1=12800!客戶價(jià)值倍增的魅力-文庫吧
2025-06-08 18:53 本頁面
【正文】 售價(jià)是800元，H公司通過廣告及其它促銷手段，獲得每個(gè)客戶的平均成本是850元。很顯然，第一年內(nèi)，H軟件公司從A客戶手中沒有掙到錢，因?yàn)樗@得并服務(wù)于該客戶的成本高于其軟件產(chǎn)品本身的價(jià)格，即H公司虧損50元。 第二年，A圖形設(shè)計(jì)公司對(duì)這套平面設(shè)計(jì)軟件很滿意，又買了升級(jí)版本，價(jià)格為500元/套（該產(chǎn)品利潤較高，屬于上升購買），同時(shí)還買了制圖和演示軟件，價(jià)格為250元/套（交叉購買）。此外，A公司老板又向幾個(gè)獨(dú)立圖形設(shè)計(jì)師推薦了該平面設(shè)計(jì)軟件，其中一人購買了這套售價(jià)為800元的軟件（推薦購買）?！ 〉谌?，A設(shè)計(jì)公司又從H軟件供應(yīng)商處購買了價(jià)格為500元/套的圖像處理軟件和價(jià)格為200元/套的藝術(shù)剪輯資料庫。而第一個(gè)被推薦的客戶（即第二年購買平面設(shè)計(jì)軟件的人）又購買了制圖軟件和平面設(shè)計(jì)軟件的升級(jí)版，共花費(fèi)750元。第二個(gè)被推薦的客戶購買了價(jià)格為800元/套的平面設(shè)計(jì)軟件?！ 〉谒哪?，A設(shè)計(jì)公司又購買了價(jià)格為250元/套的新版平面設(shè)計(jì)軟件的升級(jí)版和價(jià)格為250元/套的制圖軟件升級(jí)版。第一個(gè)被推薦的客戶又購買了圖像處理軟件和藝術(shù)剪輯資料庫，共計(jì)700元。而第二個(gè)被推薦的客戶購買了制圖軟件和平面設(shè)計(jì)軟件升級(jí)版，共計(jì)750元。此外，又有兩個(gè)被推薦的客戶分別購買了一套售價(jià)為800元/套的基本的平面設(shè)計(jì)軟件?！ 〉谖迥?，A設(shè)計(jì)公司購買了價(jià)格為3000元/套的全套多合一軟件，其功能包括平面設(shè)計(jì)、演示和圖像處理，另外又單獨(dú)買了一個(gè)新的藝術(shù)剪輯資料庫，價(jià)格為200元/套。第一個(gè)被推薦客戶買了新版平面設(shè)計(jì)軟件的再升級(jí)版和制圖軟件升級(jí)版，共計(jì)500元。第二個(gè)被推薦客戶買了圖像處理軟件和藝術(shù)剪輯資料庫，共計(jì)700元。而另外兩個(gè)上一年被推薦的客戶，每人又分別購買了價(jià)格為7
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