店鋪實(shí)用促銷(xiāo)技巧及銷(xiāo)售話術(shù)-文庫(kù)吧
2025-06-08 14:35 本頁(yè)面
【正文】 子。值得一提的是，滿400減180（后面沒(méi)200一檔）和滿500減220這兩個(gè)活動(dòng)，到底哪個(gè)折扣更低呢？看起來(lái)是滿500減220更低，而實(shí)際上結(jié)合吊牌價(jià)，其實(shí)滿400減180更低。但給顧客的感官上，顯然是滿500減220更低。當(dāng)然，需要注意的是，前面的“幌子”設(shè)置，最高折扣不宜高于以前的活動(dòng)。此外，金額距離拉的越大，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售水平要求也相應(yīng)提高。同樣，不提倡零頭的數(shù)字，比如滿399減100、滿400減99……設(shè)置全是整百數(shù)字的，效果更好。3）、送禮品對(duì)于送禮品的促銷(xiāo)，禮品的選擇是最重要的，禮品選擇需要做到以下五個(gè)要點(diǎn)：A價(jià)值感：比如10塊錢(qián)可以批到一條PU的腰帶，也可以批發(fā)一雙襪子，那么腰帶和襪子的價(jià)值感哪個(gè)更強(qiáng)呢？B難買(mǎi)性：比如贈(zèng)送雨傘，由于到處都可以買(mǎi)到，雨傘就等同于10塊錢(qián)，顧客會(huì)覺(jué)得，還不如直接減掉10塊錢(qián)呢。C實(shí)用性：要對(duì)品牌定位的顧客群體有實(shí)用價(jià)值。D直觀性：陳列要直觀，不要等到顧客已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)了，還不知道原來(lái)有禮品贈(zèng)送。E先贈(zèng)送：如果對(duì)選擇的禮品足夠自信，可以在顧客進(jìn)店后先展示禮品，這樣禮品對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)決定會(huì)起到很大的加分作用。4）、直接定價(jià)直接定價(jià)是最簡(jiǎn)單、也是最有效的一種促銷(xiāo)方法。在平時(shí)，可以拿出少量款式直接定一個(gè)價(jià)格，展示在某一個(gè)特定區(qū)域；在最季末的時(shí)候，可以分幾個(gè)價(jià)格帶，并根據(jù)價(jià)格帶陳列。折扣越低的時(shí)候，顧客月希望能夠快速的了解到優(yōu)惠幅度，而直接定價(jià)顯然是最直觀的。直接定價(jià)還有一個(gè)好處，就是可以根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況移動(dòng)你的產(chǎn)品，比如吊牌價(jià)1259的產(chǎn)品，原本放在799的區(qū)里，但銷(xiāo)售依然不好，那么還可以考慮放在599的區(qū)域里；反過(guò)來(lái)，一些較好的款式，也可以放在計(jì)算后折扣相對(duì)較高的價(jià)格區(qū)域里。直接定價(jià)的促銷(xiāo)氛圍是極好的，旺旺給顧客“非常便宜”的感受，增加進(jìn)店率和成交率。4）、創(chuàng)新性的促銷(xiāo)方案策劃以上四種促銷(xiāo)方法，就像是數(shù)學(xué)里的加減乘除。而在實(shí)際的運(yùn)用中，還可以將加減乘除進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兺ê徒M合。比如，滿600減180，稍微變通一下，就可以這樣：20元可以買(mǎi)200元抵用券，每600元可以使用一張。600180顧客可能覺(jué)得優(yōu)惠并不大，但20元買(mǎi)200元抵用券，顧客可能會(huì)覺(jué)得“這一部分是1折”。而組合的方式也可以運(yùn)用。比如滿400減140，實(shí)付滿800再送100元抵用券…..5）、促銷(xiāo)系統(tǒng)促銷(xiāo)方案策劃僅僅是促銷(xiāo)工作其中的一個(gè)方面。除了促銷(xiāo)方案本身，還要考慮到一下十大系統(tǒng)： 制定階段性促銷(xiāo)目標(biāo)：每一輪促銷(xiāo)必須對(duì)個(gè)店鋪制定促銷(xiāo)目標(biāo)； 上火計(jì)劃：（1）、貨量；（2）、選貨（大活動(dòng)與一般性活動(dòng)的貨品分級(jí)管理） 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：針對(duì)每個(gè)階段的目標(biāo)，設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制； 動(dòng)員大會(huì)：促銷(xiāo)前，需以視頻會(huì)議形式開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，對(duì)于重點(diǎn)店鋪，需由區(qū)域經(jīng)理直接到店鋪開(kāi)動(dòng)員大會(huì)； 員工培訓(xùn)：讓每一位員工清晰地了解每次促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)在要點(diǎn)、想顧客推介的技巧等，做系統(tǒng)培訓(xùn)； 促銷(xiāo)宣傳：重大活動(dòng)，提前短信、電話邀約老顧客；整個(gè)城市門(mén)店短短性促銷(xiāo)業(yè)績(jī)可能突破1000玩的，可以考慮通過(guò)本地報(bào)紙、電臺(tái)等媒體廣告提前宣傳； 促銷(xiāo)氛圍：（1）海報(bào)：統(tǒng)一、顯眼、大氣、快速識(shí)別；（2）、店鋪其他氛圍：氣球拱門(mén)、櫥窗設(shè)計(jì)、店內(nèi)布置等； 人力配置：妥善安排人力配置，對(duì)于重大活動(dòng)，需要增加臨促，或公司員工協(xié)助； 促銷(xiāo)活動(dòng)提前：由于重大節(jié)假日其他店鋪及商場(chǎng)可能會(huì)有較大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，促銷(xiāo)活動(dòng)需要提前進(jìn)行，其他店鋪把節(jié)日當(dāng)做活動(dòng)的開(kāi)始，我們則把節(jié)日當(dāng)天作為活動(dòng)的結(jié)束； 促銷(xiāo)分級(jí)：想通的活動(dòng)，4天以后的效果會(huì)明顯下降，因此，每個(gè)月的活動(dòng)應(yīng)采用多品類(lèi)、持續(xù)、相近折扣力度不同方案的促銷(xiāo)分級(jí)方式。銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)一套“傻瓜式“成交工具由于季節(jié)性銷(xiāo)售差異，導(dǎo)致了羽絨服品牌每年的導(dǎo)購(gòu)流失率要高于一般服裝品牌。因此，在下半年羽絨服銷(xiāo)售旺季來(lái)臨的時(shí)候，新員工可能占到一
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