寶潔公司商業(yè)模式分析報告-文庫吧
2025-07-19 03:31 本頁面
【正文】 活關系密切，周轉速度快，因而也被成為快速消費品。日用消費品品質差異不大，且多數為即興購買，這些特點導致消費者受廣告影響大，品牌轉換率高，每一種產品和品牌都很容易受到攻擊，缺乏品牌忠誠度。日用消費品的消費量受價格影響明顯，需求價格彈性最高。寶潔公司針對日用消費品這一特點，針對中國市場根據人口來進行市場細分。人口細分是將市場按人文統(tǒng)計變量為基礎劃分出不同的群體。年齡較大，受教育程度較高的消費者對價格的漲落的忍受度相對較低，而年齡較小，受教育程度較低的消費者對價格的漲落成都容忍度較高。另外，青年消費者有求新，好奇，透支消費，追求名牌，注重自我等比較個性化，先導性的消費習慣，年齡較大的消費者則注重商品的實用性。寶潔公司看中了年輕男女富有個性的生活和先到消費的特點，將青年消費者作為其日用護理類產品進入中國的目標市場，以高價位，高品質的形象進入中國市場，研制和開發(fā)了滿足年輕人消費追求的產品，推出多個品牌，利用具有青春活力的青年男女做廣告，引導和刺激青年人的消費心理。一舉占領青年消費者市場，擁有了高份額的市場占有率。寶潔公司最初進入中國市場時，洗發(fā)水價格是當時國內品牌的3~5倍，但以其高品質的形象，新穎的包裝以及邀請當時的青春偶像作為廣告模特使其具有競爭力。四．分銷渠道寶潔公司十分注重分銷渠道的構建，寶潔公司首創(chuàng)層層分銷體系，克服了業(yè)單一渠道的銷售方式，寶潔公司對分銷商的選擇除了對該分銷商的資金實力和信譽進行嚴格的了解考察之外，更加注重的是該分銷商候選方在該區(qū)域的銷售網絡覆蓋面，以及貨物的物流配送能力。寶潔公司的主要分銷渠道主要分為兩大系統(tǒng)：1．代理經銷：區(qū)域代理、地區(qū)經銷、分銷批發(fā)三種等級。2．一般直銷：直銷分公司，如：大型百貨商場、連鎖店和便利店、政府機關等需要統(tǒng)一議價采購的單位和部門。寶潔零售商分銷商批發(fā)商沃爾瑪傳統(tǒng)渠道網絡渠道郊縣市場三級經銷商二級經銷商三四線城鄉(xiāng)市場上圖為寶潔公司的分銷渠道結構圖，從圖中可以直觀的看出寶潔公司的渠道長度包括一級渠道和三級渠道，一級渠道中，寶潔公司直接供貨給主要零售商和大型連鎖商等中間商，比如：好又多、家樂福、樂購
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