寶潔公司商業(yè)模式分析報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-07-19 03:31 本頁面
【正文】 活關(guān)系密切，周轉(zhuǎn)速度快，因而也被成為快速消費(fèi)品。日用消費(fèi)品品質(zhì)差異不大，且多數(shù)為即興購(gòu)買，這些特點(diǎn)導(dǎo)致消費(fèi)者受廣告影響大，品牌轉(zhuǎn)換率高，每一種產(chǎn)品和品牌都很容易受到攻擊，缺乏品牌忠誠(chéng)度。日用消費(fèi)品的消費(fèi)量受價(jià)格影響明顯，需求價(jià)格彈性最高。寶潔公司針對(duì)日用消費(fèi)品這一特點(diǎn)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)根據(jù)人口來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。人口細(xì)分是將市場(chǎng)按人文統(tǒng)計(jì)變量為基礎(chǔ)劃分出不同的群體。年齡較大，受教育程度較高的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的漲落的忍受度相對(duì)較低，而年齡較小，受教育程度較低的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的漲落成都容忍度較高。另外，青年消費(fèi)者有求新，好奇，透支消費(fèi)，追求名牌，注重自我等比較個(gè)性化，先導(dǎo)性的消費(fèi)習(xí)慣，年齡較大的消費(fèi)者則注重商品的實(shí)用性。寶潔公司看中了年輕男女富有個(gè)性的生活和先到消費(fèi)的特點(diǎn)，將青年消費(fèi)者作為其日用護(hù)理類產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)，以高價(jià)位，高品質(zhì)的形象進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，研制和開發(fā)了滿足年輕人消費(fèi)追求的產(chǎn)品，推出多個(gè)品牌，利用具有青春活力的青年男女做廣告，引導(dǎo)和刺激青年人的消費(fèi)心理。一舉占領(lǐng)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，擁有了高份額的市場(chǎng)占有率。寶潔公司最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，洗發(fā)水價(jià)格是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)品牌的3~5倍，但以其高品質(zhì)的形象，新穎的包裝以及邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)的青春偶像作為廣告模特使其具有競(jìng)爭(zhēng)力。四．分銷渠道寶潔公司十分注重分銷渠道的構(gòu)建，寶潔公司首創(chuàng)層層分銷體系，克服了業(yè)單一渠道的銷售方式，寶潔公司對(duì)分銷商的選擇除了對(duì)該分銷商的資金實(shí)力和信譽(yù)進(jìn)行嚴(yán)格的了解考察之外，更加注重的是該分銷商候選方在該區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及貨物的物流配送能力。寶潔公司的主要分銷渠道主要分為兩大系統(tǒng)：1．代理經(jīng)銷：區(qū)域代理、地區(qū)經(jīng)銷、分銷批發(fā)三種等級(jí)。2．一般直銷：直銷分公司，如：大型百貨商場(chǎng)、連鎖店和便利店、政府機(jī)關(guān)等需要統(tǒng)一議價(jià)采購(gòu)的單位和部門。寶潔零售商分銷商批發(fā)商沃爾瑪傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)渠道郊縣市場(chǎng)三級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商三四線城鄉(xiāng)市場(chǎng)上圖為寶潔公司的分銷渠道結(jié)構(gòu)圖，從圖中可以直觀的看出寶潔公司的渠道長(zhǎng)度包括一級(jí)渠道和三級(jí)渠道，一級(jí)渠道中，寶潔公司直接供貨給主要零售商和大型連鎖商等中間商，比如：好又多、家樂福、樂購(gòu)
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