1=12800!客戶價值倍增的魅力-文庫吧
2025-06-08 18:53 本頁面
【正文】 售價是800元，H公司通過廣告及其它促銷手段，獲得每個客戶的平均成本是850元。很顯然，第一年內，H軟件公司從A客戶手中沒有掙到錢，因為他獲得并服務于該客戶的成本高于其軟件產品本身的價格，即H公司虧損50元。 第二年，A圖形設計公司對這套平面設計軟件很滿意，又買了升級版本，價格為500元/套（該產品利潤較高，屬于上升購買），同時還買了制圖和演示軟件，價格為250元/套（交叉購買）。此外，A公司老板又向幾個獨立圖形設計師推薦了該平面設計軟件，其中一人購買了這套售價為800元的軟件（推薦購買）?！ 〉谌?，A設計公司又從H軟件供應商處購買了價格為500元/套的圖像處理軟件和價格為200元/套的藝術剪輯資料庫。而第一個被推薦的客戶（即第二年購買平面設計軟件的人）又購買了制圖軟件和平面設計軟件的升級版，共花費750元。第二個被推薦的客戶購買了價格為800元/套的平面設計軟件?！ 〉谒哪辏珹設計公司又購買了價格為250元/套的新版平面設計軟件的升級版和價格為250元/套的制圖軟件升級版。第一個被推薦的客戶又購買了圖像處理軟件和藝術剪輯資料庫，共計700元。而第二個被推薦的客戶購買了制圖軟件和平面設計軟件升級版，共計750元。此外，又有兩個被推薦的客戶分別購買了一套售價為800元/套的基本的平面設計軟件?！ 〉谖迥?，A設計公司購買了價格為3000元/套的全套多合一軟件，其功能包括平面設計、演示和圖像處理，另外又單獨買了一個新的藝術剪輯資料庫，價格為200元/套。第一個被推薦客戶買了新版平面設計軟件的再升級版和制圖軟件升級版，共計500元。第二個被推薦客戶買了圖像處理軟件和藝術剪輯資料庫，共計700元。而另外兩個上一年被推薦的客戶，每人又分別購買了價格為7
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