【正文】 ..... 10 總體營銷策略 .......................................................................................................... 10 產(chǎn)品策略 ........................................................................................................ 10 價格策略 ........................................................................................................ 10 渠道策略 ........................................................................................................ 10 4 具體方案 ............................................................................................................................ 11 產(chǎn)品組合方案 .......................................................................................................... 11 價格方案 .................................................................................................................. 11 渠道方案 .................................................................................................................. 11 沈陽理工大學(xué)課程實踐 IV 促銷方案 .................................................................................................................. 12 促銷目的 ........................................................................................................ 12 廣告促銷 ........................................................................................................ 12 人員推廣 ........................................................................................................ 13 具體活動時間 ................................................................................................ 13 5 預(yù)算 .................................................................................................................................... 14 6 結(jié)束語 ................................................................................................................................ 16 參考文獻 .................................................................................................................................. 17 沈陽理工大學(xué)課程實踐 1 引 言 環(huán)保行業(yè)因為其良好的發(fā)展前景，一直為廣大投資人所普遍看好，但是，由于環(huán)保行業(yè)所特有的投資額大、科技含量高、操作難度大、受地方政府的政策落實力度和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況影響大等特點的影響使環(huán)保產(chǎn)業(yè)一直沒有得到很充分的發(fā)展。然而，隨著世界可利用自然資源的不斷減少、人民對生態(tài)環(huán)境的重視、物質(zhì)文化水平的提高以及自身健康意識的不斷增強，環(huán)保行業(yè)將是一個不斷發(fā)展的朝陽行業(yè)。而家居環(huán)保行業(yè)，更將隨著人民私有住房的擁有率、收入水平、消費能力、生活質(zhì)量意識的不 斷提高等，面臨著一個前所未有的發(fā)展空間，是繼保健品市場之后的一個最具發(fā)展?jié)摿Φ牡惋L(fēng)險、低投入、高回報行業(yè)。一個好的行業(yè)自然帶來一個可為的市場。 空氣凈化器無疑是一個好的行業(yè) ，一個新興的行業(yè)，具有很大的發(fā)展空間。人們也隨著文明的日益進步，慢慢的開始更關(guān)注健康生活，人們的眼光也開始關(guān)注環(huán)保。為了全面了解 人們對環(huán)保關(guān)注程度，利用本次 美的 空氣凈化器營銷策劃方案來進一步了解，深入，做好環(huán)保！ 活動名稱：美的空氣凈化器的推廣方案 活動地點：沈陽 活動時間： 2020010120200301 沈陽理工大學(xué)課程實踐 2 1 企業(yè)背景分析 美的集團創(chuàng)建于 1968 年。 1980 年，正式進入家電業(yè)。 1981 年，開始使用美的品牌。1993 年，集團下轄的廣東美的集團股份有限公司在深交所上市，成為全國第一家由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而成的上市公司。 2020 年，美的轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。 2020 年，美的集團相繼收購云南、湖南的客車企業(yè)，正式進入汽車業(yè)。 美的一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。 80 年代平均增長速度為 60%， 90 年代平均增長速度為 50%。 廣東美的企業(yè)集團下轄廣東美的集團股份有限公司、威尚科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團有限公司，產(chǎn)品有空調(diào) (家用、商用 )、風(fēng)扇、 空氣凈化器、 電飯煲、冰箱、微波爐、飲水機、電暖器、洗碗機、電磁爐、熱水器、灶具、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器、小型日用電器等大小家電產(chǎn)品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器、漆包線等家電配套產(chǎn)品 ，并進入汽車、物流、進出口貿(mào)易、房產(chǎn)、信息技術(shù)、金融等相關(guān)領(lǐng)域。 展望未來，美的將在現(xiàn)有家電業(yè)務(wù)堅持專業(yè)化、規(guī)?；涂偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，在發(fā)展成為中國最大的白色家電生產(chǎn)企業(yè)的同時，通過收購、兼并等途徑實現(xiàn)相關(guān)多元化發(fā)展，培育并擁有除家電外至少兩個新的支柱產(chǎn)業(yè)，并且新的支柱產(chǎn)業(yè)處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位 。 2020 年，美的已成為了家喻戶曉的品牌， “ 選空調(diào)選美的 ”“ 美的電飯煲 ” 等等 。 目前，集團總資產(chǎn)達 105 億元，員工 萬人，擁有由總部 (66 萬平方米 )、總部工業(yè)新區(qū) (23 萬平方米 )、順德大良 (13 萬平方米 )、安徽蕪湖 (42 萬平方米 )、廣東中山 (32萬平方米 )、湖北武漢 (54 萬平方米 )、順德容桂 (11 萬平方米 )七大生產(chǎn)基地，總面積達241 萬平方米。擁有遍布全國的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，并在美國、德國、日本、香港、韓國、加拿大、俄羅斯等地設(shè)有分支機構(gòu)。 沈陽理工大學(xué)課程實踐 3 2 營銷環(huán)境分析 市場環(huán)境 分析 據(jù)國 家統(tǒng)計局為我們提供的資料，截至 2020 年 11 月底，國內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè) 258 家，比 2020 年底的 227 家增加了 31 家，比 2020 年的 223 增加了 35 家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來看，平均每年規(guī)模以上