國(guó)際商務(wù)談判(西南大學(xué)作業(yè)答案-文庫(kù)吧
2025-05-23 17:46 本頁(yè)面
【正文】 監(jiān)督談判程序4. 掌握談判進(jìn)程最優(yōu)期望目標(biāo)也叫() 1. E. 實(shí)際需求目標(biāo)2. 最高目標(biāo)3. 可接受目標(biāo)4. 最低接受目標(biāo)?2從對(duì)手需要沒(méi)有得到應(yīng)有滿(mǎn)足這個(gè)角度講，何種談判屬于沒(méi)有真正勝利者的談判（ ?。?. 讓步型談判2. 價(jià)值型談判3. 立場(chǎng)型談判4. 原則型談判2若我方在談判中實(shí)力較弱，可選擇的風(fēng)險(xiǎn)防范方法是()1. 對(duì)等易貨貿(mào)易法2. 匯率風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)倵l款3. 平衡法4. 硬貨幣計(jì)價(jià)法2商務(wù)談判成為必要是由于交易中存在（ ?。?. 沖突2. 攻擊3. 辯論4. 合作2下列屬于潛在僵局的直接處理方法的是( ) 1. 先肯定局部，后全盤(pán)否定2. 用對(duì)方的意見(jiàn)去說(shuō)服對(duì)方3. 以提問(wèn)的方式促使對(duì)方自我否定4. 歸納概括法2不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是()1. 支付風(fēng)險(xiǎn)2. 質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)?3. 交貨風(fēng)險(xiǎn)4. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)2在一支談判隊(duì)伍中，負(fù)責(zé)對(duì)交易標(biāo)的物的品質(zhì)進(jìn)行談判的是（ ）1. 技術(shù)人員 2. 法律人員3. 談判領(lǐng)導(dǎo)人4. 商務(wù)人員2談判各方較為友好的談判應(yīng)采用的讓步方式是( ) 1. 一次性讓步方式?2. 先高后低，然后又拔高的讓步方式3. 堅(jiān)定的讓步方式4. 等額讓步方式2以下各項(xiàng)中，不屬于影響國(guó)際商務(wù)談判的財(cái)政金融狀況因素的是()1. 外匯儲(chǔ)備?2. 支付信譽(yù)3. 利率高低4. 外債狀況2商務(wù)談判中的“問(wèn)”一般不包含()1. A. 何時(shí)發(fā)問(wèn)2. 問(wèn)多少問(wèn)題3. 怎樣發(fā)問(wèn)4. 問(wèn)什么問(wèn)題必須選擇全能型談判人員的談判類(lèi)型是()1. 多邊談判2. 個(gè)體談判3. 雙邊談判4. 集體談判3在商務(wù)談判中，一方對(duì)其所接觸的對(duì)象的反應(yīng)傾向稱(chēng)為（ ）1. B. 印象2. 認(rèn)識(shí)3. 意向 4. 情感3對(duì)談判進(jìn)行評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)是()1. 經(jīng)濟(jì)利益2. 擁有信息3. 穩(wěn)定的交易關(guān)系4. 信譽(yù)3在開(kāi)局階段，談判人員的主要任務(wù)是() 1. 交換意見(jiàn)2. 創(chuàng)造談判氣氛3. 確定報(bào)價(jià)4. 作開(kāi)場(chǎng)陳述5. 作報(bào)價(jià)解釋3談判雙方交鋒中的技巧有（ ?。?. 使用條件問(wèn)句2. 多聽(tīng)少說(shuō) 3. 有問(wèn)必答4. 避免跨國(guó)文化交流產(chǎn)生的歧義5. 巧提問(wèn)題3談判成交階段的主要目標(biāo)有（ ?。?. 爭(zhēng)取最后的利益2. 控制和影響對(duì)方3. 盡量保證已取得的利益不喪失4. 迫使對(duì)方作最后的讓步5. 力求盡快達(dá)成協(xié)議 3打破談判中僵局的做法有（ ?。?. 改期再談2. 改變談判環(huán)境與氣氛 3. 更換談判人員或者由領(lǐng)導(dǎo)出面調(diào)解4. 采取橫向式的談判5. 采取縱向式的談判3依據(jù)談判信息活動(dòng)范圍的不同，可將信息分為()1
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