廣告策劃課程設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧
2025-06-02 13:52 本頁面
【正文】 和弊端。4．營(yíng)銷環(huán)境分析（1）機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)：①成為全國(guó)家用電器標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)室內(nèi)加熱器標(biāo)準(zhǔn)化工作組組長(zhǎng)單位。 ②企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展策略，得到國(guó)家節(jié)能、環(huán)保政策的助推。 ③我國(guó)的家電消費(fèi)市場(chǎng)正步入黃金期與轉(zhuǎn)型期，技術(shù)領(lǐng)先易于甩開對(duì)手。威脅：①美的等大的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)進(jìn)入小家電室內(nèi)加熱器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。 ②行業(yè)品牌繁雜，競(jìng)爭(zhēng)無序，質(zhì)量良莠不齊，對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來不利影響。（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：①國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)取暖器的企業(yè)之一，研發(fā)和技術(shù)方面具有領(lǐng)先地位。 ②產(chǎn)品性價(jià)比占優(yōu)。 ③產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、銷售量處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 ④同行業(yè)品牌知名度較高。劣勢(shì)：①營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遜色于其他品牌，銷售渠道不夠發(fā)達(dá)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚。 ②企業(yè)擁有產(chǎn)品品牌過于單一，終端市場(chǎng)占有能力、競(jìng)爭(zhēng)能力不足。（二）消費(fèi)者分析1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 消費(fèi)者在追求產(chǎn)品節(jié)能、速熱、清潔的同時(shí)更加注重產(chǎn)品的外觀構(gòu)造，例如產(chǎn)品制作采用的材料、顏色、圖案等。人們?cè)絹碓阶⒅氐吞?、健康、?jié)能的消費(fèi)潮流。2．現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 如今80后為主體的人群已經(jīng)成為城市消費(fèi)的主力，由于他們身處“上有老，下有小”的境地，消費(fèi)時(shí)經(jīng)常也考慮家庭的感受。而油汀取暖器舒適、安全、無害，可以長(zhǎng)時(shí)間保持溫度的恒定，因此是最適于老人、兒童使用的取暖器。（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)家用和辦公地點(diǎn)取暖為目的，絕大多數(shù)在深秋及冬季呈暴發(fā)性購(gòu)買。大多人在一級(jí)代理商處購(gòu)買，例如與企業(yè)合作的五星電器、蘇寧電器、國(guó)美電器等商家。隨著企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，也有一部分消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)。（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研及市場(chǎng)反應(yīng)顯示本品牌自推出以來深受消費(fèi)者喜愛，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能普遍感覺滿意。但是在銷售終端的指名購(gòu)買程度不足，與其它產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)稍顯乏力。消費(fèi)者普遍反映難以接受到產(chǎn)品廣告及產(chǎn)相關(guān)信息。3．潛在消費(fèi)者（1）潛在消費(fèi)者的特性 總量潛在消費(fèi)者總量一時(shí)難以計(jì)算，但主要應(yīng)是以成為社會(huì)消費(fèi)主力的80后人員為主。普遍中等收入以上。教育程度良好，能夠通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解到產(chǎn)品信息。（2）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性潛在消費(fèi)者在接觸其他產(chǎn)品同時(shí)同樣能夠接觸到本產(chǎn)品相關(guān)信息，如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先，制定正確的營(yíng)銷策略和廣告策略，消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性非常大。（三）產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品特征（1） 產(chǎn)品的性能 汀式風(fēng)道設(shè)計(jì)，對(duì)流更迅速。上下雙置大X鏤空鋁型材發(fā)熱體，升溫速度快，密集氣流孔，熱流噴噴噴，可調(diào)溫控，自動(dòng)溫控，過熱保護(hù)，安全放心。防跌倒開關(guān)，更安全，更可靠。突出的省電節(jié)能優(yōu)勢(shì)，在同等功率產(chǎn)品中處于遙遙領(lǐng)先地位。（2） 產(chǎn)品的外觀與包裝 汀式簡(jiǎn)潔外觀，彰顯高貴生活，德國(guó)工藝，亮白噴涂，使用阿克蘇無鉛塑粉，一重打底，二重凈噴,健康環(huán)保萬向大腳輪設(shè)計(jì)，穩(wěn)定牢固，拆裝簡(jiǎn)單，移動(dòng)方便。專用高檔烘衣架配加濕盒，舒心生活好享受。國(guó)際發(fā)明專利“S”造型，升溫快、更節(jié)能。先鋒專用電源線及獨(dú)有電源插頭內(nèi)架設(shè)計(jì)。（3） 產(chǎn)品的質(zhì)量萬向腳輪，安裝方便。移動(dòng)自如高沸點(diǎn)鉆石品質(zhì)，高效永不耗損導(dǎo)熱油，預(yù)熱灌裝，無水響，終身無需充油。優(yōu)質(zhì)低碳加厚鋼板，高強(qiáng)度、不漏油、經(jīng)久
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