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正文內(nèi)容

本土智能手機(jī)銷售策略研究畢業(yè)論文-文庫吧

2025-06-13 09:51 本頁面


【正文】 高的獨(dú)占性達(dá)到技術(shù)的更高水平。通常后發(fā)工業(yè)國家在并不好的創(chuàng)新環(huán)境中,希望通過技術(shù)創(chuàng)新來迗到經(jīng)濟(jì)上的發(fā)展。但是他們中的大多數(shù)并沒有太多的進(jìn)步,只有少數(shù)實(shí)現(xiàn)了快速的技術(shù)追趕。發(fā)展中國家為了減少與發(fā)達(dá)國家的技術(shù)差距,必須通過比發(fā)達(dá)國家更快的技術(shù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。 綜述以往的技術(shù)追趕研究發(fā)現(xiàn)相關(guān)研究可以分為三個(gè)層面:國家或區(qū)域?qū)?、產(chǎn)業(yè)層和企業(yè)層。國家或區(qū)域?qū)拥募夹g(shù)追趕與政府行為和國家制度緊密聯(lián)系(Juma和Clark, 2002),產(chǎn)業(yè)層的技術(shù)追趕很大程度上取決于該產(chǎn)業(yè)的技術(shù)體制(Park和Lee, 2006),企業(yè)層的技術(shù)追趕則與企業(yè)的吸收能力(Cohen和Levinthal,1989)(Wu和Ma等,2010)。發(fā)展中國家中國是一個(gè)后發(fā)大國,盡管近年來中國實(shí)現(xiàn)了飛速的發(fā)展,但是與發(fā)達(dá)國家的技術(shù)差距還有很大。中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要各個(gè)產(chǎn)業(yè)的共同進(jìn)步,由于全球化和信息技術(shù)發(fā)展等因素,在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等一些新興產(chǎn)業(yè)里,追趕更容易實(shí)現(xiàn)。中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展依賴于中國企業(yè)的成長,需要通過廣大中國國內(nèi)企業(yè)的共同追趕才能實(shí)現(xiàn)中國對發(fā)達(dá)國家的追趕。 企業(yè)有好的創(chuàng)新績效并不代表就實(shí)現(xiàn)了追趕,也不能說明其與國際領(lǐng)先企業(yè)的差距就縮小了,而是要以比國際領(lǐng)先企業(yè)更快的速度實(shí)現(xiàn)技術(shù)水平的提升(陳曉玲,2013)。若國際領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)水平以更快的速度提高,那么不僅后發(fā)企業(yè)與之差距可能越來越大,而且還有可能擠壓國內(nèi)企業(yè)的市場空間,從而削弱國內(nèi)企業(yè)技術(shù)升級的支撐(陳愛貞和劉志彪等,2008)。因此,根據(jù)Park和Lee(2006:)關(guān)于技術(shù)追趕的研究和本文聚焦于企業(yè)層追趕的特性,我們將技術(shù)追趕定義為后發(fā)企業(yè)以比行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)更快的速度進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,從而成為技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)的競爭者。 目前,學(xué)界關(guān)于政府對后發(fā)企業(yè)技術(shù)追趕的影響主要有兩種不同的觀點(diǎn): 一方面,部分研究認(rèn)為政府在后發(fā)企業(yè)技術(shù)追趕的過程中起到積極的推動(dòng)作用。政府通過對發(fā)展中國家的要素市場進(jìn)行合適的糾正性干預(yù)(Lall,1992),例如政府在早期日本和歐洲企業(yè)的技術(shù)追趕過程中發(fā)揮了重要作用(宋加艷,2011)。在政府和大量有市場需求的中小企業(yè)的共同努力下,臺(tái)灣的許多后發(fā)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了追趕(Hobday, 1995)。而印度1丁產(chǎn)業(yè)的興起也離不開印度出臺(tái)的各種促進(jìn)JT業(yè)發(fā)展的措施和政策(陳利君和陳雪松,2011)。同樣,在中國,企業(yè)的政治戰(zhàn)略會(huì)改變其所處的制度環(huán)境從而影響競爭戰(zhàn)略并最終作用于追趕(江詩松和棄麗敏等,2011)。在中國的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)體制下,大量的稀缺資源掌握在政府手中,以審批機(jī)制等方式參與到企業(yè)的決策和運(yùn)營中,集中力量發(fā)展了一大批有競爭力的國有企業(yè),部分實(shí)現(xiàn)了追趕(Tian和Hafsi等,2009)。 另一方面,部分研究認(rèn)為政府在后發(fā)企業(yè)技術(shù)追趕的過程中有負(fù)面影響。例如,韓國政府與大財(cái)閥之間的緊密聯(lián)系,使這些企業(yè)失去了緊急應(yīng)對市場的能力,在金融危機(jī)來臨時(shí)顯得不堪一擊(Emst, 1999)。同樣日本的軟件行業(yè)不僅受到產(chǎn)業(yè)政策、金融體系、財(cái)闊式產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的負(fù)面影響,而且法律執(zhí)行體系的缺乏和弱知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系的也影響了技術(shù)追趕(Anchordoguy, 2000)。而在對中國國有企業(yè)的了解中同樣發(fā)現(xiàn),政府在企業(yè)技術(shù)能力積累過程中并沒有發(fā)揮積極作用(Cai和 Tylecote,2008)。第3節(jié) 研究內(nèi)容 一、研究目標(biāo)(1) 建立縱向差異結(jié)構(gòu)下本土智能手機(jī)企業(yè)技術(shù)趕超的理論基礎(chǔ)。重點(diǎn)分析縱向市場結(jié)構(gòu)下本土智能手機(jī)企業(yè)低端技術(shù)定位的原因、高研發(fā)成本下本土智能手機(jī)企業(yè)的進(jìn)入障礙,另外從智能手機(jī)專利競爭的角度來說明本土智能手機(jī)企業(yè)在技術(shù)趕超過程中遇到的專利競爭壁壘問題。(2) 設(shè)計(jì)本土智能手機(jī)企業(yè)技術(shù)趕超的微觀政策。根據(jù)本文的研究結(jié)論,從企業(yè)層面角度來設(shè)計(jì)適合中國智能手機(jī)企業(yè)技術(shù)趕超的微觀政策。 研究內(nèi)容(一)本土智能手機(jī)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)定位研究。主要說明本土智能手機(jī)企業(yè)低端定位的內(nèi)在機(jī)制,具體研究內(nèi)容如下:①本土智能手機(jī)企業(yè)低端定位的內(nèi)在機(jī)制。主要說明本土智能手機(jī)企業(yè)低端技術(shù)定位的內(nèi)在機(jī)制,基于改進(jìn)的縱向差異模型,通過數(shù)理模型來推導(dǎo)驗(yàn)證低端定位的內(nèi)在原因,并且結(jié)合現(xiàn)有本土智能手機(jī)企業(yè)推出的低端智能手機(jī)狀況來加以驗(yàn)證。②克服創(chuàng)新收益陷阱的策略模式。主要說明本土智能手機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的程度問題。本土智能手機(jī)企業(yè)是在技術(shù)不對稱下展開的競爭,要想實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超,必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,但是本土智能手機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的程度并不是收益的增函數(shù),在創(chuàng)新程度增加的范圍內(nèi)會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新收益陷阱的現(xiàn)象,如何克服創(chuàng)新收益陷阱是本土智能手機(jī)技術(shù)趕超過程中面臨的第一個(gè)障礙。(二)本土智能手機(jī)企業(yè)進(jìn)入成長障礙研究。本土智能手機(jī)企業(yè)進(jìn)軍高端市場必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,技術(shù)創(chuàng)新往往需要很高的研發(fā)投入,在過高的研發(fā)投入下就會(huì)給本土智能手機(jī)企業(yè)進(jìn)軍高端市場帶來了很高的進(jìn)入壁壘。①高研發(fā)成本的創(chuàng)新障礙。在位企業(yè)阻止進(jìn)入者進(jìn)入高端市場主要的方法就是設(shè)置很高的固定進(jìn)入成本,固定成本的高低決定了在位企業(yè)是否允許進(jìn)入者進(jìn)入高端市場,通過采用進(jìn)入阻止模型來解釋在高端手機(jī)企業(yè)如何通過過高的固定進(jìn)入成本來阻止本土手機(jī)企業(yè)進(jìn)軍高端市場。②本土手機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)證檢驗(yàn)。本土智能手機(jī)手機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不僅與過高的研發(fā)投入有關(guān)還與外國手機(jī)品牌推出新手機(jī)的速度、數(shù)量以及本土智能手機(jī)企業(yè)等一系列因素有關(guān)。采用從20072015年三星、蘋果、華為、中興、聯(lián)想等企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)通過計(jì)量模型來驗(yàn)證本土手機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響因子。(三)本土智能手機(jī)企業(yè)的專利競爭壁壘研究。智能手機(jī)企業(yè)的競爭并不是僅僅體現(xiàn)在技術(shù)的競爭,智能手機(jī)的專利競爭在競爭中也占據(jù)很重要的位置。本土智能手機(jī)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新往往會(huì)受到專利權(quán)的限制,外國高端手機(jī)企業(yè)利用專利權(quán)對我國智能手機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)打壓,阻礙了我國智能手機(jī)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。 第4節(jié) 技術(shù)路線論文研究主要是基于理論分析邏輯和政策設(shè)計(jì)邏輯來進(jìn)行。理論分析邏輯按照“縱向差異競爭”高研發(fā)成本、創(chuàng)新策略陷阱專利競爭產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向”來展開和分析。主要從本土智能手機(jī)企業(yè)低端技術(shù)定位、本土智能手機(jī)企業(yè)進(jìn)入成長障礙、本土智能手機(jī)企業(yè)面臨的專利競爭三個(gè)方面展開分析,其次按照“低端技術(shù)定位”“技術(shù)創(chuàng)新程度選擇”“技術(shù)壟斷”“技術(shù)趕超政策體系設(shè)計(jì)”的遞進(jìn)邏輯來展開政策分析設(shè)計(jì)。本文的技術(shù)路線如圖1所示。研究目標(biāo)和模型框架明確質(zhì)量選擇價(jià)格競爭縱向差異競爭后發(fā)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新程度選擇博弈論沉淀成本沉淀成本數(shù)理模型高研發(fā)成本、創(chuàng)新策略陷阱計(jì)量檢驗(yàn)技術(shù)聯(lián)盟后發(fā)企業(yè)如何突破技術(shù)壟斷技術(shù)壟斷專利競爭技術(shù)壁壘預(yù)警技術(shù)決定論和企業(yè)競爭論相結(jié)合調(diào)整技術(shù)趕超政策產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向 圖1 技術(shù)路線圖第2章 本土智能手機(jī)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)定位 2007年蘋果iPhone的上市以及熱賣使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢得到強(qiáng)化,同時(shí)也在很大程度上刺激了智能手機(jī)市場的勃發(fā)。近些年智能手機(jī)市場需求的急速增長使得其他領(lǐng)域企業(yè)也紛紛進(jìn)入到該行業(yè)中,宏基、戴爾、惠普等諸多PC廠商也紛紛涉足智能手機(jī)領(lǐng)域,中國的中興、華為等企業(yè)也不甘落后,紛紛推出頗具市場競爭力的千元Android低端智能手機(jī),將全球智能手機(jī)市場競爭推向高潮。本土智能手機(jī)企業(yè)與國外高端品牌比如蘋果、三星相比屬于低端品牌,但是本土智能手機(jī)企業(yè)占據(jù)超過85%的市場份額,出貨量、銷售額也逐年增長,這就引出了一下問題:為什么本土企業(yè)低端技術(shù)定位會(huì)取得如此好的市場績效?本章根據(jù)這個(gè)問題來解釋本土智能手機(jī)企業(yè)低端技術(shù)定位的原因。第一節(jié) 本土智能手機(jī)企業(yè)低端定位 智能手機(jī)自1993年問世至今,已經(jīng)歷了20余年的發(fā)展,現(xiàn)今已發(fā)展為全球擁有近20億用戶,年出貨量近12億部的巨大產(chǎn)業(yè)。我國智能手機(jī)企業(yè)雖然起步較晚,但是發(fā)展迅速。,%(圖2)。圖2 20062014年中國智能手機(jī)行業(yè)銷量數(shù)據(jù)來源:ZDC 近些年來由于我國智能手機(jī)市場競爭越來越激烈 , 再加上生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步 , 生產(chǎn)成本不斷降低 , 主流智能手機(jī)生產(chǎn)商整體的產(chǎn)品定價(jià)開始越來越向中低端市場靠攏(圖3)。圖3 20062014中國智能手機(jī)均價(jià)情況數(shù)據(jù)來源:ZDC 目前為止, 國內(nèi)智能手機(jī)市場價(jià)格扎堆、分層現(xiàn)象突出。三星和蘋果等國外品牌的旗艦產(chǎn)品,依靠著優(yōu)秀的做工,良好的體驗(yàn),強(qiáng)大的性能和完善的生態(tài)系統(tǒng), 以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于國產(chǎn)品牌的用戶知名度,將價(jià)格制定在 40006000 區(qū)間,遠(yuǎn)超國產(chǎn)智能手機(jī)價(jià)格水平。國產(chǎn)廠商,如:魅族、小米、一加等,采用互聯(lián)網(wǎng)+低成本營銷模式, 價(jià)格普遍制定在 15002500 元區(qū)間,如: 小米手機(jī)、 華為榮耀、 一加手機(jī)等等(表1)。 價(jià)格區(qū)段(元)品牌產(chǎn)品40006000蘋果、三星Iphone6,6S,三星S620003999小米、魅族、華為、一加,oppo小米note,華為榮耀,魅族,一加,oppo R72000以下小米、華為、oppo、魅族小米,紅米,魅藍(lán),華為榮耀暢玩版表1 主要手機(jī)品牌定價(jià)第2節(jié) 低端定位的內(nèi)在機(jī)制基于縱向差異模型 本土智能手機(jī)企業(yè)相對于蘋果、三星來說相當(dāng)于跟隨者,蘋果、三星手機(jī)企業(yè)代表的是高端,本土智能手機(jī)企業(yè)代表低端,本土智能手機(jī)企業(yè)是在技術(shù)不對稱條件下與蘋果、三星展開競爭,并且取得了良好的市場績效,因此我們有必要分析本土智能手機(jī)企業(yè)低端定位的內(nèi)在機(jī)制是什么,為此,我們構(gòu)建基縱向差異模型來進(jìn)行驗(yàn)證和解釋。 一、基礎(chǔ)模型構(gòu)建在分析本土智能手機(jī)企業(yè)低端定位機(jī)制之前,首先我們得要構(gòu)建基礎(chǔ)模型,分析縱向差異結(jié)構(gòu)下后發(fā)企業(yè)技術(shù)定位的邏輯,在此基礎(chǔ)上,對基礎(chǔ)模型進(jìn)行拓展來說明本土智能手機(jī)企業(yè)低端定位的內(nèi)在機(jī)制。(一)模型設(shè)定假設(shè)一:假設(shè)市場上只有兩家企業(yè),它們的單位邊際成本不同,分別生產(chǎn)低質(zhì)量產(chǎn)品和高質(zhì)量質(zhì)量產(chǎn)品,刻畫了質(zhì)量差異,兩個(gè)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)分別為和。假設(shè)二:給定價(jià)格,消費(fèi)者都認(rèn)為高質(zhì)量產(chǎn)品優(yōu)于低質(zhì)量產(chǎn)品,但是不同消費(fèi)者對質(zhì)量的評價(jià)是不同的,我們用消費(fèi)者質(zhì)量偏好參數(shù)來表示,我們將消費(fèi)者人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化為1,每個(gè)消費(fèi)者具有單位需求,就是說要么他們購買1單位的低質(zhì)量商品,要么購買1單位高質(zhì)量產(chǎn)品,要么不購買,但是他們不會(huì)即購買高質(zhì)量產(chǎn)品又購買低質(zhì)量產(chǎn)品,消費(fèi)者的效用函數(shù)具有如下形式: 由此,我們可以確定市場中存在的三個(gè)邊界消費(fèi)者: 由于,而,因此任何的消費(fèi)者都會(huì)購買產(chǎn)品。另外,而,所以最終等價(jià)于,也就是說當(dāng)?shù)唾|(zhì)量產(chǎn)品具有更高的性價(jià)比時(shí)才會(huì)有需求。假設(shè)三:消費(fèi)者偏好參數(shù)服從上的累計(jì)均勻分布函數(shù),具有連續(xù)密度函數(shù),則。假設(shè)四:市場是不完全覆蓋的。對于任何消費(fèi)者都會(huì)購買高質(zhì)量的產(chǎn)品,任何消費(fèi)者都會(huì)購買低質(zhì)量的產(chǎn)品,而任何消費(fèi)者不購買任何質(zhì)量的產(chǎn)品,根據(jù)單位需求假設(shè),高質(zhì)量產(chǎn)品的需求為,低質(zhì)量產(chǎn)品的需求為(2) 基礎(chǔ)模型:縱向差異模型 縱向寡頭結(jié)構(gòu)下,高質(zhì)量企業(yè)和低質(zhì)量企業(yè)之間的博弈過程主要分為兩個(gè)階段,第一階段是兩個(gè)企業(yè)同時(shí)選擇自己的質(zhì)量水平,第二個(gè)階段兩個(gè)兩個(gè)企業(yè)同時(shí)展開價(jià)格競爭。我們做這一假定是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量選擇往往是具有長期性,價(jià)格競爭則具有短期性,企業(yè)需要先進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn),然后在市場運(yùn)用價(jià)格工具進(jìn)行競爭。我們采用逆向歸納法,首先分析兩個(gè)企業(yè)之間的價(jià)格競爭,然后分析兩個(gè)企業(yè)的最優(yōu)質(zhì)量選擇。 根據(jù)假設(shè),每個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的邊際成本存在差異,故高質(zhì)量產(chǎn)品企業(yè)的利潤為: 而低質(zhì)量產(chǎn)品企業(yè)的利潤為: 每個(gè)企業(yè)在給定對手價(jià)格不變的前提下選擇自己的價(jià)格最大化自己的利潤,由此我們可以得到兩個(gè)一階條件: (1) (2)將和的表達(dá)式代入到兩個(gè)一階條件(1)和(2)則可得均衡價(jià)格為: , (3) 上面的結(jié)果顯示,兩個(gè)企業(yè)的均衡產(chǎn)品價(jià)格受到產(chǎn)品質(zhì)量差異的影響,并且高質(zhì)量企業(yè)的價(jià)格高于低質(zhì)量企業(yè)。首先,產(chǎn)品質(zhì)量差異的增加會(huì)提高市場均衡價(jià)格,這是因?yàn)殡S著兩種產(chǎn)品質(zhì)量差異的提高,兩種產(chǎn)品的替代性越小變,兩家企業(yè)之間的價(jià)格競爭程度將會(huì)降低。由于價(jià)格是戰(zhàn)略互補(bǔ)的,質(zhì)量差別度的提高促進(jìn)了市場價(jià)格上升。其次,質(zhì)量差別的擴(kuò)大提高了高質(zhì)量企業(yè)的市場勢力,但低質(zhì)量企業(yè)的相對高價(jià)格則是因?yàn)閮r(jià)格競爭減弱造成的,這是競爭壓力規(guī)避的結(jié)果。再次,兩個(gè)企業(yè)的均衡產(chǎn)品價(jià)格是由質(zhì)量偏好上限水平?jīng)Q定的,質(zhì)量偏好區(qū)間不影響兩個(gè)企業(yè)的價(jià)格決策。由于在市場不完全覆蓋的情況下,市場表現(xiàn)出更強(qiáng)的高質(zhì)量偏好,消費(fèi)者更愿意為高質(zhì)量支付高價(jià)格,這增強(qiáng)了高質(zhì)量產(chǎn)品企業(yè)制定高價(jià)格的能力。進(jìn)而,兩個(gè)企業(yè)的均衡利潤分別為: (4) (5) 在市場不完全覆蓋的情況下,每個(gè)企業(yè)的利潤受產(chǎn)品質(zhì)量差別程度的影響。首先,均衡時(shí)兩個(gè)企業(yè)的利潤隨兩個(gè)企業(yè)質(zhì)量差距的擴(kuò)大而增加,兩個(gè)企業(yè)之間的質(zhì)量差別越大,它們所賺取的利潤越高,而兩個(gè)企業(yè)之間的質(zhì)量差別越接近,價(jià)格競爭將越激烈,這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤下降。其次,對于高質(zhì)量企業(yè)來說,其自身產(chǎn)品質(zhì)量的提高會(huì)明顯提高自身的利潤,因此高質(zhì)量企業(yè)具有很強(qiáng)的激勵(lì)來提高產(chǎn)品技術(shù)水平,保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,拉開與低質(zhì)量產(chǎn)品的技術(shù)差距;對于低質(zhì)量企業(yè)來說,提高產(chǎn)品質(zhì)量盡管會(huì)增加產(chǎn)品需求吸引力,但是價(jià)格競爭程度的增強(qiáng)同時(shí)降低了利潤收益,其提高產(chǎn)品質(zhì)量對利潤的負(fù)效應(yīng)大于正效應(yīng),保持與高質(zhì)量企業(yè)的質(zhì)量差別更有利于自己利潤的提高。因此,高質(zhì)量企業(yè)存在明顯的“創(chuàng)新激勵(lì)效應(yīng)”,低質(zhì)量企業(yè)則存在明顯的“創(chuàng)新陷阱效應(yīng)”。 我們來說明隨著各自產(chǎn)品質(zhì)量提升對其利潤的影響。為此分別對
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