房地產(chǎn)銷售的影響因素分析-文庫吧
2025-06-01 12:37 本頁面
【正文】 、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者的居家消費(fèi)。而今年5月份國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了建設(shè)部等九部委《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價(jià)格的意見》，在保持宏觀調(diào)控政策連續(xù)性、穩(wěn)定性基礎(chǔ)上，針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)投資過熱，全國房價(jià)大面積快速上漲等突出問題，適當(dāng)加大了調(diào)節(jié)力度，在一定程度上將引導(dǎo)消費(fèi)者的置業(yè)消費(fèi)，勢(shì)必會(huì)對(duì)樓盤銷售產(chǎn)生較大影響。二、影響房地產(chǎn)銷售的微觀因素 房地產(chǎn)銷售除了受各種宏觀因素的影響外，更與各種微觀因素緊密相關(guān)。個(gè)人消費(fèi)已經(jīng)成為當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求已經(jīng)從對(duì)數(shù)量的追求轉(zhuǎn)為對(duì)質(zhì)量、品質(zhì)的追求；需求的目的也由單純的自用為主，轉(zhuǎn)為住、辦結(jié)合，投資增值等多種目的。這就對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)提出了更多更新的要求，如對(duì)房屋的所有權(quán)觀念在淡化，而更注重的是房屋使用功能的提高和完善；房屋的功能需求多元化，由單一用途逐漸轉(zhuǎn)為多用途；商品房的營銷方式發(fā)生變化，由靠廣告推動(dòng)和賣點(diǎn)炒做促銷轉(zhuǎn)為靠廣告推動(dòng)品牌、靠企業(yè)和開發(fā)商的形象來促銷，企業(yè)的營銷策劃由開發(fā)后期轉(zhuǎn)為前期。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的開發(fā)水平，企業(yè)的品牌形象，企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)商品所采取的促銷措施與手段等企業(yè)因素，消費(fèi)者對(duì)商品的直觀感受，消費(fèi)心理感受等，均對(duì)房地產(chǎn)銷售造成了較大的影響。 企業(yè)內(nèi)部因素主要是指來自企業(yè)自身管理與經(jīng)營過程中的因素，如企業(yè)自身的素質(zhì)（包括品牌建設(shè)）、企業(yè)采取的營銷措施及后續(xù)的物業(yè)管理水平等?！ ?1)房地產(chǎn)開發(fā)商素質(zhì)。 近年全國各地“”投訴活動(dòng)中，據(jù)投訴點(diǎn)反饋來的消息來看，住房消費(fèi)投訴是熱點(diǎn)。如房屋漏水、面積縮水、質(zhì)量低劣、竣工交用后遲遲拿不到產(chǎn)權(quán)證、購房合同面積與產(chǎn)權(quán)證面積不符、配套設(shè)施不能兌現(xiàn)以及物業(yè)管理亂收費(fèi)等。這些一方面給許多消費(fèi)者帶來生活上的諸多不便，另一方面也使得房地產(chǎn)企業(yè)所建造的樓盤能讓買者銘記在心的往往是負(fù)面的影響。這也反映出我國開發(fā)商的素質(zhì)還有待提高。 在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，開發(fā)商與消費(fèi)者在地位上不平等，在信息上不對(duì)稱，前者往往以虛假廣告、不規(guī)范合同、不真實(shí)價(jià)格出售、不兌現(xiàn)承諾等行為，欺騙消費(fèi)者，侵害消費(fèi)者權(quán)益，導(dǎo)致購房者入住糾紛頻繁發(fā)生，這些都極大損害了房地產(chǎn)開發(fā)商的形象。消費(fèi)者在購房時(shí)都希望得到發(fā)展商的質(zhì)量保證，注重房地產(chǎn)開發(fā)公司的產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，信譽(yù)保證等方面的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，因此名聲信譽(yù)好，服務(wù)細(xì)致周到的品牌公司會(huì)得到消費(fèi)者的歡迎。 (2)房地產(chǎn)商品營銷措施?！ ∪缃耠S著購房者的理性決策意識(shí)不斷加強(qiáng)和推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的持續(xù)加劇，在很大程度上讓樓盤的推廣銷售難度增加。因此，房產(chǎn)商對(duì)于樓盤的銷售必須拿出翔實(shí)可行的房地產(chǎn)銷售進(jìn)程控制計(jì)劃，其中影響房地產(chǎn)銷售進(jìn)程的重要因素之一就是房產(chǎn)商所施行的促銷計(jì)劃。 隨著房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，發(fā)展商之間的促銷手段花樣不斷翻新，由原來的房產(chǎn)交易會(huì)、展銷會(huì)、免費(fèi)看樓、購房入戶等發(fā)展到購房送裝修、送家私電器、讓利折扣等新的更刺激的促銷手段。目前比較常見的促銷措施有：以“直接降價(jià)”直接刺激消費(fèi)者的心理價(jià)位；以“免費(fèi)送禮”滿足消費(fèi)者的好貪小便宜的心理，“禮多人不怪”，小則送物業(yè)費(fèi)、中央空調(diào)、全套櫥柜，大則送車庫、衛(wèi)
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