房地產(chǎn)銷售的影響因素分析-文庫吧
2025-06-01 12:37 本頁面
【正文】 、鼓勵和促進消費者的居家消費。而今年5月份國務院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了建設部等九部委《關(guān)于調(diào)整住房供應結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價格的意見》，在保持宏觀調(diào)控政策連續(xù)性、穩(wěn)定性基礎(chǔ)上，針對當前房地產(chǎn)市場投資過熱，全國房價大面積快速上漲等突出問題，適當加大了調(diào)節(jié)力度，在一定程度上將引導消費者的置業(yè)消費，勢必會對樓盤銷售產(chǎn)生較大影響。二、影響房地產(chǎn)銷售的微觀因素 房地產(chǎn)銷售除了受各種宏觀因素的影響外，更與各種微觀因素緊密相關(guān)。個人消費已經(jīng)成為當前房地產(chǎn)市場的主流，消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求已經(jīng)從對數(shù)量的追求轉(zhuǎn)為對質(zhì)量、品質(zhì)的追求；需求的目的也由單純的自用為主，轉(zhuǎn)為住、辦結(jié)合，投資增值等多種目的。這就對房地產(chǎn)開發(fā)提出了更多更新的要求，如對房屋的所有權(quán)觀念在淡化，而更注重的是房屋使用功能的提高和完善；房屋的功能需求多元化，由單一用途逐漸轉(zhuǎn)為多用途；商品房的營銷方式發(fā)生變化，由靠廣告推動和賣點炒做促銷轉(zhuǎn)為靠廣告推動品牌、靠企業(yè)和開發(fā)商的形象來促銷，企業(yè)的營銷策劃由開發(fā)后期轉(zhuǎn)為前期。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的開發(fā)水平，企業(yè)的品牌形象，企業(yè)對房地產(chǎn)商品所采取的促銷措施與手段等企業(yè)因素，消費者對商品的直觀感受，消費心理感受等，均對房地產(chǎn)銷售造成了較大的影響。 企業(yè)內(nèi)部因素主要是指來自企業(yè)自身管理與經(jīng)營過程中的因素，如企業(yè)自身的素質(zhì)（包括品牌建設）、企業(yè)采取的營銷措施及后續(xù)的物業(yè)管理水平等?！ ?1)房地產(chǎn)開發(fā)商素質(zhì)?！ 〗耆珖鞯亍啊蓖对V活動中，據(jù)投訴點反饋來的消息來看，住房消費投訴是熱點。如房屋漏水、面積縮水、質(zhì)量低劣、竣工交用后遲遲拿不到產(chǎn)權(quán)證、購房合同面積與產(chǎn)權(quán)證面積不符、配套設施不能兌現(xiàn)以及物業(yè)管理亂收費等。這些一方面給許多消費者帶來生活上的諸多不便，另一方面也使得房地產(chǎn)企業(yè)所建造的樓盤能讓買者銘記在心的往往是負面的影響。這也反映出我國開發(fā)商的素質(zhì)還有待提高。 在房地產(chǎn)市場中，開發(fā)商與消費者在地位上不平等，在信息上不對稱，前者往往以虛假廣告、不規(guī)范合同、不真實價格出售、不兌現(xiàn)承諾等行為，欺騙消費者，侵害消費者權(quán)益，導致購房者入住糾紛頻繁發(fā)生，這些都極大損害了房地產(chǎn)開發(fā)商的形象。消費者在購房時都希望得到發(fā)展商的質(zhì)量保證，注重房地產(chǎn)開發(fā)公司的產(chǎn)品質(zhì)量，服務態(tài)度，信譽保證等方面的實質(zhì)內(nèi)涵，因此名聲信譽好，服務細致周到的品牌公司會得到消費者的歡迎。 (2)房地產(chǎn)商品營銷措施。 如今隨著購房者的理性決策意識不斷加強和推廣競爭激烈程度的持續(xù)加劇，在很大程度上讓樓盤的推廣銷售難度增加。因此，房產(chǎn)商對于樓盤的銷售必須拿出翔實可行的房地產(chǎn)銷售進程控制計劃，其中影響房地產(chǎn)銷售進程的重要因素之一就是房產(chǎn)商所施行的促銷計劃。 隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭的日趨激烈，發(fā)展商之間的促銷手段花樣不斷翻新，由原來的房產(chǎn)交易會、展銷會、免費看樓、購房入戶等發(fā)展到購房送裝修、送家私電器、讓利折扣等新的更刺激的促銷手段。目前比較常見的促銷措施有：以“直接降價”直接刺激消費者的心理價位；以“免費送禮”滿足消費者的好貪小便宜的心理，“禮多人不怪”，小則送物業(yè)費、中央空調(diào)、全套櫥柜，大則送車庫、衛(wèi)
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1