【正文】 入經(jīng)營困境時(shí)，為了減少損失，更應(yīng)從最有利的方面乘機(jī)突破，以救危局。 　　更重要的是，企業(yè)家要正確把握競爭制勝的有利戰(zhàn)機(jī)，在最佳時(shí)機(jī)作出最佳戰(zhàn)略選擇。在市場競爭中，由于供求關(guān)系和競爭形勢的頻繁變化，實(shí)現(xiàn)謀略功利目標(biāo)的最佳決策時(shí)機(jī)可能會隨機(jī)地出現(xiàn)在競爭的變化過程之中，稍縱即逝，因此，企業(yè)家也應(yīng)學(xué)會在運(yùn)動和變化中準(zhǔn)確地把握最佳獲利機(jī)會的本領(lǐng)。人們常嘆道，“一計(jì)難求”，這不僅是指一個完美的謀略方案求之不易，而且是指要找到一個準(zhǔn)確的最有利的時(shí)機(jī)來實(shí)施完美的謀略方案更加艱難。一個完美的謀略方案如果實(shí)施在一個錯誤的時(shí)間里，可能會遭到最大的失敗。 　　企業(yè)家正確把握戰(zhàn)略決策最佳時(shí)機(jī)的有效途徑是，盡最大努力提高戰(zhàn)略方案的可行性和盡最大努力增加戰(zhàn)略方案的多選擇性，并隨機(jī)應(yīng)變地根據(jù)市場和各種制約條件的變化而進(jìn)行調(diào)整和修正。圖1顯示了企業(yè)戰(zhàn)略選擇變化和調(diào)整的一般過程。 圖1 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的變化和調(diào)整的一般過程 　　“合于利而動”的謀略思想從根本上否定了戰(zhàn)略選擇的惟一性、靜止性和不變性，所以企業(yè)家在市場競爭制勝過程中圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的可供選擇的戰(zhàn)略方案應(yīng)是多項(xiàng)的和可調(diào)整的，而最佳選擇方案(甚至包括企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo))也應(yīng)根據(jù)市場變化和戰(zhàn)略時(shí)機(jī)的不同進(jìn)行調(diào)整。 　　二、謀略的權(quán)變性 　　軍事謀略的一個顯著特征就是權(quán)變性。孫子說：“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”意思是指在實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，要隨著敵情的變化而不斷加以改變，以求得作戰(zhàn)的勝利。對企業(yè)家來說，競爭制勝的“戰(zhàn)場”就是變幻無常的市場。企業(yè)家的應(yīng)變能力表現(xiàn)為正確運(yùn)用其智慧和謀略來把握市場變化規(guī)律，“踐墨隨敵”，因競爭的對手而變，因市場的需求而變，這樣，才能獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益“踐墨隨敵”體現(xiàn)了謀略的權(quán)變性原則。 　　用管理學(xué)的語言來說，“踐墨隨敵”就是根據(jù)市場競爭形勢的變化來調(diào)整戰(zhàn)略方案和戰(zhàn)略部署，也可以說是一種追蹤決策模式。這是因?yàn)椋谑袌龈偁幹苿龠^程中，客觀上反映出來的市場供求情況以及競爭對手的活動情況往往與戰(zhàn)略預(yù)測和戰(zhàn)略決策時(shí)所設(shè)想的情況不完全一致，甚至在某些具體細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)上可能會存在很大的差別，因此，在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，要不斷根據(jù)市場反饋信息對戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，或者在追蹤市場的過程中作出一種新的決策。追蹤決策在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略實(shí)施過程中是經(jīng)常遇到的現(xiàn)象，是科學(xué)決策的一種常態(tài)“踐墨隨敵”這種追蹤決策模式的本質(zhì)是用一種新的更加符合市場競爭實(shí)際情況的謀略方案來修正或者替代原先那種不合時(shí)宜的謀略方案。當(dāng)原來的謀略方案不能適應(yīng)市場競爭的主客觀情況時(shí)，繼續(xù)實(shí)施原來的方案有可能會危及企業(yè)戰(zhàn)略總目標(biāo)，因此，企業(yè)家必須善于審時(shí)度勢，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和追蹤決策，以免陷于被動局面。 　　“知己知彼”是一切活力對抗運(yùn)動——市場競爭對抗也不例外——的取勝之道。對于謀略的權(quán)變性而言，要做到“踐墨隨敵”，根據(jù)市場變化來追蹤決策，關(guān)鍵在于“知彼”。要做到“知彼”，必須建立健全市場信息反饋系統(tǒng)，加強(qiáng)對市場競爭變化情況和競爭對手活動情況的了解。孫子十分強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略實(shí)施過程中了解敵方情報(bào)的重要性。他說：“不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象一事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也”可見“知敵之情”是實(shí)現(xiàn)謀略的權(quán)變性，從而“踐墨隨敵”的一個重要前提。 　　在“知敵之情”的情況下，要隨時(shí)根據(jù)變化的情況進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)質(zhì)上無異于就原來的戰(zhàn)略問題重新進(jìn)行一番決策。不言而喻，這種新的戰(zhàn)略決策也應(yīng)該按決策程序重新再進(jìn)行一遍。然而這種重新決策又不是簡單地重復(fù)“踐墨隨敵”的追蹤決策模式具有一些與一般決策所不同的重要特征。 　　1．逆向回溯分析。追蹤決策要緊緊抓住一個“變”字，根據(jù)變化了的情況，順藤摸瓜，一步一步地按市場變化后反映出來的新問題逆向進(jìn)行分析，找出決策失誤的關(guān)鍵所在。逆向回溯分析必須以充分的實(shí)事求是的市場調(diào)查為基礎(chǔ)。同時(shí)，逆向回溯分析不僅要找出決策失誤所在，還要找出原因，找出可以作出合理解釋的各種相關(guān)因素。常言道：“失敗乃成功之母”，這些合理因素可以為新的成功決策提供良好的基礎(chǔ)和依據(jù)。 　　2．非零起點(diǎn)。追蹤決策并非全部推倒重來，因?yàn)樵袥Q策已經(jīng)提供了追蹤決策所需要的分析對象和條件。而且，有的追蹤決策可能是在原有決策方案實(shí)施了一段時(shí)間之后進(jìn)行的，實(shí)施過程中消耗了企業(yè)競爭的部分資源，對周圍的市場環(huán)境也發(fā)生了一些實(shí)際影響，這就造成了一種新的變化的情況。追蹤決策應(yīng)該以變化之后的新情況為基礎(chǔ)來進(jìn)行。 　　3．雙重優(yōu)化。經(jīng)過追蹤決策重新選擇的戰(zhàn)略方案要優(yōu)于原有的決策方案，否則就沒有必要進(jìn)行追蹤決策。如果有多個方案可供選擇，那么在諸多可供選擇的方案中要進(jìn)一步擇優(yōu)而選，使所選方案比原來方案更優(yōu)，這樣才能達(dá)到最佳決策效果，較好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。 　　由此看來，要實(shí)現(xiàn)謀略的權(quán)變性要求，“踐墨隨敵”并不是一件簡單易行的事，因?yàn)檫@樣做大大增加了企業(yè)戰(zhàn)略決策的復(fù)雜程度，對決策信息的要求也更加嚴(yán)格了。第一，要求信息準(zhǔn)確、真實(shí)、全面。第二，要求信息反饋非常及時(shí)、迅速。第三，要求實(shí)施高保真度信息傳遞，特別要防止說假話造成信息傳遞失真。 　　我們在強(qiáng)調(diào)企業(yè)競爭制勝謀略和軍事對抗謀略一樣需要“踐墨隨敵”，隨時(shí)注意保持謀略的權(quán)變性的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)識到企業(yè)家制勝謀略的權(quán)變性原則與軍事家在戰(zhàn)爭中的處變原則并不完全相同，二者既有聯(lián)系又有區(qū)別。 　　《孫子兵法》關(guān)于戰(zhàn)爭活動的處變原則大致上包括以下幾個方面：(1)詭詐之變。孫子說：“兵者，詭道也”又說：“兵以詐立”詭詐可以說是戰(zhàn)爭的代名詞。在西方，戰(zhàn)略這個名詞據(jù)說就來源于詭詐。軍事上的詭詐是以一種表面上的真實(shí)來作為掩護(hù)的。孫子所說的“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近”等等戰(zhàn)爭中的詭詐之變，就是以“不能”、“不用”、“遠(yuǎn)”、“近”這些表面可以觀察到的行動來掩蓋其“能”、“用”、“近”和“遠(yuǎn)”等真實(shí)意圖和真實(shí)行動。軍事上之所以有“兵不厭詐”之說，是因?yàn)樵幵p之變，可以迷惑對方，取得對方的信任，使對方判斷錯誤從而采取錯誤的行動。(2)形勢之變。孫子說：“水因地而制行，兵因敵而制勝。故兵無成勢，無恒形”這是對戰(zhàn)爭這一變動不居的非確定性領(lǐng)域的形象概括。軍事指揮者要善于把握形勢變化的規(guī)律，爭取戰(zhàn)爭的主動權(quán)。在孫子看來，一切能夠主動利用外在客觀形勢，或以主觀努力去造就有利形勢的人，就是善知形勢之變的人。(3)虛實(shí)之變。孫子說：“兵之勝，避實(shí)而擊虛”戰(zhàn)爭中的虛實(shí)變化，在大多數(shù)情況下是指揮者運(yùn)用其謀略以主觀努力去造就的，正因如此，歷史上出現(xiàn)了許多善于運(yùn)用虛實(shí)變化以少勝多的戰(zhàn)例。(4)奇正之