房地產(chǎn)市場(chǎng)促銷策略分析-文庫(kù)吧
2025-06-01 12:34 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)，確定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的確定既要兼顧長(zhǎng)期目標(biāo)（樹(shù)立企業(yè)品牌）與短期目標(biāo)（盈利），也要符合實(shí)際。目標(biāo)越明確（可度量）、越可行，越有利于營(yíng)銷組合方案的確定。二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)確定以后，接下來(lái)就是制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合計(jì)劃（亦即營(yíng)銷方案）。營(yíng)銷方案必須明確、清楚，以便于得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。營(yíng)銷計(jì)劃是對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格和促銷進(jìn)行全面指導(dǎo)的一個(gè)銷售文件，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的分析應(yīng)該地進(jìn)行，其內(nèi)容包括：（1）產(chǎn)品。出售什么樣的房地產(chǎn)？滿足顧客什么樣的需求？（2）市場(chǎng)。誰(shuí)需要這個(gè)項(xiàng)目？為什么？需要多少數(shù)量？最高支付意愿是多少？市場(chǎng)價(jià)值是多少？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度如何？市場(chǎng)機(jī)會(huì)怎樣？（3）戰(zhàn)略。怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)？自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品？（4）戰(zhàn)術(shù)。如何定價(jià)？如何促銷？（5）人、財(cái)、物等資源的分配。 三、促銷策略的實(shí)施可
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