立天家具制造有限公司贏利模1-文庫吧
2025-06-13 21:18 本頁面
【正文】 可以把有限的資源集中在附加值高的功能上，從而避免出現(xiàn)企業(yè)的部分功能弱化而影響其快速發(fā)展。 其次是協(xié)同競爭。在一個虛擬組織中，組織成員之間是一種動態(tài)組合的關(guān)系，雖然也有競爭，但它們更注重于建立一種雙贏的合作關(guān)系，相互之間以協(xié)同競爭為基礎(chǔ)，資源和利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。 再次是運(yùn)作方式高度彈性化。虛擬經(jīng)營注重的是短期利益，一旦市場發(fā)生變化，或者戰(zhàn)略目標(biāo)有所改變，可以通過要解散原有虛擬組織，組成新的虛擬企業(yè)，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。關(guān)于投資的風(fēng)險分析： 虛擬經(jīng)營作為一種新型的高彈性的企業(yè)經(jīng)營模式，對于提高企業(yè)的應(yīng)變能力，促進(jìn)產(chǎn)品快速擴(kuò)張，發(fā)揮市場競爭優(yōu)勢，具有重要的作用。但是，企業(yè)在實(shí)施虛擬經(jīng)營策略時，必須注意處理下述三個方面的問題：一是關(guān)鍵性資源的掌握。企業(yè)實(shí)施虛擬經(jīng)營時，不能全部借助外部力量，必須根據(jù)自身的具體情況，控制住關(guān)鍵性的資源，如產(chǎn)品的設(shè)計、技術(shù)開發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)等，以免受制于人。二是核心競爭優(yōu)勢的確立。任何一種虛擬經(jīng)營策略的實(shí)施，都要建立在自身競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，都要有自己的核心競爭優(yōu)勢。有了這種優(yōu)勢，才會有對資源的整合力量，實(shí)施虛擬經(jīng)營策略也才會有可靠的基礎(chǔ)，與虛擬對象的合作才能長期穩(wěn)定，并能不斷吸引新的虛擬對象加入隊(duì)伍。三是品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。市場競爭的核心在于品牌競爭，企業(yè)無論實(shí)施何種虛擬經(jīng)營方式，都要大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略。波音、耐克等企業(yè)的成功之道，足以說明這一點(diǎn)。人員組合：一個總務(wù)，四個區(qū)域經(jīng)理總務(wù)：主要負(fù)責(zé)確定合作廠家、合作方式、報酬金額、付款方式、團(tuán)隊(duì)管理和日常事務(wù)的處理等方面的工作。區(qū)域經(jīng)理：把中國劃分為四個大區(qū)，每人負(fù)責(zé)一個區(qū)域；自己負(fù)責(zé)該區(qū)域的開發(fā)與維護(hù)。(三) 品牌組成結(jié)構(gòu)：前期：四家厚皮沙發(fā)（富邦、格適、金港灣、備選）兩家溥皮沙發(fā)、兩家布藝沙發(fā)、三家軟床（詩迪雅、心意、備選）、兩家大理石餐桌茶幾（美百詩、備選）、板式家具兩家（卡斯娜）、五金家具兩家。(四) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu)：(五) 渠道市場結(jié)構(gòu)：格適、富邦、卡斯娜產(chǎn)品做專賣，其它以走散貨的形式(一) 需求分析 產(chǎn)品需求 價格需求 渠道需求 購買需求 促銷供給 (三) 市場特征分析 產(chǎn)品特征 價格特征 渠道特征 購買特征 (一) 競爭格局分析 產(chǎn)品競爭力 價格競爭力 渠道競爭力 銷售競爭力 服務(wù)競爭力 品牌競爭力 (一) 有利因素 (二) 不利因素 八、立天品牌的市場推策略(一) 產(chǎn)品策略 (二) 價格策略 (三) 渠道策略 (四) 促銷策略 (五) 服務(wù)策略 (六) 品牌策略 案 例:1994年創(chuàng)立的溫州品牌美特斯邦威卻在短短十年間，已經(jīng)把規(guī)模爆炸性地做大了300倍，從初創(chuàng)時的年?duì)I收入500多萬元，發(fā)展到了15億元。正如其鋪天蓋地的廣告所宣傳的那樣，“美斯特邦威——不走尋常路”，美斯特邦威，以虛擬企業(yè)的組織形式，走出了一條不同尋常的經(jīng)營之路。 虛擬公司的概念最早是1991年由羅杰內(nèi)格爾提出，如今，虛擬經(jīng)營模式，正以其柔性的組織結(jié)構(gòu)，靈活的反應(yīng)速度，越來越受到人們的關(guān)注和推崇。斯鐸克（,1988）說：“傳統(tǒng)的企業(yè)競爭方式是成本與規(guī)模競爭，而現(xiàn)代的企業(yè)競爭方式通過靈活制造、快速反應(yīng)、多品種與創(chuàng)新來贏得競爭優(yōu)勢。 虛擬經(jīng)營，是指以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，由多個具有獨(dú)立市場利益的企業(yè)集團(tuán)通過非資本紐帶媒介生成的一種相對穩(wěn)定的或者臨時性的產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷和服務(wù)的分工協(xié)作關(guān)系，包括合同制造網(wǎng)絡(luò)與策略聯(lián)盟等主要形式。 虛擬組織的模式是，公司在資源有限的條件下，把重心放在他們擅長的、關(guān)鍵性的、高附加值的工作上，而其他工作外包給外部完成，從而發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。隨著信息時代的發(fā)展，市
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