【正文】 備轉(zhuǎn)向成多功能個人媒體娛樂中心，而我國消費者文化水平不斷提高也使得他們對于新鮮事物的接受程度提高，時間縮短。在很多消費群體中，“玩手機”已經(jīng)不是一種概念，而是實實在在的娛樂，在等人、坐車甚至在上廁所的時候，都可以使用其移動終端設備進行快速娛樂。隨著中國居民人均可支配收入不斷增加，人們消費追求更加時尚、簡約實用、性價比高手機。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研數(shù)據(jù)，售價在10002000元之間的智能手機備受用戶關(guān)注，%的關(guān)注比例。其次為20013000元價格段機型，關(guān)注度在兩成以上。30014000元、4000元以上及千元以下智能機型用戶關(guān)注度較為接近，均在13%15%之間。 科技環(huán)境隨著科學技術(shù)的發(fā)展，中國手機的發(fā)展歷程大致可以分為模擬手機時代、G S M 時代、 時代和 3G 時代。每一次手機行業(yè)的更新?lián)Q代都是各大手機廠商的機遇。3G 時代來臨使中國手機市場重新洗牌，也使定制手機成為手機市場發(fā)展的趨勢，消費者看重的不僅僅是手機產(chǎn)品的本身，還更加注重多樣化，個性化的服務，國產(chǎn)手機企業(yè)擁有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢。隨著單芯片技術(shù)的出現(xiàn)，以往在手機主板上所必須的功能模塊集成到一塊芯片上，成本、空間的節(jié)省是非常直觀的。高通公司的單芯片解決方案使手機功能增多、性能增強、通話和待機時間增長，減少芯片組面積、成本減低和縮短產(chǎn)品上市時間。因而，單芯片技術(shù)成為了解決手機“瘦身”的良藥，也給新穎款式的手機在設計上留下了更大的想象空間。 市場競爭環(huán)境目前智能手機行業(yè)競爭激烈，而且愈演愈烈，國際智能手機生產(chǎn)巨頭已經(jīng)進入“戰(zhàn)國時代”。三星、蘋果、諾基亞、黑莓和 HTC 構(gòu)成了智能手機領(lǐng)域的五大巨頭，市場占有率超過了 75%。蘋果依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和強大的營銷能力成為了市場上的最大贏家，是智能手機領(lǐng)域利潤的最大獲得者。三星抓住智能手機發(fā)展的機遇，迅速搶占市場份額，現(xiàn)在已成為最大的智能手機廠商。反觀諾基亞，其市場份額迅速萎縮。迫于競爭壓力與微軟合作開發(fā) windows phone。有著深厚技術(shù)積累的摩托羅拉移動被谷歌收購，索尼收購愛立信持有的索愛股份，將索愛變?yōu)槠淙Y子公司。此外，智能手機企業(yè)之間掀起了規(guī)模浩大的“專利戰(zhàn)”，使競爭進一步升級。在國內(nèi)，傳統(tǒng)渠道品牌聯(lián)想、金立、OPPO、步步高憑借其完善的渠道網(wǎng)絡，市場占有率都得到急速發(fā)展，同時在三四線城市的市場開拓方面走到了前列。運營商品牌華為、中興、酷派通過與移動運營商的合作，實現(xiàn)規(guī)模化銷售，在低端智能手機市場占有巨大的市場份額。此外，還有像魅族這樣通過其獨特的產(chǎn)品文化定位和建設，成為智能手機市場上獨特的力量，受到一部分人的追捧。而小米手機所處的價格區(qū)間1000至3000 元，剛好是處于產(chǎn)品關(guān)注度最好的區(qū)間，競爭更為激烈。 企業(yè)財務環(huán)境小米公司已多次獲得融資，2010年底完成第一輪融資，金額4100萬美元，投資方為Morningside、啟明和IDG。2011年12月，小米公司完成第二輪9000萬美元融資，投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside。2012年6月26日，經(jīng)過第三輪融資，小米公司宣布。通過三輪融資，小米的估值已達40億美元。這40億美元是一個什么概念呢？在中國互聯(lián)網(wǎng)公司中，小米估值目前僅次于騰訊（）、百度（388億美元）、阿里巴巴（350億美元）、網(wǎng)易（74億美元），名列第五，已然超過新浪、搜狐、優(yōu)酷等大多數(shù)老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。同時，在手機行業(yè)中，40億美元的估值也接近了黑莓（49億美元），甚至接近了了曾經(jīng)統(tǒng)治手機行業(yè)的諾基亞市值(133億美元）的1/3。五、 小米手機的市場定位小米手機宣傳的的定位是發(fā)燒友手機，以1999元的價格主打極高的配置、極高的性價比，符合大眾的消費水平。小米的價格定位，是小米成功的最大的殺手锏。同檔產(chǎn)品，蘋果要賣到四五千元，三星、HTC、諾基亞要賣到三四千元，而小米只賣到1999元！蘋果雖好，但并不是所有人都會購買，他們或困于資金有限，或不認同蘋果的低性價比，因此對價格很敏感。于是小米手機是以低價為武器，獲得爆發(fā)式增長。小米手機的定位人群與其產(chǎn)品配置、價格做到了精確的匹配，在智能手機還未普及的2011年，憑借1999元的低價格，小米擁有了眾多的用戶群體（見下表“同期五款雙核機型全面對比”）。隨后，雖然也有眾多互聯(lián)網(wǎng)公司推出價格更低的智能手機，但是小米獲得了進入智能手機市場的最佳時機。同期五款雙核機型全面對比型號LGOptimus2X三星I9100HTCsensationMoto里程碑3小米手機處理器NVIDIA Tegra 2 1GHz三星Exynos E4210 MSM8260 TI OMAP 4430 1GHz高通MSM8260 RAM512MB1024MB768MB512MB1024MB圖形處理器GeforceMali400Adreno 220PowerVR SGX 540Adreno 220屏幕800　　TFT800 Super AMOLED Plus960 SLCD4英寸540x960像素 TFT4英寸854x480像素夏普屏攝像頭800萬像素+LED800萬像素+LED800萬像素+雙LED800萬像素攝像頭+LED800萬像素+LED系統(tǒng)安卓 安卓 安卓 安卓 安卓MIUI系統(tǒng)機身尺寸12563重量139g184g149g參考價2460元3700元3310元2850元1999元六、 小米的市場營銷策略 電子商務的銷售模式小米運用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式銷售智能手機，小米手機的銷售渠道以電子商務模式為主，其余則是通過與聯(lián)通、電信運營商合作渠道銷售。與傳統(tǒng)終端廠商相比減少了更多的流通環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了線下的倉儲、渠道等成本，使小米輕裝上陣，這是其發(fā)展成功的重要因素之一。小米手機電子商務的銷售模式是互聯(lián)網(wǎng)公司所具有的鮮明特色，由于小米的成功，也促使眾多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入智能手機市場。未來通過電子商務渠道銷售智能手機將逐漸成為主流的方式。 口碑營銷小米將電子商務與智能手機之間巧妙地結(jié)合了起來。從宣傳推廣到銷售渠道，小米手機都另辟蹊徑。在推廣方面，小米手機幾乎沒有做任何廣告投入，全憑口碑傳播。依靠雷軍“超出用戶預期”的口碑營銷金律，及社會化媒體的優(yōu)勢，小米手機以極低的組織成本建立了龐大的米粉群體。拿小米的新品發(fā)布會為例，很多米粉花了199元買票參加，或許他們就是為了一睹偶像“雷布斯”，但是最后這些米粉得到了一輛售價299的遙控飛車、一件T恤衫、199元的優(yōu)惠券及小米2的優(yōu)先購買權(quán)等作為回報，顯然，回報遠遠超出了這些米粉的預期，而這些米粉在回家后，或者在自己的微博上，一定會對朋友說起這些禮品，說起小米手機，口碑由此而生。在用戶越來越多的關(guān)心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引大批發(fā)燒友參與其互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式，成為最忠實的“米粉”。正是一大批“米粉”的口碑相傳，在鏈式效應影響下，迅速帶動了普通大眾用戶，從而逐漸積累用戶群體，實現(xiàn)小米公司的指數(shù)帶動營銷策略。 饑餓營銷這是小米手機的關(guān)鍵營銷模式。所謂“饑餓營銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價、利潤率或者提高品牌關(guān)注度的目