森歌集成環(huán)保灶20xx年度營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧
2025-05-23 02:33 本頁(yè)面
【正文】 環(huán)保灶的銷售份額，廣闊的產(chǎn)業(yè)前景毋庸置疑。森歌近期目標(biāo)森歌品牌的近期發(fā)展戰(zhàn)略：公司聘請(qǐng)了北京資深營(yíng)銷專家，為森歌品牌量身打造了整套全國(guó)性營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。確定今明兩年以發(fā)展全國(guó)一線城市和省內(nèi)地級(jí)城市為主。力爭(zhēng)兩年內(nèi)發(fā)展30家大經(jīng)銷商，300家分銷商，年銷售能力達(dá)到3萬臺(tái)，產(chǎn)值達(dá)到12億，其中2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入3000萬以上（銷售機(jī)器一萬臺(tái)以上），35年內(nèi)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)代，全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)展到1000家以上，產(chǎn)值將達(dá)到10個(gè)億。第三章 森歌集成環(huán)保灶2011年廠部品牌營(yíng)銷傳播方案1）、廣告媒體版塊★ 開發(fā)行業(yè)媒體、大眾媒體、經(jīng)管類、生活時(shí)尚類等媒體資源，在硬廣和軟文的基礎(chǔ)上，采用資源置換等多種合作方式。包括：參加媒體組織的論壇、對(duì)話、評(píng)選等活動(dòng)?！?在媒介關(guān)系方面建立對(duì)等的關(guān)系，增加行業(yè)性媒體的曝光率，即能夠建立公司高層對(duì)媒介高層、中層對(duì)中層的聯(lián)系和對(duì)接?！?廣告的投放：在廣告投放方面分為兩類即以“公司整體形象”為主的品牌形象廣告和以“銷售為目的”銷售型廣告。公司整體形象廣告在行業(yè)性媒體、經(jīng)管類、生活時(shí)尚類等媒體上出現(xiàn)，“銷售為目的”的廣告在大眾媒體、生活時(shí)尚類等媒體上出現(xiàn)為主?！?在一定的前提下可以在媒體的牽頭下聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)?！?媒介逐步向地方性媒體、行業(yè)性媒體、電視類媒體進(jìn)行深入拓展。項(xiàng) 目策 略備注說明傳統(tǒng)媒體傳統(tǒng)媒體報(bào)刊雜志對(duì)于專業(yè)報(bào)刊及大眾報(bào)刊的版面，投放的把握點(diǎn)是硬廣告“少而精”、軟廣告求質(zhì)求量。因此專業(yè)報(bào)刊及大眾報(bào)刊主要鎖定折頁(yè)、跨版、通欄等。 軟文的投放 專訪 參與專題評(píng)論 資源交換 針對(duì)目標(biāo)群有的放矢報(bào)刊的操作比之電視簡(jiǎn)單，且保存效果持久，對(duì)企業(yè)文化的沉淀具有重要的影響。其特色就是對(duì)客戶群體的區(qū)分比較明顯。其缺點(diǎn)是地域限制。報(bào)刊的選擇區(qū)分為專業(yè)報(bào)刊及大眾報(bào)刊兩種。濟(jì)南、北京、上海、廣州、成都四地的報(bào)媒陣容形成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的合圍之勢(shì)。家居之類的媒體，目標(biāo)人群精準(zhǔn)，適于品牌推廣。大眾媒體中，《齊魯晚報(bào)》《中國(guó)青年報(bào)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《商界》、《新周刊》、《鳳凰周刊》、《南方周末》及《中國(guó)之翼》、中航、南航、北航、廈航、東航等的航空類等報(bào)刊的讀者群層面比較高，值得關(guān)注。電視媒體導(dǎo)入期目前電視媒體的硬廣暫不投入，對(duì)于軟性廣告（如專題、新聞采訪），由于目的不同，則會(huì)選擇部分頻道組合使用。電視是目前普及率最廣、傳播表現(xiàn)力最強(qiáng)的媒體。缺點(diǎn)是頻道太多太分散，收視率高的欄目受眾面素質(zhì)參差不齊?；谀壳耙?guī)劃中的銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在濟(jì)南、北京、天津及華北地區(qū)，故公司投放的廣告載體必須是全國(guó)覆蓋率及總收視率最高的媒體并且定位欄目；下一步各省代理商必須選擇當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暶襟w投放。由于頻道眾多，因此創(chuàng)意制作成為很關(guān)鍵的要素。廣播打冠名廣告或者選擇欄目插播時(shí)段或者與聽眾的專題互動(dòng)。傳播范圍廣，成本較低，目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)。大眾媒體硬廣考慮一年各上兩次的半版廣告。方式最好通過硬廣手段介入，進(jìn)行軟硬結(jié)合和資源置換的宣傳方式。資源交換：多建立和開拓可以用于廣告頁(yè)面與銷售的媒體廣告交換。在《中國(guó)企業(yè)報(bào)》、《品質(zhì)》、《新智囊》等媒體繼續(xù)開拓新用于硬廣交換的媒體。地方媒體的拓展：華東地區(qū)、 華南地區(qū)、華中地區(qū)、華北地區(qū)（含北京）、西南地區(qū)、西北地區(qū)用于公司品牌及產(chǎn)品在各地的宣傳。戶外路牌導(dǎo)入期目前戶外路牌的硬廣暫不投入路牌的優(yōu)點(diǎn)是視覺重復(fù)效果好，缺點(diǎn)是地域限制。原則是： 中心城市的廣場(chǎng)或商業(yè)中心 機(jī)場(chǎng)內(nèi)外或重要高速公路出入口。車體廣告 森歌系列大型公益活動(dòng) 車廂內(nèi)背椅看板多選擇公益性作為切入口網(wǎng)絡(luò)媒體搜索引擎（通過對(duì)多個(gè)網(wǎng)站的綜合統(tǒng)計(jì)，搜索引擎是網(wǎng)站被點(diǎn)擊來源的重要部分，大約占70%80%）百度：
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1