【正文】 求50、實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。這種市場營銷觀念叫做( )。 A、生產(chǎn)觀念 B、推銷觀念 C、產(chǎn)品觀念 D、市場營銷觀念5在市場營銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了( )。A、客戶群 B、市場 C、客戶 D、目標(biāo)市場 5那些通過購買商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤的組織構(gòu)成的市場屬于( )。 A、消費(fèi)者市場 B、產(chǎn)業(yè)市場 C、中間商市場 D、非營利組織市場5在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，則前后者分別被稱為( )。 A、潛在顧客，市場營銷者 B、實(shí)際顧客，市場營銷者 C、市場營銷者，潛在顧客 D、市場營銷者，實(shí)際顧客5當(dāng)人們決定通過( )來滿足需要和欲望時(shí)，才出現(xiàn)了市場營銷。 A、乞討 B、掠奪 C、交換 D、生產(chǎn)5在產(chǎn)品觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)的營銷行為中比較容易產(chǎn)生( )。 A、市場營銷輕視 B、市場營銷遠(yuǎn)視 C、市場營銷重視 D、市場營銷近視5按照( )可以把市場劃分為批發(fā)市場和零售市場。 A、商品流通時(shí)序 B、商品流通時(shí)間 C、商品流通順序 D、商品流通次序5一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品和勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的組織所構(gòu)成的市場屬于( )。 A、消費(fèi)者市場 B、產(chǎn)業(yè)市場 C、中間商市場 D、非營利組織市場5人類經(jīng)濟(jì)活動的起點(diǎn)是( )。 A、基本需求 B、欲望 C、產(chǎn)品需求 D、價(jià)值 、5需求管理是市場營銷管理的( )。 A、實(shí)質(zhì) B、內(nèi)容 C、過程 D、方法60、實(shí)際存在但未被利用和尚未實(shí)現(xiàn)的潛在需求，、構(gòu)成了市場的( )。 A、表面機(jī)會 B、潛在機(jī)會 C、全新機(jī)會 D、未來機(jī)會6一般而言，( )國家較為重視禮物的意義和感情價(jià)值。 A、東方 B、西方 C、亞洲 D、非洲6提供不同種類產(chǎn)品以滿足顧客同一需求的競爭者屬于( )。 A、愿望競爭者 B、屬類競爭者 C、產(chǎn)品形式競爭者 D、品牌形式競爭者6某消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，所擁有的商品信息主要是通過電視廣告來獲取的，則該消費(fèi)者收集信息的來源屬于( )。 A、個(gè)人來源 B、商業(yè)來源 C、大眾來源 D、經(jīng)驗(yàn)來源6在購買決策時(shí)，某消費(fèi)者總是力求通過決策方案的選擇，取得最大效用，從而使某方面的需要獲得最大的滿足，則該消費(fèi)者購買決策的原則是( )。 A、最大滿意原則 B、相對滿意原則 C、遺憾最小原則 D、預(yù)期滿意原則6要使企業(yè)的產(chǎn)品滿足客戶的需求而取得盈利，必須先要調(diào)查( )。 A、客戶需求什么 B、客戶消費(fèi)什么 C、客戶希望什么 D、客戶要求什么6回答( )問句時(shí)被調(diào)查對象可以自由回答問題，不受任何限制。 A、封閉式 B、開放式 C、設(shè)問式 D、備選式6抽簽法和隨機(jī)數(shù)表法是兩種比較重要的抽樣方法，這兩種方法都屬于( )。 A、等距抽樣法 B、分層隨機(jī)抽樣法 C、簡單隨機(jī)抽樣 D、分群隨機(jī)抽樣法6直接或間接影響組織營銷投入產(chǎn)出活動的外部力量構(gòu)成了企業(yè)的( )。 A、營銷渠道 B、營銷因素 C、營銷公眾 D、營銷環(huán)境6可以用價(jià)格優(yōu)惠、電視廣告、獨(dú)特包裝、銷售促進(jìn)方式鼓勵(lì)消費(fèi)者試用、購買和續(xù)購其產(chǎn)品的顧客所具有的消費(fèi)行為屬于( )。 A、習(xí)慣性購買行為 B、尋求多樣化購買行為 C、化解不協(xié)調(diào)購買行為 D、復(fù)雜購買行為70、消費(fèi)者購買決策過程的第一階段是( )。 A、收集信息 B、評價(jià)方案 C、確認(rèn)需求 D、決定購買7在問卷設(shè)計(jì)過程中，安排好問題的順序也是很重要的，一般來說，問題的安排應(yīng)( )。 A、先易后難 B、先難后易 C、難易交叉 D、難易不分7一個(gè)企業(yè)將其產(chǎn)品的價(jià)格從10元/件降到5元/件，銷量即從120個(gè)單位上升到150個(gè)單位，則該產(chǎn)品的需求的價(jià)格彈性為( )。A、1/6 B、0、5 C、2 D、67在安索夫產(chǎn)品/市場矩陣中，( )即市場滲透。 A、現(xiàn)有市場——新產(chǎn)品 B、新市場——新產(chǎn)品 C、現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品 D、新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品7根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是( )。 A、安全需要 B、自尊需要 C、社會需要 D、自我實(shí)現(xiàn)的需要7當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是( )策略。A、轉(zhuǎn)移 B、減輕 C、對抗 D、競爭7在產(chǎn)品生命周期中( )，銷售促進(jìn)最有效。A、引入期和衰退期 B、引入期和成長期 C、成長期和成熟期 D、成熟期和衰退期7職業(yè)道德是道德這個(gè)龐大體系中的一個(gè)重要部分，它是( )發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。 A、社會經(jīng)濟(jì) B、社會分工 C、社會政治 D、社會勞動 7從對立、相反的角度去思考問題屬于( )。 A、相似聯(lián)想 B、發(fā)散思維 C、逆向思維 D、動態(tài)思維 7在正式的談判之前，( )應(yīng)主動通知對方洽談舉行的時(shí)間、地點(diǎn)、具體安排以及有關(guān)注意事項(xiàng)，讓對方心中有數(shù)，以便為洽談進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備。 A、東道主 B、中間 C、被邀者 D、主談人80、與( )型對手談判時(shí)要禁忌以下行為：不主動進(jìn)攻；讓步過多；對他的熱情態(tài)度掉以輕心。 A、權(quán)力 B、進(jìn)取 C、關(guān)系 D、熱情8在各種類型的合同中，一般贈與合同為典型的( )。 A、雙務(wù)合同 B、單務(wù)合同 C、有償合同 D、無償合同8某公司在跟其合作伙伴所簽訂的合同中，除了包括對方所提供的格式條款外，還針對某些特殊情況制定了非格式條款，當(dāng)格式條款與非格式條款不一致時(shí)，應(yīng)該以( )為準(zhǔn)。 A、格式條款 B、非格式條款 C、相關(guān)法律 D、以往合作方式8根據(jù)我國《廣告法》的規(guī)定，廣告中表明推銷商品、提供服務(wù)附帶贈送禮品的，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明贈送的( )。 A、品種和數(shù)量 B、形式和方式 C、內(nèi)容和數(shù)量 D、形式和內(nèi)容8按照《勞動法》的規(guī)定，在我國進(jìn)行工資分配應(yīng)當(dāng)遵循( )原則，實(shí)行同工同酬。 A、按需分配 B、平等分配 C、按勞分配 D、公平分配 8參與產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、交換等過程的生產(chǎn)經(jīng)營者是承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)的( )。 A、客體 B、對象 C、主體 D、橋梁8市場調(diào)查的第一步應(yīng)該是( )，也就是要明確問題的內(nèi)容和范圍。 A、確定調(diào)查項(xiàng)目 B、明確調(diào)查目的 C、分析營銷環(huán)境 D、確定調(diào)查程序 8假設(shè)樣本總體為100，要抽取4個(gè)個(gè)體為樣本，采用等距抽樣法，先將總體按100編號，并求出抽樣間隔為25，則從1至( )編號中隨機(jī)抽出一個(gè)號碼作為第一個(gè)人樣數(shù)。 A、4 B、25 C、50 D、1008對于企業(yè)來說，并不是所有的環(huán)境威脅都一樣大，也不是所有的市場機(jī)會都有同樣的吸引力，企業(yè)那些高機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于( )。 A、理想業(yè)務(wù) B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) C、成熟業(yè)務(wù) D、困難業(yè)務(wù)8對于電視機(jī)的需求，消費(fèi)者可以有多種選擇：從色彩上可以劃分為黑白電視機(jī)和彩色電視機(jī)；在技術(shù)上有模擬電視機(jī)和數(shù)字電視機(jī)；在規(guī)格方面還有英寸的劃分。從這種意義上來看，提供不同類型電視機(jī)的廠商之間的競爭屬于( )。 A、屬類競爭 B、愿望競爭 C、產(chǎn)品形式競爭 D、品牌競爭90、王某聽說自己的好朋友小李正在做“小靈通”的代理，他對“小靈通”已經(jīng)在北京上市感到非常驚奇，向小李進(jìn)行了多方面的咨詢，最終決定購買。則王某獲取信息的途徑屬于( )。 A、個(gè)人來源 B、商業(yè)來源 C、大眾來源 D、經(jīng)驗(yàn)來源9消費(fèi)者對產(chǎn)品的判斷大都是建立在( )基礎(chǔ)之上的。 A、感性和主觀推斷 B、自覺和理性 C、自覺和感性 D、理性和主觀判斷9某家用電器公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌鲋?，?00對新婚夫婦需要購買的成套家用電器(包括彩電、電冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等)為30套。根據(jù)調(diào)查當(dāng)?shù)貧v年結(jié)婚對數(shù)的資料推測出下一年度結(jié)婚人數(shù)為10000對，則用市場因子推演法預(yù)測下一年度新婚市場家用電器的市場潛量為( )。 A、1000套 B、2000套 C、3000套 D、4000套9某企業(yè)在用波士頓咨詢集團(tuán)法對其業(yè)務(wù)進(jìn)行分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，則說明( )。 A、該業(yè)務(wù)的市場占有率為整個(gè)市場的40% B、該業(yè)務(wù)的市場占有率為最大競爭者的40% C、該業(yè)務(wù)的市場占有率為最小競爭者的60% D、該業(yè)務(wù)的市場占有率為最小競爭者的40%9某企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品原來只在城市市場銷售，現(xiàn)在決定擴(kuò)大到農(nóng)村市場，則該企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于( )。 A、產(chǎn)品滲透 B、產(chǎn)品開發(fā) C、市場滲透 D、市場開發(fā)9如果說市場營銷是帶動其他部門車廂的火車頭，則( )就是火車軌道，它有助于促使市場營銷始終沿著正確的方向前進(jìn)。 A、市場營銷計(jì)劃 B、市場營銷組織 C、市場營銷實(shí)施 D、市場營銷控制9在市場營銷計(jì)劃內(nèi)容部分中，( )是其開端，是整個(gè)市場營銷計(jì)劃的精神所在。 A、制定營銷戰(zhàn)略 B、確定戰(zhàn)術(shù) C、機(jī)會與問題分析 D、提要9市場營銷組合因素通常都是由市場營銷人員來決定的，所以它們也時(shí)常被稱為( )。 A、宏觀環(huán)境變量 B、微觀環(huán)境變量 C、可控變量 D、不可控變量9人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”，從這個(gè)角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于( )。 A、潛在產(chǎn)品層 B、附加產(chǎn)品層 C、形式產(chǎn)品層 D、核心產(chǎn)品層9( )是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。 A、產(chǎn)品組合 B、產(chǎn)品線 C、產(chǎn)品項(xiàng)目 D、產(chǎn)品系列100、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于 ( )。 A、緩慢撇脂策略 B、快速滲透策略 C、快速撇脂策略 D、緩慢滲透策略10按產(chǎn)地在某種運(yùn)輸工具上交貨定價(jià)是指賣方負(fù)責(zé)將某種產(chǎn)品運(yùn)到( )的某種運(yùn)輸工具上交貨，并承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。 A、產(chǎn)地 B、銷地 C、儲存地 D、交貨地10在奧運(yùn)會期間，標(biāo)有會徽或吉祥物的產(chǎn)品的價(jià)格，比其他同類產(chǎn)品的價(jià)格要高一些，則此種需求差別定價(jià)的形式是( )。 A、因顧客而異 B、因時(shí)間而異 C、因地