管理學(xué)院市場營銷基礎(chǔ)習(xí)題答案-文庫吧
2025-06-08 16:35 本頁面
【正文】 4．企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)應(yīng)該研究哪些微觀環(huán)境?企業(yè)內(nèi)部、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者、公眾5．企業(yè)應(yīng)如何分析供應(yīng)商?從供應(yīng)商對企業(yè)營銷活動(dòng)的影響來看，重點(diǎn)應(yīng)分析供應(yīng)商的（1）資源供應(yīng)的可靠性。這直接影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售量和交貨期，供應(yīng)量不足或短缺都將影響企業(yè)按期完成交貨任務(wù)。（2）資源供應(yīng)的價(jià)格變動(dòng)趨勢。這直接影響企業(yè)產(chǎn)品的成本，如果供應(yīng)商提供原材料的價(jià)格高，企業(yè)被迫提高其產(chǎn)品價(jià)格，由此可能影響到企業(yè)的銷售量和利潤。（3）供應(yīng)資源的質(zhì)量水平。這直接影響企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。項(xiàng)目三 確立目標(biāo)市場一、簡答題1．（1）選擇市場范圍，確定經(jīng)營目標(biāo)。（2）選擇市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，列出消費(fèi)者群體的需求情況。（3）初步市場細(xì)分。（4）篩選細(xì)分市場。（5）初步為細(xì)分市場定名。（6）進(jìn)一步分析各子市場。（7）決定每個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模，相應(yīng)選定目標(biāo)市場。2．（1）可衡量性（2）實(shí)效性（3）可進(jìn)入性（4）反應(yīng)差異性3．（1）擁有一定的購買力，有足夠的銷售量及營業(yè)額。（2）有較理想的尚未滿足的消費(fèi)需要，有充分發(fā)展的潛在購買力，以作為企業(yè)市場營銷發(fā)展的方向。（3）市場競爭還不激烈，競爭對手未能控制市場，有可能乘勢開拓市場，并占有一定的市場份額，在市場競爭中取勝。（4）該市場符合企業(yè)的資源條件，企業(yè)有能力開拓該市場。4．（1）單一市場集中（2）產(chǎn)品專門化（3）市場專門化（4）選擇性專門化 （5）完全市場覆蓋5．（1）企業(yè)的實(shí)力（2）產(chǎn)品的自然屬性（3）市場的差異性（4）產(chǎn)品生命周期（5）競爭對手狀況6．市場定位的方式：（1）屬性和利益定位法（2）用途定位法（3）使用者定位法（4）競爭定位法（5）檔次定位法（6）特色定位法策略：（1）迎頭定位（2）避強(qiáng)定位（3）重新定位二、綜合分析題1. 25～44歲的女性消費(fèi)者2. 最貼身的牛仔3. 避強(qiáng)定位策略。這種方式市場風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟，多數(shù)企業(yè)采用。但是避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。三、答案略。 項(xiàng)目四 選擇產(chǎn)品組合一、簡答題1．如何理解整體產(chǎn)品概念？它包括哪幾個(gè)層次？在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，產(chǎn)品的整體概念具有極其寬廣的外延和深刻而豐富的內(nèi)涵，使指提供給市場的能夠滿足人們需要的實(shí)體或服務(wù)。它包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。2．什么是產(chǎn)品生命周期？產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的市場營銷策略是什么？產(chǎn)品從進(jìn)入市場到最后被淘汰退出市場的全過程被稱為產(chǎn)品的生命周期。典型的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。（1）投入期的主要特點(diǎn)：①產(chǎn)品剛剛上市銷售，尚未被消費(fèi)者所接受，銷售量較少；②消費(fèi)者對新產(chǎn)品不了解和不熟悉，需要大量的促銷活動(dòng)，各種廣告費(fèi)用和其它營銷費(fèi)用開支較大；③技術(shù)性能不穩(wěn)定，次品率高，生產(chǎn)批量較小，因而產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高；④較高的成本和較低的收益時(shí)的利潤較少，企業(yè)在財(cái)務(wù)上往往表現(xiàn)為虧損；⑤競爭者少，因?yàn)楦偁幷咭瞥鲱愃飘a(chǎn)品或仿制都需要一段時(shí)間；⑥企業(yè)銷售的目標(biāo)是那些最迫切的購買者，通常為高收入階層，因此產(chǎn)品價(jià)格偏高。營銷策略：雙高策略、雙低策略、選擇性滲透策略、密集型滲透策略。（2）成長期的主要特點(diǎn)：①產(chǎn)品銷售量迅速增加；②生產(chǎn)工藝及設(shè)備逐漸成熟配套，生產(chǎn)能力隨之增加，產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，單位產(chǎn)品成本顯著下降；③隨著產(chǎn)量或銷售量的迅速增加，企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈，利潤迅速上升；④同行競爭者開始生產(chǎn)這類產(chǎn)品，競爭逐漸加劇，同類品，仿
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