店鋪實用促銷技巧及銷售話術-展示頁
2025-07-02 14:35本頁面
【正文】 是針對在么有打折之后開始的活動，如果之前已經(jīng)有折扣，相應調(diào)整即可。在方案二到方案五中，前面的都屬于“幌子”，而非真正的促銷活動。 促銷方案策劃的忌諱：A不便于快速計算的零頭方式（，滿399減50，慢400減49等）；B永遠全場或整個品類的活動（如全場8這，秋羽絨8折等，這樣的活動依然走好賣的款）；C相同的活動周期過長（平時的活動最多不宜超過10天，大型節(jié)假日的活動最多不宜超過5天；如需要持續(xù)做活動，可以活動連續(xù)、方案變換）；D過于復雜（如秋羽絨滿300減50，冬羽絨滿400減60，上不封頂；太多不同的活動同時做，并且不明確孰輕孰重）。 促銷方案策劃的需要達到的目的；A提升總銷量；B提升制定款銷售速度與銷量；C提升連帶率；D提升銷售額；E提升銷售利潤。而在大型節(jié)假日期間，百貨公司都會策劃大型促銷，并擁有品牌集群優(yōu)勢，如果專賣店的促銷方案策劃得不科學，不但無法提升業(yè)績，甚至會因為百貨公司“撬走”客源，反而不如平時的銷售?？墒牵遣皇侵灰?折，業(yè)績就可以翻一倍呢？答案是否定的！促銷同樣需要技巧。店鋪實用促銷技巧及銷售話術促銷策劃提升業(yè)績的有效手段某調(diào)研公司對大量終端零售店鋪進行數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當商品的售價在原本零售價的基礎上打在8折，銷售業(yè)績可以提升一倍。是的，消費者都有“貪小便宜”的心理，我們在敬佩一些優(yōu)秀的品牌和店鋪長年不打折已然保持良好業(yè)績的同時，也不可忽視那最簡單而又有效的促銷方法。比如但從促銷方案的策劃上，“一件八折”跟“一件九折、兩件八折”，其效果就會有所差異。所以，我們在此將我們設計促銷的方法與讀者們分享。排除季節(jié)因素，如果無法在上述5個方面的至少一個方面得到明顯提升，促銷方案的策劃一般都是不夠成功的。 四種常見促銷方案促銷的技巧及注意事項：1）、打折假設我們想打7折，可以有以下幾種不同的方式：方案一方案二方案三方案四方案五全場七折一件8折二件7折一件9折二件7折一件9折二件8折三件7折第二件4折（第二件不高于第一件價格）如果從原價尅是，直接過渡到打七折，以上五種方法都可以實現(xiàn)，但哪一種方法更好呢？方案一中，由于折扣突然低了很多，因此成交率會提升，也會有部分顧客因為折扣低而一次買兩件，但連帶率提升并不會太高；方案二中，由于同時購買一件和兩件有個差價，因此連帶率可能會高于方案一；而方案三中，由于同時購買一件和兩家的價格差更大，連帶率會更高；方案四中，有可能單票三件的比例會增加，但對導購的連帶銷售能力也會有一定要求；而最容易纏上兩件臉蛋的，則是方案五。我們需要考慮的是我們真正承受的，也是我們真正要達到的目的。打折需要注意的第二點，也是很多店鋪常常犯的錯誤，即零頭式的折扣，、也讓顧客口算得到的實惠慢至少幾秒鐘。所以，打折式促銷，一般不提倡零頭式折扣。我們以滿400減200來舉例說明。比如滿400減200和滿400減100，其折扣率就不一樣。而滿就減的活動設計，前面的減數(shù)是根據(jù)前面的減數(shù)而決定。比如男包主要集中與12001800之間，我們來設計一下：方案一方案二方案三方案四滿400減180滿600減270上不封頂滿400減180滿600減360上不封頂滿500減220滿1000減440上不封頂滿500減160滿1000減360滿1500減600滿2000減900與打折的方式類似的是，顯然方案四的連帶率會更高，而前面三個滿減都是幌子。但給顧客的感官上，顯然是滿500減220更低。此外，金額距離拉的越大，對導購的銷售水平要求也相應提高。3）、送禮品對于送禮品的促銷，禮品的選擇是最重要的，禮品選擇需要做到以下五個要點：A價值感：比如10塊錢可以批到一條PU的腰帶，也可以批發(fā)一雙襪子，那么腰帶和襪子的價值感哪個更強
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