商鋪策劃案例-文庫吧
2025-05-03 17:50 本頁面
【正文】 或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對家居裝飾的需求量較大； c、目前在該區(qū)域集中的家居裝飾材料區(qū)（城）相對較少，且高檔品牌家居裝飾區(qū)更少，因此本項目有著很大的發(fā)展空間； d、項目現(xiàn)在雖人氣不旺，但交通條件十分理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發(fā)展家居裝飾業(yè)的硬件需要 ； e、為以后在區(qū)域市場上發(fā)展樹立一個品牌效應，避免了定位的同質化； f、良好的市場操作性：我們這一定位，是基于詳細的市場調查和商戰(zhàn)實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內涵，并準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。 （三）目標客戶群的定位 根據市場調查，初步把這次銷售宣傳的對象定位為隱性目標客戶和顯性目標客戶。 A、隱性客戶群：被本項目本身的氛圍與定位的獨特性吸引而來的商戶，主要表現(xiàn)為轉換行業(yè)的商戶。 B、顯性客戶群：可分為投資者和經營者 a、投資者： 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 13 頁 本區(qū)域的商鋪投資者； 看好本區(qū)域家居裝飾業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)的投資者； b、經營者： 經營知名家居裝飾品牌的加盟者或連鎖店； 一些準備設立辦事處的裝飾公司； 本區(qū)域的高檔品牌裝飾經營者； 看好本區(qū)域家居裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)經營者； 二 本項目商鋪的銷售方案 此次本項目商鋪銷售的主要目的是為盡快回籠資金 ,回籠資金越多越好 ,最低控制在 500 萬元左右。商鋪現(xiàn)余 47戶，每戶按 60㎡計算 ,銷售均價以 3900元 /㎡計算 ,則此次商鋪應回籠金額為 。 根據市場分析，銷售方式主要 采取以租代售和直接銷售兩種方式。 （一）以租代售。（主要是針對經營戶的銷售方式，降低其經營門檻） 以租代售，就是客戶一開始先付總房款的 30%作為購房定金，并與開發(fā)商簽訂一至兩年的租賃合同，租金按市場價計算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購買此商鋪，則可交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開發(fā)商簽訂正式購房合同；若客戶無意購買 ，則向客戶返還開始交納的購房定金。 以租代售這種方式降低了置業(yè)者門檻，首付大概 7萬元（ 60*3900*=70200）即可，縮短了銷售周期，有利于打開市場 形成人氣，帶動以后商鋪的銷售，但是，這種方式不利于發(fā)展商資金快速全面的回籠。 根據我們對當涂縣市場的實地調查發(fā)現(xiàn)，當涂縣商鋪月租金為 12— 28 元 /㎡不等。 月租金（元 /㎡） 占調查的比例 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 13 頁 12 10% 16 20% 18 20% 20 20% 24 10% 26 10% 28 10% 均價為 總計為 100% 從上表看，當涂縣域內的月租額可以分為 12元 /㎡的低價段， 16— 20元 /㎡的中價段， 24— 28元 /㎡的高價段。雖然 16— 20 元 /㎡占主體部分，但考慮到每個物業(yè)本身存在的缺陷、租期長短、業(yè)主和顧客 的關系等外部因素，這部分價位相對有些保守。本項目的商鋪屬于新建市場，配套設施完善，故取中段價位的均價 18元 /㎡和高價段的均價 26元 /㎡為其變化幅度，因此我們的商鋪租金定價取其中高價位的均價 22元 /㎡。 針對這個租金定價，對于我們這個項目，以租代售這種銷售方式在租賃套數(shù)上應有限制，若全部以這種方式銷售，則回籠資金才達 （租賃合同以一年為期限）。 （二）直接銷售。（主要是針對投資戶的銷售方式，打消其投資回報的顧慮） 我們這里所說的直接銷售包括三種具體形式： (采取此種方式購房可以給予一定優(yōu)惠 )； (簽訂合同時先付總房款的 40%,房屋封頂時再付 40%,交房時最后付20%)。 (首付為
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