【正文】 備轉(zhuǎn)向成多功能個(gè)人媒體娛樂(lè)中心，而我國(guó)消費(fèi)者文化水平不斷提高也使得他們對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，時(shí)間縮短。在很多消費(fèi)群體中，“玩手機(jī)”已經(jīng)不是一種概念，而是實(shí)實(shí)在在的娛樂(lè)，在等人、坐車甚至在上廁所的時(shí)候，都可以使用其移動(dòng)終端設(shè)備進(jìn)行快速娛樂(lè)。隨著中國(guó)居民人均可支配收入不斷增加，人們消費(fèi)追求更加時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用、性價(jià)比高手機(jī)。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)，售價(jià)在10002000元之間的智能手機(jī)備受用戶關(guān)注，%的關(guān)注比例。其次為20013000元價(jià)格段機(jī)型，關(guān)注度在兩成以上。30014000元、4000元以上及千元以下智能機(jī)型用戶關(guān)注度較為接近，均在13%15%之間。 科技環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)手機(jī)的發(fā)展歷程大致可以分為模擬手機(jī)時(shí)代、G S M 時(shí)代、 時(shí)代和 3G 時(shí)代。每一次手機(jī)行業(yè)的更新?lián)Q代都是各大手機(jī)廠商的機(jī)遇。3G 時(shí)代來(lái)臨使中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)重新洗牌，也使定制手機(jī)成為手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，消費(fèi)者看重的不僅僅是手機(jī)產(chǎn)品的本身，還更加注重多樣化，個(gè)性化的服務(wù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)擁有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)。隨著單芯片技術(shù)的出現(xiàn)，以往在手機(jī)主板上所必須的功能模塊集成到一塊芯片上，成本、空間的節(jié)省是非常直觀的。高通公司的單芯片解決方案使手機(jī)功能增多、性能增強(qiáng)、通話和待機(jī)時(shí)間增長(zhǎng)，減少芯片組面積、成本減低和縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。因而，單芯片技術(shù)成為了解決手機(jī)“瘦身”的良藥，也給新穎款式的手機(jī)在設(shè)計(jì)上留下了更大的想象空間。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境目前智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且愈演愈烈，國(guó)際智能手機(jī)生產(chǎn)巨頭已經(jīng)進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。三星、蘋果、諾基亞、黑莓和 HTC 構(gòu)成了智能手機(jī)領(lǐng)域的五大巨頭，市場(chǎng)占有率超過(guò)了 75%。蘋果依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和強(qiáng)大的營(yíng)銷能力成為了市場(chǎng)上的最大贏家，是智能手機(jī)領(lǐng)域利潤(rùn)的最大獲得者。三星抓住智能手機(jī)發(fā)展的機(jī)遇，迅速搶占市場(chǎng)份額，現(xiàn)在已成為最大的智能手機(jī)廠商。反觀諾基亞，其市場(chǎng)份額迅速萎縮。迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力與微軟合作開(kāi)發(fā) windows phone。有著深厚技術(shù)積累的摩托羅拉移動(dòng)被谷歌收購(gòu)，索尼收購(gòu)愛(ài)立信持有的索愛(ài)股份，將索愛(ài)變?yōu)槠淙Y子公司。此外，智能手機(jī)企業(yè)之間掀起了規(guī)模浩大的“專利戰(zhàn)”，使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)。在國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)渠道品牌聯(lián)想、金立、OPPO、步步高憑借其完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)占有率都得到急速發(fā)展，同時(shí)在三四線城市的市場(chǎng)開(kāi)拓方面走到了前列。運(yùn)營(yíng)商品牌華為、中興、酷派通過(guò)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售，在低端智能手機(jī)市場(chǎng)占有巨大的市場(chǎng)份額。此外，還有像魅族這樣通過(guò)其獨(dú)特的產(chǎn)品文化定位和建設(shè)，成為智能手機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)特的力量，受到一部分人的追捧。而小米手機(jī)所處的價(jià)格區(qū)間1000至3000 元，剛好是處于產(chǎn)品關(guān)注度最好的區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。 企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境小米公司已多次獲得融資，2010年底完成第一輪融資，金額4100萬(wàn)美元，投資方為Morningside、啟明和IDG。2011年12月，小米公司完成第二輪9000萬(wàn)美元融資，投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside。2012年6月26日，經(jīng)過(guò)第三輪融資，小米公司宣布。通過(guò)三輪融資，小米的估值已達(dá)40億美元。這40億美元是一個(gè)什么概念呢？在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中，小米估值目前僅次于騰訊（）、百度（388億美元）、阿里巴巴（350億美元）、網(wǎng)易（74億美元），名列第五，已然超過(guò)新浪、搜狐、優(yōu)酷等大多數(shù)老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。同時(shí)，在手機(jī)行業(yè)中，40億美元的估值也接近了黑莓（49億美元），甚至接近了了曾經(jīng)統(tǒng)治手機(jī)行業(yè)的諾基亞市值(133億美元）的1/3。五、 小米手機(jī)的市場(chǎng)定位小米手機(jī)宣傳的的定位是發(fā)燒友手機(jī)，以1999元的價(jià)格主打極高的配置、極高的性價(jià)比，符合大眾的消費(fèi)水平。小米的價(jià)格定位，是小米成功的最大的殺手锏。同檔產(chǎn)品，蘋果要賣到四五千元，三星、HTC、諾基亞要賣到三四千元，而小米只賣到1999元！蘋果雖好，但并不是所有人都會(huì)購(gòu)買，他們或困于資金有限，或不認(rèn)同蘋果的低性價(jià)比，因此對(duì)價(jià)格很敏感。于是小米手機(jī)是以低價(jià)為武器，獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。小米手機(jī)的定位人群與其產(chǎn)品配置、價(jià)格做到了精確的匹配，在智能手機(jī)還未普及的2011年，憑借1999元的低價(jià)格，小米擁有了眾多的用戶群體（見(jiàn)下表“同期五款雙核機(jī)型全面對(duì)比”）。隨后，雖然也有眾多互聯(lián)網(wǎng)公司推出價(jià)格更低的智能手機(jī)，但是小米獲得了進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。同期五款雙核機(jī)型全面對(duì)比型號(hào)LGOptimus2X三星I9100HTCsensationMoto里程碑3小米手機(jī)處理器NVIDIA Tegra 2 1GHz三星Exynos E4210 MSM8260 TI OMAP 4430 1GHz高通MSM8260 RAM512MB1024MB768MB512MB1024MB圖形處理器GeforceMali400Adreno 220PowerVR SGX 540Adreno 220屏幕800　　TFT800 Super AMOLED Plus960 SLCD4英寸540x960像素 TFT4英寸854x480像素夏普屏攝像頭800萬(wàn)像素+LED800萬(wàn)像素+LED800萬(wàn)像素+雙LED800萬(wàn)像素?cái)z像頭+LED800萬(wàn)像素+LED系統(tǒng)安卓 安卓 安卓 安卓 安卓MIUI系統(tǒng)機(jī)身尺寸12563重量139g184g149g參考價(jià)2460元3700元3310元2850元1999元六、 小米的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 電子商務(wù)的銷售模式小米運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式銷售智能手機(jī)，小米手機(jī)的銷售渠道以電子商務(wù)模式為主，其余則是通過(guò)與聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商合作渠道銷售。與傳統(tǒng)終端廠商相比減少了更多的流通環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了線下的倉(cāng)儲(chǔ)、渠道等成本，使小米輕裝上陣，這是其發(fā)展成功的重要因素之一。小米手機(jī)電子商務(wù)的銷售模式是互聯(lián)網(wǎng)公司所具有的鮮明特色，由于小米的成功，也促使眾多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入智能手機(jī)市場(chǎng)。未來(lái)通過(guò)電子商務(wù)渠道銷售智能手機(jī)將逐漸成為主流的方式。 口碑營(yíng)銷小米將電子商務(wù)與智能手機(jī)之間巧妙地結(jié)合了起來(lái)。從宣傳推廣到銷售渠道，小米手機(jī)都另辟蹊徑。在推廣方面，小米手機(jī)幾乎沒(méi)有做任何廣告投入，全憑口碑傳播。依靠雷軍“超出用戶預(yù)期”的口碑營(yíng)銷金律，及社會(huì)化媒體的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)以極低的組織成本建立了龐大的米粉群體。拿小米的新品發(fā)布會(huì)為例，很多米粉花了199元買票參加，或許他們就是為了一睹偶像“雷布斯”，但是最后這些米粉得到了一輛售價(jià)299的遙控飛車、一件T恤衫、199元的優(yōu)惠券及小米2的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)等作為回報(bào)，顯然，回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這些米粉的預(yù)期，而這些米粉在回家后，或者在自己的微博上，一定會(huì)對(duì)朋友說(shuō)起這些禮品，說(shuō)起小米手機(jī)，口碑由此而生。在用戶越來(lái)越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引大批發(fā)燒友參與其互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)模式，成為最忠實(shí)的“米粉”。正是一大批“米粉”的口碑相傳，在鏈?zhǔn)叫?yīng)影響下，迅速帶動(dòng)了普通大眾用戶，從而逐漸積累用戶群體，實(shí)現(xiàn)小米公司的指數(shù)帶動(dòng)營(yíng)銷策略。 饑餓營(yíng)銷這是小米手機(jī)的關(guān)鍵營(yíng)銷模式。所謂“饑餓營(yíng)銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)、利潤(rùn)率或者提高品牌關(guān)注度的目