目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略-文庫吧
2025-04-20 21:32 本頁面
【正文】 少、產(chǎn)出較高的良好經(jīng)濟(jì)效益 ? 從社會效益來看，市場細(xì)分有利于滿足不斷變化的、千差萬別的社會消費(fèi)的需要 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 5 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 第二節(jié) 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及其有效性 一、 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 1 按地理環(huán)境細(xì)分市場 2 按人口狀況細(xì)分市場 1 按消費(fèi)者年齡及生命周期細(xì)分 ； 2 按性別細(xì)分 ； 3 按消費(fèi)者收入水平細(xì)分 ； 4 按消費(fèi)者職業(yè)和受教育程度劃分。 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 6 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 3 按消費(fèi)者心理細(xì)分市場 1 按消費(fèi)者所處的社會階層細(xì)分 ； 2 按消費(fèi)者的生活態(tài)度細(xì)分 ； 3 按消費(fèi)者個性細(xì)分 ； 4 按消費(fèi)者的購買動機(jī)細(xì)分。 4 按消費(fèi)者行為細(xì)分市場 1 按消費(fèi)者的購買時機(jī)細(xì)分 ； 2 按消費(fèi)者所追求的利益細(xì)分 ； 3 按消費(fèi)者使用狀況細(xì)分 ； 4 按消費(fèi)者的使用頻率細(xì)分 ； 5 按消費(fèi)者的品牌忠誠度細(xì)分 ； 6 按消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度細(xì)分 ； 7 按消費(fèi)者待購階段細(xì)分。 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 7 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 ? 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 最終用戶 在產(chǎn)業(yè)市場，不同的最終用戶對同一種產(chǎn)品追求的利益不同。企業(yè)分析產(chǎn)品的最終用戶，就可針對不同用戶的不同需求制定不同的劉策。 1 用戶規(guī)模 在產(chǎn)業(yè)市場，不同的最終用戶對同一種產(chǎn)品追求的利益不同。企業(yè)分析產(chǎn)品的最終用戶，就可針對不同用戶的不同需求制定不同的劉策。 2 參與購買決策的成員的個人特點(diǎn) 指購買決策成員的年齡、受教育程度、社會經(jīng)歷及所擔(dān)負(fù)的職務(wù)等，以及由上述因素所帶來的購買心理和購買行為的不同。 3 用戶的購買狀況 指購買者的購買能力、購買目的、購買方式、購買批量、付款方式、采購制度和手續(xù)等。不同購買方式的采購程度、決策過程等不相同，因而可將整體市場細(xì)分為不同的小市
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