【正文】 等方面寶鋼有一大批人才和完整的體系。3．IE綜合內(nèi)外部分析（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)分析自2005年收購(gòu)集團(tuán)公司資產(chǎn)后，寶鋼的主營(yíng)業(yè)務(wù)目前包括鋼鐵主業(yè)、貿(mào)易、煤化工、信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。2．SWOT分析表5 寶鋼SWOT分析矩陣 內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)(O)SO戰(zhàn)略：l 加速國(guó)內(nèi)并購(gòu)重組步伐l 積極尋求海外并購(gòu)機(jī)會(huì)l 投資設(shè)廠，增加產(chǎn)能，擴(kuò)大規(guī)模l 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品l 加速進(jìn)軍印度市場(chǎng)l 有計(jì)劃地向上游滲透l 尋找機(jī)會(huì)參股巴西鐵礦石開(kāi)采WO戰(zhàn)略：l 招攬國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才l 增加印度鐵礦石采購(gòu)l 在海外設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)l 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系威脅(T)ST戰(zhàn)略：l 以高端產(chǎn)品打開(kāi)海外市場(chǎng)l 鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，減少外國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)的壓力l 發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，減少替代品的威脅l 提高生產(chǎn)技術(shù)，降低能源消耗l 將部分產(chǎn)能放到巴西合資鋼廠，利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力WT戰(zhàn)略：l 將精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)l 加強(qiáng)成本控制l 培養(yǎng)專業(yè)人才SWOT綜合分析結(jié)論：通過(guò)SWOT分析，寶鋼的國(guó)際化之路必須要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，才能放眼國(guó)外市場(chǎng)。（4）營(yíng)銷與銷售環(huán)節(jié)中，寶鋼的一體化銷售指導(dǎo)思想降低了價(jià)值鏈的綜合成本，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)增值，增強(qiáng)了價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力。寶鋼的成本控制能力是國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)中的佼佼者，在世界上也處于領(lǐng)先的地位。企業(yè)間的協(xié)同合作是寶鋼的有利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前寶鋼的品牌價(jià)值已超過(guò)600億元。目前寶鋼的正式員工數(shù)已降至了萬(wàn)人以下，人均創(chuàng)造的價(jià)值是一些同行的數(shù)倍之多。CPM矩陣分析（表2）的結(jié)果說(shuō)明寶鋼與國(guó)外鋼鐵巨頭的差距并非不可逾越。原材料的價(jià)格的持續(xù)上升，使一些鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)空間縮?。ㄒ?jiàn)圖3），甚至面臨虧損。盡管鋼鐵行業(yè)的技術(shù)進(jìn)入壁壘比較低，但其資本進(jìn)入和退出壁壘卻比較高。，說(shuō)明寶鋼的現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C(jī)會(huì)和威脅做出反應(yīng)，可以通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C(jī)會(huì)和避開(kāi)不利的威脅。1．EFE矩陣分析表1 寶鋼外部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求強(qiáng)勁4國(guó)內(nèi)外鋼材價(jià)格大幅度上漲推動(dòng)寶鋼價(jià)格上調(diào)4與中國(guó)海運(yùn)合作，進(jìn)一步降低鐵礦石運(yùn)輸成本2印度作為鐵礦石供應(yīng)商2鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)也應(yīng)用4國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)一步完善3政府下大力氣淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能2威脅原材料價(jià)格持續(xù)上漲2鋼鐵出口退稅新政策3國(guó)外鋼鐵公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)3地方利益保護(hù)主義的逼迫2下游用戶尋找鋼鐵替代品3鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進(jìn)一步增長(zhǎng)2美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整4總計(jì) 注：本文中關(guān)于鋼鐵企業(yè)內(nèi)外因素的權(quán)重，主要參考了美國(guó)世界鋼動(dòng)態(tài)公司的評(píng)估表并結(jié)合筆者對(duì)鋼鐵行業(yè)有關(guān)資料的分析，總結(jié)后得出的。而涉及到鋼鐵生產(chǎn)的唯一一個(gè)項(xiàng)目，即與巴西淡水河谷合資組建鋼廠，卻一度被擱置。第三階段是海外直接投資建廠。這些都決定了寶鋼必須走國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)道路。并總結(jié)出研究國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策影響因素分析的一般概括性模型，如圖1。中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化道路還處于摸索階段，大部分企業(yè)都存在上述的問(wèn)題，能否解決這些問(wèn)題關(guān)系到企業(yè)的國(guó)際化之路能走多遠(yuǎn)，同時(shí)也是企業(yè)在制定國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)所必須考慮的因素。（三）研究方法本文采用定量的研究方法，對(duì)寶鋼的內(nèi)外環(huán)境因素實(shí)行定量化處理；采用企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究手段，對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，總結(jié)出與之匹配的戰(zhàn)略。通過(guò)收購(gòu)在港上市的東方集團(tuán)，安賽樂(lè)米塔爾“曲線”入股中國(guó)鋼企。中國(guó)企業(yè)以投資辦廠、建生產(chǎn)基地、設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、跨國(guó)并購(gòu)、參股、境外上市等多種方式進(jìn)行投資。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過(guò)的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。研究結(jié)果認(rèn)為寶鋼的國(guó)際化之路首先必須立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后通過(guò)積極的海外并購(gòu)活動(dòng)和組建合資企業(yè)的方式，逐步完善海外供銷渠道，最終建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈。第一，受到了來(lái)自國(guó)際鋼鐵巨頭在中國(guó)市場(chǎng)滲透的壓力。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為寶鋼實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的限制，想要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)是唯一的路。本文中的國(guó)際化戰(zhàn)略主要解決國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的思路、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的策略、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的資本運(yùn)作和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的人才管理策略等問(wèn)題。后者主要通過(guò)“進(jìn)入模式比較矩陣”對(duì)可選擇的進(jìn)入模式進(jìn)行比較[5]。當(dāng)然，定性分析是定量分析的基本前提，缺少定性的定量是一種盲目的空談。陸續(xù)創(chuàng)辦了寶華、寶和、寶歐以及寶美幾家進(jìn)出口貿(mào)易公司。寶鋼目前在世界各地已有近20家控股、全資子公司。（二）寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略外部環(huán)境定量分析戰(zhàn)略制定的定量分析方法都需要將直覺(jué)性判斷和分析性判斷有機(jī)結(jié)合。日本企業(yè)幾乎不受鐵礦石漲價(jià)的影響，甚至成為鐵礦石漲價(jià)的受益者。寶鋼高居第四位主要原因是近年來(lái)寶鋼擴(kuò)大了鋼鐵產(chǎn)量、降低了生產(chǎn)成本以及活躍的并購(gòu)活動(dòng)。供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力是鋼鐵行業(yè)最沉重的威脅。產(chǎn)業(yè)鏈中上游的原材料和下游的市場(chǎng)是外部環(huán)境中最為重要的兩個(gè)因素。另外，在公司未來(lái)有較大規(guī)模投資支出，且市場(chǎng)資金成本持續(xù)上揚(yáng)的背景下，寶鋼可以通過(guò)集團(tuán)公司委托貸款形式獲取融資，可以保障公司資金需求，并建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、低利率的融資渠道。2007年，公司圍繞技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，努力提高創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率和效果。在以汽車(chē)板等為代表的高端產(chǎn)品上具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)和使用技術(shù)。4．內(nèi)部環(huán)境總體評(píng)價(jià)依托寶鋼集團(tuán)自身日漸強(qiáng)大的金融系統(tǒng)，寶鋼的財(cái)務(wù)實(shí)力很強(qiáng)，具備了在相當(dāng)程度上解決并購(gòu)和海外擴(kuò)張所需龐大資金的能力。（2）在生產(chǎn)作業(yè)這個(gè)環(huán)節(jié)上，寶鋼要充分發(fā)揮其在技術(shù)和設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，將重點(diǎn)放在生產(chǎn)以汽車(chē)板等為代表的高端產(chǎn)品上，努力實(shí)現(xiàn)將公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為公司的盈利能力。寶鋼的國(guó)際化之路首先要解決的就是上游的問(wèn)題，寶鋼可以通過(guò)與上游鐵礦石供應(yīng)商共同協(xié)商，加強(qiáng)對(duì)鐵礦石資源的控制力，逐步取得在全球鐵礦石定價(jià)的“話語(yǔ)權(quán)”?！叭绻麤](méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就沒(méi)有穩(wěn)固的基礎(chǔ)，但只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不到海外去，你就永遠(yuǎn)也不會(huì)強(qiáng)大起來(lái)。圖5 寶鋼06年鋼鐵主業(yè)收入構(gòu)成數(shù)據(jù)來(lái)源：年報(bào)，東北證券研究所（2）內(nèi)部外部矩陣矩陣表6 主營(yíng)業(yè)務(wù)IE矩陣IEF加權(quán)評(píng)分強(qiáng)（~）中（~）弱（~）EFE加權(quán)平分高(~)鋼鐵主業(yè)中(~)貿(mào)易低(~)其他表7 鋼鐵主業(yè)IE矩陣IEF加權(quán)評(píng)分強(qiáng)（~）中（~）弱（~）EFE加權(quán)平分高(~)碳鋼產(chǎn)品不銹鋼中(~)特鋼低(~)其他IE分析總結(jié)從主營(yíng)業(yè)務(wù)上看，寶鋼的非鋼鐵主業(yè)業(yè)務(wù)的比重偏高，占了總收入的27%，而其毛利率卻很低，尤其是貿(mào)易部分。精品戰(zhàn)略依然適合寶鋼今后的發(fā)展，重點(diǎn)應(yīng)該放在高端鋼鐵產(chǎn)品上，同時(shí)不銹鋼業(yè)務(wù)的發(fā)展空間不忽視。隨著寶鋼日益擴(kuò)大的規(guī)模和雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力，使其具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和成本消化能力，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的可能性也越大，因此合資或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的方式更適合寶鋼。由于鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的限制關(guān)系，現(xiàn)在中央一般不批新的大型鋼鐵建設(shè)項(xiàng)目，要縮短這個(gè)差距，實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)噸產(chǎn)能的目標(biāo)，并購(gòu)是非走不可的一條路。寶鋼應(yīng)該將全部或大部分資源集中在最具盈利能力的鋼鐵主業(yè)上，并堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略，加大技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持走高端產(chǎn)品、走精品路線。寶鋼要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高不銹鋼產(chǎn)品的差異化程度，嚴(yán)把質(zhì)量控制關(guān)，提升部分產(chǎn)品的攻關(guān)能力，實(shí)現(xiàn)低消耗、低污染、高附加值、高技術(shù)含量的“雙低雙高”產(chǎn)品?！咀⑨尅?來(lái)自寶鋼官方網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì),其中主要的海外企業(yè)有:寶鋼美洲貿(mào)易有限公司、寶和通商株式會(huì)社、寶金企業(yè)有限公司、寶鋼歐洲貿(mào)易有限公司、寶鋼新加坡貿(mào)易有限公司、寶運(yùn)企業(yè)有限公司、寶鋼巴西貿(mào)易有限公司、寶華瑞礦山股份有限公司. 金磚四國(guó)的英文原版是“BRICs”，是由巴西(Brazil)、俄羅斯(Russia)、印度(India)和中國(guó)(China) 四國(guó)的英文名稱首字母縮寫(xiě)而成，由于“BRICs”發(fā)音與磚塊(bricks)相似，故稱為“金磚四國(guó)”。s representative and try to use the point of view of quantitative to analyze Baosteel’s international strategy. The findings thought that the internationalization of the Baosteel road first must be based on the domestic market, and then through active overseas mergers and acquisitions and the formation of joint ventures, supply and marketing channels overseas gradually improve, and ultimately establish a plete industrial chain.【Key words】 Quantitative Analysis ,Internationalization Strategy, Baosteel學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。學(xué)友情深，情同兄妹。30。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開(kāi)父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。作者簽名: 二〇一〇年九月二十日對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。 所謂協(xié)同，就是指協(xié)調(diào)兩個(gè)或者兩個(gè)以上的不同資源或者個(gè)體，協(xié)同一致地完成某一目標(biāo)的過(guò)程或能力。可采取委托培訓(xùn)與在實(shí)際項(xiàng)目中鍛煉相結(jié)合的方式。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強(qiáng)與各子公司的聯(lián)系，以信息網(wǎng)絡(luò)為支撐建立與上下游之間更為穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻M建合資企業(yè)將能夠更好地了解當(dāng)?shù)乜蛻簟⒐?yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，大大加大了進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成功率