競食彼此的銷售額，銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭的加劇，利潤下降。衰落階段隨著科技的發(fā)展、新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)以及消費習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，市場從而進入了衰落階段。評價標(biāo)準(zhǔn)如下：指標(biāo)名稱指標(biāo)選項所屬細分市場周期階段A: 成長或成熟階段。B：起始或衰落階段。進入壁壘可以理解為打算進入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而非已有企業(yè)所必須承擔(dān)的一種額外的生產(chǎn)成本。進入壁壘的高低，既反映了市場內(nèi)已有企業(yè)優(yōu)勢的大小，也反映了新進入企業(yè)所遇障礙的大小。進入壁壘形成的原因和特征見下表：壁壘原因特征規(guī)模經(jīng)濟單位產(chǎn)品成本最低時的最小最佳規(guī)模（單位生產(chǎn)成本最低時的最小產(chǎn)量）占市場規(guī)模（產(chǎn)業(yè)需求量）比重很大的產(chǎn)業(yè)，往往集中度很高，也是壟斷程度較高的產(chǎn)業(yè)。新企業(yè)的進入需要大量的投資和較高的起始規(guī)模。資本必要的資本量是指企業(yè)進入某一產(chǎn)業(yè)時最低限度的資本數(shù)量。必要資本量越大，籌措越困難，壁壘就越高。埋沒費用如果在企業(yè)能夠籌集資金進入，并且在進入早期遭到失敗后，能夠?qū)⒃O(shè)備、廠房按接近于原值的價格賣給其他企業(yè)，那么必要資本量的巨額化不能成為強大的壁壘。但如果按比較低的價格出售，或只能轉(zhuǎn)賣一部分設(shè)備，剩下的不可能回收的資金稱為“埋沒費用”，因此，埋沒費用的大小成為進入壁壘的重要因素。產(chǎn)品差別產(chǎn)品差別對企業(yè)產(chǎn)品的銷路和市場占有率有很大的影響，當(dāng)由產(chǎn)品差別（設(shè)計、廣告等）形成的成本對新廠商更高時，產(chǎn)品差別才成為進入壁壘。絕對費用既存企業(yè)一般都已占有一些稀缺的要素和資源，購買這些要素和資源所付費用是很大的，這就是絕對費用。相對于新企業(yè)，既存企業(yè)在絕對費用和資源占有方面有很大的優(yōu)勢，包括對資源的占有、技術(shù)、銷售渠道和市場的壟斷，以及對本行業(yè)的專家和技術(shù)工人的擁有等各個方面，因而生產(chǎn)、經(jīng)營和研究開發(fā)的成本相對比較低。戰(zhàn)略阻止原有企業(yè)為了鞏固自己在市場上的地位，采取各種對策以阻止和威懾新企業(yè)的進入。在賣方高度集中的寡頭壟斷產(chǎn)業(yè)中，原有企業(yè)互相協(xié)調(diào)，把利潤率限制到自己產(chǎn)業(yè)中相當(dāng)于進入壁壘高度的程度，采取有效的阻止進入政策，并相應(yīng)地采取一些阻止進入的行動，如一次性降低價格，重新獲得或強化絕對費用壁壘中原有企業(yè)的優(yōu)勢。政策法律所謂法律、行政進入壁壘是指為了保證資源有效配置，采取立法形式指導(dǎo)和干預(yù)企業(yè)進入行為，調(diào)整企業(yè)關(guān)系的公共政策。進入壁壘分析舉例：：擁有壟斷資源的行業(yè)，如石油和天然氣開采等；需要專業(yè)技能、能夠獲得較高附加值的行業(yè)，如公共醫(yī)療服務(wù)等；壟斷性行業(yè)，如電信、金融等。：制造業(yè)、運輸業(yè)、批發(fā)與零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)等，這類行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)相對比較容易被新進入企業(yè)復(fù)制。注意事項：如果選擇A選項，應(yīng)在客戶評級報告中描述客戶所屬細分市場存在哪些高的進入壁壘。評價標(biāo)準(zhǔn)如下：指標(biāo)名稱指標(biāo)選項所屬細分市場進入壁壘A：新進入者有非常高的政策法律、技術(shù)、戰(zhàn)略阻止、資本、規(guī)?；蛸Q(mào)易壁壘，市場參與者較少，能形成壟斷優(yōu)勢，未來面臨的競爭壓力不大。B：新進入者面臨一定的進入壁壘，市場參與者較多，未來面臨一定的競爭壓力。C：進入壁壘較低或不存在進入壁壘，市場參與者眾多，未來將面臨較大的競爭壓力。行業(yè)是介于宏觀經(jīng)濟和微觀經(jīng)濟之間的中觀經(jīng)濟范疇，一般是由生產(chǎn)經(jīng)營上存在著相同性或相似性，產(chǎn)品或服務(wù)具有很強的替代性的群體組成。行業(yè)環(huán)境對于行業(yè)內(nèi)企業(yè)的風(fēng)險狀況具有較大影響，應(yīng)作為客戶評級的一項重要因素。行業(yè)環(huán)境評價指標(biāo)的參數(shù)由總行統(tǒng)一設(shè)定。評價標(biāo)準(zhǔn)如下:指標(biāo)名稱指標(biāo)選項行業(yè)環(huán)境評價A：行業(yè)排名前25%。B：行業(yè)排名前25%50%。C：行業(yè)排名前50%75%。D：行業(yè)排名后25%。2 公司經(jīng)營狀況及發(fā)展?jié)摿窘?jīng)營狀況及發(fā)展?jié)摿剂科髽I(yè)自身經(jīng)營情況，從公司經(jīng)營年數(shù)、榮譽信息和政府政策優(yōu)惠或補貼等以下13個指標(biāo)進行評價。定性模塊指標(biāo)名稱公司經(jīng)營年數(shù)是自公司稅務(wù)登記證標(biāo)明的日期開始計算的年數(shù)。如客戶經(jīng)營過程中發(fā)生名稱等變更，應(yīng)以實際經(jīng)營年限為準(zhǔn)。評價標(biāo)準(zhǔn)如下:指標(biāo)名稱指標(biāo)選項公司經(jīng)營年數(shù)A：=5年。B：=3年，5年。C：3年。榮譽信息能夠從側(cè)面反映企業(yè)得到社會認(rèn)可的程度。榮譽越多，榮譽等級越高，說明企業(yè)得到社會認(rèn)可程度越高，發(fā)展前景也會越好。注意事項：如果選擇A或B選項，則應(yīng)在客戶評級報告中列出榮譽證書名稱和頒發(fā)單位。如：證書名稱：“優(yōu)秀民營企業(yè)”，頒發(fā)單位：河南省人民政府。評價標(biāo)準(zhǔn)如下:指標(biāo)名稱指標(biāo)選項榮譽信息A：最近3年曾取得過省、部級及以上部門或與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)機構(gòu)頒發(fā)的證書和社會榮譽。B:最近3年曾取得過地市級部門或與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)機構(gòu)頒發(fā)的證書和社會榮譽。C：最近3年沒有取得過證書和社會榮譽。政府政策優(yōu)惠或補貼是指政府在企業(yè)所得稅、營業(yè)稅、增值稅、土地使用政策或財政補貼、人才機制、辦公場所使用權(quán)等方面給予的優(yōu)惠措施。如建立對小微企業(yè)支持的專項資金，或提高小微企業(yè)繳納增值稅和營業(yè)稅的起征點等政策措施。注意事項：原則上“當(dāng)?shù)卣闹С至Χ取敝笜?biāo)選擇A時，該指標(biāo)才能選擇A。如果選擇A，應(yīng)在客戶評級報告中列出借款人享受到的具體政策優(yōu)惠或補貼措施。評價標(biāo)準(zhǔn)如下:指標(biāo)名稱指標(biāo)選項政府政策優(yōu)惠或補貼A：目前享受明確的政府政策優(yōu)惠或補貼，企業(yè)能夠提供書面的證明材料。B：半年內(nèi)有條件達到享受一定的政府政策優(yōu)惠或補貼的標(biāo)準(zhǔn)，并提供書面的依據(jù)。C：無政府政策優(yōu)惠或補貼。企業(yè)的生命周期包括起始、成長、成熟和衰退四個階段。四個生命周期階段的特征如下：生命周期階段特點起始階段①企業(yè)的努力方向是開拓市場，提高產(chǎn)品知名度；②企業(yè)資金不足，市場空間不大，盈利的可能性很??；③企業(yè)規(guī)章制度不健全；④研究開發(fā)能力不足。成長階段①主導(dǎo)產(chǎn)品有競爭力，有一定規(guī)模的銷售收入和現(xiàn)金流量；②企業(yè)需要較多的現(xiàn)金投入，擴大規(guī)模，提高銷售收入；③研究開發(fā)投資較大。成熟階段①企業(yè)的經(jīng)營活動相對穩(wěn)定，戰(zhàn)略目標(biāo)及競爭優(yōu)勢已顯現(xiàn)出來，在行業(yè)中的地位基本穩(wěn)定；②企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金的能力較強，但對現(xiàn)金的需求相對較弱；③擁有競爭力很強的產(chǎn)品群和企業(yè)核心競爭力，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率很大但增長緩慢，已經(jīng)達到了發(fā)展的高峰；④企業(yè)的研究開發(fā)能力逐漸減弱，創(chuàng)新空間越來越小，難度越來越大。衰退階段①企業(yè)長期發(fā)展能力減退（或大幅度下降），短期盈利能力大幅度下降，市場占有率驟減；②管理者更趨向于維持企業(yè)現(xiàn)狀，不愿意在既定行業(yè)中選擇有風(fēng)險的方案，企業(yè)發(fā)展空間很小。評價標(biāo)準(zhǔn)如下:指標(biāo)名稱指標(biāo)選項企業(yè)所處生命周期的階段A: 成長或成熟階段。B：起始或衰落階段。最大股東股份占比指標(biāo)僅適用于一般小企業(yè)（銷售收入3000萬元）評級模型,主要考量小企業(yè)客戶的股份集中程度。注意事項：如果股東是自然人，則該指標(biāo)計算時應(yīng)包括其配偶、子女和父母的股份。評價標(biāo)準(zhǔn)如下:指標(biāo)名稱指標(biāo)選項最大股東股份占比A:=90%。B：=70%，90%。C：=50% ，70%。D：50%。公司人事制度主要考量企業(yè)的人事管理水平，也是衡量企業(yè)市場競爭力的一項指標(biāo)。人事制度用以規(guī)范企業(yè)職工的行為準(zhǔn)則，完善的人事制度不但是企業(yè)職工基