【正文】 不好自營(yíng)店的裝修形象相當(dāng)好比較好一般或不好自營(yíng)店的展示相當(dāng)好比較好一般或不好自營(yíng)店的服務(wù)相當(dāng)好比較好一般或不好專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員數(shù)量3人以上2人1人或沒(méi)有自營(yíng)店的銷(xiāo)售15萬(wàn)以上515萬(wàn)5萬(wàn)以下其 它，如：合 計(jì)上表是工作站的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（數(shù)字為假設(shè)數(shù)，具體由呂氏公司確定）。在申請(qǐng)獲得工作站資格并初評(píng)定級(jí)后，以后每半年，營(yíng)銷(xiāo)中心都將對(duì)工作站的級(jí)別做一次重新評(píng)定，達(dá)到上一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的工作站，可以申請(qǐng)轉(zhuǎn)為更高級(jí)的工作站，同時(shí)享受更優(yōu)惠的待遇。各級(jí)工作站在待遇上的差別有所不同。 (2)不同等級(jí)工作站的待遇（數(shù)字為假設(shè)數(shù)，具體由呂氏公司確定）。月薪鋪貨支持促銷(xiāo)支持培訓(xùn)俱樂(lè)部備注A工作站800元無(wú)送貨架、部分促銷(xiāo)品1人1人AA工作站1000元5000元送貨架、所有促銷(xiāo)品3人6人AAA工作站1500元1萬(wàn)元送貨架、所有促銷(xiāo)品、店招6人10人 對(duì)工作站人員管理除了向工作站提供固定薪金外，營(yíng)銷(xiāo)中心還將對(duì)工作站人員（主要指工作站領(lǐng)導(dǎo)人）進(jìn)行半員工化管理，這些管理主要包括:（1）工作站人員基礎(chǔ)資料備案：主要包括工作站的名稱(chēng)、地址、電話，經(jīng)營(yíng)管理者、法人代表及他們的個(gè)人性格、興趣、愛(ài)好、家庭、學(xué)歷、年齡、能力、創(chuàng)業(yè)時(shí)間、資產(chǎn)，與我們公司接觸交易的時(shí)間等。這些資料必須在公司工作站檔案中有備份。（2）工作站的決策者與執(zhí)行者必須按規(guī)定定期接受呂氏公司組織的培訓(xùn)和會(huì)議。（3）工作站領(lǐng)導(dǎo)人必須是“工作站俱樂(lè)部”會(huì)員，并定期參加或組織“工作站俱樂(lè)部”活動(dòng)。（4）工作站必須定期交納“工作站俱樂(lè)部”會(huì)費(fèi)，并有義務(wù)按照呂氏公司的禮儀形象標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通。.對(duì)工作站的信息管理 （1）工作站提供于分公司的信息：◆每周必須提供銷(xiāo)售量、出貨品種、現(xiàn)有庫(kù)存情況（銷(xiāo)售報(bào)表）?！裘恐芴峁┧毙麄髻Y料、橫幅、POP招貼明細(xì)（促銷(xiāo)品報(bào)表）?！裘吭卤仨毺峁┧谑袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及零售商、消費(fèi)者意見(jiàn)及行為變化等）◆分公司要求提供的其他信息，如網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、變動(dòng)、維護(hù)、服務(wù)情況等（2）公司要求工作站必須提供的關(guān)于下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的信息：◆每月必須提供現(xiàn)有下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及信心動(dòng)向?！裘吭卤仨毺峁┍驹屡e辦的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店培訓(xùn)情況?！裘吭卤仨毺峁┍驹屡e辦的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店競(jìng)賽情況。對(duì)工作站的市場(chǎng)保護(hù)（1）銷(xiāo)區(qū)劃分與市場(chǎng)管制◆工作站原則上以縣、區(qū)、鎮(zhèn)為單位設(shè)立或以商圈、街道為單位設(shè)立工作站?！舾鞴ぷ髡拘璋垂窘y(tǒng)一布置在指定范圍內(nèi)發(fā)展各級(jí)零售商和直營(yíng)零售店，并只能在轄區(qū)范圍內(nèi)銷(xiāo)售。同時(shí)建立各個(gè)工作站及零售商檔案，對(duì)于已建檔案的工作站及零售商，分公司可按呂氏的價(jià)格體系進(jìn)行供貨，正常情況下不得低于最低限價(jià)銷(xiāo)售，但也不鼓勵(lì)高于最高限價(jià)銷(xiāo)售。◆分公司與各級(jí)工作站、零售商簽訂的合同需復(fù)印一份交總公司備案，否則視同未完成網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?！魧?duì)于身份不明、沒(méi)有建立工作站、零售商檔案，如果分公司對(duì)其供貨且價(jià)格低于最低限價(jià)并造成跨區(qū)竄貨現(xiàn)象，一律視為分公司違例?！艄驹谑袌?chǎng)區(qū)域管理中，采取工作站負(fù)責(zé)制。凡工作站下屬經(jīng)銷(xiāo)單位、零售單位及直銷(xiāo)出現(xiàn)跨區(qū)域銷(xiāo)售行為，責(zé)任由工作站承擔(dān)。◆為了控制產(chǎn)品的流向，辨別市場(chǎng)沖突，總公司對(duì)各分公司所有出廠產(chǎn)品按分公司的編號(hào)蓋在產(chǎn)品包裝固定位置上，市場(chǎng)商務(wù)代表對(duì)工作站發(fā)出的產(chǎn)品按工作站編碼或（姓名）在包裝上填注。◆公司組織各區(qū)域工作站磋商，制定各區(qū)域市場(chǎng)最低經(jīng)銷(xiāo)價(jià)和最低零售價(jià)，并形成文字性文件，該文件由各工作站及呂氏營(yíng)銷(xiāo)中心備案，以便相互檢查監(jiān)督?！艄径ㄆ谥概蓪?zhuān)人進(jìn)行市場(chǎng)檢查，并通過(guò)各種渠道收集市場(chǎng)信息，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)工作站有違反市場(chǎng)保護(hù)管理規(guī)定的行為，呂氏營(yíng)銷(xiāo)中心將根據(jù)本規(guī)定嚴(yán)格裁決與執(zhí)行?！艄镜氖袌?chǎng)保護(hù)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，采取巡查、電話、暗訪、接受投訴、委托購(gòu)買(mǎi)等方法，確保市場(chǎng)秩序正常運(yùn)行。市場(chǎng)區(qū)域的劃分權(quán)、界定權(quán)及市場(chǎng)保護(hù)管理規(guī)定的解釋權(quán)、修改權(quán)，市場(chǎng)沖突的最終認(rèn)可權(quán)、裁決權(quán)及處罰權(quán)屬呂氏營(yíng)銷(xiāo)中心。（2）未明確歸屬權(quán)的交叉地區(qū)的轄區(qū)管理： 對(duì)于兩個(gè)分公司接鄰、交叉的工作站、零售市場(chǎng)，原則上按照行政區(qū)域歸屬劃分，并同時(shí)要考慮當(dāng)?shù)毓ぷ髡尽⒘闶凵痰奶嶝浀攸c(diǎn)習(xí)慣、合作意向、運(yùn)輸距離及運(yùn)輸成本等綜合判定歸屬，具體以合同規(guī)定為準(zhǔn)。對(duì)于歸屬未做明確規(guī)定的地區(qū)，行政區(qū)內(nèi)的工作站或運(yùn)輸距離較近的工作站，任何一方不得以最低銷(xiāo)售限價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪零售商。（3）竄貨管制 工作站在未經(jīng)征詢(xún)備案的情況下向轄區(qū)以外的地區(qū)銷(xiāo)售即為竄貨，視同違反本規(guī)定。例如：在甲工作站的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)有乙工作站的貨品代碼的產(chǎn)品，且價(jià)格低于甲工作站的價(jià)格，沖擊了甲工作站的銷(xiāo)售市場(chǎng)，給甲工作站的正常銷(xiāo)售造成影響，視乙工作站為竄貨，具體處罰辦法見(jiàn)《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)保護(hù)政策》。 四、分公司對(duì)工作站的服務(wù)各分公司除對(duì)工作站進(jìn)行規(guī)范系統(tǒng)管理外，還要對(duì)所轄工作站提供周到細(xì)致的服務(wù)，并通過(guò)服務(wù)和培訓(xùn)幫助工作站提高自身水平，建立自己合理的下線網(wǎng)絡(luò)，從而達(dá)到與工作站真正建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作關(guān)系，追求雙贏的目的。這種服務(wù)分為兩個(gè)方面，對(duì)工作站自身提供的服務(wù)和通過(guò)服務(wù)協(xié)助工作站建設(shè)和管理好自己的下線網(wǎng)絡(luò)，尤其是零售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)工作站服務(wù)（1）定期客戶(hù)訪問(wèn)制度 定期客戶(hù)訪問(wèn)制度是營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)工作站提供的一項(xiàng)重要服務(wù)措施。營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)就定期拜訪制度組織、指導(dǎo)、督促、檢查分公司和營(yíng)銷(xiāo)人員的工作，并以合理的頻度定期進(jìn)行（含公司高層管理人員，在節(jié)假喜慶日拜訪），了解客戶(hù)存在問(wèn)題，及時(shí)反饋信息，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題和輔導(dǎo)等。工作站定期拜訪頻度表（數(shù)字為假設(shè)數(shù)，具體由呂氏公司確定）拜訪頻次問(wèn)題探討與解決備注商務(wù)代表1次/周了解銷(xiāo)售、庫(kù)存、貨款、促銷(xiāo)等業(yè)務(wù)情況，解決實(shí)際問(wèn)題，并及時(shí)反饋工作站意見(jiàn)分公司經(jīng)理（產(chǎn)品主任）1次/月了解促銷(xiāo)、庫(kù)存、回款等情況，征詢(xún)對(duì)公司政策、方針等的意見(jiàn)，提供指導(dǎo)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理1次/季就某些專(zhuān)題，如物流、推廣方案等征詢(xún)意見(jiàn)提供指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理1次/年對(duì)工作站的運(yùn)作狀況、碰到的困難、改進(jìn)意見(jiàn)和對(duì)公司的宏觀市場(chǎng)戰(zhàn)略意見(jiàn)進(jìn)行了解和指導(dǎo)（2）宣傳支持服務(wù)◆對(duì)工作站的店面展示支持服務(wù)。公司向工作站門(mén)店提供視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，包括陳列品、樣板、門(mén)頭噴繪、展架展柜、噴繪、立牌、彩旗、海報(bào)等公司統(tǒng)一制作的門(mén)店所用展示用品?！糍Y料宣傳支持服務(wù)。公司提供充足的產(chǎn)品宣傳資料，如企業(yè)手冊(cè)、宣傳光碟、實(shí)物陳列品、折頁(yè)、手冊(cè)、宣傳畫(huà)、陳列品冊(cè)、產(chǎn)品標(biāo)簽等宣傳用品。◆廣告宣傳支持服務(wù)。公司統(tǒng)一制定廣告策略，統(tǒng)一規(guī)范各工作站網(wǎng)點(diǎn)的廣告制作和傳播方式。視地區(qū)需要，公司還可配合工作站通過(guò)當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電臺(tái)、路標(biāo)等傳播途徑，聯(lián)合發(fā)布廣告?！艄P(guān)形象宣傳。公司通過(guò)自辦或聯(lián)合舉辦便民義務(wù)咨詢(xún)、專(zhuān)家講座、行業(yè)協(xié)會(huì)新聞發(fā)布會(huì)、重要體育賽事的贊助等活動(dòng)，提升企業(yè)與產(chǎn)品的形象，拉動(dòng)消費(fèi)?！舸黉N(xiāo)活動(dòng)的服務(wù)。公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略，為工作站提供切實(shí)可行的多渠道、多層次、多策略的促銷(xiāo)推廣方案，分公司協(xié)助執(zhí)行，支持每個(gè)區(qū)域一年至少開(kāi)展三次以上全面的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。（3）組織俱樂(lè)部聯(lián)誼 ◆形式與目的俱樂(lè)部活動(dòng)通過(guò)將同一區(qū)域內(nèi)所有工作站成員組織起來(lái)，定期舉辦一些形式活潑的交流與研討活動(dòng)，來(lái)增加相互間的了解，互通有無(wú)。俱樂(lè)部這種交流的渠道主要有兩個(gè)作用：一是可以為廠商、工作站這種上下級(jí)之間溝通創(chuàng)造一個(gè)寬松的條件；二是為同一地區(qū)工作站之間水平交流創(chuàng)造了難得的機(jī)會(huì)。同時(shí)，在一年當(dāng)中我們還要組織12次跨地區(qū)的甚至全公司性質(zhì)的工作站俱樂(lè)部聯(lián)誼活動(dòng)?！艟銟?lè)部基金俱樂(lè)部活動(dòng)的費(fèi)用來(lái)源分為兩部分，由各地分公司根據(jù)本地情況做出本地全年和季度俱樂(lè)部活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，其中50%作為營(yíng)銷(xiāo)中心給分公司銷(xiāo)售費(fèi)用，由總公司劃撥；另外50%則由分公司和該地區(qū)俱樂(lè)部成員從每月工資中按比例五五分?jǐn)?，比如一人每?050元等。主要用于俱樂(lè)部活動(dòng)費(fèi)用和對(duì)有困難的俱樂(lè)部成員進(jìn)行支持。 ◆俱樂(lè)部活動(dòng)模式： 俱樂(lè)部活動(dòng)的模式有很多種，營(yíng)銷(xiāo)中心不做硬性規(guī)定，由各分公司自行創(chuàng)新，總體的原則就是以溝通、交流、提高為主，而借助一些新穎活潑易接受的形式。可以由分公司和一些大的工作站輪流主辦，下面一些模式供參考。模式一：工作站人員參加，以參會(huì)為主，吃飯為輔。設(shè)定時(shí)間在上午十點(diǎn)到辦事處或指定地點(diǎn)，組織30分鐘的定時(shí)會(huì)議，由產(chǎn)品主任或分公司經(jīng)理主持。著重強(qiáng)調(diào)公司銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、考核相關(guān)政策，實(shí)行任務(wù)分派和網(wǎng)絡(luò)劃分，簽定合作意向書(shū)，然后共進(jìn)午餐。模式二：工作站人員參加，以參會(huì)、娛樂(lè)為主，吃飯為輔。由分公司組織上午十點(diǎn)集合，組織90分鐘會(huì)議。會(huì)議主體內(nèi)容設(shè)一節(jié)45分培訓(xùn)課，設(shè)一節(jié)45分業(yè)務(wù)指導(dǎo)會(huì)議，培訓(xùn)內(nèi)容為經(jīng)營(yíng)技巧。會(huì)議內(nèi)容提出注意幾項(xiàng)，提出下一步管理要求，提出某些經(jīng)驗(yàn)突出表彰，贈(zèng)送小型會(huì)議紀(jì)念品，如小刀具、記事本、鋼筆、茶具等。中午安排吃飯、午休。下午組織臺(tái)球、象棋、歌唱等活動(dòng)。模式三：分公司人員及工作站人員以交流為主，娛樂(lè)為輔。組織工作站及營(yíng)銷(xiāo)人員以平等的身份到搞的好的市場(chǎng)觀光取經(jīng)，了解市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作情況，并相互交流組織到該地有代表的名勝地旅游。晚間選擇設(shè)有歌舞的場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)組織娛樂(lè)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)激情。模式四：采取人員邀請(qǐng)書(shū)邀請(qǐng)，組織工作站、積極經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)、裝修公司、集團(tuán)消費(fèi)者和普通家庭消費(fèi)者參加產(chǎn)品新聞座談會(huì)。對(duì)產(chǎn)品的綜合情況進(jìn)行評(píng)說(shuō)，并通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)趣味問(wèn)答，評(píng)出俱樂(lè)部風(fēng)度老板和服務(wù)明星，并頒發(fā)證書(shū)，參與人員發(fā)放紀(jì)念品，工作站前三名發(fā)放紅包，操作按程序嚴(yán)格控制，要設(shè)定領(lǐng)導(dǎo)講話、主持兩名，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。模式五：選定俱樂(lè)部成員中威望高的一位，生日到家送禮祝賀并設(shè)立慶賀宴，選歌手2人現(xiàn)場(chǎng)助興，然后在下午組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)。模式六：組織集體性的旅游活動(dòng)為期2—3天?；顒?dòng)由分公司組織，公司車(chē)接送選定地點(diǎn)佩戴胸卡，懸掛條幅，同時(shí)組織業(yè)務(wù)會(huì)議加娛樂(lè)活動(dòng)。模式七：導(dǎo)購(gòu)明星評(píng)選賽，由工作站推薦。凡積極推銷(xiāo)呂氏產(chǎn)品并取得好的成績(jī)的導(dǎo)購(gòu)員，可憑工作站人員引薦報(bào)名參加俱樂(lè)部導(dǎo)購(gòu)明星評(píng)選活動(dòng)。參與人員可自編自演節(jié)目，選前五名評(píng)星后二十名評(píng)級(jí)，前一星引薦工作站人員可獲伯樂(lè)推薦獎(jiǎng)，前二名引薦人員可得優(yōu)秀推薦獎(jiǎng)。模式八：在規(guī)定服務(wù)日期間可組織工作站人員及俱樂(lè)部成員參加社會(huì)性活動(dòng)，以嚴(yán)謹(jǐn)