【正文】 請(qǐng)您認(rèn)真填寫此問卷，并且我們會(huì)對(duì)您做出的選擇進(jìn)行保密，真誠(chéng)感謝您的合作！ 請(qǐng)問您的性別是（ ） A、 男 B、 女 請(qǐng)問您所處的年齡段是（ ） A、 10歲至 20歲 B、 21歲至 30歲 C、 31歲至 40歲 D、 41歲以上 請(qǐng)問您的受教育程度是（ ） A、學(xué)或者 以上 B、初中 C、高中（中專、技校） D、本科（大專） E、碩士 F、博士 4您的月可支配收入大概在哪個(gè)范圍之內(nèi)？（ ） A、 500 元以下 B、 2020 元 —— 4000 元 C、 4001 元 —— 6000 元 D、 6001 元 —— 8000 元 E、 8001 元以上 5 您認(rèn)為您的居住地空氣環(huán)境怎么樣？（ ） A、 非常不好 B、 不好 C、 一般 D、 好 E、 非常好 6 您家所在地空氣環(huán)境存在的主要問題是 ( )可多選 A、 多灰塵，可吸入顆粒物多 B、 靠近交通線，尾氣味濃 C、 甲醛、氨、二甲苯等氣態(tài)污染物較多 D、 通風(fēng)條件不好 17 您對(duì)空氣凈化器的了 解程度怎么樣？（ ） A. 沒有聽說過 B. 聽說過，但不了解 C. 基本了解 太能凈空氣凈 化器品牌推廣策劃方案 32 D. 很了解 8 您一般傾向于選擇哪種方式來達(dá)到凈化空氣的目的？（ ）【可多選】 F其他 9您身邊有人使用過空氣凈化器嗎 ? 能達(dá)到改善空氣質(zhì)量的目的嗎？（ ） A、沒有人使用過 B、有人使用過，達(dá)不到目的 C、有人使用過，基本可以改善空氣質(zhì)量 D、有人使用過，很好地改善了空氣質(zhì)量 10面哪些因素會(huì)影響到您購(gòu)買空氣凈化器呢 ? ( ) A. 有無(wú)噪聲，凈化空氣的同時(shí)有無(wú)有害物質(zhì)的產(chǎn)生 B．凈 化空前的功能 C. 品牌 D．價(jià)格 E. 外形、顏色 F售后服務(wù)和保修 G過濾網(wǎng)是否需要拆洗 H使用壽命長(zhǎng)短 1可以接受的空氣凈化器的價(jià)位是（ ）元。愛自己，更愛身邊的每一個(gè)人。我們通過這些假設(shè)，企業(yè)的銷售量、資金周轉(zhuǎn)問題和品牌宣傳都會(huì) 得到很好的發(fā)展，所以此方法具有可行之處。在宣傳上 ，企業(yè)也應(yīng)投入一部分資金在廣告中，通過一些媒介宣傳品牌，提高影響力。在尋求銷售合作伙伴上 ，主要應(yīng)選擇與中檔汽車經(jīng)銷商的合作，少量與高、低檔汽車經(jīng)銷商的合作。 （ 5） 、品牌塑造 通過市場(chǎng)前景的分析，如今此市場(chǎng)還處在導(dǎo)入期水平，所以要塑造品牌，必須要優(yōu)選產(chǎn)品質(zhì)量好，有特色，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，有利于建立和提高此品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和滿意度。因此，我們可以對(duì)某些項(xiàng)目運(yùn)行環(huán)節(jié)上尋求投資，而非整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)過程?！疤焓雇顿Y”作為小型的風(fēng)險(xiǎn)投資，對(duì)于初期成長(zhǎng)的企業(yè)來說其對(duì)幫助企業(yè)項(xiàng)目額啟動(dòng)具有極大的推動(dòng)作用。 （ 4） 、資金引入 大量的宣傳和本身的研發(fā)成本會(huì)對(duì)企業(yè)造成較大的資金壓力，項(xiàng)目的發(fā)展需要一批穩(wěn)定的資金來做保證，外來資金的引入就顯得尤為重要。所以此類產(chǎn)品屬于產(chǎn)品導(dǎo)入期。因此從投資收益因素來考慮，此方案仍具可行性。 凈利潤(rùn) 我們假設(shè)產(chǎn)品成本為 300 元（包括消費(fèi)稅及其他稅費(fèi)），所以得出： 12517200－ 300 24000－ 1867000=3450200（元） 利潤(rùn)表 單位：元 項(xiàng)目 行次 累計(jì)數(shù) 一、收入 1 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 2 收入合計(jì) 3 二、費(fèi)用 4 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 5 銷售費(fèi)用 6 營(yíng)業(yè)稅金及附加 7 費(fèi)用合計(jì) 8 三、凈利潤(rùn) 9 太能凈空氣凈 化器品牌推廣策劃方案 29 （ 2） 、投資效益周期 對(duì)于上述方案（與汽車經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作）來說，收益本身具有見效快、周期短的特點(diǎn)，企業(yè)可以通過分期的財(cái)務(wù)報(bào)表，分析其方案的可塑性，推廣性，市場(chǎng)的潛力。 預(yù)估市場(chǎng)銷售量 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，我們推出車載空氣凈化器一年的銷售額為 13176000 元，依據(jù)此銷售額，再根據(jù)此產(chǎn)品的銷售單價(jià)為 549 元，得出一年的銷售量為 24000個(gè)，每月銷售 2020 個(gè)。綜合此類方法分析，此方案具有很強(qiáng)的靈活、目的性、易操控性，因此針對(duì)于成本因素，此方案可實(shí)行性較高。根據(jù)假定情況，我們可以在前期與一些汽車經(jīng)銷商合作，進(jìn)行戰(zhàn)略性開發(fā)，這樣既可以開發(fā)市場(chǎng)，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，也可以減少促銷費(fèi)用，獲得更大的利潤(rùn)。 五、財(cái)務(wù)可行性 （ 1） 、成本 車用空氣凈化器的成本相對(duì)于高精尖產(chǎn)品而言不會(huì)有太多的成本，但凈化器也屬科技性、技術(shù)性類產(chǎn)品，其本身的成本與賣價(jià)之間也有差距，所以其也有很大利潤(rùn)空間。就是因?yàn)橛辛诉@些體系才鑄就了泰能公司產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先；產(chǎn)品質(zhì)量的一流；用戶滿意 度的提高；合作伙伴利益的最大化。 四、技術(shù)可行性 安徽泰能科技是專業(yè)從事并生產(chǎn)室內(nèi)空氣凈化器的大企業(yè)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)相較于其他同行業(yè)的企業(yè)而言，它已經(jīng)有了較長(zhǎng)的發(fā)展歷史，其生產(chǎn)的產(chǎn)品也是經(jīng)過了市場(chǎng)的認(rèn)可，贏得了一部分消費(fèi)者的喜愛。安徽泰能科技，專業(yè)生產(chǎn)、銷售車用空氣凈化器，“太能凈”空氣化凈器為安徽省人 居環(huán)境監(jiān)測(cè)中心重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，效果明顯，質(zhì)量過硬！是駕駛?cè)瞬诲e(cuò)的選擇。這一系列的舉措表明了我國(guó)政府對(duì)室內(nèi)空氣污染治理的決心。據(jù)媒體 2020 年 1 月 28日?qǐng)?bào)道獲悉，由原國(guó)家環(huán)?？偩纸M織有關(guān)科研機(jī)構(gòu)制定的《車內(nèi)揮發(fā)性有機(jī)物和醛酮類物質(zhì)采太能凈空氣凈 化器品牌推廣策劃方案 27 樣測(cè)定方法》已通過專家組的審議。 三、政策可行性 私家車的快速發(fā)展，帶來的空氣污染日益凸現(xiàn)。但此時(shí)市場(chǎng)給予的契機(jī)卻是大有作為，經(jīng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó) 2020 年家用車輛保守估計(jì)也有近一億輛，在之前試驗(yàn)調(diào)查結(jié)論得出：在 100 輛轎車之中有90%存在車內(nèi)空氣 污染，也就是說存在空氣污染 的車輛也有 100000000 90%=90000000（輛）?？諝鈨艋髟诿绹?guó)家庭的普及率為 27%，在日本為 17%，而在中國(guó) ,辦公場(chǎng)所、城市家庭、私家車主的使用才剛剛起步，市場(chǎng)處在導(dǎo)入的初級(jí)階段，普及率還不到 %。 2020 年，中國(guó) 室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心曾針對(duì)車內(nèi)空氣污染問題進(jìn)行過調(diào)查，隨機(jī)抽檢了 100 輛轎車，發(fā)現(xiàn) 90%存在車內(nèi)空氣污染。近兩年在各地發(fā)生的空氣污染司法案件也在不斷增多，說明消費(fèi)者的室內(nèi)環(huán)保意識(shí)已經(jīng)覺醒，雖然還不具有普遍性，但是注重室內(nèi)空氣污染問題已成為一個(gè)不可阻擋的必然趨勢(shì)。室內(nèi)污染當(dāng)然也包含著機(jī)動(dòng)車的車內(nèi)空氣污染，其車內(nèi)空氣污染程度更是高于其他室內(nèi)空氣污染的 5倍之多！所以這催生著健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，與此同時(shí)，美國(guó)《財(cái)富》雜志將健康產(chǎn) 業(yè)列為未來 10 年增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，而且排在第一位。內(nèi)外部營(yíng)銷的組合方式可以幫助企業(yè)更好的達(dá)成工作目標(biāo)，提升企業(yè)形象，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。前者是一個(gè)持續(xù)不斷的過程，而后者則需在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，間斷性的管理。通過一系列對(duì)員工的激勵(lì)和培訓(xùn)，不斷提升員工的服務(wù)技能和能力，更好的完成工作，同時(shí)吸引和保留住高素質(zhì)的員工。 對(duì)于品牌的內(nèi)部 建設(shè)主要著重于對(duì)員工的內(nèi)部營(yíng)銷管理，培養(yǎng)員工的顧客意識(shí)并樹立自主的服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)的自覺性，讓員工以身作則， 用自己的一言一行為企業(yè)的品牌做代言。 一系列良好全面的服務(wù)就如同為顧客構(gòu)建了一個(gè)豐厚的服務(wù)包，在顧客整個(gè)與企業(yè)接觸甚至離開接觸時(shí)都能感受到企業(yè)的良好形象。在顧客消費(fèi)的同時(shí)通過服務(wù)人員良好地服務(wù)促成消費(fèi)的達(dá)成，提升顧客的滿意度。 在顧客的整個(gè)消費(fèi)過程中，與之全程互動(dòng)溝通。 首先要想使服務(wù)達(dá)到規(guī)范化，就需要對(duì)整個(gè)服務(wù)流程設(shè)計(jì)一份科學(xué)完整的服務(wù)藍(lán)圖。 服務(wù)品牌推廣 服務(wù)作為企業(yè)品牌建設(shè)的重要部分，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有極其重要的分量。這樣既可以達(dá)到驗(yàn)證碼易識(shí)的作用，又可以起到宣傳效果。我們將給予每條 ~ 元不等的費(fèi)用給網(wǎng)站，并可與網(wǎng)站協(xié)商后將其作為公益事業(yè)的捐助款。 ① 先與關(guān)于公益的這類網(wǎng)站合作，提升企業(yè)形象，傳播企 業(yè)文化及企業(yè)理念，進(jìn)而提高品牌文化，對(duì)品牌進(jìn)行有效推廣。 （ 5）、“驗(yàn)證碼廣告位”計(jì)劃 傳統(tǒng)的在網(wǎng)站或論壇中發(fā)帖推廣其效果已經(jīng)不大，為凸顯不同，我們將采取一種全新的方式在網(wǎng)絡(luò)中推廣，即“驗(yàn)證碼廣告位”計(jì)劃。”、“泰能科技，專心、專業(yè)、專注”任選一段話，對(duì)安放在活動(dòng)地點(diǎn)的聲貝采集器大聲說出來，語(yǔ)音的平均聲倍達(dá)到 65 分貝，則機(jī)器內(nèi)會(huì)自動(dòng)運(yùn)輸出小樹苗盆景一株。 ① 為工作績(jī)效好的員工贈(zèng)送家庭版太能凈空氣凈化器； ② 無(wú)條件為高層領(lǐng)導(dǎo)安裝車載空氣凈化器。 （ 2）、與特定地鐵站合作：免費(fèi)安裝太能凈空氣凈化器，并免費(fèi)制作各項(xiàng)規(guī)定標(biāo)語(yǔ)。 （ 4） 、其他活動(dòng) 企業(yè)組織消費(fèi)者座談會(huì)、用戶洽談會(huì)、企業(yè)商品研討會(huì)、企業(yè)新產(chǎn)品介紹會(huì)等開展公共宣傳活動(dòng)，制作新聞。它還可以運(yùn)用實(shí)物的展示和現(xiàn)場(chǎng)示范來進(jìn)行公共宣傳。 （ 3） 、展覽會(huì)或展銷會(huì) 展覽會(huì)和展銷會(huì)是一種直觀、形象和生動(dòng)的傳播方式。 （ 2）、贊助特殊紀(jì)念活動(dòng) 每個(gè)企業(yè)都有一些值得特殊紀(jì)念的活動(dòng)，如開業(yè)典禮、周年紀(jì)念日、產(chǎn)品獲獎(jiǎng)、新產(chǎn)品試制成功等。 太能凈空氣凈 化器品牌推廣策劃方案 23 （ 5） 、宣傳用品 ① 大 型 戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主 ② 公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告 ③ 條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力 公關(guān)活動(dòng)策略 （ 1）、 贊助活動(dòng) ① 贊助體育運(yùn)動(dòng)：贊助國(guó)內(nèi)省級(jí)室 內(nèi)比賽，如射擊、壁球、臺(tái)球等小型室內(nèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。 ② 以短比短：說明自己產(chǎn)品的短處，同時(shí)說明自己產(chǎn)品的短處也是其他同類產(chǎn)品的短處。所以，在當(dāng)今廣告沖斥的世界里，必須要把廣告做的有特色才能引起消費(fèi)者的無(wú)意注意，從而引起有意注意。 （ 3）、以新奇特色取勝：從人們閱讀報(bào)刊、看電視、聽廣播的情況來看，除了少數(shù)人因?yàn)橛刑厥獾男枰幸馑嫉厝ヒ暵爮V告，大多數(shù)人屬于無(wú)意狀態(tài)。 ① 直接的方式，即直接邀請(qǐng)政界要人、商界巨人、演員等社會(huì)各界明星來進(jìn)行廣告宣傳 ② 間接的方式，即借用名人的聲望，來提升商品的知名度和美譽(yù)度。 太能凈空氣凈 化器品牌推廣策劃方案 22 目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn) 一般消費(fèi)群 認(rèn)知品牌率很低，左右顧客是否購(gòu)買的主要是價(jià) 格與質(zhì)量的保證。泰能凈空氣凈化器還須以廣告為傳播，因?yàn)閺V告能提升消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉、信賴感，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)泰能凈產(chǎn)品品牌的摯愛與忠誠(chéng)。 （ 3）、有效溝通顧客 企業(yè)通過與消費(fèi)者的有效溝通來維持和提高品牌忠誠(chéng)度，如建立太能 凈空氣凈化器顧客資料庫(kù)和定期訪問。所以我們?cè)谕茝V泰能凈產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注重品牌的良好的口碑形象，以達(dá)到維系顧客的目的；于此同時(shí)，在泰能凈空氣凈化器產(chǎn)品推出前期一定會(huì)有會(huì)或多或少的存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，所以我們企業(yè)還應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們只有不斷創(chuàng)新當(dāng)中才能更好的創(chuàng)造更多的客戶 （ 2）、提供附加產(chǎn)品 泰能科技的產(chǎn)品好壞要由消費(fèi)者的使用滿意程度來評(píng)判，真正作到以消費(fèi)者為中心，不僅要注意核心產(chǎn)品和 有形產(chǎn)品 ，還要提供更多的 附加產(chǎn)品 。 根據(jù)口碑營(yíng)銷效應(yīng)：一個(gè)滿意的顧客會(huì)引發(fā) 8 筆潛在的生意；一個(gè)不滿意的顧客會(huì)影響 25個(gè)人的購(gòu)買意愿，因此一個(gè)滿意的、愿意與企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系的顧客會(huì)為企業(yè)帶來相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。 如果我們沒有培養(yǎng)泰能凈產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)客戶，那么我們所做的產(chǎn)品甚至品牌推廣都是無(wú)用功。 品牌忠誠(chéng)度 在所有的消費(fèi)者人群當(dāng)中，品牌忠誠(chéng)度主要 由五級(jí)構(gòu)成，分別是無(wú)品牌忠誠(chéng)者、習(xí)慣購(gòu)買者、滿意購(gòu)買者、情感購(gòu)買者、忠 誠(chéng)購(gòu)買者?！皩I(yè)”代表著泰能努力在業(yè)界打造龍頭地位，重視科技研發(fā)的推動(dòng)力量，努力企業(yè)打造為最專業(yè)的空氣凈化器生產(chǎn)研發(fā)單位。 品牌個(gè)性 “太能凈”品牌個(gè)性即為泰能的企業(yè)文化，“專心”、“專業(yè)”、“專注”。在為消費(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。 推廣形象定位 鎖定打造個(gè)人凈化衛(wèi)士的品牌形象，確立泰能公司服務(wù)大眾的發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)也推出中高檔空氣精華類產(chǎn)品 ,把其定位于中層及上層人士 ,以爭(zhēng)取得到更大的市場(chǎng)占有率。 面對(duì)空氣凈化器市場(chǎng)激 烈的競(jìng)爭(zhēng)，泰能公司開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，可以通過生產(chǎn)針對(duì)普遍消費(fèi)者存在的健康問題，如失眠，精神不振等等，制定相應(yīng)的品牌策略，打造“專一性”的品牌策略，逐步擴(kuò)大品牌的影響力，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。泰能一直秉承專心、專業(yè)、專注的品牌文化，以獨(dú)特的企業(yè)文化迅速在中國(guó)凈化器領(lǐng)域里占有一席之地。邀請(qǐng)政府市政建設(shè)有關(guān)人員、房地產(chǎn)開發(fā)商、娛樂場(chǎng)所負(fù)責(zé)人等的潛在客戶來參加我們的商業(yè)展示，并且向公眾宣揚(yáng)我們的品牌宗旨“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”，讓廣大消費(fèi)者加深對(duì)我們品牌的了解程度，感受品牌特性，推動(dòng)品牌發(fā)展。 （ 2）、促銷、公眾展銷活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買就送活動(dòng)、聯(lián)合品牌促銷等。根據(jù)不同地區(qū)的文化、購(gòu)買理念的不同安排不同的銷售人員，有助于品牌企業(yè)文化以及企業(yè)理念直接植入顧客理念。 （ 5）、