【正文】 ...... ........................................................ ............................................18 三、網(wǎng)絡推廣策略 ........................................................ ........................................................... ............................19 1 登陸搜索引擎 ........................................................ ............................................................ ................................19 2 Email 營銷推廣 ........................................................ ............................................................. ...........................19 3 BBS 社區(qū)推廣 ........................................................ .............................................................. ..............................20 4 病毒性推廣策略 ........................................................ .......................................................... ..............................20 第五部分 經費預算 ........................................................ ........................................................................20 第六部分 效果評價 ........................................................ ........................................................................20 第七部分 參考文獻 ........................................................ ........................................................................21 5 漢中茶葉網(wǎng)絡營銷方案 前言 正如比爾 .蓋茨所說的一樣 :“進入２１世紀，如果您還沒有進入電子商務，未來就會無商可務 ”。 二十世紀九十年代以來，計算機網(wǎng)絡技術得到了飛速發(fā)展，電子商務作為網(wǎng)絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經營的模式，也促 生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而 如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。 增加商戶數(shù)量自然是所有網(wǎng)絡商城的目標 ,為了能夠招攬到商戶 ,各個商城也是用盡渾身解數(shù) ,但無論是投入了大量的宣傳費用還是推出各種優(yōu)惠措施 ,抑或是大力開發(fā)新型技術 ,可最終的效果不是不如預期 ,就是無法取得長久效果 ,這又是 為什么呢 ? 其實 ,誰都懂得 根深葉茂 這道理，但如何使您的電子商務平臺也“根深葉茂”并不是人人都解其中味。當然，根淺也會葉茂，只不過這種葉茂是短暫的，根深也并不一定會葉茂，根伸在不適宜的土壤里別說葉茂，就是連樹都不能存活。要使樹葉長久的茂盛，根必須深，而且必須延伸在適宜的地方，才會汲取到別的樹不能及的豐富營養(yǎng)。 因此，我們會秉承“ 以人為本 ”的理念，以建立網(wǎng)上平臺與其目標客戶間的信任作為一個主要工作 .以品牌構建信心 ,以服務構建信任 ,以技術構建支持 ,深深將 漢中茶葉 的網(wǎng)絡品牌形象扎根于客戶的土壤中 .相信只有這樣的電子商務品牌才會“錢”途無量，前程似錦！ 我們的團隊擁有無敵的熱情、活力和智慧，會為您的企業(yè)勾勒出一副前程似錦的畫卷。智慧力量澆灌的美麗之花將在這里幸福綻放。無與倫比的 idea 在向您召喚，請關注獨一無二的我們吧！ ； 成員介紹及分工 徐峰： 時刻充滿著熱情和活 力，樂觀進取，喜歡科技創(chuàng)造的生活便利，也對信息具有強烈的洞察力， 執(zhí)著的追求自己的夢想，勇敢地面對各種困難；會因為別人小小的幫助而激動萬分，也會真心的幫助需要的人，喜歡幻想，拼搏執(zhí)著！ 主要負責： 主題策劃、 數(shù)據(jù)搜集、 技術支持、數(shù)據(jù)構圖、 PPT 制 作 、網(wǎng)站建設等 于維國： 追求卓越，喜歡完美，有自己的 想法和做事風格。相信自信是強者的品質，有決心和勇氣做好每一件事； 喜歡做邏輯性強的事，喜歡和大家在一起努力，和大家一起思考??慢慢尋找答案。 主要負責：數(shù)據(jù)分析、 策劃整理、結構調整、細節(jié)分析、文檔撰寫 、網(wǎng)站優(yōu)化等 6 第一部分網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 一、 總體環(huán)境分析 1 漢中茶葉現(xiàn)狀 漢中作為漢水和漢文化的發(fā)源地，對于中國茶葉及茶文化的發(fā)展有著十分重要的影響。漢中市是我國北方茶區(qū)中最優(yōu)良的茶葉適生地。漢茶種植歷史悠久，始于戰(zhàn)國、興于秦漢、盛于唐宋、繁榮于明清，自古就是茶馬互市的重要供茶地。近年來，市委、市政府將茶葉確定為 漢中 市的農業(yè)主導產業(yè)，努力擴大茶葉生產規(guī)模，提高茶葉質量品質，培育茶葉龍頭企業(yè)整合茶葉品牌，茶葉產業(yè)迅速崛起，不斷壯大，產量從 1997 年開始一直位居全省第一， 2020 年以后面積、產量穩(wěn)居全省和西北地區(qū)首位。 然而，令人尷尬的是，具有 3300 多年發(fā)展歷史的漢茶，漢中市以外地 方知道的人并不多 。 究其原因，還是 小生產與大市場的矛盾和市場營銷并不到位 。 目前漢中茶廠太多，規(guī)模太小，而小規(guī)模茶廠生產的茶葉品質差，嚴重浪費了茶葉資源，影響漢中茶葉的聲譽。同時，“生產設備和技術落后”，茶葉的加工設備雖然年年在引進更新，但機械化程度仍然較低，有一定規(guī)模的茶葉加工廠比例小，特別是家庭作坊式制茶廠多，技術缺乏，設備簡陋，形不成批量。“例如，漢中炒青茶都是沿用老式機械和老式技術，出的茶葉破碎率高，茶的條形不完整；小茶廠生產的茶葉水分含量過高，不易儲存，尤其是名茶，原料不達標，嚴重浪費了鮮葉原料”，此 外，名茶質量不穩(wěn)定，大茶廠和小茶廠爭原料，大廠吃不飽，小廠胡亂搞，導致品牌名茶有名無量。 截至目前，漢中經營茶葉的企業(yè) 372 個，茶葉生產加工企業(yè) 614 個，通過 QS 認證企業(yè) 46 個 （其中還包括部分茶葉分裝企業(yè)），拿到茶葉市場準入資格的企業(yè)不足 5％。 2 漢中茶葉網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀 目前漢中大部分茶葉茶具生產廠家和經銷商信息化意識淡薄，電子商務和網(wǎng)絡營銷的概念幾乎沒有。其次，茶行業(yè)比較混亂，各個經銷商和廠家思想保守，不愿隨便公布自己新的茶葉價格，擔心仿版抄襲，這也是漢中茶葉行業(yè)電子商務比較落后的原因之一。再次，已經建立的在線商城產品單一，沒有深入挖掘潛在客戶的消費潛力，客戶服務和品牌意識淡薄。茶商除了應用傳統(tǒng)的開店直銷連鎖經營外，亦可利用網(wǎng)絡平臺，探索新的茶葉電子商務經營模式。而單一的 B2C 平臺無法滿足客戶的需求，有些客戶看完產品匆忙而去。如何提供有效的資訊內容、提供互動交流平臺，從而 提升用戶體驗度和粘性度，這將成為傳統(tǒng)網(wǎng)購商城需要思考的問題。 漢中的中小企業(yè)在網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡營銷中仍然面臨很多問題，集中表現(xiàn)在五個方面：① 網(wǎng)絡營銷意識不強 ；② 網(wǎng)絡營銷的職能簡單 ；③ 沒有采取有效的網(wǎng)站推廣 ；④ 忽視已建網(wǎng)站的升級問題 ；⑤ 缺乏有效的網(wǎng)絡營銷績效評價 。 7 3 網(wǎng)絡營銷技術可行性分析 ? 本網(wǎng)站采用 +C+SQL Server2020 技術。 不僅僅只是 ASP 的一個簡單升級，它更為我們提供了一個全新而強大的服務器控件結構。 而且更加安全，快捷，易于管理。 ? 搜索引擎優(yōu)化。 讓更多的用戶更快的找到他想找的東西；可以讓相關關鍵詞排名靠前，滿足用戶需求； 能 讓有需求的人首先找到你；提供搜索結果的自然排名，增加可信度；讓你的網(wǎng)站排名自然靠前，增加網(wǎng)站瀏覽量，促進網(wǎng)站宣傳和業(yè)務發(fā)展；增加優(yōu)秀網(wǎng)站的曝光率，提升網(wǎng)頁開發(fā)的技術；更加方便不懂網(wǎng)絡或者知之甚少的人尋找到需要的網(wǎng)絡知識； 二 、行業(yè)環(huán)境分析 鑒于上面提到的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，漢中茶葉在電子商務領域基本上是一片空白，因此，倘若將網(wǎng)絡營銷運用于漢中茶葉行業(yè)，勢必會奠定漢中茶葉里程碑意義的發(fā)展基礎。 漢中茶葉的網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。 首先，網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。 其次，網(wǎng)絡營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經營成本。 第三 ，在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿易網(wǎng)，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進行競爭。從這個角度看，網(wǎng)絡營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強有力的競爭武器。 第 四 ，網(wǎng)絡營銷能使消費者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿 足品，并進行充分比較，有利于節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。 （一）網(wǎng)絡消費者群體特征 消費者行為以及購買行為永遠是營銷者關注的一個熱點問題，對于網(wǎng)絡營銷者也是如此。網(wǎng)絡用戶是網(wǎng)絡營銷的主要個體消費者，也是推動網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要動力，它的現(xiàn)狀決定了今后網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢和道路。要搞好網(wǎng)絡市場營銷工作，就必須對網(wǎng)絡消費者的群體特征進行分析以便采取相應的對策。網(wǎng)絡消費者群體主要具備以下四 個方面的特征： 8 (1)注重自我 。 由于目前網(wǎng)絡用戶多以年輕、高學歷用戶為主，他們擁有不同于他人的思想和喜好，有自己獨立的見解和想法，對自己的判斷能力也比較自負。所以他們的具體要求越來越獨特，而且變化多端，個性化越來越明顯。因此，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)應想辦法滿足其獨特的需求，尊重用戶的意見和建議，而不是用大眾化的標準來尋找