目標(biāo)市場選定及stp營銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 相應(yīng)地調(diào)整營銷戰(zhàn)略。 解釋中德商業(yè)廣場定價策略、內(nèi)部認(rèn)購的各種優(yōu)惠方式。 把握內(nèi)部認(rèn)購現(xiàn)場模式（1）（4）（3）（2） 充分發(fā)揮電話營銷的作用在內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)，電話營銷是整個銷售鏈的開始，這一環(huán)節(jié)具有十分重要的意義。B類客戶：對購買商鋪有一定的要求，對投資商鋪的認(rèn)識比較明晰，收入水平較高。不同的等級采用不同的營銷手段。（二） 通過內(nèi)部認(rèn)購期的各種優(yōu)惠，讓客戶得到最大利益，打動客戶的心。 內(nèi)部認(rèn)購也起到一種宣傳作用，為項(xiàng)目強(qiáng)勢推廣期造勢。 能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶信息咨料，從而更清楚地掌握客戶購買商鋪的意向及市場需求的特征。給客戶一種親和、人情味濃、人文、服務(wù)盡心盡力，高素質(zhì)，專業(yè)的感覺。 高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處售樓處的裝修與布置能直接反映出開發(fā)商的實(shí)力、策劃者的審美觀點(diǎn)與精巧構(gòu)思。孝核合格者上崗，從根本上保證銷售人員的素質(zhì)。（3） 工地氣氛點(diǎn)綴在土建成隊(duì)伍進(jìn)場后，可通過插彩旗、掛條幅等簡單易行的形式把施工現(xiàn)場氣氛搞活，增強(qiáng)感染力，給參觀者一個生機(jī)盎然的印象。 路牌廣告申請、報批、建造、設(shè)計(jì)、噴繪、安裝一系列的工作比較繁瑣，須及早進(jìn)行。圍墻要定期維護(hù)、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場的整潔、有序、低噪音和無污染。（1）工地形象的包裝有利于營造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力。 商城名稱和VI的確認(rèn)商城命名的確認(rèn)，在前期準(zhǔn)備工作中，我們根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕諊?、商業(yè)氛圍以及連云港人的喜好，不中德商業(yè)廣場取了近30個名稱，經(jīng)過幾次篩選，確定的名稱為：伊仕頓、萬德福、利德、中德等，最終商城的命名為：中德購物休閑商業(yè)城，簡稱中德商業(yè)廣場。 對有銷售阻力的商鋪采取降價或變相降價的促銷手段。 銷售成果決定于是否要最后一秒中仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 回頭客戶積極把握，其成功機(jī)會極大。 每逢周日、節(jié)日或SP期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話去現(xiàn)場假定洽定（電話若有兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。 隨時掌握補(bǔ)交余額的業(yè)務(wù)和成交簽約的業(yè)戶數(shù)、金額、日期，若有未依照訂單上注明日期前來補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補(bǔ)足或簽約。 周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本周來人來電區(qū)域媒體、成交戶區(qū)域媒體，成交戶區(qū)域媒體、客戶反應(yīng)、活動優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎懲。使其全面的了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。 正式公開推出前心須吸引引導(dǎo)有希望的客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)的個人銷售魅力，促成定購。 分析研究客戶反映情況 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門之動腦會議，對來人、來電及區(qū)域紀(jì)錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略 刊登引導(dǎo)廣告 售準(zhǔn)備期 合約書、預(yù)約單、各種紀(jì)錄表制作完成。 人員培訓(xùn)工作完成 現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順暢要及時更正 主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、模型，出入口及過道是否足以使眾多客戶十分暢通的通過（二） 電話營銷 勢推廣期業(yè)務(wù)策略 每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填的資料填好交回，由業(yè)務(wù)主管加以審核，于隔日交還給每位銷售人員，并于隔日晨間會議加發(fā)討
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