【正文】 。 厚德偉業(yè)商務(wù)策劃有限公司 是 一家策略為主導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)型策劃團(tuán)隊(duì)，完全可以針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的特殊性而為企業(yè)量身定制最合適的口碑營(yíng)銷(xiāo)整套推沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 18 廣策劃方案，并對(duì)推廣的最終效果負(fù)責(zé)。許多人都因?yàn)樯磉呌H朋好友的介紹和推薦才購(gòu)買(mǎi)某一品牌的產(chǎn)品。 隨著市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化的更加深入的不斷發(fā)展，這種口碑營(yíng)銷(xiāo)的理念在中國(guó)市場(chǎng)上愈發(fā)顯得尤其重要。這種口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣在目前的社會(huì)中也是有著極大的市場(chǎng)影響力的。波特，陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，華夏出版社 2020 年 【 4】 商界雜志社主編，中國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，第一版，四川人民出版社， 2020 【 5】 馬謀超、高丹著 .消費(fèi)者心理學(xué) .北京：知識(shí)出版社， 1998. 口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣助力企業(yè)成功 通過(guò)口碑傳播來(lái)達(dá)到推廣自己產(chǎn)品的目地可能 大家都不陌生了。 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 17 參考文獻(xiàn) 【 1】 凱文?萊恩?凱勒 . 品牌建設(shè)八大要點(diǎn) [J]. 當(dāng)代經(jīng)理人 , 2020, (03). 【 2】 梁皎潔譯，（英）凱文 通過(guò)本次推廣活動(dòng)，讓我更深刻的了解到 ，市場(chǎng)的多變性，需求的多樣性，競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。 表 廣告推廣活動(dòng)預(yù)算表 單位：元 (RMB) 項(xiàng)目 開(kāi)支明細(xì) 費(fèi)用（元） 電視廣告 廣告制作費(fèi) 100000 元 廣告費(fèi) 9600 元 /30 秒 /次 （周一至周天）共 30 次； 388000 網(wǎng)絡(luò)廣告 制作費(fèi) 4500 元 廣告費(fèi) 3000 元 /天 7500 廣播廣告 撰稿費(fèi)及制作費(fèi) 1000 元 廣告費(fèi) 1000 元 /20 秒 共 150 天，每天 2 次 3100 報(bào)紙廣告和 街頭廣告 廣告制作費(fèi) 1000 元 廣告費(fèi) 1750 元 /四分之一版（彩色） 共 20 周 ，每周 2 次 =40 次 制作費(fèi) 300 街頭廣告 500/天 ,共 150 天 146300 合計(jì) 544900 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 15 表 其他推廣項(xiàng)目費(fèi)用表 單位：元（ RMB） 項(xiàng)目 開(kāi)支明細(xì) 費(fèi)用（元） 人員促銷(xiāo) 招募費(fèi) 20 元 /人 培訓(xùn)費(fèi) 30 元 /人 服裝費(fèi) 50 元 /人 人員工資 1500 元 /月 /人 共 100 人 ,3 個(gè)月 460000 贈(zèng)品費(fèi)用 免費(fèi)試用器 10 個(gè) 成本 1458 元 代金卷 100 張 每張 20 元 贈(zèng)品其他 13500 元 30080 包裝禮盒 禮盒成本費(fèi) 1200 元 1200 其 他節(jié)日 活動(dòng)費(fèi)用 人員費(fèi)用，銷(xiāo)售費(fèi)用和其他 284500 284500 合計(jì) 775780 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 16 6 結(jié)束語(yǔ) 對(duì)于現(xiàn)今社會(huì)的迅速發(fā)展，環(huán)境破壞的日益嚴(yán)重，我相信人們會(huì)越來(lái)越感受到 居家環(huán)保的重要性，也會(huì)越來(lái)越明白健康的重要性。在分派一 些人到各個(gè)大型酒店進(jìn)行推廣和提供免費(fèi)試用器。然后分派推銷(xiāo)人員到沈陽(yáng)的各個(gè)小區(qū)， 為 居民義務(wù)講解空氣 中的有害物質(zhì)，裝修涂料的危害等。 街頭 在一些街頭的買(mǎi)柜上，街邊匾牌上張貼產(chǎn)品圖案，這樣既錢(qián)少成本低又可以 有很多人可以看見(jiàn)，為看過(guò)電視廣告的人進(jìn)行提 示，深入 人心。生活當(dāng)中還是有相當(dāng)多的人看報(bào)紙的，從 報(bào)紙中了解信息。多企劃一些廣告語(yǔ)，在其中篩選最好的，讓廣告語(yǔ)深入人心，只有買(mǎi)空氣凈化器就首先想到美的，并在 沈陽(yáng) 多個(gè)廣播電臺(tái)中播出。在網(wǎng)上發(fā)放一些產(chǎn)品打折活動(dòng)的日期和其他技術(shù)性的問(wèn)題的解決方法方式，還有電視廣告同樣的放到網(wǎng)絡(luò)上。 完整廣告 播出時(shí)間為 2020 年 12 月 1 日到 2020 年 3 月 1 日，之后改用簡(jiǎn)短版提醒性的廣告從 2020 年 3 月 1 日 以后 開(kāi)始播 放 。怎么辦？用美的??！美的 KJ35FRNA 裝修博士為你解決這個(gè) 難題！女明星迅速跑到美的空氣凈化器旁邊輕輕的按了一下開(kāi)關(guān)，然后她 舒展一下，而后狗狗也回到他身邊在他腳邊蹭啊蹭。 廣告促銷(xiāo) 電視 我們選擇幾個(gè)知名度高收視率高的電視臺(tái)，為美的 KJ35FRNA 裝修博士最廣告宣傳，請(qǐng)一些當(dāng)紅明星做代言， 好好做一個(gè)廣告計(jì)劃。 促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)目的 為產(chǎn)品提 高顧客 認(rèn)知度 ， 打響產(chǎn)品知名度，為企業(yè)樹(shù)立良好形象，獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng)， 做到提到空氣凈化器就想到美的品牌，這就是本次目的的一部分。而且也可以尋找 幾個(gè)條件符合要求的 中間商進(jìn)行代理銷(xiāo)售，但是這些代理商必須只營(yíng)售 美的空氣凈化器產(chǎn)品。也就是現(xiàn)在人們說(shuō)的專(zhuān)賣(mài)店。 我們選擇各個(gè)中大型商場(chǎng) （如，蘇寧，大商新瑪特，家樂(lè)福，樂(lè)購(gòu)等） ，在商場(chǎng)中設(shè)立專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售 門(mén)店，進(jìn)行專(zhuān)一品牌的出售，也在商場(chǎng)中選擇聲譽(yù)比較好的商家，做我們產(chǎn)品的代理商，盡量讓美的 KJ35FRNA 裝修博士 以及其他美的空氣凈化器產(chǎn)品覆蓋商沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 12 場(chǎng)的電器 區(qū)。 渠道方案 為了是人們快速了解本產(chǎn)品，提高美的 KJ35FRNA 裝修博士的知名度，在該產(chǎn)品市場(chǎng)上占得領(lǐng)先地位，擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 由于剛剛推出 美的空氣凈化器， 對(duì)于一級(jí)中間商批售 價(jià)格會(huì)給予優(yōu)惠，定為產(chǎn)品真正上市時(shí)價(jià)格的 60%， 元 ，對(duì)于二級(jí) 中間 商批售 也給予優(yōu)惠 ， 定價(jià)為產(chǎn)品真正上市時(shí)的 70%， 元，而對(duì)于最終消費(fèi)者定價(jià) 在剛剛推出產(chǎn)品時(shí)定價(jià)為產(chǎn)品真正上市時(shí)的 90%， 也就是對(duì)產(chǎn)品打 九 折 ， 元。降低經(jīng)營(yíng)成本，從而更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)廠，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低。 首次推出會(huì)有一些產(chǎn)品組合裝，買(mǎi)主產(chǎn)品贈(zèng)送附加產(chǎn)品，比如，購(gòu)買(mǎi)美的 KJ35FRNA 裝修博士空氣凈化器 加 50 元，會(huì)贈(zèng)送碗碟消毒機(jī)、電飯煲等。所以本次推銷(xiāo)方案中主推美的 KJ35FRNA 裝修博士空氣凈化器。新房裝修，會(huì)有有害物質(zhì)需要凈化 。 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 11 4 具體方案 產(chǎn)品組合方案 本次推廣的產(chǎn)品有，美的 KJ40FRNG1 全能博士，美的 KJ35FRNA 裝修博士，美的 KJ20FENB 凈煙博士。 然后，在用一些活動(dòng)（比如： 推銷(xiāo)裝， 十一國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，元旦等等）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，打折作為渲染吸引顧客。設(shè)法與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，結(jié)成聯(lián)盟 ，為其提供類(lèi)似產(chǎn)品試用和維修服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略 公眾對(duì)空氣凈化器產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度還是很低，傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售量還十分有限。 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 10 3 推廣目標(biāo)及策略 目標(biāo) 投入期和成長(zhǎng)期目標(biāo) 投入期和成長(zhǎng)期：主要目標(biāo)市場(chǎng)是博物館、教育機(jī)構(gòu)、高端的服務(wù)行業(yè)、高檔賓館、高檔會(huì) 所、旅游景點(diǎn)和對(duì)生活品質(zhì)要求高的人 等 。近年來(lái) ， 國(guó)內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng) 。 目前 ， 國(guó)際市場(chǎng)上主要以日本產(chǎn)品為主 ， 有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。 它只是空氣凈化 而不是空氣清新 就算有空氣凈化器 也必須得開(kāi)窗通風(fēng) 空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng) 要注意經(jīng)常清洗 最主要一點(diǎn)就是價(jià)格比較貴。 日立HITACHI EPCV1000 外觀尺寸： 648 398293 mm 重量： 16kg 處理風(fēng)量： 36450 m3/h 功率： 噪音值： 1551 適用面積： 100120 平方米 高密度酸素纖維離子發(fā)生器 ； 納米微孔沸石 ； 除濕+衣類(lèi)干燥 +結(jié)露抑制功能 ， 抗過(guò)敏離子發(fā)生器 。 HEPA 過(guò)濾器可濾除空氣中 %的微粒 175。 2968