樓觀古鎮(zhèn)營銷診斷大綱-文庫吧
2025-06-12 04:58 本頁面
【正文】 分保障業(yè)主財產(chǎn)安全。并設(shè)業(yè)主會所等配套設(shè)施豪華齊備工程進展狀況：一期部分占地300畝，以地塊中軸線水系可分為東區(qū)西區(qū)兩部分，西臨田峪河，占地180畝，總建筑面積32629平方米的西區(qū)部分已基本完工，今年12月30日前將交付使用，目前正在做細節(jié)景觀的修建。核心概念：西北首家中式園林別墅社區(qū)。三、銷售抗性因素分析硬件層面（規(guī)劃/位置/品質(zhì)）① 遠：55公里，110華里。這對于西安人而言是比較遙遠的距離。這種距離感不僅是現(xiàn)實層面的，還有心理感覺方面。對于長安縣我們不覺得遠，因為長安路直達，對于灃峪口我們不覺得遠，因為西萬路直達。對于動物園我們不覺得遠，因為320直達。② 偏：別墅是身份的象征，它一定要建在富人區(qū)。對于西安而言，秦嶺北麓由于天然的生態(tài)資源，神奇瑰麗的自然美景，以及一輪輪別墅開發(fā)熱潮，“富人區(qū)“的概念已經(jīng)牢牢地樹立在了西安先富階層的心底。在大多數(shù)人的觀念里“秦嶺北麓別墅區(qū)”主要指的長安、戶縣范圍一帶。從目前現(xiàn)狀來看，樓觀古鎮(zhèn)還是偏于這個“富人區(qū)”的范圍之外。③ 僻：項目配套設(shè)施不足，目前沒有像樣的超市、餐飲娛樂設(shè)施，沒有醫(yī)院、學校等便民設(shè)施。④ 密：首先是建筑過密：，這在秦嶺北麓別墅區(qū)居于比較高的位置。（優(yōu)勝美地占地1500畝，建面：17萬，%，紫薇山莊容積率：，建筑面積1萬平米。）其次是品字型院落的問題，別墅作為高端房產(chǎn)，業(yè)主對私密性的要求要高于普通購房者。再加之別墅本身的露臺、花園天然具有一定程度的開放性、共享性特征，別墅業(yè)主的私密性如何保障，只能是獨立的院落。而我們項目品字型院落結(jié)構(gòu)，使三、四家業(yè)主共享一個院落，一個花園，致使項目品質(zhì)大大降級。軟件層面（推廣、宣傳、銷售）① 品牌形象不清晰：“我們賣的不僅僅是房子，而是一種生活，一種生活理念”，房地產(chǎn)的品牌形象的建立，離不開對某種“夢想生活”的主張。而這個主張就是這個物業(yè)品牌的內(nèi)涵。我們的項目名為“樓觀古鎮(zhèn)”，“樓觀鎮(zhèn)”是客觀實在的。“古”是我們的物業(yè)想要傳達出“生活理念”，我們的物業(yè)形態(tài)又是“中式的”別墅，那么，我們的項目所倡導(dǎo)的生活應(yīng)該是“對已經(jīng)遠逝的傳統(tǒng)
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