目標(biāo)市場選定及stp營銷策略-文庫吧
2025-06-02 21:17 本頁面
【正文】 追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤結(jié)果，檢查是否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。1 每逢周日、節(jié)日或SP期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話去現(xiàn)場假定洽定（電話若有兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。（四） 節(jié)休整期調(diào)節(jié)休整期重在總結(jié)前一階段銷售的成功與失敗。 正式公開強(qiáng)勢銷售一段時間后，客房對中德商業(yè)廣場和認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤，以前期達(dá)到成交目的。 利用已購客房介紹客房使之成為活的廣告，并事先告知若介紹成功，公司將提取一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵/ 回頭客戶積極把握，其成功機(jī)會極大。 退訂戶仍要追蹤，了解問題所在。（五） 盤銷售盤進(jìn)入尾盤銷售期，是對整個銷售過程的一次大檢閱。研究所剩余商鋪的特征，相應(yīng)的調(diào)整潔戰(zhàn)略，以期尋求新的突破，并繼續(xù)跟蹤以前的客戶。 銷售成果決定于是否要最后一秒中仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 對未交客房進(jìn)行分析，并針對具體原因提出相應(yīng)的解決策略。 對有銷售阻力的商鋪采取降價或變相降價的促銷手段。三、 銷售準(zhǔn)備期（一） 備工作安排 商城名稱和VI的確認(rèn)商城命名的確認(rèn)，在前期準(zhǔn)備工作中，我們根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕諊?、商業(yè)氛圍以及連云港人的喜好，不中德商業(yè)廣場取了近30個名稱，經(jīng)過幾次篩選，確定的名稱為：伊仕頓、萬德福、利德、中德等，最終商城的命名為：中德購物休閑商業(yè)城，簡稱中德商業(yè)廣場。在此基礎(chǔ)上，我們要完成中德商業(yè)廣場VI的設(shè)計，包括LOGO的設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)等等。 工地形象包裝在工程剛剛開始，銷售文件缺乏的條件下，建立一個良好的工地形象，一方面可以充分宣傳中德商業(yè)廣場，對促進(jìn)銷售十分必要；另一方面也是維護(hù)城市良好形象形的必要措施。工地形象的包裝有利于營造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力。突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目在連云港與眾不同的風(fēng)貌和個性。通過展示鮮明的項目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶的購買信心。工地現(xiàn)場是大眾接觸、認(rèn)知商城功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息接受過程現(xiàn)場，是巧秒傳遞項目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。（1） 圍墻對目前圍墻進(jìn)行改造、美化。掛上中德商業(yè)言廣場效果圖，刷上中德商業(yè)廣場標(biāo)志及系列形象設(shè)計方案、開發(fā)商名稱、咨詢電話等等。圍墻要定期維護(hù)、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場的整潔、有序、低噪音和無污染。要求給人的印象為：高素質(zhì)、專業(yè)、親和。（2） 路牌廣告申請、報批、建造、設(shè)計、噴繪、安裝一系列的工作比較繁瑣，須及早進(jìn)行。在解放中路項目地左右兩個角上各樹一路牌，電腦噴繪，內(nèi)容大致為商城效果圖、商城功能、主廣告語及開發(fā)商、咨詢電話等幾要素。（3） 工地氣氛點綴在土建成隊伍進(jìn)場后，可通過插彩旗、掛條幅等簡單易行的形式把施工現(xiàn)場氣氛搞活，增強(qiáng)感染力，給參觀者一個生機(jī)盎然的印象。在許可的情況下，可布置背景音樂揚聲系統(tǒng)，營造獨特的現(xiàn)場氛圍。 銷售資料的準(zhǔn)備（1） 全套圖紙的最終確定：戶型圖、中德商業(yè)廣場總平面圖、中德商業(yè)廣場效果圖、單體立面圖為必備。另外，中德商業(yè)廣場周圍大商業(yè)區(qū)總規(guī)劃圖也非常必要，因為市政府所在地塊、中德商業(yè)廣場地塊以及東港房地產(chǎn)開發(fā)公
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