【正文】 3領導激勵能力：通過適當?shù)男枨蠓治?為下屬創(chuàng)造有利條件,并有針對性地提供指導和支持,使下屬工作改善并不斷發(fā)展完善自身的能力1 2 3 4 54分析能力：在實踐中，使用一定的技巧和方法，對事物的現(xiàn)狀和期望進行分析，并發(fā)現(xiàn)存在問題，提出有效建議的能力1 2 3 4 55公關能力：采取恰當?shù)姆绞脚c媒體、政府及公眾溝通，以達到預定目標1 2 3 4 56創(chuàng)新能力：在工作中不斷提出新設想、新方案，改進工作方式和方法，開拓新局面的能力1 2 3 4 57適應性：能根據(jù)不同的環(huán)境和條件及時調整自己的心態(tài)和工作方法，在新的自然和人文環(huán)境下能很快勝任工作，采取相應的應變措施1 2 3 4 5其它（特殊情況說明）使用工具/設備工作時間特征備 注、渠道部職能、組織架構、人員編制部 門名 稱渠道部部門負責人職　　位經(jīng) 理直 接領導職位銷售副總部門組織架構直營部營銷總監(jiān)銷售部渠道部大客戶部部門職位編制 名部門職責概述根據(jù)營銷中心發(fā)展戰(zhàn)略制定并執(zhí)行營銷中心渠道擴張戰(zhàn)略，組織結構和人事結構搭建，進行人才梯隊建設，進行人事管理和考核，以達成營銷中心績效部門職責 根據(jù)營銷中心營銷發(fā)展戰(zhàn)略，擬定渠道拓展規(guī)劃； 根據(jù)營銷中心整體銷售目標以及渠道拓展規(guī)劃，擬定渠道銷售計劃； 負責渠道市場調研，并發(fā)掘潛力經(jīng)銷商等； 進行商務談判，以達成銷售訂單； 負責合同簽訂； 負責渠道客戶維護； 制定渠道銷售手冊，為加盟商進行資源支持 制定銷售報表 建立客戶檔案渠道部主管崗位說明書崗位名稱主管崗位編號所在部門渠道部崗位定編人薪等范圍崗位分析日期2010年08月崗位位置直營部營銷總監(jiān)研發(fā)部商品部綜合部銷售部渠道部大客戶部市場營銷及戰(zhàn)略發(fā)展部品牌管理部客戶管理部電子商務部崗位概要根據(jù)營銷中心發(fā)展戰(zhàn)略制定并執(zhí)行營銷中心渠道擴張戰(zhàn)略，以達成營銷中心績效職責與工作任務序號職責及工作任務時間（%）權限衡量標準1根據(jù)營銷中心營銷發(fā)展戰(zhàn)略，擬定渠道拓展規(guī)劃；2根據(jù)營銷中心整體銷售目標以及渠道拓展規(guī)劃，擬定渠道銷售計劃；3負責組織渠道市場調研，并發(fā)掘潛力經(jīng)銷商等4進行商務談判，以達成銷售訂單5負責督促部屬合同簽訂6負責渠道客戶維護7制定渠道銷售手冊，為加盟商進行資源支持8督促部屬建立健全客戶檔案9督促部屬制定銷售報表等提交營銷總監(jiān)工作聯(lián)系聯(lián)系對象聯(lián)系主要內容內部協(xié)調商品部訂單跟蹤外部協(xié)調加盟商銷售任職資格學歷－工作經(jīng)驗要求中專以下中專、高中大專本科碩士及碩士以上4年5年√6年√知識技能和經(jīng)驗要求培訓科目培訓內容至少5年以上渠道管理經(jīng)驗專業(yè)技能營銷管理所需資格證書無專業(yè)要求經(jīng)濟管理類，市場營銷素質與能力要求等級( 低——高 )1業(yè)務能力：掌握專業(yè)知識和技能，能有效發(fā)現(xiàn)問題并及時解決1 2 3 4 52溝通協(xié)調能力：準確、簡潔地表達自己,使別人接納自己意見和建議；與人融洽相處，隨和大度，有效化解沖突。與人保持友好關系的能力1 2 3 4 53領導激勵能力：通過適當?shù)男枨蠓治?為下屬創(chuàng)造有利條件,并有針對性地提供指導和支持,使下屬工作改善并不斷發(fā)展完善自身的能力1 2 3 4 54分析能力：在實踐中，使用一定的技巧和方法，對事物的現(xiàn)狀和期望進行分析，并發(fā)現(xiàn)存在問題，提出有效建議的能力1 2 3 4 55公關能力：采取恰當?shù)姆绞脚c媒體、政府及公眾溝通，以達到預定目標1 2 3 4 56創(chuàng)新能力：在工作中不斷提出新設想、新方案，改進工作方式和方法，開拓新局面的能力1 2 3 4 57適應性：能根據(jù)不同的環(huán)境和條件及時調整自己的心態(tài)和工作方法，在新的自然和人文環(huán)境下能很快勝任工作，采取相應的應變措施1 2 3 4 5其它（特殊情況說明）使用工具/設備工作時間特征備 注、直營部職能、組織架構、人員編制部 門名 稱直營部部門負責人職　　位經(jīng) 理直 接領導職位銷售副總部門組織架構營銷總監(jiān)直營部銷售部渠道部大客戶部部門職位編制 名部門職責概述根據(jù)營銷中心發(fā)展戰(zhàn)略，負責對所屬直營營銷中心的管控；指導市場操作策略，進行市場價格控制；研究并開發(fā)新興市場，實施營銷中心戰(zhàn)略性擴張；儲備和培育梯隊人才；以及銷售達成部門職責 根據(jù)營銷中心發(fā)展戰(zhàn)略，擬定直營銷售規(guī)劃； 依據(jù)銷售規(guī)劃以及營銷中心整體銷售目標，擬定銷售計劃； 負責市場調研，以發(fā)掘潛力客戶； 負責商務談判，以達成業(yè)績； 對批發(fā)市場進行重點拓展、管理與維護； 核定銷售報表提報營銷總監(jiān)； 建立客戶檔案直營部主管崗位說明書崗位名稱主管崗位編號所在部門直營部崗位定編人薪等范圍崗位分析日期2010年08月崗位位置直營部營銷總監(jiān)研發(fā)部商品部綜合部銷售部渠道部大客戶部市場營銷及戰(zhàn)略發(fā)展部品牌管理部客戶管理部電子商務部崗位概要根據(jù)營銷中心發(fā)展戰(zhàn)略，負責對所屬直營營銷中心的管控；指導市場操作策略，進行市場價格控制；研究并開發(fā)新興市場，實施營銷中心戰(zhàn)略性擴張；儲備和培育梯隊人才；以期銷售達成職責與工作任務序號職責及工作任務時間（%）權限衡量標準1根據(jù)營銷中心發(fā)展戰(zhàn)略，擬定直營銷售規(guī)劃；2依據(jù)銷售規(guī)劃以及營銷中心整體銷售目標，擬定銷售計劃；3負責市場調研，以發(fā)掘潛力客戶；4對批發(fā)市場進行重點拓展、管理與維護；5核定銷售報表提報營銷總監(jiān)；6督促部屬建立客戶檔案7負責商務談判，以達成業(yè)績；8工作聯(lián)系聯(lián)系對象聯(lián)系主要內容內部協(xié)調商品部訂單下達外部協(xié)調終端客戶銷售達成任職資格學歷－工作經(jīng)驗要求中專以下中專、高中大專本科碩士及碩士以上4年5年√6年√知識技能和經(jīng)驗要求培訓科目培訓內容至少5年以上直營銷售管理經(jīng)驗所需資格證書無專業(yè)要求經(jīng)濟管理類，市場營銷素質與能力要求等級( 低——高 )1業(yè)務能力：掌握專業(yè)知識和技能，能有效發(fā)現(xiàn)問題并及時解決1 2 3 4 52溝通協(xié)調能力：準確、簡潔地表達自己,使別人接納自己意見和建議；與人融洽相處，隨和大度，有效化解沖突。與人保持友好關系的能力1 2 3 4 53領導激勵能力：通過適當?shù)男枨蠓治?為下屬創(chuàng)造有利條件,并有針對性地提供指導和支持,使下屬工作改善并不斷發(fā)展完善自身的能力1 2 3 4 54分析能力：在實踐中，使用一定的技巧和方法，對事物的現(xiàn)狀和期望進行分析，并發(fā)現(xiàn)存在問題，提出有效建議的能力1 2 3 4 55公關能力：采取恰當?shù)姆绞脚c媒體、政府及公眾溝通，以達到預定目標1 2 3 4 56創(chuàng)新能力：在工作中不斷提出新設想、新方案，改進工作方式和方法，開拓新局面的能力1 2 3 4 57適應性：能根據(jù)不同的環(huán)境和條件及時調整自己的心態(tài)和工作方法，在新的自然和人文環(huán)境下能很快勝任工作，采取相應的應變措施1 2 3 4 5其它（特殊情況說明）使用工具/設備工作時間特征備 注、大客戶管理部職能、組織架構、人員編制部 門名 稱大客戶部部門負責人職　　位經(jīng) 理直 接領導職位銷售副總部門組織架構營銷總監(jiān)直營部銷售部渠道部大客戶部部門職位編制 名部門職責概述負責行業(yè)團購、項目專案管理部門職責 根據(jù)營銷戰(zhàn)略，擬定大客戶營銷規(guī)劃； 根據(jù)全年業(yè)務達成，制定銷售計劃； 根據(jù)銷售計劃，進行大客戶開發(fā)、談判、合同簽訂以及客戶維護等工作，以達成銷售任務 建立客戶信息檔案大客戶管理部主管崗位說明書崗位名稱主管崗位編號所在部門大客戶部崗位定編人薪等范圍崗位分析日期2010年08月崗位位置直營部營銷總監(jiān)研發(fā)部商品部綜合部銷售部渠道部大客戶部市場營銷及戰(zhàn)略發(fā)展部品牌管理部客戶管理部電子商務部崗位概要職責與工作任務