【正文】 外的發(fā)展戰(zhàn)略，是公司在國際化經(jīng)營(yíng)過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了把公司的成長(zhǎng)納入有序軌道，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱（MBA智庫百科中的定義）。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略可以分為本國中心戰(zhàn)略、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種[2]。筆者總結(jié)有關(guān)觀點(diǎn)，認(rèn)為國際化戰(zhàn)略就是以國際市場(chǎng)為基礎(chǔ)，為了尋求進(jìn)入國際市場(chǎng)和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而作出的有關(guān)企業(yè)未來發(fā)展的重大策劃和謀略。本文中的國際化戰(zhàn)略主要解決國際化經(jīng)營(yíng)的思路、國際化經(jīng)營(yíng)的策略、國際化經(jīng)營(yíng)的資本運(yùn)作和國際化經(jīng)營(yíng)的人才管理策略等問題。（二）學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)國際化戰(zhàn)略的相關(guān)研究禹靜（2007）認(rèn)為國際化發(fā)展是當(dāng)今企業(yè)參與國際市場(chǎng)分工和競(jìng)爭(zhēng)的最終戰(zhàn)略選擇[3]。在《對(duì)中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的思考》一文中禹靜對(duì)中國企業(yè)國際化過程中的問題總結(jié)為四點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略不夠清晰、管理體制落后、對(duì)海外文化不適應(yīng)和人才缺乏。中國企業(yè)的國際化道路還處于摸索階段，大部分企業(yè)都存在上述的問題，能否解決這些問題關(guān)系到企業(yè)的國際化之路能走多遠(yuǎn)，同時(shí)也是企業(yè)在制定國際化戰(zhàn)略時(shí)所必須考慮的因素。白成東（2007）在《中國企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》中提出這樣的觀點(diǎn)：企業(yè)“走出去”是國家的宏觀戰(zhàn)略，而它的基礎(chǔ)是微觀的中國企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略[4]。他著重論述中國企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略這個(gè)系統(tǒng)工程的各個(gè)子系統(tǒng)，其內(nèi)容包括國際化經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、中國企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、中國企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略內(nèi)容，中華文化“走出去”戰(zhàn)略和國家人才戰(zhàn)略等。Franklin （2005）在《Entry Strategies for International Markets》一書的第六章中回答了這樣一個(gè)問題：對(duì)于特定的產(chǎn)品或特定的目標(biāo)國家或市場(chǎng)，管理者們應(yīng)如何選擇正確的進(jìn)入模式？并提出了三種不同的決策原則，即自然原則、實(shí)用原則以及戰(zhàn)略原則。前兩個(gè)原則具有狹隘和不靈活的缺陷，而后者最為完善但實(shí)施難度很大。后者主要通過“進(jìn)入模式比較矩陣”對(duì)可選擇的進(jìn)入模式進(jìn)行比較[5]。就國際市場(chǎng)進(jìn)入模式的研究，許暉（2003）在《加速國際化—拓展國際市場(chǎng)戰(zhàn)略》一書中有深入的研究。他提出決定國際市場(chǎng)進(jìn)入模式的關(guān)鍵因素有三類，即戰(zhàn)略因素、環(huán)境因素以及企業(yè)特定因素[6]。并總結(jié)出研究國際市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策影響因素分析的一般概括性模型，如圖1。進(jìn)入模式?jīng)Q策：出口特許經(jīng)營(yíng)/特許專營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略因素企業(yè)的國際化戰(zhàn)略導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性環(huán)境因素東道國市場(chǎng)因素東道國投資環(huán)境及政府政策母國環(huán)境因素地區(qū)差異性企業(yè)特定因素在國際市場(chǎng)及東道國市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)企業(yè)相對(duì)規(guī)模資源投入狀況技術(shù)密集程度圖1 國際市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策影響因素分析模型資料來源：—拓展國際市場(chǎng)戰(zhàn)略[M],87頁,天津大學(xué)出版社,2003禹靜和白成東兩位學(xué)者詳細(xì)地分析了中國企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略中所遇到的問題，并從定性的角度提出了相應(yīng)的國際化戰(zhàn)略。Franklin 。事實(shí)上，目前國內(nèi)外學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)國際化戰(zhàn)略的定性研究比較深入，而定量研究相對(duì)較少。筆者試著以各學(xué)者的研究成果為基礎(chǔ)，以寶鋼作為中國企業(yè)的一個(gè)代表，從定量的角度分析寶鋼的國際化戰(zhàn)略。當(dāng)然，定性分析是定量分析的基本前提，缺少定性的定量是一種盲目的空談。本文的定量分析正是在各學(xué)者的定性分析基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其中，在對(duì)寶鋼的國際市場(chǎng)進(jìn)入模式分析時(shí)，筆者就將以許暉的決策影響分析模型為基本框架并結(jié)合QSPM矩陣進(jìn)行定性和定量相結(jié)合的方法進(jìn)行分析. 三、寶鋼國際化戰(zhàn)略內(nèi)外環(huán)境的定量分析（一）寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史與現(xiàn)狀1．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史早在寶鋼工程的設(shè)計(jì)階段，就已經(jīng)確定了寶鋼生產(chǎn)所需的鐵礦石95%要從國外進(jìn)口，而且為了追趕和保持國際先進(jìn)技術(shù)，寶鋼每年都要投入1億元的資金用來更新設(shè)備和學(xué)習(xí)新技術(shù)。這些都決定了寶鋼必須走國際化的經(jīng)營(yíng)道路。寶鋼的國際化道路主要可以歸結(jié)為三個(gè)階段第一階段是單純的產(chǎn)品出口階段。1985年外經(jīng)貿(mào)部正式賦予寶鋼進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，1993年批準(zhǔn)擴(kuò)大寶鋼的經(jīng)營(yíng)范圍。1995年寶鋼進(jìn)口總額突破15億美元。自1985年獲準(zhǔn)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)至1997年，12年來寶鋼累計(jì)出口613萬噸。陸續(xù)創(chuàng)辦了寶華、寶和、寶歐以及寶美幾家進(jìn)出口貿(mào)易公司。第二階段是海外投資辦礦階段。2001年5月，寶鋼與巴西淡水河谷合資組建寶華瑞，取得每年600萬噸鐵礦石供應(yīng)； 2002年6月，與澳大利亞哈默斯利合資辦礦，投資設(shè)立寶澳礦業(yè)有限公司，控制每年1000萬噸鐵礦石資源。第三階段是海外直接投資建廠。2004年寶鋼與巴西淡水河谷就合資組建鋼廠舉行前期合同簽約儀式，標(biāo)志著寶鋼第一個(gè)海外鋼鐵生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目的前期工作正式啟動(dòng)。2．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀經(jīng)過多年的國際化經(jīng)營(yíng)，寶鋼已成為了廣大海外客戶所認(rèn)同的品牌，形成了一批穩(wěn)定的客戶群。在《財(cái)富》雜志公布的世界500強(qiáng)企業(yè)最新排名中，在進(jìn)入500強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)中排第6位。這是寶鋼連續(xù)第四年躋身世界500強(qiáng)。寶鋼目前在世界各地已有近20家控股、全資子公司。寶鋼與巴西淡水河谷公司（CVRD）、澳大利亞哈默斯利公司在海外的合資企業(yè)也已正式運(yùn)營(yíng)。3．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的思考綜觀寶鋼國際化戰(zhàn)略的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)目前寶鋼僅僅局限于鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運(yùn)輸及代理業(yè)務(wù)等。而涉及到鋼鐵生產(chǎn)的唯一一個(gè)項(xiàng)目，即與巴西淡水河谷合資組建鋼廠，卻一度被擱置。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道該項(xiàng)目的一期工程計(jì)劃于2008年上半年開工建設(shè)，那么投產(chǎn)時(shí)間將會(huì)是2011年底了。從這點(diǎn)看可以說寶鋼的國際化經(jīng)營(yíng)并沒有真正意義上的開始，和國外大鋼鐵企業(yè)比寶鋼的差距還是很明顯的。其次是國際化人才的培養(yǎng)問題，隨著國際競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，國際化人才在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將會(huì)越來越重要。如何培養(yǎng)出國際化人才，也就成為寶鋼邁向國際化成功與否的關(guān)鍵一環(huán)。（二）寶鋼國際化戰(zhàn)略外部環(huán)境定量分析戰(zhàn)略制定的定量分析方法都需要將直覺性判斷和分析性判斷有機(jī)結(jié)合。人的主觀性并不可能完全避免。筆者通過閱讀大量的相關(guān)資料，參考各種相關(guān)研究，以客觀信息與分析作為支撐，進(jìn)行各種權(quán)重和分值的設(shè)定。1．EFE矩陣分析表1 寶鋼外部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)國內(nèi)外市場(chǎng)需求強(qiáng)勁4國內(nèi)外鋼材價(jià)格大幅度上漲推動(dòng)寶鋼價(jià)格上調(diào)4與中國海運(yùn)合作，進(jìn)一步降低鐵礦石運(yùn)輸成本2印度作為鐵礦石供應(yīng)商2鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開發(fā)也應(yīng)用4國內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)一步完善3政府下大力氣淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能2威脅原材料價(jià)格持續(xù)上漲2鋼鐵出口退稅新政策3國外鋼鐵公司進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)3地方利益保護(hù)主義的逼迫2下游用戶尋找鋼鐵替代品3鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進(jìn)一步增長(zhǎng)2美國次貸危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整4總計(jì) 注：本文中關(guān)于鋼鐵企業(yè)內(nèi)外因素的權(quán)重，主要參考了美國世界鋼動(dòng)態(tài)公司的評(píng)估表并結(jié)合筆者對(duì)鋼鐵行業(yè)有關(guān)資料的分析，總結(jié)后得出的。寶鋼在國內(nèi)市場(chǎng)中擁有領(lǐng)先地位，在國際市場(chǎng)上也占據(jù)了可觀的份額，并且寶鋼一直以來關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，某些產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平，面對(duì)市場(chǎng)需求強(qiáng)勁和新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用這兩個(gè)外部機(jī)會(huì)，寶鋼的把握能力很強(qiáng)。寶鋼的另一個(gè)有利機(jī)會(huì)在于價(jià)格方面，相對(duì)于國內(nèi)鋼鐵企業(yè)而言寶鋼的成本轉(zhuǎn)價(jià)能力更為突出，市場(chǎng)旺盛是價(jià)格上調(diào)的保證，正如其得4分所示，寶鋼對(duì)價(jià)格上調(diào)的反應(yīng)很好。需要特別指出的是，寶鋼對(duì)原材料價(jià)格上漲的反應(yīng)僅僅處于平均水平。來自中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)資料顯示，日本鋼鐵企業(yè)直接或間接擁有全球大量鐵礦石企業(yè)的權(quán)益。日本企業(yè)幾乎不受鐵礦石漲價(jià)的影響，甚至成為鐵礦石漲價(jià)的受益者。相比較而言，寶鋼往往處于被動(dòng)之中。其他因素，如市場(chǎng)機(jī)制的完善、退稅新政策和替代品的威脅等，寶鋼的反應(yīng)都超過平均水平，得3分。，說明寶鋼的現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C(jī)會(huì)和威脅做出反應(yīng)，可以通過適當(dāng)?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C(jī)會(huì)和避開不利的威脅。2．五力模型分析購買者的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力潛在的新進(jìn)入者替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)購買者供應(yīng)商新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅圖2 五力模型分析圖波特五力分析（如圖2）鋼鐵產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度現(xiàn)狀是相當(dāng)激烈的?；仡?007年世界鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并購是這個(gè)行業(yè)進(jìn)一步整合的重點(diǎn)，其中小規(guī)模且高度專業(yè)化并購成為一大特點(diǎn)。2007年初塔塔鋼鐵收購Corus，而安賽樂米塔爾公司在年末就進(jìn)行了4次收購。由美國世界鋼動(dòng)態(tài)公司2007年評(píng)選的“世界級(jí)鋼鐵公司”名單有23家鋼鐵企業(yè)列入，排名一至五的企業(yè)分別是俄羅斯北方鋼鐵公司、韓國浦項(xiàng)鋼鐵公司、安賽樂米塔爾鋼鐵公司、中國寶鋼公司以及印度塔塔鋼鐵公司。寶鋼高居第四位主要原因是近年來寶鋼擴(kuò)大了鋼鐵產(chǎn)量、降低了生產(chǎn)成本以及活躍的并購活動(dòng)。然而，寶鋼的并購活動(dòng)范圍主要局限于國內(nèi)，面對(duì)世界大型鋼鐵企業(yè)的海外并購實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從這一點(diǎn)看寶鋼的差距還是很明顯的。潛在進(jìn)入者的威脅對(duì)于鋼鐵行業(yè)來說并不是很大。盡管鋼鐵行業(yè)的技術(shù)進(jìn)入壁壘比較低，但其資本進(jìn)入和退出壁壘卻比較高。隨著生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)（PPI） 價(jià)格的上漲，鋼鐵企業(yè)的噸鋼投已經(jīng)從原來的3000 元/噸，上升到目前的近5000 元/噸[7] 。再加上目前產(chǎn)業(yè)政策對(duì)新建鋼鐵產(chǎn)能的限制，也限制了鋼鐵的新進(jìn)入者。替代品的威脅隨著環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略以及鋼鐵生產(chǎn)成本提高的影響成為了鋼鐵企業(yè)不得不重視的問題。如鋁、鎂、塑料在汽車上某些部分替代鋼材；鋁、玻璃、PET在食品包裝行業(yè)替代鋼材；塑料在電器上替代鋼材等等。供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力是鋼鐵行業(yè)最沉重的威脅。目前，必和必拓、力拓礦業(yè)以及巴西淡水河谷世界三大鐵礦石巨頭壟斷了全球74%的鐵礦石貿(mào)易。，然而相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)量卻不等于有相當(dāng)?shù)摹霸捳Z權(quán)”，自從2004年寶鋼代表中國鋼鐵企業(yè)參加鐵礦石的價(jià)格談判以來，4年時(shí)間，鐵礦石的價(jià)格連續(xù)上漲，至今累計(jì)漲幅已高達(dá)165%。原材料的價(jià)格的持續(xù)上升，使一些鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)空間縮?。ㄒ妶D3），甚至面臨虧損。圖3 行業(yè)利潤(rùn)變動(dòng)圖買方的威脅相對(duì)較小。OECD預(yù)測(cè)2008年的鋼鐵需求將趨弱，但“金磚四國”依然支撐全球鋼鐵需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)。國內(nèi)市場(chǎng)供需基本平衡的格局不變，預(yù)計(jì)全年鋼材市場(chǎng)需求增長(zhǎng)將保持１５％左右，出口將穩(wěn)定在５０００萬噸左右[8]。3．CPM矩陣分析表2 寶鋼競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重上海寶鋼公司俄羅斯北方鋼鐵公司韓國浦項(xiàng)鋼鐵公司安賽樂米塔爾鋼鐵公司印度塔塔鋼鐵公司評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)市場(chǎng)份額11231盈利能力23423價(jià)格優(yōu)勢(shì)33333運(yùn)營(yíng)狀況44433財(cái)務(wù)狀況44432管理信息34432投資合作34344總計(jì)14．外部環(huán)境總體評(píng)價(jià)作為中游企業(yè)（鋼鐵屬于中間產(chǎn)品），對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的重視應(yīng)當(dāng)由始至終貫穿于寶鋼的生