廣告策劃課程設(shè)計(jì)(已修改)
2025-06-29 13:52 本頁(yè)面
【正文】 廣告策劃課程設(shè)計(jì)前言在行業(yè)進(jìn)行技術(shù)革新、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域面臨新一輪“洗牌”之際，企業(yè)重點(diǎn)推出新一代引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的電暖器。為了成功推廣產(chǎn)品鞏固市場(chǎng)地位。特制作本次廣告策劃。本次廣告策劃執(zhí)行時(shí)間分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段為2010年12月2011年2月份，第二個(gè)階段為2011年11月2012年2月。采用戶(hù)外平面廣告及各地鄉(xiāng)村頻道廣告媒體實(shí)現(xiàn)成為目標(biāo)地區(qū)室內(nèi)小型加熱器著名品牌，達(dá)到人盡皆知的效果。到2013年在華北、華東、西北地區(qū)實(shí)現(xiàn)小型室內(nèi)加熱器農(nóng)村市場(chǎng)占有率第一、銷(xiāo)量第一、銷(xiāo)售額第一，三個(gè)第一目標(biāo)。配合企業(yè)專(zhuān)注小家電市場(chǎng)戰(zhàn)略，在精確細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上結(jié)合產(chǎn)品特色推出抓住消費(fèi)者心理的媒體宣傳方式、方法。一、市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 華北地區(qū)在京津塘經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展帶動(dòng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速增長(zhǎng)，西北地區(qū)在西部大開(kāi)發(fā)及對(duì)口援建等政策實(shí)施以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益提高，華東為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、總量最大的地區(qū)。由于政府采取積極正確的應(yīng)對(duì)措施，區(qū)域經(jīng)濟(jì)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊較小。綜合分析，三個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看好，人民收入進(jìn)一步提高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。 尤其在政府倡導(dǎo)挖掘內(nèi)需潛力，促銷(xiāo)費(fèi)、保增長(zhǎng)的形勢(shì)下，家電產(chǎn)業(yè)得到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。調(diào)研發(fā)現(xiàn)目標(biāo)區(qū)域缺少小型家電生產(chǎn)企業(yè)，雖然城市市場(chǎng)大多已被南方企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，但農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大潛力，仍有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。 在國(guó)家節(jié)能、環(huán)保政策的助推下，我國(guó)的家電消費(fèi)市場(chǎng)正同時(shí)步入黃金期與轉(zhuǎn)型期，今后朝著“低碳、節(jié)能、健康”方向發(fā)力，我國(guó)的小家電產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。（2）市場(chǎng)的政治、法律背景 目前，政府積極推行“家電下鄉(xiāng)”政策，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)這是一次千載難逢的拓寬市場(chǎng)、加速發(fā)展時(shí)機(jī)，能夠搭上這趟“下鄉(xiāng)”之車(chē)對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)意義重大。而且，目前全社會(huì)都在倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，我們的節(jié)能產(chǎn)品正符合這一發(fā)展主題。2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素 企業(yè)的產(chǎn)品原料采購(gòu)和成品銷(xiāo)售現(xiàn)已形成穩(wěn)定渠道，與多家供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。企業(yè)定期舉辦展銷(xiāo)會(huì)，前來(lái)簽約訂購(gòu)的商家絡(luò)繹不絕。綜合分析，企業(yè)上下游關(guān)系穩(wěn)定，利于發(fā)展。3．市場(chǎng)概況（1）市場(chǎng)的規(guī)模 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額約為100億元左右，市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額不超過(guò)150億。整個(gè)行業(yè)每年10%的速度在穩(wěn)步增長(zhǎng)，年銷(xiāo)量已接近千萬(wàn)臺(tái)。以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)（2）市場(chǎng)的構(gòu)成 2009年調(diào)查報(bào)告顯示，電暖器行業(yè)銷(xiāo)量前三名分別為美的、先鋒、艾美特，合計(jì)占據(jù)了行業(yè)整體市場(chǎng)份額的65%。而中怡康2010年9月的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，%，品牌集中度越來(lái)越高，同時(shí)也加大了與其他品牌之間的差距。從產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)看，目前市場(chǎng)銷(xiāo)售仍以?xún)r(jià)格偏低的小太陽(yáng)電暖器為主。來(lái)自中怡康的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，%的市場(chǎng)份額位居行業(yè)第一；其次是油汀，%，%。（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性 市場(chǎng)具有明顯的季節(jié)性，秋冬為市場(chǎng)銷(xiāo)售的旺季。如其他小家電產(chǎn)品一樣，電暖器行業(yè)內(nèi)部也一直存在著品牌繁雜、質(zhì)量參差不齊的混亂局面。電暖器小廠家主要生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，大部分面向的是三四級(jí)市場(chǎng)，由于質(zhì)量售后缺乏保障，給整個(gè)電暖器行業(yè)帶來(lái)了很大的不良影響
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